인도네시아, 말레이시아, 필리핀 등 동남아시아 국가에서 스킨케어 브랜드SKINTIFIC가 이러한 방식으로 조용히 부상하고 있습니다:

소비자들은TikTok에서 열광적으로 구매 인증을 올리고, 뷰티 인플루언서들이 자발적으로 리뷰와 추천을 하며, 심지어 많은 현지 사용자들은 완전히 '현지화'된 브랜드로 보이는 이 브랜드가 사실 중국 광저우에서 왔다는 사실을 눈치채지 못하고 있습니다.

SKINTIFIC는 광저우 페이미 네트워크 테크놀로지 유한공사가 인큐베이팅한 뷰티 브랜드로, 출시된 지 불과 2년 만에 2022년 TikTok Shop 글로벌 판매 1위를 차지했으며, 해외 여러 플랫폼에서 카테고리 TOP1을 달성했습니다.

그렇다면, 이렇게해외로 진출한 브랜드가 어떻게많은현지인들이 현지 브랜드라고 생각하게 만들었을까요?

 

이미지 출처：SKINTIFIC

글로벌 오리진 브랜드, 동남아시아에 집중하다

자료에 따르면,SKINTIFIC 브랜드의 성공은 우선 글로벌 오리진 브랜드 포지셔닝 덕분입니다.

국내 시장에서 성공한 후 해외로 진출하는 브랜드들과 달리, 이들은 처음부터 동남아시아 시장, 특히 잠재력이 큰 인도네시아에 초점을 맞췄습니다.

이러한 직접 성장 전략은 팀이 현지 소비자의 요구와 습관을 더 깊이 이해하고, 그들의 취향에 맞는 제품을 개발할 수 있게 했습니다.

 

이미지 출처: 페이미

제품 개발 측면에서,SKINTIFIC 브랜드 팀은 현지화 혁신에 매우 신경을 씁니다. 인도네시아 지역의 기후 특성, 피부 타입 차이, 현지 트렌드와 소비자 심리를 면밀히 연구합니다.

이로 인해SKINTIFIC의 제품은 높은 품질을 유지하면서도 독특한 시장 매력을 갖추게 되었습니다.

2021년 10월, SKINTIFIC 브랜드가 TikTok Shop에 출시되었고, 단 1년 만에 인도네시아의 대표적인 퍼스널 케어 브랜드로 성장했습니다.

2025년 9월 초 기준, 해당 브랜드의 인도네시아 매장 총 판매량은 약 840만 건에 달하며, 총 매출액은 8,940만 달러를 초과합니다（이는 대략적인 계산 데이터이며, 실제 상황은 공식 발표를 기준으로 합니다）.

 

일부 매장 현황 이미지 출처：Fastmoss

시장 기회, 동남아시아 뷰티 산업의 폭발적 성장

SKINTIFIC 브랜드의 성공은 동남아시아 시장에 대한 깊은 이해에서 비롯되었습니다.

데이터에 따르면,2022년 동남아시아 뷰티 및 퍼스널 케어 시장의 수익은 308.5억 달러에 달하며, 2028년에는 389.6억 달러를 초과할 전망입니다.

그 중 인도네시아는 동남아시아 최대 단일 시장으로,2억 7천만 인구와 젊은 인구 구조(평균 연령 29.7세)를 가지고 있어 뷰티 브랜드에 거대한 소비자층을 제공합니다.

인도네시아는 연중 더운 기후와 강한 햇빛, 현지 음식이 매운 편이고 기름진 데다, 젊은이들이 밤샘을 자주 하는 습관이 있어 여드름, 트러블 등 피부 문제가 많은 사람들의 일상적인 고민이 되고 있습니다.

이러한 시장 배경에서 문제성 피부 케어에 대한 수요가 지속적으로 높아지고 있으며, 특히 젊은 소비자층은 가격이 합리적이고 효과가 빠른 비처방 스킨케어 솔루션을 선호합니다. 이는SKINTIFIC 등 문제성 피부 해결에 집중하는 브랜드에 넓은 시장 공간을 제공합니다.

 

데이터 출처：Statista Market Insights

"포화 마케팅"으로 지역 시장을 뚫다

SKINTIFIC 브랜드의 빠른 확산은 "제품+마케팅"의 이중 전략 덕분입니다.

한편으로는 현지 사용자의 피부 고민을 정확히 파악해 맞춤형 제품을 제공하고, 다른 한편으로는 소셜 미디어 매트릭스를 활용해 집중적으로 브랜드를 알리며 폭발적인 성장을 이루었습니다.

