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최근 몇 년간 생활 수준이 향상되면서 소비자들의 고품질, 고급 디자인 주방용품에 대한 수요도 꾸준히 증가하고 있습니다.

에 따르면grandviewresearch 데이터에 따르면 글로벌 주방용품 시장 규모는 2018년부터 꾸준히 성장하는 추세를 보이고 있습니다.

2023년 글로벌 주방용품 시장 규모는 약 652.3억 달러로 평가되었으며, 2024년부터 2030년까지 연평균 복합 성장률은 약 6.9%에 이를 것으로 예상됩니다.

까지2030년에는 글로벌 주방용품 시장 규모가 약 1028억 달러까지 성장할 것으로 전망됩니다.

 

출처 이미지:grandviewresearch

이러한 추세 속에서 중국 공급망의 장점이 점차 드러나고 있으며, 점점 더 많은 현지 브랜드가 해외로 진출하고 있습니다. 저장성 융캉 출신의주방용품 브랜드CAROTE(카로트)가 그중 하나입니다.

알려진 바에 따르면, 이 브랜드는2019년 전후로 해외 시장의 발전 기회를 포착하여 해외 여러 온라인 플랫폼을 매개로 지속적으로 해외 사업을 확장해 왔습니다.

에2021년부터 2023년까지 연간 매출은 각각 6.75억 위안, 7.68억 위안, 15.83억 위안을 기록했습니다.

에2024년 1분기에는 매출이 전년 동기 2.92억 위안에서 5.03억 위안으로 증가하여 성장률이 72.2%에 달했습니다.

현재CAROTE(카로트)의 해외 사업은 20개 지역 시장의 22개 온라인 마켓으로 확장되었으며, 제품은 미국, 일본, 서유럽, 이탈리아, 동남아시아 등 여러 주요 시장에 판매되고 있습니다. 글로벌 주방용품이라는 세부 시장에서 확고한 입지를 다졌습니다.

 

출처 이미지:Google

OEM에서 브랜드로:CAROTE의 전환 여정

알려진 바에 따르면,CAROTE(카로트)를 이끄는 사람은 85년대생 젊은 부부인 장 씨와 루 씨로, 두 사람 모두 2세대 창업자입니다.

일찍이2007년, 려 여사의 어머니와 장 선생님의 아버지가 합작하여 저장 카로트를 설립했으며, 처음에는 해외 브랜드에 OEM 위탁생산 서비스를 제공했습니다.

2010년, 두 사람은 호주 유학을 마치고 회사에 합류했습니다. 그들은 단순히 OEM 모델에 의존해서는 장기적인 경쟁력을 확보하기 어렵다는 것을 깨닫고, 기업을 OEM(위탁생산)에서 ODM(설계제조)으로 전환하여 국제 고객을 위한 맞춤형 주방용품을 개발, 제작하기 시작했습니다.

이 단계를 통해 브랜드는 제품 설계 능력과 공급망 관리 경험을 축적하여 이후 브랜드화의 기초를 마련했습니다.

 

출처:Google

2016년, 카로트결정적인 한 걸음을 내디뎠습니다，출시했다자체 브랜드CAROTE(카로트)，그리고 티엔마오 등의 플랫폼을 통해 국내 시장을 개척하려고 시도했습니다.

그러나 당시 국내 주방용품 시장의 경쟁이 치열했고 성장이 더뎠습니다. 그래서 팀은 신속하게 조정했습니다전략, 해외 시장으로 중심을 전환했습니다.

에2019년 전후로, CAROTE브랜드차례로 입점했습니다했습니다아마존、Lazada、월마트、롯데、Shopee 등 글로벌유명한전자상거래 플랫폼, 그리고 해외 소비자를 대상으로의선호, 출시일련의고급스러운 외관과 다기능의 주방용품, 예를 들어 도파민 색상 계열 냄비,IP 콜라보레이션 제품과 세라믹 코팅 시리즈.

