글로벌 자동차 문화와 아웃도어 라이프스타일의 부상과 함께, 차량용 냉장고는 한때 소수의 마니아 제품에서 점차 자가 여행, 캠핑 레저의 필수 장비로 자리잡고 있습니다.

Market Research Future의 데이터에 따르면, 2024년 전 세계 차량용 냉장고 시장 규모는 51억 달러로 평가되며, 2025년부터 2034년까지 연평균 복합 성장률은 11.17%에 달할 것으로 예상됩니다.

2034년에는 전 세계 차량용 냉장고 시장 규모가 147억 달러에 이를 것으로 전망됩니다.

 

이미지 출처：Market Research Future

현재 차량용 냉장고가 자동차 라이프의 인기 액세서리가 되었지만, 2005년으로 거슬러 올라가면 당시 자동차가 아직 완전히 보급되지 않았고, 차량용 냉장고는 대부분의 소비자에게 상당히 마니아적인 제품이었습니다.

이 시장의 공백기에 한 중국 기업이 기회를 포착했습니다. 자동차 보급이 확대됨에 따라 차량 내 냉장 공간이 필수 수요가 될 것이라 판단하고, 차량용 냉장고를 시작점으로 삼아 시장을 단계적으로 개척해 이 마니아 분야의 해외 대형 판매자가 되었습니다.

이 기업이 바로 광둥 중산의 차량용 냉장고 브랜드ICECO(잉더얼)입니다.

알려진 바에 따르면, 이 브랜드는 2020년 3월부터 2024년 3월까지의 회계연도 기간 동안 연평균 매출이 42.985억 위안, 중위값은 42.264억 위안에 달합니다.

2024년에는 연간 매출이 50.498억 위안으로 증가하여 50억 위안 고지를 돌파했습니다.

현재 ICECO(잉더얼)는 누적 200만 대의 차량용 냉장고를 판매했으며, 제품은 전 세계 66개국 및 지역에 수출되어 유럽, 미국, 호주, 중동, 라틴아메리카 등 주요 시장을 커버하고, 서비스하는 글로벌 사용자는 400만 명을 돌파했습니다.

 

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위기에서 전환점으로: 전문 분야에 집중한 브랜드의 재탄생

알려진 바에 따르면, ICECO(잉더얼)의 이야기는 1997년에 시작됩니다. 브랜드 창립자 스 씨는 시안 교통대학을 졸업한 후 홍콩 상장사 Kelon Electric에 입사했습니다.

2000년, 그는 업무 중 이탈리아 차량용 냉장고 브랜드 indelB의 창립자를 만나게 되었고, 이 만남이 이후 협력의 단초가 되었습니다.

2002년, 스 씨는 퇴사 후 창업을 결심했고, 3년간의 준비 끝에 2005년 indelB와 합작으로 ICECO를 공식 설립하여 이동식 차량용 냉장고 분야에 집중했습니다.

이후 정확한 시장 포지셔닝을 바탕으로 브랜드가 빠르게 확장되어 2012년에는 국내 매장 수가 1,000개를 돌파했습니다.

 

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그러나 좋은 시절은 오래가지 않았습니다. 2013~2014년 금융 투자 열풍의 영향으로 스 씨는 화학, 의약 등 분야에 크로스오버 투자하기 시작했고, 브랜드 마케팅에 2억 위안을 투입했습니다. 관련 업계 경험과 성숙한 채널이 부족해 C단 매장 800여 개가 폐점되고, 영업팀은 90% 감원, 기업은 자금난과 주력 사업의 거의 중단이라는 심각한 위기에 빠졌습니다.

이 생사의 기로에서 전환점이 2016년에 조용히 찾아왔습니다. 당시 신에너지 자동차 시장이 폭발적으로 성장하며 차량 내 냉장 수요가 급증했고, 시장 동향을 주시하던 스 씨는 이 신호를 민감하게 포착했습니다. 낯선 분야에서 고군분투하기보다 자신이 가장 익숙한 냉동 장비 분야로 돌아가 차량용 냉장고라는 세분화된 블루오션에 집중하기로 했습니다.