1. TikTok 전략: 소셜 미디어 생태계 전방위 점령

TikTok에서 SKINTIFIC 브랜드는 완벽한 계정 매트릭스를 구축했습니다.

보수적으로 추정해도, 해당 브랜드는 현재 TikTok 플랫폼에서 운영 중인 계정이 30개 이상이며, 인도네시아, 태국, 필리핀 등 동남아 주요 국가를 커버합니다.

이러한 다계정 매트릭스 운영 방식은 브랜드가 각 지역 시장에서 노출도를 높이고, 각 지역의 사용자 특성에 맞춘 콘텐츠와 상호작용을 정밀하게 할 수 있게 합니다.

 

일부 계정 현황 이미지 출처：TikTok

현재 팔로워 수가 가장 많은 인도네시아 계정@skintific_id를 예로 들면, 이 계정은 현재 360만 팔로워를 보유하고 있으며, 영상 총 조회수는 약 30.15억 회에 달해 SKINTIFIC 브랜드의 영향력이 매우 큽니다.

이들의 영상은 주로 라이브 방송에서 인기 제품을 중심으로 효과 비교, 성분 설명, 상황별 홍보 등 콘텐츠로 구성되어 있으며, 조회수가 매우 안정적으로 만 건 이상입니다.

 

이미지 출처：TikTok

라이브 방송 측면에서,SKINTIFIC 브랜드는 고강도 라이브 전략을 시행하며, 브랜드의 각 공식 계정은 매일 장시간 라이브 방송을 진행하고, 진행자가 교대로 등장해 다양한 시간대의 사용자를 커버합니다.

데이터로 보면 이 전략의 효과도 매우 좋으며, 해당 브랜드의 인도네시아 계정은 최근28일 동안 24회의 라이브 방송을 진행했고, 단일 방송 평균 매출은 11.69억 루피아(약 50.7만 위안)에 달합니다.

 

이미지 출처：Fastmoss

주목할 점은,SKINTIFIC 브랜드 라이브 방송에서는 인기 제품과 현재 할인 정보를 강조해 보여주며, 시청자를 붙잡는 동시에 판매 전환에도 일정한 효과를 거두고 있습니다.

예를 들어, 인도네시아 계정의 라이브 방송에서는“9.9 대규모 프로모션”을 강조해 보여주며, 진행자는 빠르게 제품을 소개하면서도 할인 혜택을 계속 강조합니다.

라이브 방송의 채팅창을 보면, 전체 방송의 활발함과 상호작용이 매우 좋으며, “선크림 가격이 얼마인가요”, “보습크림과 신제품의 차이점은?” 등 제품 관련 유효한 댓글이 많이 보입니다.

 

이미지 출처：TikTok

2. YouTube 전략: 심층 콘텐츠로 사용자와 소통

TikTok의 짧고 빠른 콘텐츠와 달리, SKINTIFIC 브랜드는 YouTube에서 깊이 있는 콘텐츠 서사를 채택합니다. 제품 홍보를 넘어 브랜드와 여성주의를 강하게 연결하고, 제품을 여성의 자기 가치라는 사회적 이슈와 결합합니다.

예를 들어, 작년 인도네시아 여성의 날에 다큐멘터리 형식으로 다양한 직업의 여성들을 기록하며, 카메라를 통해 그들이 일에서 마주하는 도전과 인내, 그리고 자기 가치 추구를 보여주었습니다.

결국 이 시리즈 영상은 총300만 조회수를 기록하며 브랜드 이미지 구축에 큰 역할을 했습니다.

 

이미지 출처：TikTok

글로벌 사고, 현지 실행

SKINTIFIC의 이야기는 한 가지 트렌드를 입증합니다: 새로운 세대의 중국 브랜드의 해외 진출은 제조 수출에서 브랜드 수출로 나아가고 있습니다.

더 거시적인 관점에서 보면, 동남아시아, 라틴아메리카, 중동 등 신흥 시장은 여전히 전자상거래 침투율이 빠르게 상승하는 단계에 있으며, 소비 업그레이드 트렌드가 뚜렷합니다. 특히 뷰티, 퍼스널 케어, 홈 카테고리에서 중국 공급망의 강점과 디지털 운영 역량이 결합되어 더 많은 지역 대표 브랜드가 탄생할 것으로 기대됩니다.

이 넓은시장에서, 유일한 한계는 우리의 상상력과 실행력일지도 모릅니다.

넓은 세계, 무한한 가능성. 지금이 바로 출발하기에좋은시기입니다!