이러한 디자인은 모두 만족시키며었다실용성, 또한 해외 사용자의 가정 미학에 대한 추구에 부합하며, 점차 세분 시장에서에서발판을 굳혔다.

 

그림 출처:Google

소셜 미디어 플랫폼의 차별화된 운영 전략

해외 시장에서, 전자상거래 플랫폼의 자연 유입만으로는이다턱없이 부족하다것이다。제품을 더 많은 잠재 소비자에게 판매하려면, 소셜 미디어를 통한 적극적인 마케팅이 필요하며, 그래야 브랜드가 더 많은 사람들에게 알려질 수 있습니다.

예를 들어CAROTE브랜드곧 선택하여TikTok, YouTube 등 주류 소셜 미디어 플랫폼에서 홍보를 진행하며, 이를 통해브랜드 영향력을 확대하다，하지만 플랫폼별 전략은 각각 중점이 다릅니다.

TikTok: 주로 시각적 추천

에서TikTok에서, CAROTE 브랜드는 “시각적 심기”를 주요 전략으로 합니다., 그리고 여러 가정용품 및 음식 전문 인플루언서와 협력했습니다., 언박싱 및 사용 장면 등의 짧은 영상을 통해 제품을 선보였습니다.

단지#carote 태그 아래의 동영상 수는 5.06만 개에 달했으며, 조회 수가 100만을 넘는 단일 프로모션 동영상도 여러 개 있었습니다.

 

이미지 출처:TikTok

보유한22.91만 명의 팔로워를 보유한 TikTok 홈 공유 인플루언서 @annisha_vsg_tanksley0, CAROTE와브랜드협력하여CAROTE브랜드의 마카롱 색상의 주방용품 세트에 대한 프로모션 짧은 영상을 촬영했습니다.

 

이미지 출처:TikTok

영상에서 인플루언서는 전체 색상 세트의 주방용품을 꺼내서 각각 전시하고 소개했습니다. 현재까지 이 영상은 이미130만 회의 조회수와 5.68만 회의 좋아요를 받았습니다.

사용자의댓글에서 여러 번 나타났습니다되었다“색상이 예쁘다”、“원해요”등 긍정적인 피드백：

“정말 멋진 색상입니다!!”

“비록 나는 이미 (주방용품)을 가지고 있지만, 더 많은 것을 원해요. 정말 좋아해요.”

“정말 아름다워요.”

“아름답다.”

“분홍색이라서 정말 좋아해요.”

 

출처:TikTok

YouTube：기능 설명에 중점을 둠

에서YouTube에서, CAROTE브랜드더 전문적인 콘텐츠의 전파에 중점을 둔다.그전문가와의가전 블로거와 협력하여, 깊이 있는 리뷰와 기능 설명을 통해등의 방식으로제품 가치를 전달한다.

보유한10.7만 구독자를 가진 가전 공유 블로거 East Meets Kitchen이 바로 CAROTE브랜드의 협력 블로거이며, 그가CAROTE의 분리 가능한 손잡이가 있는 주방용품 세트에 대한 깊이 있는 공유 영상을 촬영했다.

현재까지, 이 영상의 조회수는 도달했다4.9만 회.

이 영상에서, 블로거는East Meets Kitchen는 사용자들에게 각 제품의 재질, 크기, 무게 및 어떤 음식을 만들 때 적합한지 설명하고, 제품을 분해하여 보관하는 방법을 보여주었습니다. 잠재 고객들은 이 논스틱 화강암 조리기구 세트가 보관하기 쉽고 주방 공간을 절약할 수 있다는 것을 알게 되었습니다.

 

출처: YouTube

비디오 아래 댓글란에는 많은 잠재 고객들이 다음과 같이 말했습니다.CAROTE의 이 세트 제품은 그들이 찾고 있던, 관심을 가진 주방용품입니다:

“드디어 찾았어요. 작은 주방에 맞는 공간 절약 솔루션을 계속 찾고 있었어요.”

