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최근 몇 년간,사람들이효율적이고 스마트한 청소 도구에 대한 수요가지속적으로 증가함에 따라, 청소 제품시장 역시 전 세계적으로 강한 성장세를 보이고 있습니다.

grandviewresearch의 데이터에 따르면,글로벌청소 제품시장은2018년부터 규모가 점차 확대되고 있습니다.

2023년, 해당 시장의 규모는 1535.8억 달러로 평가되었으며, 2023년부터 2030년까지 연평균 복합 성장률은 6.5%에 달할 것으로 예상됩니다. 2030년에는글로벌청소 제품시장규모가2334.3억 달러를 돌파할 것으로 기대됩니다.

 

이미지 출처：grandviewresearch

이러한 배경 속에서, 중국 청소 도구 브랜드들도 Tuke의 황금 기회를 맞이하고 있습니다. 심천의Schenley는 이 기회를 잡은 대표적인 브랜드입니다.

알려진 바에 따르면,Schenley 브랜드는 2021년에 설립되었으며, 핵심 타겟층은 주부들입니다.

 

이미지 출처：Schenley

2024년, 이 브랜드는 스팀 청소기로 TikTok 플랫폼에서 큰 인기를 끌었으며, 단 한 달 만에 1.6만 개의 제품을 판매하여 1052만 위안 이상의 매출을 기록, TikTok 스토어 가전 카테고리에서 판매 1위를 차지했습니다.

echotik 플랫폼의 데이터에 따르면, 2025년 10월 기준, 해당 브랜드는 TikTok 스토어에서 누적 매출 165만 달러를 달성했으며, 여러 제품이 아마존 플랫폼에서 Best Seller 상위 10위권을 유지하며 청소 도구 세부 시장에서 신흥 강자로 떠올랐습니다.

 

이미지 출처：echotik

시장 공백 발견: 사용자 페인포인트에서 출발

알려진 바에 따르면,Schenley는 2021년에 설립된 심천 스마트 청소 가전 브랜드로,심천 신엔리 테크놀로지 유한회사에 소속되어 있습니다..

정식 창립 전,Schenley 창업팀은 시장 조사에서 중요한 문제를 발견했습니다. 기존 진공청소기와 로봇청소기는 일상적인 바닥 청소에는 적합하지만, 카펫의 깊은 오염, 패브릭 소파의 털 잔여물, 반려동물로 인한 냄새 제거에는 효과가 떨어진다는 점입니다.

이러한 시장 공백을 통해 팀은 스팀 청소 장비의 잠재적 기회를 보았습니다. 이에 기반해, 팀은 청소 분야에 집중하는 스마트 가전 브랜드를 창립하기로 결정했고,Schenley브랜드가 탄생하게 되었습니다.

 

이미지 출처：Schenley

 이러한 세부 시장에서의 경쟁력을 높이기 위해, 위와 같은 페인포인트를 겨냥하여Schenley 브랜드는 스팀 청소기, 진드기 제거기, 패브릭 세척기 등 다양한 제품을 출시했습니다.

고성능을 추구하는 대형 브랜드와 달리, 이 브랜드는 기능의 다양성과 합리적인 가격의 균형에 더 중점을 두어, 핵심 제품력을 보장하면서도 대부분 가정의 실제 청소 수요를 충족시키고 있습니다.

이러한 명확한 시장 포지셔닝은Schenley가 경쟁이 치열한 북미 시장에서 자리를 잡고, 점차 소비자들의 인정을 받으며 세부 분야에서 경쟁 우위를 구축하는 데 도움이 되었습니다.

 

이미지 출처：Schenley

TikTok 플랫폼 집중 공략: 콘텐츠로 타겟 유저 사로잡기

소셜 미디어 시대에 브랜드가 더 많은 잠재 소비자에게 다가가려면 제품만 최적화하는 것으로는 충분하지 않습니다. 사용자가 활발히 활동하는 소셜 미디어 플랫폼에서 효과적으로 홍보하고 배치해야 브랜드와 제품이 더 많은 사람들에게 알려질 수 있습니다.

이에 대해,Schenley 브랜드의 선택은TikTok 플랫폼에 집중적으로 배치하고, 주부라는 타겟층을 겨냥한 콘텐츠 전략을 세워 더 많은 잠재 고객의 관심을 끌고자 했습니다.

