알려진 바에 따르면,2025년 수영복 시장 규모는 약 282.9억 달러에 달할 것으로 예상되며, 2030년에는 366.7억 달러에 이를 것으로 전망된다. 연평균 복합 성장률은 5.33%이다.

그 중 북미는 최대 시장으로, 길게 이어진 해안선과 다양한 워터파크, 그리고 강한 비치 문화가 자리잡고 있다. 이로 인해 수영복은 젊은 소비층에게 매우 강한 필수품으로 자리잡았으며, 여름철마다 트래픽이 급증하여 주요 이커머스 플랫폼에서“최상위” 카테고리로 꾸준히 인기를 얻고 있다.

 

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이처럼 잠재력이 큰 시장에서, 중국 심천에서 온 브랜드Blooming Jelly는 정확한 해외 진출 전략으로 돌파구를 마련했다. 2023년 12월 TikTok Shop에 입점한 이후 2025년 9월 중순까지, 해당 브랜드의 매출은 약 790만 달러에 달했으며, 판매량은 25.93만 건을 넘었다. 특히 인기 있는 원피스 수영복은 TikTok 미국 지역 주간 판매 순위 1위에 오르기도 했으며, 단 한 주 동안 21.4만 달러의 매출을 기록했다.

 

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브랜드의 여정: 가격 경쟁에서 가치 경쟁으로

자료에 따르면,Blooming Jelly는 2014년에 심천의 불명각력(不明觉厉) 회사에 의해 설립되었다.

창업 초기에는 국내 이커머스 시장에 집중했으며, 제품 디자인과 품질은 국제 브랜드에 뒤지지 않았으나“9위안 무료배송”의 저가 경쟁 환경에 깊이 빠져 있었다.

지속적인 과열 경쟁으로 인해 재고가 심각하게 쌓이고, 반품률이 높아지며, 비용 압박이 계속 커져 브랜드 가치 상승이 어려웠다.

한 인터뷰에서 창립자 Neo는 이 경험을 회상하며 “우리는 과열 경쟁과 ‘9위안 무료배송’ 시대를 겪었고, 그때는 재고가 많이 쌓이고 반품률이 높아 비용 압박이 매우 컸다”고 솔직하게 말했다.

하지만 경영의 어려움에도 불구하고, 팀은 항상“나를 위해 꾸민다”(Dress for Yourself)”라는 핵심 이념을 지켜왔으며, 여성들이 의류를 통해 자신을 표현하고 자신감을 드러내는 것을 강조했다. 이 이념은 이후 브랜드의 전환에 기반이 되었다.

 

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2022년, 국내 시장 경쟁이 치열해지면서 Blooming Jelly 팀은 해외 시장으로 방향을 전환하기로 결정했다. 여러 크로스보더 플랫폼을 종합적으로 평가한 후, TikTok Shop을 첫 해외 진출 거점으로 선택했다.

TikTok의 강력한 숏폼 영상 생태계와 수영복 카테고리의 시각적 특성이 자연스럽게 맞아떨어졌으며, “콘텐츠로 구매욕구 자극-즉시 구매”라는 폐쇄형 모델은사용자에게 영상을 보고 주문까지 몇 초면 가능한 매끄러운 경험을 제공하여, 브랜드가 난관을 돌파하고 성장을 이루는 핵심 엔진이 되었다.

 

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제품 전략: 정확한 포지셔닝, 플러스 사이즈 시장의 기회 포착

Blooming Jelly 브랜드가 미국 시장에서 폭발적으로 성장한 것은 플러스 사이즈 수영복 시장에 정확히 진입한 덕분이다.

최근 몇 년간, 서구 사회에서는 체형에 대한 불안에 대한 반성이 미적 다양성을 촉진하고 있다.

자료에 따르면, 지난20년간 대중의 ‘이상적인 체중’에 대한 정의가 더욱 포용적으로 변했고, “자유로운 옷차림”, “체형 평등”이 사회적 합의가 되었다.

이러한 시장 배경에서,Blooming Jelly 브랜드의 제품 디자인은 다양한 체형에 대한 포용성을 뚜렷하게 보여준다. 그들은 다양한 수영복을 탄력성 소재와 조절 가능한 디자인으로 출시하여, 다양한 체형의 착용 요구를 충족시켰다.

예를 들어, 인기 있는 원피스 수영복 시리즈는 조절 가능한 스트링과 입체 재단 기술을 통해 소비자에게 더 잘 맞는 착용감을 제공한다. 또한,27가지 색상 옵션을 제공하여 다양한 소비자의 미적 취향을 만족시킨다.

 

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가격 전략 측면에서,Blooming Jelly 브랜드는 제품을 40달러대에 포지셔닝하여, 저가 경쟁 제품과 차별화하면서도 고급 브랜드보다는 확연히 저렴해 중간 시장의 공백을 메웠다.

또한,제품의 편안함, 착용감, 가성비 측면에서도많은소비자로부터긍정적인 피드백을 받았으며, 중간 포지셔닝의 가치가 시장에서 인정받았음을 입증했다.

 

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멀티 플랫폼 전략: 콘텐츠 기반 전방위 성장

현재,Blooming Jelly 브랜드는 TikTok, Instagram, Facebook 등 주요 소셜 플랫폼을 통해 완벽한 마케팅 매트릭스를 구축하여,사용자 접점, 상호작용, 전환까지 전 과정을 커버하고 있다.