그는 비핵심 사업을 신속히 정리하고 모든 자원을 차량용 냉장고의 연구개발, 생산, 채널 재구축에 집중했습니다. 이 “사업 축소, 주력 복귀” 전략 조정은 빠르게 효과를 내어, 2017년 ‘더블 11’ 이커머스 대전에서 ICECO 브랜드의 온라인 판매량이 전년 대비 173% 급증, 정확한 시장 포지셔닝과 제품 경쟁력으로 중국 고급 차량용 냉장고 판매 1위를 차지했습니다.

또한, 소매 시장을 공고히 하는 동시에 ICECO 브랜드는 B단 비즈니스도 적극적으로 확장하여 벤츠, 랜드로버, 리샹, 웨이라이 등 40여 개 자동차 제조사와 협력해 맞춤형 차량용 냉장고 솔루션을 제공했습니다.

이 확장에서 집중, 위기에서 재탄생의 과정은 ICECO의 후속 국제화 발전에 견고한 기반을 마련했습니다.

 

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해외 진출 첫 전투: 북미 시장 공략

2019년, ICECO는 본격적으로 해외 진출 전략을 시작하며 첫 번째로 북미 시장을 선택했습니다. 이곳은 성숙한 자동차 문화와 아웃도어 라이프스타일이 자리잡고 있으며, 트럭 운전자, RV 사용자, 캠핑 애호가 등 대규모 집단이 차량용 냉장고에 자연스러운 수요를 가지고 있습니다.

 

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하지만 ICECO는 무작정 제품을 공급하지 않고 두 단계로 정밀하게 진입했습니다.

첫 번째는 북미 아웃도어 탐험 박람회, 튜닝카 전시회에 자주 참가해 RV 오너, 오프로드 애호가 등 고가치 고객과 직접 접촉하는 것이고, 두 번째는 Jeep, 픽업트럭 등 차량의 트렁크 크기에 맞춘 냉장고를 개발하고, 이중 온도존, 블루투스 제어 등 기능을 출시해 야외 냉장, 냉동 분리 수요를 만족시켰습니다.

이런 상황 기반 제품 전략 덕분에 ICECO 브랜드는 북미 시장을 빠르게 개척했고, 점차 호주, 유럽 등 지역으로 확장되었습니다.

 

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소셜 미디어 마케팅: 실제 상황으로 잠재 고객의 마음을 움직이다

오프라인 전시회와 사용자 상황 심층화 외에도 ICECO 브랜드는 소셜 미디어가 브랜드 확산과 사용자 교육에 미치는 역할을 매우 중시합니다.

TikTok, YouTube 등 플랫폼에서 차별화된 콘텐츠 전략을 채택하여 실제 사용 상황과 전문 평가로 사용자 신뢰를 높이고 있습니다.

--TikTok：

TikTok에서는 ICECO 브랜드가 여러 아웃도어, 테크 분야 인플루언서와 협력하여 상황별 숏폼 영상으로 제품 기능을 선보입니다.

98.92만 팔로워를 보유한 TikTok 아웃도어 인플루언서 @nikitacrump는 ICECO 브랜드와 협력하여 ICECO 차량용 냉장고 홍보 숏폼 영상을 촬영했습니다.

 

이미지 출처：TikTok

영상에서 인플루언서는 차량용 냉장고가 삶을 바꿨다는 주제로, 자가 여행 중 ICECO 냉장고로 음식과 음료를 보관한 경험을 기록했습니다.

현재까지 해당 영상은 35.82만 조회수와 2.36만 좋아요를 받았습니다.

많은 잠재 고객들이 댓글에서 제품 세부사항과 사용법을 문의했습니다:

“와, 다양한 색상이 있는지 궁금해요?”

“이 차량용 냉장고에 어떻게 전원을 공급하나요?”

 

이미지 출처：TikTok

--YouTube:

YouTube에서는 ICECO 브랜드가 테크 유튜버와 협력하여 전문 리뷰로 제품 가치를 전달합니다.

25.6만 구독자를 보유한 테크 유튜버 HOBOTECH는 ICECO 브랜드와 협력하여 ICECO APL35를 심층 리뷰한 롱폼 영상을 공개했습니다.

현재까지 이 리뷰 영상은 6만 조회수를 기록했습니다.

