국내에서는 아직 아디다스, 나이키, 뉴발란스를 인기 브랜드로 여기고 있지만, 중국 신발 브랜드 Tuke도 해외에서 큰 인기를 끌며 외국인들에게 ‘트렌디 브랜드’로 자리잡고 있다는 사실을 모르는 경우가 많습니다.

시장 데이터에 따르면, 2025년 전 7개월 동안 Tuke 브랜드는 30억 위안의 GMV를 달성했습니다. 대표적인 여성 신발 제품군이 주력 판매를 이끌며 약 20억 위안을 기여했고, 경쟁이 치열한 아마존 미국 여성 신발 카테고리에서 1위를 차지하는 데 성공했습니다.

 

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이러한 성과의 이면에는 브랜드의 16년에 걸친 깊은 연구와 탐구가 있습니다.

2009년, 창립자 린양은 북미 시장에 가격이 합리적이면서도 패션성과 품질을 갖춘 신발이 부족하다는 점을 파악하고, 공급망의 이점을 활용해 해외 진출의 기회를 잡아 여성 신발 브랜드 Tuke를 설립했습니다. 브랜드는 처음에 북미 오프라인 시장에서 시작해 30여 개의 오프라인 매장을 통해 제품을 판매했습니다.

2014년, 크로스보더 전자상거래 산업이 폭발적으로 성장함에 따라, 이들은 전략을 신속하게 조정하여 아마존 등 온라인 플랫폼에 진출했습니다. 이 전환으로 브랜드는 빠르게 온라인 시장을 개척했고, 현재 Tuke 브랜드는 전 세계 10여 개국에 진출해 누적 1,600만 명 이상의 고객을 서비스하고 있습니다.

 

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트렌드의 혜택: 글로벌 신발 시장의 박자를 정확히 맞추다

Tuke 브랜드의 부상은 글로벌 신발 시장의 발전 트렌드를 정확히 파악한 덕분이 큽니다.

세계 최대 신발 생산 및 수출국인 중국의 신발 해외 진출은 OEM, 해외 인수합병에서 브랜드 전체 수출로 발전하고 있습니다.

이 과정에서 중국 공급망의 뛰어난 유연 제조 능력이 브랜드 해외 진출의 견고한 기반이 되었습니다. 빠르게 시장에 대응하고, 소량·고품질 주문을 효율적으로 처리할 수 있어, 이는 Tuke 브랜드가 차별화된 제품 경쟁력을 구축하는 핵심 요구와 완벽하게 부합합니다.

이를 핵심 엔진으로 삼아, Tuke 브랜드는 더 넓은 시장으로 적극적으로 진출하며 점차 명확한 다브랜드 생태계를 구축하고 있습니다.

핵심 브랜드를 중심으로 Bruno Marc, NORTIV 8, ALLSWIFIT 등 다양한 브랜드를 연이어 출시하여, 각각 비즈니스 남성화, 아웃도어 기능성 신발, 스포츠화 등 수직 분야에 집중하며 주류 소비 환경에 폭넓게 진출했습니다.

 

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이러한 다브랜드 전략의 강점은 판매 측면에서 강력하게 입증되었습니다.

아마존 플랫폼에서 Tuke 패밀리 브랜드는 다방면에서 두각을 나타내고 있습니다. 메인 브랜드는 여성 신발 1위를 지키고 있고, 아동 제품은 Best Seller 순위에 자주 오르며, 아웃도어 전문 브랜드 NORTIV 8은 군화와 스노우부츠 두 가지 대표 제품이 모두 아마존 Top1을 차지했습니다.

 

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온·오프라인 융합: 전 채널 판매 네트워크 구축

Tuke 브랜드는 판매 채널 확장에 있어 선도적인 전략을 펼치며 ‘온라인+오프라인’ 융합 전 채널 네트워크를 구축했습니다.

온라인에서는 아마존 등 기존 전자상거래 플랫폼의 성공에 만족하지 않고, TikTok Shop, Temu 등 신흥 플랫폼도 적극적으로 확장했습니다.

또한, 미국 패션 전자상거래 플랫폼 JustFab을 인수해 회원 서비스 시스템을 구축하며 온라인 채널의 다각적 침투를 실현했습니다.

 

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오프라인 채널에서는 전자상거래에서 두드러진 성과를 거둔 후, 최근 Tuke 브랜드는 오프라인 매장으로 돌아왔습니다. 2023년부터 현재까지 브랜드는 베이 광장 쇼핑센터, 뉴저지주 파라무스, 뉴욕주 레이크그로브 등지에 여러 오프라인 매장을 연이어 오픈했습니다.

이러한 온·오프라인 상호 보완 전략으로 Tuke 브랜드는 더 넓은 소비자와 다양한 소비 환경에 접근할 수 있게 되었습니다.

