다이어트 시장은 결코 사라지지 않는 황금 시장으로 여겨지며, 특히 크로스보더 전자상거래 분야에서 더욱 그렇다.

슬리밍, 체지방 감소, 체중 관리 등 키워드와 관련된 제품은 언제나 대중의 큰 관심을 받으며, 자주 소셜 미디어에서 화제의 중심이 된다.

이 뜨거운 시장에서, Kind Patches라는 신생 브랜드가 혁신적인 건강 패치 제품으로 북미 시장에서 두각을 나타내고 있다.

이 브랜드의 핵심 제품인GLP-1 대사 균형 패치는 TikTok Shop 북미 지점에 출시된 후, 한 달 만에 GMV가 270만 달러를 돌파하며 미국 건강 카테고리 판매 1위에 올랐고, 아마존에서도 동시 1위를 차지하며 헬스테크 분야의 다크호스로 부상했다.

그렇다면, 이 브랜드는 어떻게 성공했을까?

 

이미지 출처：Kind Patches

브랜드 부상: 0에서 1까지 히트 상품 탄생기

Kind Patches 브랜드의 이야기는 2023년, 창립자 Belle과 Adam Friberg가 북미 시장의 소비자 고충을 민감하게 포착하면서 시작되었다. '비침습적 건강관리'에 대한 수요가 증가함에 따라, 기존 경구 건강보조제는 흡수율이 낮고 휴대가 불편하다는 문제가 있었고, 경피 약물전달 기술이 이러한 문제를 해결할 수 있었다.

이에 따라 팀은 핵심 방향을‘천연 건강+편리한 케어’의 결합점에 맞추고, 초기에는 대사 균형 패치와 콜라겐 패치 두 가지 제품을 테스트하며 소규모 사용자 조사를 통해 레시피를 반복적으로 최적화하여, 제품이 천연 건강 이념에 부합하면서도 편리한 사용 니즈를 충족하도록 했다.

 

2023년 10월, Kind Patches 공식 홈페이지가 정식 오픈하며 '천연 뷰티 및 건강 패치 혁신자'라는 포지셔닝을 명확히 하고, '알약 없이, 부담 없이'를 핵심 슬로건으로 초기 냉시동 단계를 시작했다. 당시에는 독립몰과 Instagram을 통해 브랜드 노출을 진행하며 첫 번째 시드 유저를 점차적으로 쌓아갔다.

진정한 폭발은2025년 6월 브랜드가 TikTok Shop 북미 지점에 입점하면서 시작되었다. 핵심 제품이 인기를 끌면서 Kind Patches는 제품 라인을 빠르게 확장해 콜라겐 패치, 두뇌 패치, 생리 패치 등 26종의 제품을 출시하며 여성 건강, 심리 건강 등 다양한 분야를 아우르는 제품 매트릭스를 구축, 단일 히트 상품에서 카테고리 확장으로 도약했다.

 

이미지 출처：Echotik

산업 기회: 건강 소비 업그레이드와TikTok 전자상거래의 번영

Kind Patches 브랜드의 빠른 성장은 건강 패치 산업 전체의 성장 혜택과 시장 수요의 강력한 뒷받침이 있었기에 가능했다.

데이터에 따르면,2022년 전 세계 경피 패치 시장 규모는 이미 77억 달러에 달했으며, 2031년에는 연평균 4.6%의 성장률로 115억 달러에 이를 것으로 예측되어, 시장 성장 잠재력이 뚜렷하다.

그 중 미국 시장만 해도40%의 성인이 비만에 해당되어, 편리한 건강 솔루션에 대한 엄청난 수요를 촉진하고 있다.

 

이미지 출처：transparency market research

이와 동시에,TikTok Shop 북미 지점의 급성장은 건강 카테고리에 천혜의 성장 환경을 제공했다.

FastMoss 데이터에 따르면, 2025년 5월 미국 건강 카테고리 판매량이 340만 건을 돌파했고, 관련 카테고리의 상호작용률은 전체 카테고리 평균의 거의 두 배에 달했으며, 'sleep patch'(수면 패치), 'wellness hack'(건강 꿀팁) 등의 키워드 인기도가 계속 상승하고 있다.

건강 소비 트렌드도 동반 업그레이드되고 있으며,Z세대 소비자들은 더 이상 전통 건강보조제의 단일 기능에 만족하지 않고, '가볍고, 재미있고, 확산이 쉬운' 건강 솔루션을 추구한다.

이러한 소비 성향의 변화는Kind Patches와 같은 혁신 제품에 최고의 시장 진입점을 제공하며, 젊은 층의 재미있고 소셜한 건강 경험 니즈에 완벽히 부합한다.

 

이미지 출처：TikTok

멀티플랫폼 전략:Kind Patches의 채널 확장 전략

이러한 산업 배경 속에서,Kind Patches는 기회를 민감하게 포착해 브랜드 폭발 성장의 핵심 동력으로 전환시켰으며,다중 플랫폼에서 협력적으로 힘을 발휘하고, 정밀하게 실행하는 소셜 미디어 전략을 구축했다.

1、TikTok

TikTok은 빠른 템포의 플랫폼으로, 브랜드가 빠르게 화제를 모으려면 초반 몇 초를 최대한 활용해 시선을 끌고, 사용자의 호기심을 자극해야 자연스럽게 조회수와 완주율이 올라간다.

