​​

최근 몇 년 동안, 글로벌 스마트 스포츠 장비 시장이 폭발적인 성장을 이루었습니다.

에 따르면verifiedmarketreports 데이터에 따르면, 2024년 글로벌 스마트 스포츠 장비 시장 규모는 57억 달러로 평가되었으며, 2026년부터 2033년까지 연평균 복합 성장률(CAGR)이 9.2%에 달할 것으로 예상됩니다. 2033년까지 글로벌 스마트 스포츠 장비 시장 규모는 123억 달러로 증가할 것입니다.

이러한 추세 속에서 단거리 이동과 야외 스포츠 시나리오의 부상, 특히 전기 자전거(E-Bike)의 인기는 스마트 스포츠 브랜드에 큰 시장 기회를 창출했습니다.

 

출처:verifiedmarketreports

그러나, 이미11년 전, 이 틈새 시장이 오늘날처럼 뜨겁지 않았을 때, 중국에서 온 한 브랜드가 그 속에서 발전 기회를 포착하여 스마트 사이클링 헬멧을 시작으로 해외 시장에 성공적으로 진출했습니다.

이 브랜드는 바로 광둥성 선전의스마트 스포츠 장비 브랜드LIVALL。

알려진 바에 따르면, 이 브랜드는2023년에 연간 매출이 4.2억 위안에 도달했습니다.

에2024년 3분기에, 해당 브랜드의 스마트 헬멧 제품이 아마존 북미 사이클링 장비 카테고리에서 판매량이 전년 동기 대비 230% 증가했습니다.

현재,LIVALL 브랜드의 제품은 북미, 유럽, 호주 등 여러 중요한 해외 시장을 포함하여 전 세계 70여 개 국가 및 지역에 판매되고 있으며, 서비스 사용자 수는 100만 명을 넘어서 스마트 스포츠 장비 분야의 슈퍼 해외 대박 브랜드입니다!

 

출처:LIVALL

사용자 니즈에서 출발하여 차별화된 제품을 만든다

알려진 바에 따르면,LIVALL 브랜드의 창업 영감은 창업자의 개인적인 경험에서 비롯되었습니다.

창업자 정 씨는 오랜 사이클링 경험을 가진 사람으로, 뉴질랜드 유학 시절 많은 사이클리스트들이 라이딩 중 여러 불편함을 겪고 있다는 것을 알아차렸습니다: 전화를 받기 위해 정차해야 하고, 라이트 스위치가 스마트하지 않으며, 넘어질 때 신속하게 도움을 요청할 수 없습니다. 이러한 문제는 라이딩 경험에 영향을 줄 뿐만 아니라 안전 위험도 존재합니다.

이러한 관찰을 바탕으로 정 씨는 한 가지 아이디어를 떠올렸습니다——라이딩 중에 손을 핸들바에서 떼지 않고도 통신 자유를 실현할 수 있는, 라이더의 '손을 자유롭게 하는' 스마트 헬멧을 개발하는 것이었습니다.

그리하여 정 씨는2014년에 LIVALL 브랜드를 정식으로 창립했으며, 이를 통해 스마트 헬멧의 연구개발 길을 열었습니다.

 

출처LIVALL

2015년, LIVALL은 최초의 스마트 사이클링 헬멧 BH100을 출시하며 스마트 조명, 블루투스 통화, 낙상 경보 및 SOS 구조 요청 등의 기능을 통합했습니다. 이로써 세계 최초로 스마트 안전 헬멧 개념을 제시하고 특허받은 낙상 경보와 SOS 능동 구조 요청 등을 야외 활동에 적용한 스마트 스포츠 브랜드가 되었습니다.

자전거 타는 중 통신 문제를 해결할 수 있을 뿐만 아니라 안전성을 크게 향상시켜, 곧 자전거 애호가들 사이에서 입소문을 쌓았다.

같은 해,LIVALL 브랜드는 8000만 위안의 대규모 투자를 유치했으며, 아마존 미국 본사로부터 플랫폼 직매입 공급업체로 초청받았습니다.

2018년, 이 브랜드는 ISPO Award 최고 영예를 차지하며 올해의 베스트 제품 대상을 수상, 해당 상을 받은 최초의 중국 브랜드가 되었습니다. 발전 기세가 매우 강력합니다.