“깊이 있는 공유에 정말 감사합니다! 이 제품을 계속 주목하고 있었어요.”

 

출처: YouTube

이처럼 전문적인 제품 공유 콘텐츠는 잠재 고객이 제품 특성을 더 포괄적으로 이해하게 하여 전환율 향상에 큰 도움이 됩니다.

이중 트랙: 플랫폼과 독립 채널 구축

소셜 미디어 플랫폼에서 마케팅을 하는 것 외에도,CAROTE 브랜드는 판매 채널 측면에서도 적극적으로 구축했습니다. 판매 채널은 두 가지 라인으로 나뉩니다: 첫째는 서드파티 전자상거래 플랫폼 입점, 둘째는 브랜드 독립 사이트 구축입니다.

이들은 아마존, 월마트 등 서드파티 플랫폼에 플래그십 스토어를 열어 플랫폼의 트래픽과 물류 시스템을 활용해 소비자에게 신속하게 도달하고, 지역 시장에서 사용자 인지도를 구축했습니다.

동시에,CAROTE 브랜드는 브랜드 독립 사이트 구축에도 투자했습니다.

 

출처: CAROTE

독립 사이트 내에서,CAROTE 브랜드는 성능 설명 전용 구역을 설정하여 제품의 여러 성능, 즉 논스틱, 분리형 손잡이, 내구성 등을 강조했습니다. 사용자가 빠르게 둘러보는 과정에서 핵심을 신속하게 파악할 수 있도록 했습니다.

 

출처: CAROTE

또한 사이트 내에는“고객이 우리를 위해 목소리를 내게 하자”라는 사용자 공유 구역과 수상 구역이 설정되어 있습니다.

사용자 공유 구역에는 실제 사용자로부터의10,686개의 피드백 리뷰가 있습니다;수상 구역에는 제품이 받은 모든 상이 나열되어 있습니다.예를 들어, 획득한 적이 있는2021년 최고의 논스틱 프라이팬 및 후라이팬, 2022년 최고의 돌솥 세트 등。

이러한 실제 사용자의 평가 내용과 권위 있는 상의 인정은 잠재 고객이 브랜드에 대한 호감과 신뢰감을 높이는 데 큰 도움이 됩니다.

따라서 다른 기업들도 해외 홍보를 할 때 마찬가지로 참고할 수 있습니다.CAROTE 브랜드가 채택한 전자상거래 플랫폼과 독립 사이트의 이중 채널 전략을 통해 다중 경로 시장을 커버합니다.

 

이미지 출처:CAROTE

중국 브랜드 해외 진출의 시사점

CAROTE의 해외 진출 과정은 중국 브랜드가 글로벌 시장에 진출하는 것이 하루아침에 이루어지는 것이 아니라, 장기주의에 기반한 제품 반복, 채널 구축 및 사용자 커뮤니케이션에 기반한다는 것을 보여줍니다.

OEM 생산에서 자체 브랜드 출시까지, 국내 시험에서 다국가 커버까지, 그 성공은 시장 수요에 대한 예민한 대응과 브랜드 구축에 대한 지속적인 투자 없이는 불가능합니다.

해외 진출을 희망하는 많은 국내 기업들에게 해외 시장의 기회는 계속 확대되고 있습니다. 주방용품, 가정용품, 소비자 가전 등 분야에서 해외 소비자들은 항상 우수한 제품과 신뢰할 수 있는 브랜드를 기대합니다.

중국 기업들은 참고해도 좋습니다.CAROTE 브랜드의 경험을 바탕으로 자체 제품 강점을 결합하여 명확한 브랜드 전략을 수립하고, 채널 및 마케팅 구축을 꾸준히 추진하여 해외 시장에서 자신만의 위치를 찾아야 합니다.