Kind Patches 브랜드의 전략은 이와 매우 잘 맞는다.

공식 계정@kindpatches_us에서는, 화제성이나 상식을 깨는 제품 정보, 그리고 사용자 페인포인트를 영상 초반에 바로 배치해 즉각적으로 사용자의 주목을 끈다.

 

이미지 출처：TikTok

이런 콘텐츠 방식은 체류율과 완주율을 높여 영상에 많은 조회수를 가져오고, 이후 전환의 견고한 기반을 마련해준다.

예를 들어, 올해8월 26일에 공개한 8.28 초장시간 라이브 예고 영상에서는 제품을 온몸에 붙인 과장된 연출과 함께 “when you’re prepating for the biggest live of the summer...（여름 최대 라이브를 준비할 때...）”라는 카피를 사용해, 단 12초 만에 TikTok에서 100만이 넘는 조회수를 기록했다.

 

이미지 출처：TikTok

8월 28일 당일 라이브 방송 데이터에 따르면, 이 예고 영상이 가져온 전환 효과도 매우 뛰어나, 전체 라이브 누적 시청자 수가 10.89만 명, 총 매출액이 15.27만 달러에 달해 브랜드에 작은 돌파구가 되었다.

 

이미지 출처：Fastmoss

이처럼 높은 흡입력의 콘텐츠 전략에 힘입어,Kind Patches 브랜드는 TikTok 미국 진출 3개월 만에 6만 명 이상의 팔로워를 빠르게 확보했고, 영상 총 조회수는 556만을 돌파했다.

신규 진입 브랜드에게 이들의 계정 성장 경로와 운영 방식은 참고할 만하다.

 

이미지 출처：TikTok

물론,Kind Patches 브랜드가 TikTok에서 보여준 인플루언서 매트릭스 전략은 더욱 놀랍다.

Echotik 데이터에 따르면, 현재까지 TikTok에서 약 2.56만 명의 인플루언서와 협업했으며, '라이브+숏폼 영상' 모델로 1,141만 달러 이상의 GMV를 달성했다.

 

이미지 출처：Echotik

인플루언서 선정에 있어,Kind Patches는 톱 인플루언서가 아닌, 오히려 소규모 인플루언서에 집중해 그들의 높은 상호작용성과 친근함을 활용해 확산을 꾀했다.

예를 들어6만 팔로워를 가진 인플루언서 @Payton은 2025년 6월 26일 단 5초짜리 숏폼 영상을 올려 조회수 1,620만 회를 기록했다.

댓글 반응도 뜨거워,Kind Patches 브랜드에 대한 강한 호기심을 불러일으켰고, 현재까지 이 영상이 가져온 추정 매출은15만 달러를 넘어섰다.

 

이미지 출처：TikTok

2、Instagram

Instagram은 정교한 라이프스타일 미학을 보여주는 플랫폼으로, 제품 타깃과의 적합도가 높다.

Instagram에서, Kind Patches브랜드는20.9만 팔로워를 보유하고 있다.

실제 사용자 스토리와 라이프스타일 관련 콘텐츠를 통해,제품을 정교한 생활 장면에 깊이 녹여내고,‘건강 라이프스타일 미학’ 주제로 콘텐츠를 제작해 팬 충성도를 높이고, 품질 생활을 추구하는 유저층에서 브랜드 호감도와 충성도를 높였다.

예를 들어, 인플루언서gaillardiaaa_는 휴가 중 Kind Patches 패치 사용 장면과 소감을 공유해, 다양한 생활 장면에서 제품의 실용성을 직관적으로 보여주며, 제품의 효율적 확산과 전환을 성공적으로 이끌었다.

 

이미지 출처：Instagram

3、독립몰

Kind Patches는 피부 흡수형 영양 보충 패치를 주력으로 하는브랜드로,독립몰 디자인에서도모든 모듈이‘경구 보충제의 페인포인트(예: 소화 부담, 흡수 효율)’ 해결에 초점을 맞추고 있어, 첫 방문 시 브랜드 가치를 명확히 인식할 수 있다.

이런 방식의 효과도 뚜렷하다. 데이터에 따르면,Kind Patches독립몰은 올해8월 방문자 수가 189만 명에 달했으며, 자연 유입 비중이 70% 이상을 차지했다.

이를 통해,브랜드가 이미 안정적인 사용자 인식과 지속 가능한 트래픽 소스를 구축했음을 알 수 있으며, 자연 유입 중심의 건강한 트래픽 구조가 브랜드의 장기 성장에 견고한 기반을 마련했다.

 

이미지 출처：similarweb

정책 훈풍 속 해외 진출의 새 기회

세계보건기구가2025년 9월 5일 GLP-1 계열 약물을 필수 의약품 목록에 공식 등재하면서, 글로벌 다이어트 약 시장에 새로운 정책 호재가 찾아왔다.

이 중대한 변화는Kind Patches 등 혁신 브랜드에 더 넓은 성장 공간을 열어주었으며, 글로벌 건강 소비 시장이 깊은 재편을 겪고 있음을 의미한다.

중국 기업에게도 전례 없는 해외 진출 기회가 열렸다.

지금이야말로 트렌드를 잡고 해외 시장에 진출할 최적의 시기이며, 더 많은 중국 브랜드가 혁신적인 제품과 차별화 전략으로 국제 무대에서 중국 제조의 새로운 이미지를 보여주길 기대한다.