시장 전망이 어떤지 가장 직관적으로 보여주는 것은 데이터입니다.

2024년, 글로벌 전동칫솔 시장 규모는 약 43.6억 달러로 추정되며, 2030년에는 68.2억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 연평균 성장률은 7.8%입니다.

최근 몇 년간 국내 구강 건강에 대한 인식이 높아지면서 전동칫솔이 각광받고 있습니다. 보급률이 10%도 되지 않는 이 세분화 시장에 수백 개의 브랜드가 연이어 진입했습니다.

치열한 경쟁 속에서 많은 선견지명이 있는 브랜드들이 해외로 눈을 돌려 더 넓은 국제 시장에서 기회를 찾기 시작했습니다.

 

이미지 출처：grandviewresearch

그 중에서,Oclean 오클린은 대표적인 사례로, 2025년 핀란드 시장에서 전동칫솔 점유율이 26%까지 급등하며 매출 2위를 기록했고, 구강세정기 제품은 핀란드 시장에서 1위를 차지했습니다.

폴란드 시장에서는 200% 이상의 성장률을 기록하며 점유율 12%에 달했고, 여러 차례 판매 1위를 차지하여 《MeetBrands 중국 해외 진출 신흥 소비 브랜드 50강》에 선정된 최초의 개인 케어 가전 브랜드가 되었습니다.

 

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제로에서 일, 9년의 노력 끝에 얻은 결실

공개 자료에 따르면,Oclean(오클린) 브랜드는 2016년 5월에 설립되었으며, 오클린 헬스 테크놀로지(심천) 유한회사에 소속되어 있습니다.

창립자 류 씨는 소비자 전자 분야의 연쇄 창업가로, 이전에 만든 블루매직 MP3는 전 세계적으로 천만 대 이상 판매되었고, 오 요소 태블릿 PC도 뛰어난 성과를 거두었습니다.

2015년, 그는 태블릿 PC 시장이 점차 축소되는 것을 예리하게 감지하고 새로운 분야를 심층 조사하기 시작했습니다. 반년간의 시장 조사 끝에 류 씨는 스마트 전동칫솔 분야에 주목하게 되었고, 이 분야는 방대한 사용자 기반과 높은 사용 빈도를 가지고 있으며, 중국 시장에도 큰 잠재력이 있었습니다.

이에 그는2016년 5월 과감하게 회사를 설립하고, "디지털 구강 건강 관리 전문가"를 표방하는 Oclean 브랜드를 출시했습니다.

 

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제품 디자인과 연구개발에 있어Oclean 브랜드는 항상 깊이 있는 투자를 원칙으로 삼아왔습니다. 회사의 첫 제품인 Oclean One은 1년에 걸친 긴 연구개발 기간을 거쳤으며, 초기 단계에서 1,000만 위안 이상의 거액을 투자했습니다.

또한, 그들은"남들이 없는 것을 내가 가진다"는 혁신 경로를 선택하여 양치질 품질 평가의 스마트화, 데이터화, 시각화를 실현했습니다.

소음 문제를 예로 들면, 그들이 개발한Oclean X Pro 플래그십 버전은 영국 소음 제어 협회의 Quiet Mark 인증을 획득했으며, 이는 중국 최초, 세계 두 번째로 이 인증을 받은 스마트 칫솔 브랜드가 되었습니다.

실제 비교에서Oclean X Pro Elite의 소음 수준은 약 48dB에 불과하며, 필립스 소닉케어 4100 시리즈는 약 60dB로, 정숙성이 더 뛰어납니다(출처：ElectricTeeth). 또한,Oclean의 전자상거래 가격은 약 €60로, 필립스 플래그십 제품은 보통 €100+에 판매되어 "플래그십 경험+합리적 가격"이 사용자에게 어필하는 주요 무기가 되었습니다.

특히 주목할 만한 점은, 2025년 기준 Oclean 브랜드의 글로벌 특허 총수가 519건에 달하며, 연구개발 투자 비율 14%, 연구개발 인력 비율 45%로 업계 평균을 크게 상회합니다.