그 후LIVALL 브랜드는 스마트 자전거 헬멧에 그치지 않고 지속적으로 제품 라인을 확장하여 스마트 스키 헬멧, 스마트 오토바이 헬멧, 자전거 부스터 등 다양한 제품을 잇달아 출시했습니다.

바로 이러한 실제 상황에서 출발하여 기술로 핵심 문제를 해결하는 제품 전략이, 위하여LIVALL 브랜드가 해외 시장의 첫 번째 문을 열었습니다.

 

이미지 출처:LIVALL

소셜 미디어 플랫폼을 깊이 파고들어 사용자와 정확하게 소통합니다.

소셜 미디어 시대에는 제품이 아무리 좋아도 효과적으로 전파되어야 한다.

예LIVALL 브랜드는 TikTok, YouTube 등 주요 소셜 미디어 플랫폼을 적극 활용해 제품 기능을 소개하고 타겟 사용자를 유치하기로 선택했습니다.

TikTok: 인플루언서 협업 + 장면 기반 연출

에TikTok에서 LIVALL 브랜드는 인플루언서 마케팅을 중심으로, 수직 분야의 활발한 인플루언서와 협력하여 실제 사용 상황을 통해 사용자를 유치합니다.

가지다7.3만 팔로워를 보유한 틱톡 테크 크리에이터 @ivanosio가 LIVALL 브랜드와 협업하여 자전거 부스터 Pika Boost의 프로모션 영상을 촬영했습니다.

 

이미지 출처TikTok

영상에서 달인이 직접 갔습니다.CES 2025 오프라인 전시회에서 현장 촬영을 진행하며, 사용자들에게 이 자전거 부스터가 기존 자전거를 전동 자전거로 개조할 수 있다고 설명하고, 설치 과정과 전동 효과를 시연했습니다.

현재까지 이 영상은 획득했습니다48.82만 회의 조회수와 1.31만 개의 좋아요입니다.

많은 수요가 있는 잠재 사용자들이 댓글에서 가격과 구매 경로를 물어보게 했습니다.

"가격은 얼마인가요, 어디서 살 수 있나요?"

"페루에서 어디서 살 수 있나요?"

 

출처:TikTok

알 수 있듯이, 이러한 실제 장면은+기능 설명 내용은 높은 관심을 가진 사용자의 관심과 문의를 더 쉽게 이끌어냅니다.

YouTube: 전문 리뷰 + 심층 설명

에서YouTube에서 LIVALL 브랜드는 전문 테크 블로거와 협력하여 개봉 및 리뷰 비디오를 통해 제품을 심층 분석합니다.

보유한23.2만 명의 구독자를 보유한 테크 블로거 gizmochina는 LIVALL 브랜드의 협력 블로거로, LIVALL PikaBoost2 자전거 부스터에 대한 개봉 및 리뷰 비디오를 촬영했습니다.

현재까지 이 영상의 조회수는12만 회입니다.

이 영상에서 블로거gizmochina는 먼저 제품에 대한 상세한 개봉을 진행하여 각 부품의 용도를 소개했습니다. 그 후 설치를 진행하며 사용자에게 각 단계의 작동 방법을 설명했습니다. 마지막으로 설치가 성공적으로 완료된 후, 전동 부스터를 장착한 자전거를 타고 실제 도로 테스트를 진행하여 사용자가 제품 성능을 포괄적으로 이해할 수 있도록 도왔습니다.

 

출처:YouTube

영상 아래 댓글에서 이 제품이 필요한 많은 사용자들이 진지하게 구매를 고려하고 있다고 말했습니다:

"이 상세하고 정보가 풍부한 영상 덕분에 이 선택을 진지하게 고민하기 시작했습니다. 특히 일상 통근과 업무에 자전거를 사용하기 때문에 이는 없어서는 안 될 투자가 될 것입니다."

"이것은 내가 본 최고의 전기 자전거 키트입니다."

 

출처:YouTube

알 수 있듯이, 이러한 전문적인 개봉 및 리뷰 콘텐츠는 잠재 사용자가 제품을 더 포괄적으로 이해할 수 있게 하며, 추가 구매 결정을 내리는 데 큰 도움이 됩니다.

