409지난 몇 년간 여성의 신체에 대한 논의가 변화하고 있으며, ‘Body Positivity’(신체 긍정/자기애)라는 개념이 점점 더 인기를 끌고 있습니다.
Tuke에서 #bodypositivity 관련 게시물은 이미 420만 건을 넘었습니다. 점점 더 많은 여성들이 자신의 진짜 몸을 드러내며, 단일한 체형 기준에 정의되는 것을 거부하고 있습니다.
이미지 출처：Tuke
이러한 배경 속에서 중국의 보정속옷 브랜드 FeelinGirl은 ‘편안한 보정’을 차별화 포지셔닝으로 삼아 성공적으로 유럽·미국 시장에 진출하여 연간 매출이 천만 달러를 돌파했습니다.
현재까지 이 브랜드는 Tuke Shop에서 총 매출 8천만 달러를 돌파했으며, 한때 미국 여성복 카테고리 1위를 차지하기도 했습니다.
이미지 출처：Hexin Technology
자수성가, 브랜드 14년 성장의 길
공개 자료에 따르면 FeelinGirl 브랜드의 배경에는 2011년에 설립된 크로스보더 전자상거래 기업인 샤먼 Hexin Technology Co., Ltd.가 있습니다.
창업자 Xu 씨는 Sunshine College 영어과를 졸업했으며, 2007년에 크로스보더 전자상거래 플랫폼이 막 시작될 때 정보 격차의 비즈니스 기회를 민감하게 포착하여 창업에 뛰어들었습니다.
Hexin Technology는 초기에는 기능성 의류의 OEM 및 수출을 주로 하며, 해외 브랜드에 ODM 서비스를 제공했습니다. 이 단계가 이후 자체 브랜드 구축을 위한 공급망 기반을 마련해주었습니다.
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2017년, Hexin Technology는 처음으로 연 매출 천만 달러를 돌파했으며, Sunshine College에 ‘Hexin 전자상거래 장학금’을 설립하여 모교 인재 양성에 기여했습니다.
2019년, 회사는 공식적으로 자체 브랜드 FeelinGirl을 출시하며 ‘자신감과 체형 미학의 옹호자’로 포지셔닝했습니다. 브랜드명 ‘FeelinGirl’은 ‘자신을 느끼다’라는 의미로, 편안한 보정속옷 디자인을 통해 여성들이 체형 불안을 벗어나 자신감을 높일 수 있도록 돕는 것을 목표로 합니다.
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가격 측면에서 FeelinGirl 브랜드 역시 차별화된 길을 걷고 있습니다. 주력 제품 가격을 15-40달러로 책정하여, 경쟁 브랜드의 50-100달러 구간보다 훨씬 낮게 설정했습니다.
이렇게 저렴한 가격은 소비자의 시도 장벽을 크게 낮추었으며, 온라인에서 새로운 브랜드를 탐색하는 데 익숙한 젊은 층에게 ‘저위험 시행착오’가 매우 매력적으로 다가옵니다.
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채널 선정, Tuke로 매출 폭발
전통 속옷 브랜드가 오프라인 매장에 의존하는 방식과 달리, FeelinGirl 브랜드는 창립 초기부터 ‘온라인 중심’의 발전 전략을 확립했습니다.
초기 Tuke 진출 시, 아마존이 브랜드의 첫 번째 테스트 무대였으며, 합리적인 가격과 안정적인 제품 품질로 FeelinGirl 브랜드는 아마존에서 빠르게 사용자 피드백을 축적했고, 여러 제품이 4점 이상의 평점을 유지했습니다.
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하지만 브랜드의 진정한 폭발은 Tuke에서 시작되었습니다. 2023년부터 FeelinGirl 브랜드는 점차 Tuke Shop으로 채널 중심을 옮겼습니다.
Echotik 데이터에 따르면 최근 30일간 브랜드 매장 FeelinGirl LLC의 판매량은 18.26만 건, 매출은 약 454.63만 달러에 달했습니다. 다른 매장들도 모두 눈에 띄는 성과를 내며, 매출이 모두 6자리 이상을 기록해 브랜드 전체 매출은 693만 달러를 넘었습니다.
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FeelinGirl 브랜드가 이렇게 눈에 띄는 성과를 거둘 수 있었던 것은 Tuke의 ‘브랜드와 효과의 일치’라는 특성 덕분이 큽니다.
보정속옷은 본질적으로 ‘효과 중심형’ 제품으로, 소비자들은 구매 전에 착용 후 즉각적인 변화를 가장 신경 씁니다. Tuke의 콘텐츠 생태계는 직관적으로 제품의 장점을 몇 초 만에 보여줄 수 있어 매우 적합합니다.
FeelinGirl 브랜드가 Tuke에서 취한 콘텐츠 전략 역시 이러한 점을 기반으로 전개되고 있습니다.