실제 사용자들의 평판도 이를 입증합니다. 한Reddit 사용자는 "I switched from Oral-B to Oclean 4-5 years ago. The reason was price and ergonomics. I'm totally satisfied with Oclean."이라고 공유했으며, 합리적인 가격과 좋은 사용감이 많은 소비자들이 선택하는 핵심 이유입니다.

 

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트래픽 전략, 온·오프라인 전 영역 커버

좋은 제품은 첫걸음일 뿐, 트래픽 채널을 구축해 타깃 유저에게 정확히 도달할 수 있는지가 브랜드의 국제화 성공의 핵심입니다.

창립자 류 씨가 한 뉴스 인터뷰에서 언급한 것처럼,"좋은 제품+트래픽 지원이야말로 사용자에게 부합하는 선택이며, 이 순서를 바꿔서는 안 된다."

Oclean 브랜드의 성공은 해외에서의 트래픽 전략과도 밀접한 관련이 있습니다.

－온라인

소셜 미디어 마케팅 측면에서,Oclean브랜드는유연한 현지화 전략을 보여줍니다.

그들은TikTok에서 계정 매트릭스를 구축하여핀란드, 필리핀, 말레이시아 등여러지역을커버합니다.

각 지역 소비자들은 구강 관리에 대한 요구가 다르며(예: 유럽은 친환경, 동남아는 가성비 중시), 지역별 계정으로 제품을 타겟팅하여 홍보할 수 있습니다.

 

Oclean 브랜드 일부 계정 이미지 출처：TikTok

예를 들어,브랜드 유럽TikTok 계정@oclean.europe의포지셔닝은"디지털 스마트 칫솔 및 구강 관리 솔루션 리더"로, 유럽 시장의 기술감 수요에 부합합니다. 반면,필리핀 계정@oclean_philippines는 "더 건강하고, 더 빛나는 미소"를 강조하여 동남아 시장의 기본 구강 건강에 대한 관심에 부합합니다.

 

이미지 출처：TikTok

비록 각 지역 계정의 포지셔닝은 다소 다르지만, 계정 내 영상의 표현 방식은 본질적으로 동일합니다.

콘텐츠 측면에서, 그들은 현지화된 생활 장면+제품 체험 중심의 표현 방식을 선택하여 제품을 생활에 녹여내고, 홍보의 어색함을 줄였습니다.

예를 들어핀란드 계정@oclean.pl에서는 "칫솔을 어떻게 보관하세요?", "이성에게서 어디(치아)를 신경 쓰세요?", "치아 미백 방법" 등 생활 꿀팁 형식의 콘텐츠로 제품을 홍보합니다.

현재까지 해당 계정은3만 500명 팔로워, 26만 3천 개의 좋아요를 받았으며, 업로드된 영상 중에는 100만 회 이상 조회된 인기 영상도 있어 폴란드 시장 홍보에 일정 역할을 했습니다.

 

이미지 출처：TikTok

자체 계정 매트릭스 운영 외에도,Oclean 브랜드는 인플루언서 협업 홍보에도 각별히 신경을 쓰며, 협업 범위가 매우 넓습니다. 이는 전동칫솔이 대중 소비재라는 특성과 밀접한 관련이 있으며, 다양한 인플루언서 협업을 통해 브랜드가 여러 계층의 잠재 소비자에게 도달할 수 있습니다.

대표적인 사례는브랜드가TikTok 인플루언서@cristinagoat와 협업한 것입니다.

80만 팔로워를 보유한 변신인플루언서는 전동칫솔과 직접적인 관련이 없어 보이지만, 협업 영상에서 전동칫솔과 마법 스타일을 절묘하게 결합하여시각적으로매력적인 경험을 창조했습니다.