 

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소셜 커머스: 새로운 트래픽 거점을 포용하다

기존 전자상거래 플랫폼 외에도, Tuke 브랜드는 TikTok, Instagram 등 신흥 소셜 플랫폼에도 진출하여 소셜 미디어의 강력한 확산력을 통해 소비자에게 정확히 도달하며 브랜드에 지속적인 활력을 불어넣고 있습니다.

1. TikTok

TikTok 플랫폼에서 Tuke 브랜드의 운영 전략은 매우 독특합니다.

주로 제품의 상황별 연출과 공감대를 중심으로 콘텐츠를 제작하며, 신발을 면접, 거리, 졸업식, 바 등 구체적인 생활 장면에 배치해 사용자가 신발의 적합성을 직관적으로 느낄 수 있도록 합니다.

또한, ‘낯선 사람이 신발을 칭찬하는 POV(1인칭 시점)’이나 ‘1945년 면접에 어떤 신발을 신을까’와 같은 스토리성 영상을 제작해 스토리텔링으로 사용자의 시청을 유도합니다.

 

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이러한 콘텐츠 방식은 영상 완주율과 공유 의향을 효과적으로 높이고, 다양한 카테고리의 제품을 선보여 다양한 니즈의 팬을 끌어들입니다.

데이터에 따르면, 여러 영상의 조회수가 수십만에서 수백만에 달하며, 브랜드 공식 계정 @dreampairs는 현재 26만 명 이상의 충성 팬을 확보해 브랜드 노출과 판매 전환을 지속적으로 이끌고 있습니다.

 

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또한, 여성 사용자가 주력인 브랜드의 경우, 인플루언서를 통한 실제 상황의 코디 공유는 타깃층에 효과적으로 도달하는 핵심입니다.

따라서 Tuke 브랜드는 자체 콘텐츠 운영과 동시에 TikTok 인플루언서와의 협업에도 매우 신경을 씁니다.

이 점은 데이터에서도 명확히 확인할 수 있는데, Tuke 소매점의 1,932만 달러 매출 중 62.35%가 인플루언서 판매에서 직접 발생했으며, 최근 30일 동안 브랜드와 협업한 신규 인플루언서 수는 2만 7,600명에 달합니다.

 

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이처럼 대규모 인플루언서와 협업하는 방식은 브랜드 제품을 더 생활감 있고 현실적으로 다양한 소비자층에 빠르게 전달할 수 있어, 비교적 낮은 비용으로 높은 전환을 실현할 수 있습니다.

예를 들어, 올해 8월 TikTok 인플루언서 @thevisualshop이 올린 Tuke 신발 리뷰 영상은 일상 착용만으로 150만 회 이상의 조회수를 기록했습니다. 영상에 쇼핑카트 링크를 추가해 약 4만 8,000달러의 매출을 직접 유도하며 인플루언서 마케팅의 전환 효과를 직관적으로 보여줍니다.

 

이미지 출처：TikTok

2. Instagram

Instagram에서는 Tuke가 명확한 카테고리 태그(패션 운동화, 부츠, 아동화 등)를 통해 사용자가 원하는 제품군을 빠르게 찾을 수 있도록 돕습니다.

콘텐츠에서는 다양한 생활 장면에 제품을 배치해, 시각적으로 풍부하고 생활감 넘치는 방식으로 사용자가 쉽게 공감하고 일상 착용에 적합하다고 느끼게 만듭니다.

현재까지 Tuke는 Instagram에서 6만 7,000명의 팔로워를 확보했습니다.

 

이미지 출처：Instagram

중국 브랜드 해외 진출의 시사점과 전망

Tuke 브랜드의 해외 진출은 중국 기업이 해외 시장을 개척하는 데 귀중한 경험을 제공합니다.

중국 브랜드는 브랜드력, 제품력, 채널력을 바탕으로 경쟁이 치열한 국제 시장에서 충분히 자리를 잡을 수 있음을 보여줍니다.

강력한 공급망 관리 능력, 데이터 기반 제품 혁신, 전 채널 마케팅 전략이 중국 브랜드 해외 진출 성공의 핵심 요소입니다.

중국 기업은 ‘해외 진출’ 과정에서 저가 경쟁에만 집착할 필요 없이, 브랜드의 핵심 경쟁력을 구축하고, 품질 좋은 제품과 정밀한 마케팅으로 해외 소비자의 인정을 받아야 합니다.

이제 해외 진출은 중국 기업 발전의 중요한 경로가 되었습니다. 성숙한 유럽·미국 시장이든, 신흥 동남아 시장이든, 중국 브랜드가 발굴할 수 있는 많은 기회가 존재합니다.

글로벌 전자상거래 인프라가 지속적으로 발전함에 따라, 중국 브랜드의 해외 진출은 전례 없는 좋은 기회를 맞이하고 있습니다.