‘개인 IP가 브랜드를 인기 있게 만든다’고 하면 많은 사람들이 동위휘와 동방진쉰의 이야기를 떠올릴 것입니다. 하지만 Tuke 분야에도 이런 인물이 있습니다.

그는 바로 LC SIGN의 Tony, 광저우 출신 20대 청년입니다.

국내에서는 잘 알려지지 않았지만, 그는 TikTok에서 엄청난 인기를 끌고 있습니다. 수백만 팔로워를 보유하고 있을 뿐만 아니라, 전통 LED 간판 공장을 이끌고 Tuke 역전을 이루었습니다.

전 플랫폼 팔로워 800만+, 단일 게시물 백만 좋아요, 단일 영상 최대 천만 조회수, 이것이 바로 LC SIGN, 중국 간판 공장의 Tuke 성적표입니다.(데이터는 대략적인 계산이며, 실제는 공식 수치를 기준으로 합니다)

 

이미지 출처:TikTok

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무역 역전, 0에서 백만 팔로워까지의 이야기

LC SIGN 브랜드의 이야기는 2011년부터 시작됩니다. 당시에는 광저우 바이윈구에 위치한 해외 고객을 위한 LED 간판 OEM 전통 공장이었으며, 주로 B2B 맞춤형 사업을 했고, 제품은 상업 표지와 옥외 광고 분야를 아우르고 있었습니다.

하지만 시장 경쟁이 심화되면서, 2022년경 회사의 주문량이 감소하기 시작했고, 전통적인 전자상거래 방식인 ‘고객을 기다리는’ 모델만으로는 더 이상 힘을 발휘하지 못했습니다.

CCTV 웹 인터뷰에서 기업 책임자는 당시 고객 확보 비용이 점점 높아지고, 고객의 정확성은 예전만 못했다고 솔직하게 밝혔습니다.

 

이미지 출처: CCTV 웹

이 위기가 바로 LCSIGN 브랜드가 혁신의 길로 전환하게 만든 계기가 되었습니다.

2023년 초, 회사는 직원 Zhuyu(이후의 Tony)가 뉴미디어 팀을 구성하도록 지원했고, TikTok 플랫폼에 계정을 개설했습니다. 초기에는 ‘단순한 방법’으로 시행착오를 겪었습니다. 하루에 30~50개의 영상을 촬영해 여러 계정에 배포하며 사용자 반응을 테스트하고, 이후 콘텐츠 방향을 최적화했습니다.

점차 영상은 단순 제품 소개에서 진행자가 직접 출연해 설명하는 방식으로 업그레이드되었고, 다양한 억양의 영어와 인기 주제를 접목시켰습니다. 첫 번째 인기 영상은 4000개 이상의 좋아요를 받으며 브랜드가 첫 번째 돌파구를 마련했습니다.

 

이미지 출처: CCTV 웹

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TikTok추상적 마케팅의 트래픽 비밀

국내의 나이 많은 세대가 보기에는 LC SIGN 브랜드와 Tony의 추상적 영상이 ‘눈에 띄는 행동이 해외까지 퍼졌다’고 생각할 수 있지만, 이런 단순해 보이는 콘텐츠에는 새로운 시대 소셜미디어 플랫폼의 트래픽 트렌드를 파악하는 능력이 숨어 있습니다.

TikTok에서 Tony 팀이 올리는 콘텐츠 스타일은 매우 뚜렷한 특징이 있습니다. 각 영상의 시작은 몇 초간의 인터넷 인기 영상 논란 장면으로 시작하고, 이어서 Tony가 출연해 과장된 드라마틱한 반응으로 시청자의 주목을 즉시 끌어냅니다.

 

이미지 출처:TikTok

예를 들어, 올해 5월에 올린 조회수 2,210만의 홍보 영상은 시작이 남편이 저녁을 안 해준다고 여성의 불만을 담은 장면이고, 곧바로 Tony의 날카로운 평가가 이어집니다. 사람들이 아직 반응하기도 전에 빠른 멘트로 제품의 장점을 설명합니다.

 

이미지 출처:TikTok

이런 영상이 돌파구를 마련할 수 있는 핵심은 소비자의 감정 표출 욕구와 문화적 상징에 대한 공감이라는 두 가지 신호를 민감하게 포착했다는 점입니다.

물론 Tony 팀도 단순히 트렌드를 따라하는 것이 아니라, 콘텐츠 주제 선정에 독특한 선별 메커니즘을 가지고 있습니다.