이런 크로스오버 협업은15만 3,600회 재생을 기록했으며, 댓글란에는"영상을 끝까지 봤다", "칫솔 가격이 얼마냐"와 같은 댓글이 많이 달려 브랜드에 긍정적인 효과를 가져왔습니다.

 

이미지 출처：TikTok

그리고YouTube에서는 Oclean브랜드가다른 전략을 취합니다.여기서는구강 건강 분야의 권위 있는 미디어나 인플루언서와 협업하는 경향이 있습니다.

예를 들어인플루언서@Electric Teeth는8만 1,100명 팔로워로 규모는 크지 않지만, 콘텐츠가 매우 전문적이고 팔로워의 활발함과 신뢰도가 높아 브랜드에 전문성을 더해줍니다..

협업 영상에서그는가격, 기능 등 다양한 측면에서Oclean 제품을 상세히 해설하며, 영상 하단에 할인 링크를 걸어 전환을 유도합니다, 해당 영상은1만 3,000회 조회를 기록해 효과가 괜찮았습니다.


이미지 출처：YouTube

－오프라인

Oclean브랜드는 오프라인 채널을 구축할 때"다차원 플랫폼 서비스 전략"을 채택하여 전통적인 전자상거래 플랫폼에만 국한하지 않고, 고급 소매, 전문 의료 채널 등 다양한 분야로 확장했습니다.

여기서 간단히브랜드의주요 오프라인 채널 유형과 대표 협력 파트너를정리하면 다음과 같습니다：

채널 유형

대표 협력 파트너/진출 지역

특징 및 타깃 고객

고급 소매 채널

Olé 프리미엄 슈퍼마켓, 순뎬, 9기3C 소매 플랫폼

고품질 생활을 추구하는 중상위 소득 소비자층을 대상으로 브랜드 이미지를 제고

전문 의료 채널

정푸 구강, 환러 구강, 토끼박사 구강, 후야 구강 등 구강병원 체인

치과 전문의의 추천을 통해 브랜드의 전문 신뢰도를 높이고, 구강 건강에 관심 있는 고객층에 도달

국제 오프라인 진출

MediaMarkt, Carrefour, Lidl, Kaufland, Elkjøp 등 국제 체인 매장

해외 주요 시장에 진출하여 국제 브랜드와 경쟁, 글로벌 브랜드 이미지 구축

Oclean브랜드의 오프라인 채널 전략을 보면경쟁이 치열한 소비자 전자 시장, 특히 구강 관리처럼 체험이 중요한 카테고리에서 오프라인 채널은 브랜드 이미지 구축, 사용자 신뢰 형성, 타깃 고객 확보에 매우 중요함을 알 수 있습니다.

 

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Oclean의 해외 진출 경로를 보면, 중국 브랜드가 글로벌 시장으로 나아가는 데 더 이상 저가 전략이나 대규모 생산에 의존하지 않고, 제품 혁신, 정교한 채널 전략, 현지화 커뮤니케이션을 통해 점차 국제 시장에서 브랜드 이미지를 구축하고 있음을 알 수 있습니다.

주목할 점은, 스마트 전동칫솔이 글로벌 전동칫솔 시장의 약15%를 차지하며, 성인 사용자 비율은 75% 이상입니다. 이는 Oclean이 미래 성장률이 가장 높은 소비자층을 선점하고 있음을 의미합니다.

앞으로도 해외 시장, 특히 스마트 소비재 분야에는 많은 기회가 존재합니다.

동남아, 라틴아메리카 등 신흥 시장의 소비 업그레이드, 그리고 유럽·미국 시장의 차별화·고성능 제품 수요 모두 중국 기업에 넓은 발전 공간을 제공합니다.

업계 분석에 따르면,Oclean의 미래 주요 시장은 북미와 중동이 될 가능성이 높으며, 이 두 지역에서 스마트 구강 관리 제품에 대한 수요가 빠르게 증가하고 있습니다.

지금이야말로 중국 기업이 해외로 진출하여 글로벌 시장에서 새로운 기회를 찾기에 가장 좋은 시기입니다.