TikTok에서의 마케팅 전략은 소규모 홈/청소 인플루언서와의 협업에 중점을 두었습니다. 이 인플루언서들은 팔로워 수는 많지 않지만특히세부 분야에서 높은 신뢰도를 가진 팬층을 보유하고 있습니다.

브랜드 협업 홍보 영상은 일상 청소 장면을 중심으로, 제품이 일반 가정 환경에서 실제로 어떻게 사용되는지 강조합니다.

팔로워 8.6만 명을 보유한 TikTok 인플루언서 @jennabloomm은 Schenley브랜드의 스팀 청소기를 활용한 일상 가정용 실제 사용 영상을 촬영했습니다.

 

이미지 출처：TikTok

영상에서 인플루언서jennabloomm은해당 브랜드스팀 청소기로 주방 캐비닛, 냉장고, 전자레인지, 바닥, 창문을 청소하는 전 과정을 보여줍니다.

현재까지 이 영상의 조회수는500만 회를 돌파했으며, 좋아요는 4.89만 개에 달합니다. 많은 잠재 고객들이 댓글에서 구매 의사를 밝히고 있습니다: “이거 필요해요!!”“정말 하나 필요해요.”

이처럼 실제 상황을 보여주는 콘텐츠는 잠재 고객의 관심을 끌고, 사용자 방어 심리를 낮추어 제품 전환에 도움이 됩니다.

 

영상 출처는TikTok 인플루언서 @jennabloomm의 계정입니다

독립몰 구축: 완벽한 해외 마케팅 시스템 구축

소셜 미디어 플랫폼을 통한 홍보 외에도,Schenley 브랜드는 자체 해외 독립몰 구축에도 자원을 투입했습니다.

 

이미지 출처：Schenley

Schenley 독립몰의 디자인은,사용자의쇼핑 경험을충분히 고려하여,홈페이지에 명확한 제품 카테고리 구역을 마련했습니다. 바닥 청소, 카펫 청소, 일반 청소 등 다양한 수요에 따라 각 제품과 부품을 진열하여, 이러한 분류 방식은초기 방문자가자신에게 맞는 제품을 빠르게 찾을 수 있도록 도와주며, 선택의 어려움을 낮춥니다.

또한, 사이트 내에 명예 구역을 별도로 마련하여,스팀 청소기가TikTok, 아마존, 월마트 3대 플랫폼에서 베스트셀러 1위를 차지한 성과를보여주고 있습니다. 이는 잠재 고객의 호감과 신뢰도를 높이는 데 큰 도움이 됩니다.

 

이미지 출처：Schenley

또한, 독립몰 내에 고객 리뷰 구역을 추가하여,실제 사용자 리뷰8409건을수록했습니다.이러한 사용자 피드백은 신규 방문자에게 중요한 참고 자료가 되며, 구매에 대한 의구심을 해소하고 전환을 촉진하는 데 도움이 됩니다.

 

이미지 출처：Schenley

국내 브랜드에 주는 시사점: 해외 시장은 깊이 파고들 가치가 있다

Schenley의 Tuke 스토리는 흥미로운 비즈니스 현상을 보여줍니다. 즉,

대부분의 동종업계가 아직도 전통적인 방식으로 해외 시장을 확장할 때, 이 심천 기업은 이미 소셜 미디어+독립몰의 조합으로 북미 시장에 새로운 길을 열었습니다.

이 방법이 완벽하지는 않지만, 후발주자에게 복제 가능한 경로를 제공했습니다——세부 수요를 찾고, 올바른 방식으로 올바른 이야기를 전달하는 것입니다.

크로스보더 이커머스 분야에는 언제나 기회가 넘쳐나지만, 기회를 발견하는 눈과 실행력 있는 팀이 부족합니다. Schenley가 기존 청소 도구로 해결할 수 없는 페인포인트를 발견한 것처럼, 각 세부 시장에는 비슷한 비즈니스 코드가 숨어 있습니다.

성공을 거두려면, Schenley처럼 소비자의 진짜 수요를 경청하고, 새로운 마케팅 방식을 과감히 시도해야 합니다! 여러분은 어떻게 생각하시나요?