자료에 따르면 현재 Tuke에서 여러 계정을 운영·홍보에 투입하고 있으며, 그 중 3개 계정은 이미 만 명 이상의 팔로워를 확보해 규모를 갖추고 있습니다.
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이 계정들은 주로 라이브 방송 클립과 직접적인 제품 시연 콘텐츠를 집중적으로 올리며, 겉보기에는 동질화되어 있지만, 그 뒤의 논리는 매우 명확합니다: 모든 콘텐츠는 결국 라이브 방송 유입이라는 핵심 목표를 위해 존재합니다.
팔로워 38.88만 명을 보유한 계정 @feelingirlofficia를 예로 들면, 이 계정은 매일 여러 개의 영상을 올려 홍보하며, 이러한 고빈도 영상 노출로 사용자에게 노출될 가능성을 크게 높였습니다.
이렇게 유입된 분산 트래픽은 라이브 방송으로 모여 최종적으로 판매로 이어집니다.
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데이터에서도 이를 명확히 볼 수 있는데, 지난 30일간 해당 계정은 총 587개의 영상과 28번의 라이브 방송을 진행했으며, 영상 판매 매출은 13.58만 달러, 방송당 평균 매출은 약 4850.53달러로, 브랜드 자체 라이브 방송으로서는 이미 훌륭한 성과입니다.
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또한 FeelinGirl 브랜드의 인플루언서 마케팅 전략도 독특합니다. 중간 규모의 인플루언서를 주로 선택하여 폭넓은 노출과 전환을 동시에 추구합니다.
현재까지 브랜드 매장 FeelinGirl LLC는 Tuke에서 2.89만 명 이상의 인플루언서와 협업하여, 약 5169.56만 달러의 매출을 창출했으며, 이는 매장 총 매출의 78.22%를 차지합니다.
이미지 출처：Echotik
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이렇게 방대한 협업 네트워크는 콘텐츠의 다양성을 가져올 뿐만 아니라 브랜드와 소비자 간의 거리를 효과적으로 좁혀줍니다.
예를 들어, FeelinGirl 브랜드는 Tuke 인플루언서 @italiajjacqueline(팔로워 10.7만 명)과의 협업에서, 인플루언서가 카메라 앞에서 자유롭게 착용해보고 보정속옷의 신축성과 지지력을 시연했을 뿐인데, 4860만 회 이상의 조회수를 기록하며 브랜드에 백만 달러 이상의 예상 매출을 가져왔습니다.
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독립몰로 브랜드 자체 영역 구축
여성을 위한 브랜드로서 FeelinGirl 역시 브랜드의 장기적 구축을 매우 중시합니다. 독립몰을 ‘자체 영역’으로 삼아, 깊이 있는 브랜드 스토리텔링과 사용자 교육을 통해 장기적인 신뢰를 쌓고 있습니다.
데이터에 따르면 FeelinGirl 독립몰은 9월 방문자 수가 32만 명에 달해, 사용자에게 강한 매력을 보여줍니다.
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브랜드 독립몰에서는 소비자들이 다양한 실제 사용자 리뷰와 착용 후기를 볼 수 있습니다. 이 콘텐츠는 다양한 체형, 신체, 여러 사용 상황을 아우르며, 각 리뷰에는 상세한 설명이 함께 제공됩니다.
일부는 사용자 실사 사진과 착용 시연까지 첨부되어, 신규 방문자가 제품의 실제 효과를 직관적으로 느낄 수 있습니다.
또한 FeelinGirl 브랜드는 ‘보정속옷 올바르게 입고 벗는 방법’, ‘다양한 속옷이 가슴 건강에 미치는 영향’, ‘보정속옷 코디 가이드’ 등 풍부한 정보성 콘텐츠도 제공하여 사용자가 제품을 과학적으로 사용할 수 있도록 돕습니다.
이러한 교육형 콘텐츠를 통해 사용자의 구매 결정 장벽을 낮추고, 브랜드의 전문성과 배려를 자연스럽게 전달합니다.
이미지 출처：FeelinGirl
동방이 밝아오며, Tuke의 새로운 장
FeelinGirl 브랜드의 Tuke 진출 사례는, 서구 대기업이 오랫동안 지배해온 시장에서도 중국 브랜드가 정확한 포지셔닝, 민첩한 채널 전략, 진정성 있는 콘텐츠 마케팅으로 성장 공간을 찾을 수 있음을 보여줍니다.
해외 시장은 결코 단단한 벽이 아니며, 소비자들은 항상 자신의 요구를 더 잘 충족시켜줄 제품을 찾고 있습니다.
국내 기업에게 중요한 것은 중국의 공급망 강점과 현지 시장에 대한 깊은 통찰을 결합하여, 경쟁력과 차별성을 동시에 갖춘 브랜드를 만드는 것입니다.
이 길은 결코 멀지 않으며, 사용자의 요구에 대한 관심과 국제 무대에서 경쟁할 용기에서 시작됩니다.
