트래픽이 점점 비싸지고, 사용자들이 점점 까다로워지는 오늘날, 하드 광고는 비용이 높을 뿐만 아니라 효과도 크게 떨어집니다.

특히TikTok과 같이 콘텐츠 중심의 플랫폼에서는, 사용자가 광고를 보기 위해 오는 것이 아니라,콘텐츠를 소비하고, 공감을 얻으며, 영감을 찾기 위해 옵니다.

그렇다면, 하드 광고를 하지 않고 어떻게“콘텐츠 가치”로 정확한 고객을 끌어들일 수 있을까요?

정답은 네 글자입니다: 가치를 제공하라.

제품을 홍보하는 것이 아니라 문제를 해결하는 것, 파라미터를 강조하는 것이 아니라 이야기를 들려주는 것, 단기간의 폭발적인 인기를 추구하는 것이 아니라 지속적으로 신뢰를 쌓는 것입니다.

아래에서는4개의 성공적인 해외 브랜드의 실제 사례를 통해 TikTok 콘텐츠 가치 창출 방법을 분석해보겠습니다.

 

이미지 출처: 인터넷

현지화 소통,“문화적으로 친근한” 콘텐츠 만들기

TikTok에서 제품을 홍보하고 싶다면, 한 가지를 꼭 기억하세요. 제품만 올리지 말고, 사용자가 관심을 가지는 “상황”을 올리세요. 가벼운 드라마, 짧은 튜토리얼, 인터랙티브한 주제를 통해 제품을 솔루션의 일부로 만들고, 단순한 홍보의 주체로 만들지 마세요.

Oclean은 TikTok에서 처음부터 “나는 깨끗하게 닦이고, 소음이 적고, 가성비가 높다”라고 말하지 않고, 제품을 실제 생활의 장면에 녹여 넣었습니다.

예를 들어 핀란드 계정@oclean.pl에서는 다음과 같은 콘텐츠를 올립니다:

“당신의 칫솔은 어떻게 보관하시나요?”

“이성에게서 어디를 가장 신경 쓰시나요? (치아를 암시)”

“어떻게 하면 치아가 더 하얘질까요?”

이런 콘텐츠는 제품과 직접 관련이 없어 보이지만, 사용자의 일상적인 관심사를 정확하게 파고들어, 가벼운 드라마와 작은 팁을 통해 제품의 기능을“연기”하는 것이지 “설명”하는 것이 아닙니다.

 

이미지 출처:TikTok

라이프스타일과 연결,“태도가 있는” 콘텐츠 만들기

창업자IP나 개인 브랜드가 있다면, 그것을 숨기지 마세요,광고 대본 대신 진짜 경험을 공유하고,“사람”의 온기로 브랜드 신뢰를 이끌어내세요.

IP가 없어도, 인플루언서의 진짜 경험을 빌려 이야기할 수 있습니다.

Chamberlain Coffee의 창업자 Emma는 본인이 인플루언서이지만, TikTok에서 제품을 강하게 밀지 않고, 평소의 진솔한 스타일을 이어가며 커피를 마시는 일상, 제조 과정, 신제품 시음에 대한 진짜 반응을 공유합니다.

또한, 브랜드는 라이프스타일 인플루언서와 대거 협업하여 그들이 진짜로 제품을 평가하도록 격려합니다——장점과 단점을 모두 말하게 하여 오히려 신뢰도를 높입니다.

 

이미지 출처:TikTok

가치관을 전달,“공감” 콘텐츠 만들기

기능만 이야기하지 말고, 왜 사용자가 그것을 필요로 하는지 이야기하세요,특히 교육, 육아, 건강 등 카테고리에서는 감정적 공감이 파라미터보다 더 중요합니다.

YOTO는 화면이 없는 어린이용 스피커로, TikTok에서 기술이 얼마나 뛰어난지 이야기하지 않고, 부모들이 “아이들이 너무 오래 화면을 보는 것이 걱정된다”는고충을 직접적으로 파고듭니다.

영상 콘텐츠는 대부분 아이들이 어떻게 독립적으로YOTO로 이야기를 듣고, 지식을 배우는지, 부모가 “손을 자유롭게” 할 수 있는지를 보여줍니다. 이런 콘텐츠는 부모의 공감을 쉽게 불러일으키고, 심지어 많은 성인들이 댓글에 “나도 쓰고 싶다”고 남깁니다.

또한, 육아 인플루언서와 협업하여 예를 들어@aprilnlynch(엄마), 실제 육아 상황에서 제품 기능을 보여주며, 영상 조회수는 82만 회를 넘었습니다.

 

이미지 출처:TikTok

상황에 녹아든,“유용한” 콘텐츠 만들기

만약 당신이 버티컬 카테고리를 한다면, 그 분야의 실용적인 내용을 깊이 파고들어,사용자에게 어떻게 사용하는지, 어떻게 선택하는지, 어떻게 즐기는지 알려주어, 그들이 당신을 팔로우하면“무언가를 배울 수 있다”고 느끼게 하세요. 그러면 자연스럽게 당신의 제품을 신뢰하게 됩니다.

Piscifun의 TikTok 콘텐츠는 거의 광고를 올리지 않고, 낚시 실전 장면: 큰 물고기 낚기, 장비 사용 팁, 야외 낚시 실황 등을 집중적으로 올립니다.

이런 콘텐츠는 낚시 애호가들에게는 바로 꿀팁입니다. 그들은 끝까지 보고, 좋아요를 누르고, 저장하고, 심지어 친구에게 공유합니다. 계정@piscifunfishing은 이런 콘텐츠로 120만 팔로워, 총 조회수 7.3억을 달성했습니다.

또한, 그들은 버티컬 인플루언서와 협업하여 예를 들어@AdVentureBro, 평가와 교육 콘텐츠를 통해 브랜드의 전문성 신뢰도를 더욱 강화합니다.

버티컬 분야에서는 콘텐츠가 전문적일수록 정확한 사용자를 끌어들일 수 있습니다. 콘텐츠가 너무“딱딱하다”고 걱정하지 마세요. 진짜 구매하는 사람들은 바로 이런 꿀팁을 필요로 합니다.

 

이미지 출처:TikTok

하드 광고를 하지 않는다면, 어떤 콘텐츠를 만들어야 할까요?

하드 광고를 거부한다고 해서 마케팅을 거부하는 것은 아닙니다.

진짜로 가치 있는 콘텐츠를 제공함으로써, 브랜드 철학을 인정하고 구매 의사가 있는 정확한 고객을 끌어들일 수 있습니다.

현지 생활에 녹아들거나, 감정적 공감을 불러일으키거나, 인플루언서를 통해 영향력을 확대하든, 핵심은 항상 사용자 중심, 콘텐츠로 가치를 전달, 가치로 신뢰를 구축하는 것입니다.

이제,TikTok은 브랜드의 해외 진출에 필수적인 전장이 되었지만, 콘텐츠를 깊이 있게 다루고 사용자를 이해하는 브랜드만이 이 트래픽 경쟁에서 지속적으로 이익을 얻을 수 있습니다.

아직 시작하지 않았다면, 지금이 최고의 시작 시기입니다.