온라인 자료에 따르면, 그들의 영감은 주로 TikTok Trending 차트에서 얻으며, 체계적으로 주제를 선별해 콘텐츠가 플랫폼의 가장 활발한 문화 맥박과 동조할 수 있도록 합니다.

 

이미지 출처:TikTok

이런 영상 방식이 가져온 효과는 매우 뛰어납니다. Echotik 데이터에 따르면, 현재 LC SIGN 브랜드 공식 계정 @lcsign_lightbox는 약 230만 팔로워를 보유하고 있으며, 영상 평균 조회수도 3.2만 회로 안정적인 성장세를 보이고 있습니다.

 

이미지 출처:Echotik

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TikTok매트릭스 배치: 단일 폭발에서 체계적 트래픽 커버리지로

콘텐츠 방향의 단일 폭발을 확정한 후, LC SIGN 브랜드는 모든 희망을 단일 계정에 걸지 않고, 이미 검증된 성공 모델을 빠르게 복제하여 분업이 명확하고 협력하는 TikTok 계정 매트릭스를 구축했습니다.

이 전략의 핵심은 트래픽과 리스크의 분산 관리, 그리고 다양한 세분 시장에 대한 정확한 커버리지입니다.

공개 정보에 따르면, 주요 계정에는 230만 팔로워의 ‘@lcsign_lightbox’, 150만 팔로워의 ‘@lcsign_signfactory’, 그리고 각각 백만 및 수십만 팔로워를 보유한 ‘@lcsign_led_signage’, ‘@factory_lcsign’ 등이 있습니다.

 

이미지 출처:TikTok

신규 계정 시작 시, 그들은 보통 먼저 Tony의 인기 영상을 올려 첫 번째 팔로워를 유치하고, 계정이 일정 팔로워 기반을 갖추면 운영 담당자가 직접 영상 촬영에 나서게 됩니다.

예를 들어, 40.2만 팔로워를 보유한 계정 @lcsign_ledsignfactory는 Maisie가 촬영 및 홍보를 담당하며, 일부 영상은 만 회 조회수를 돌파했고 전체 트래픽도 비교적 안정적입니다.

 

이미지 출처:TikTok

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산업 트렌드, 중국 제조의 새로운 내러티브

LC SIGN 브랜드의 성공 뒤에는 중국 제조가 글로벌 시장에서 이미지가 변화하고 있다는 점이 있습니다.

과거에는 ‘중국 제조’가 저렴함과 OEM으로 여겨졌지만, 오늘날에는 민첩한 공급망, 개인화 맞춤 능력, 글로벌 대중문화에 대한 민감한 감각을 통해 ‘유연하고, 재미있고, 나를 이해하는’ 새로운 라벨로 변신하고 있습니다.

탄탄한 시장 데이터가 이 변신에 넓은 무대를 제공합니다. 온라인 데이터에 따르면, 2024년 글로벌 LED 디스플레이 시장 규모는 75.16억 달러에 달하며, 2023-2028년 연평균 성장률은 7%로 2028년에는 102억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

중국은 LED 생산 제조 강국으로, 2023년 LED 조명 제품 수출액은 433억 달러에 달하며 전체 조명 수출의 74%를 차지합니다. 그 중 북미 지역이 28%로 최대 수출 목적지입니다.

이렇게 공급이 풍부한 트랙에서 경쟁의 핵심은 이미 단순한 제품 사양과 가격을 넘어섰습니다. 진정한 기회는 동질화된 경쟁 속에서 소비자와 깊은 연결을 구축할 차별화된 방식을 찾는 데 있습니다.

 

이미지 출처:trendforce

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가장 로컬한 것이 곧 가장 글로벌하다

중국 제조에서 중국 브랜드로 가는 길은 쉽지 않지만, LC SIGN은 적어도 한 가지를 증명했습니다. 세계화의 물결 속에서 가장 로컬한 것이 어쩌면 가장 글로벌한 것일 수 있습니다.

많은 중국 Tuke 기업에게 해외 시장은 결코 넘기 힘든 신전도, 단번에 성공할 수 있는 지름길도 아닙니다. 현지 문화에 대한 깊은 이해, 콘텐츠 창작에 대한 존중과 투자, 그리고 새로운 방식으로 오래된 이야기를 전할 용기가 필요합니다.

LG SIGN 브랜드의 성공은 이미 한 방향을 제시했습니다. 오늘날 기업의 Tuke는 제조 Tuke, 제품 Tuke에서 브랜드 Tuke로 나아갈 수 있습니다.