영상에서 HOBOTECH는 언박싱을 통해 제품 소재, 크기, 용량, 전원 사용법 등 기본 정보를 설명한 뒤, 제품을 야외에서 실제로 사용하며 엄격한 테스트를 진행해 사용자에게 제품 성능을 직관적으로 보여줍니다.

 

이미지 출처：YouTube

영상 댓글에는 실제 구매자들의 솔직한 피드백이 넘쳐나며, 좋은 입소문 효과를 만들고 있습니다:

“이건 정말 멋진 미니 냉장고예요! ICECO가 이 제품에서 정말 잘 만들었네요. 알루미늄 내부는 플라스틱보다 청소가 훨씬 쉬워요.”

“내가 가진 6대의 압축기 냉장고/냉동고 중에서! ICECO 21리터 듀얼존, 탈착식 칸막이, 블루투스가 가장 마음에 들어요. 4년째 사용 중인데 고장 한 번 없었어요.”

 

이미지 출처：YouTube

판매 채널: 제3자 플랫폼+독립몰 이중 전략

소셜 미디어 플랫폼에서 마케팅을 하는 것 외에도, 판매 채널 측면에서 ICECO 브랜드는 플랫폼+독립몰 이중 전략을 채택했습니다.아마존 등 주요 이커머스 플랫폼에 적극 입점하여 그들의 트래픽과 물류 강점을 활용해 목표 고객에게 빠르게 도달합니다. 동시에 ICECO는 자체 브랜드 독립몰도 구축했습니다.

 

이미지 출처：아마존

독립몰 내에서는 명확한 제품 분류 체계를 도입하여 휴대용 냉장고, 냉동고, 아웃도어 장비 등 주력 제품을 별도 카테고리로 나누었습니다.

메인 페이지에는 TOP PICKS 섹션을 별도로 마련해 인기 제품을 집중적으로 보여주어 소비자가 자신의 니즈에 가장 맞는 제품을 빠르게 찾을 수 있도록 했습니다.

 

이미지 출처：ICECO

또한 ICECO는 사이트 내에 사용자 커뮤니티 플랫폼도 구축했습니다. 이 공간은 사용자가 브랜드의 오프라인 행사 계획과 신제품 출시 정보를 미리 알 수 있을 뿐만 아니라, 실제 사용 경험을 공유할 수 있는 채널을 제공하여 사용자 간 소통을 촉진하고, 브랜드와의 감정적 연결을 강화하는 데 큰 도움이 됩니다.

따라서 다른 기업들도 해외 홍보 시 ICECO의 제3자 플랫폼+독립몰 이중 채널 전략을 참고할 수 있습니다. 다각적 마케팅 방식으로 단기 판매 전환을 보장하면서, 브랜드의 장기 발전 기반도 마련할 수 있습니다.

 

이미지 출처：ICECO

맺음말

ICECO의 성공은 많은 세분화 분야에 집중하는 국내 브랜드에 참고할 만한 해외 진출 논리를 제공합니다. 단일 히트 상품이나 트래픽 보너스에 의존해 빠르게 승부하는 것이 아니라, 지속적인 상황 심층화, 제품 적합화, 채널 융합을 통해 해외 시장을 안정적으로 확장합니다.

해외 진출을 목표로 하는 다른 국내 브랜드라면, 해외 시장에서 성과를 내기 위해서는 각 지역 사용자 습관을 이해하고, 현지 규칙을 존중하며, 제품과 소통 방식을 지속적으로 최적화해야 합니다.해외 시장 환경은 복잡하며, 각국의 소비 성향, 정책, 문화적 맥락이 다르기 때문에 “현지화” 사고로 모든 단계를 다듬어야만 지역 장벽을 깨고 브랜드 신뢰를 구축할 수 있습니다.

앞으로의 해외 진출 경쟁에서 승자는 결코 저가 공급망에 의존해 가격 경쟁을 하거나, 단기 트래픽으로 눈길을 끄는 브랜드가 아닙니다. 진정으로 자리를 잡고 장기 성장을 이루는 기업은 반드시 각 지역 사용자의 생활 고충을 정확히 파악하고, 혁신적인 제품 디자인과 서비스 모델로 해결책을 제시하는 곳입니다. 이런 “사용자 고충 중심”의 핵심 경쟁력만이 시장 사이클을 극복하고 경쟁 위험을 견딜 수 있는 열쇠입니다.