온라인과 오프라인 협력을 통해 더 완벽한 판매 네트워크를 구축합니다.

적극적인 시장 개척 과정에서 소셜 미디어 플랫폼에서의 대대적인 마케팅 외에도,LIVALL 브랜드는 채널 전략에서 온라인+오프라인 이중 병행 전략을 고수하며, 목표 사용자를 최대한으로 커버합니다.

온라인에서는,LIVALL 브랜드는아마존, 알리익스프레스 등 주요 전자상거래 플랫폼에 스토어를 개설하고, 성숙한 물류 및 트래픽 시스템을 활용하여 빠른 커버리지를 실현합니다.

동시에, 브랜드는 적극적으로구축한독립 사이트를 통해 브랜드 이미지와 제품 정보를 전시하고, 브랜드의 인지도와 영향력을 높입니다.

 

이미지 출처: 아마존

독립 사이트 내에는,LIVALL 브랜드는 협력 인플루언서의 리뷰 비디오 공유 전용 영역을 설정했으며, 다양한 지역의 인플루언서가 다양한 제품에 대한 리뷰 콘텐츠를 제공합니다. 이러한 진정한 공유 콘텐츠를 통해 사용자가 알고 싶어하는 많은 질문에 답변할 수 있어, 잠재 사용자의 신뢰와 구매 의도를 높이는 데 큰 도움이 됩니다.

 

이미지 출처:LIVALL

또한, 사이트 내에는 특별히 수상 내역 전용 영역을 마련하여,LIVALL 브랜드가 지난 몇 년간 획득한 주요 상과 업계 인증을 전시합니다.

동시에, 독립 사이트 채널을 통해 구매한 사용자를 대상으로 브랜드는 무상 반품 및 환불 정책, 보증 서비스 등 일련의 부가 서비스를 제공하여 잠재 사용자의 주문 유도에 큰 도움이 됩니다.

 

이미지 출처:LIVALL

온라인 외에도,LIVALL 브랜드는 오프라인 채널 구축을 매우 중요하게 생각합니다.

영국의 유명 소매 체인Halfords에 입점했으며, 동시에 스페인 시장에 오프라인 브랜드 플래그십 스토어를 구축하여 사용자에게 제품 체험 기회를 제공합니다. 헬멧과 보조 장치와 같은 실제로 느껴야 하는 제품의 경우, 오프라인 접점은 온라인 판매의 경험 부족을 효과적으로 보완하며, 브랜드 노출 증가와 판매 채널 확대에 큰 도움이 됩니다.

따라서 다른 기업들이 해외 홍보를 할 때에도LIVALL 브랜드처럼 다중 채널 협력 발전 방식을 채택하여 브랜드가 더 포괄적인 시장 커버리지와 사용자 접근을 실현하도록 도울 수 있습니다.

 

이미지 출처:Google

해외 진출을 넘어: 생명력 있는 글로벌 브랜드 구축

LIVALL의 성장 궤적은 중국 브랜드가 글로벌 경쟁에 참여하는 데 있어 견고한 경로 참조를 제공합니다. 단순히 제품을 해외에 판매하는 것을 넘어 체계적으로 브랜드 인지도와 사용자 신뢰를 구축하는 과정입니다.

이 브랜드는 항상 사이클링과 야외라는 수직 분야에 입각하여 안전을 중심으로+스마트의 핵심 요구 사항을 지속적으로 제품 심화와 경험 최적화를 수행합니다.

맹목적으로 카테고리나 시장을 확장하는 전략과는 달리,LIVALL은 실제 시나리오에서 사용자를 이해하고 제품을 반복적으로 개선하며 소셜 미디어와 옴니채널 판매를 활용하여 해외 시장의 인정을 단계적으로 축적하는 데 더 중점을 둡니다.

해외 진출을 관망하거나 처음 시도하는 중국 브랜드에게 해외 시장은 도전으로 가득하지만, 아직 충분히 충족되지 않은 사용자 요구와 시나리오 문제점도 많이 존재합니다. 실제 문제를 포착하고 제품력과 소통력으로 대응한다면 해외 시장에서 자신의 자리를 찾을 기회가 있습니다.