1、TikTok

TikTok 플랫폼에서 Blooming Jelly 브랜드는 정교한 계정 운영 전략을 펼치며, 각 제품 라인에 따라 전문적인 버티컬 계정을 개설했다：

@bloomingjelly_official은 메인 계정으로,종합 제품 전시와라이브 방송을 담당한다；

@bloomingjelly_fashion은직장인 패션에 집중하여 도시 직장인층을타깃으로 한다；

@bloomingjelly_swim은 수영복 카테고리만 전문적으로 운영하며,세분화된 시장을깊이 파고든다.

이런 계정 매트릭스 전략은 브랜드가 다양한 요구를 가진 사용자 그룹을 정확하게 타깃팅할 수 있게 하여, 콘텐츠의 관련성과 전환 효율을 높였다.

 

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각 계정의 포지셔닝은 다르지만,Blooming Jelly 브랜드의 콘텐츠 전략은 일관되게, 직장, 일상, 휴가 등 다양한 상황의 코디 콘텐츠를 자주 게시하여 사용자의 다양한 요구를 충족시키고 있다.

브랜드 메인 계정인@bloomingjelly_official을 예로 들면, 라이브 방송 클립 외에도 제품 착용 효과를 중심으로,모델의 다양한 각도와 동적인 워킹을 통해 의류의 핏, 소재 질감, 코디 가능성을 직관적으로 보여준다.

현재까지 해당 계정은5.21만 팔로워, 총 조회수 721만 회를 돌파했다.

 

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자체 계정 매트릭스의 정교한 운영 외에도,Blooming Jelly는 인플루언서 협업 생태계를 깊이 구축하여 TikTok 운영의 핵심 전략으로 삼았다.

현재까지 미국 지역 브랜드 샵은 약9561명의 인플루언서와 협업하여, 누적 판매 영상 3.22만 건, 라이브 방송 2831회를 진행했다.

총 매출 789.16만 달러 중, 74%가 인플루언서 협업에서 발생했으며,인플루언서 마케팅이 전체 판매에서 주도적이고 강력한 역할을 했음을 보여준다.

 

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인플루언서 프로필을 보면(최근28일),Blooming Jelly브랜드36.08%의 협업 인플루언서가 10만 명 이상의 팔로워를 보유하고 있으며, 1만~5만 팔로워 구간은14.93%로, 패션, 뷰티, 홈 등 다양한 분야를 아우른다.

브랜드 협업 콘텐츠는주로재미있고 친근한 스타일로,다양한 체형과 피부색의 인플루언서가 직접 경험을 공유하여 소비자의 감정적 공감을 이끌어낸다.

 

이미지 출처：Fastmoss

TikTok 인플루언서 @isabellaaaanero는 좋은 예시로, 그녀는 수유 중인 엄마로서 계정 포지셔닝과 영상 스타일 모두 Blooming Jelly 브랜드가 강조하는“나를 위해 꾸민다” 이념과 매우 잘 맞는다.

Blooming Jelly와의 협업 영상에서,그녀는 자연스럽게브랜드의플러스 사이즈수영복의 편안한 핏과 포용성을 보여주었으며, 자신감 넘치는 모습으로 많은 수요자들의 시선을 끌었다.

현재까지 해당 영상 조회수는970만 회를 돌파했으며, 브랜드에 약 24만 달러의 예상 매출을 가져왔다.

 

이미지 출처：TikTok

2、Facebook

Facebook에서 Blooming Jelly브랜드의 전략은 더욱 타겟팅과 전환 중심적이며,목표 고객을 가성비를 추구하는 직장 여성과 젊은 여성으로 정확하게 설정하여, 명확한 제품 포지셔닝으로 사용자의 선택 비용을 낮춘다.

콘텐츠 측면에서,특히상황별 연출에 신경을 쓰며,사무실 코디, 오후 티타임 등 일상 생활 장면의 이미지 소재를 활용하고, 정기적인 업데이트와 브랜드 태그, 상황 태그, 트렌드 태그를 조합하여,콘텐츠가 목표 사용자들의 실제 생활에 더 가까워지도록 한다.

이러한콘텐츠 전략은계정의 활발함을 유지하는 데 도움이 되고,자연 노출 효과를 높이는 데에도 기여한다.

 

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3、Instagram

앞의 두 플랫폼과 달리, 시각 중심의Instagram에서 Blooming Jelly 브랜드는 전혀 다른 콘텐츠 미학을 보여준다.

브랜드는 정교하게 구성된 시각 이미지를 통해 수영복과 휴양지 장면을 자연스럽게 결합하고, 모델이 해변에서 보여주는 자신감 넘치는 자세와 즐거운 표정으로 브랜드가 추구하는 라이프스타일을 무언으로 전달한다.

이러한 시각적 스토리텔링 전략으로Instagram은 브랜드 이미지 전시의 중요한 창구가 되었으며, 지속적으로 패션과 고급 시장 포지셔닝을 강화하고 있다.

 

이미지 출처：Instagram

맺음말: 가치 공동 창출의 동반자 되기

Blooming Jelly브랜드의 사례에서 알 수 있듯, 중국 브랜드의 해외 진출은 더 이상 단순한 제품 수출이 아니라, 이념, 문화, 브랜드 가치의 전면적인 진출이다.

경쟁이 점점 치열해지는 해외 시장에서, 국내 기업은 자신만의 독특한 강점을 발굴하고, 목표 시장의 문화적 배경과 소비자 심리를 깊이 이해해야 하며,현지화된 표현으로 브랜드 가치를 전달하고,완벽한 옴니채널 마케팅 시스템을 구축해야 한다.

글로벌 시장은 그 어느 때보다 다양한 목소리를 갈망하고 있으며, 중국 브랜드는 이러한 기회를 가지고 있다. 모두가 혁신자의 자세로시장 경쟁 구도를 새롭게 정의하길 기대한다!