혹시 그런“사라, 사라”라는 직설적인 광고를 보면 바로 넘기고 싶지 않나요?

사실 모두가 똑같아요. 요즘 사용자, 특히 젊은 층은 이미 딱딱한 판매 방식에 면역이 되어 있습니다.그들은 재미있고 공감할 수 있는 콘텐츠를 원하지, 억지로 물건을 파는 걸 원하지 않습니다.

그렇다면 고급 브랜드는 어떻게 해야“가치가 떨어지지 않으면서” 진짜로 사용자를 끌어들일 수 있을까요? 아래에서 몇 가지 성공 사례를 통해 그들이 어떻게 했는지 살펴보겠습니다.

 

이미지 출처: 인터넷

1.창의적으로 스토리텔링, 제품을 콘텐츠에 녹여내기

고급 브랜드의 첫 번째 전략은 제품의 기능을 시각적 언어와 감성적인 이야기로 전환하는 것입니다.

브랜드는 크게 외치지 않고, 콘텐츠로 분위기를 조성해 제품이 스스로“말하게” 합니다. 사용자는 미학과 기능의 결합을 느끼지, 딱딱한 판매를 느끼지 않습니다.

기타 브랜드LAVA MUSIC를 예로 들어보겠습니다. 그들이 출시한 무현 기타는 자체적으로 매우 기술적이지만, 단순히 “무현” “스마트”만 강조하면 지루한 기능 소개가 되기 쉽습니다.

그래서 그들은Tuke에서 무현 기타 연주 튜토리얼 영상을 올렸습니다.

영상에서는 빛과 그림자가 교차하고, 음악이 흐르며, 연주자가 미래지향적인 악기를 쉽게 다룹니다.

영상에는“빨리 사세요”라는 말이 한마디도 없지만, 예술적인 연출로 제품의 편리함과 아름다움을 직관적으로 느끼게 합니다. 이 영상은 최종적으로 57만 회의 조회수를 기록했습니다.

 

이미지 출처:Tuke

2. 현지화 운영, 브랜드를 다양한 시장에 밀착시키기

글로벌화란 같은 영상을 여기저기 올리는 것이 아닙니다. 진짜로 각국의 사용자를 사로잡으려면,먼저,현지 문화를 따라야 합니다.

전동 칫솔 브랜드Oclean은 이 부분에서 매우 뛰어납니다.

그들은Tuke에서 여러 지역 계정을 만들었고, 각 계정의 콘텐츠와 포지셔닝은 현지에 맞게 조정되었습니다.

예를 들어, 유럽 계정은 기술감과 스마트 관리에 중점을 두어 현지 사용자의 첨단 기술 추구에 부합하고, 필리핀 계정은“건강한 미소”를 내세워 생활 속 팁으로 기본 구강 건강에 관심 있는 사용자를 끌어들입니다.

 

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3.인플루언서 협업, 진짜 경험으로 신뢰 얻기

요즘 마케팅 환경에서는,인플루언서와의 협업은 단순한 노출 광고가 아니라, 그들의 진짜 경험을 통해 제품의 생활 속 가치를 보여주는 것입니다.

예를 들어 자동차 진단기 브랜드TOPDON은 자동차 인플루언서를 찾아 영상을 찍었습니다. 영상에서 인플루언서는 기기를 사용해 자신의 차를 점검하면서, 직접 고장 진단 방법을 설명합니다. 과장된 연기가 아니라 친구가 좋은 도구를 공유하는 느낌입니다. 많은 사람들이 보고 나서 “이거 어디서 사요? 내 차에도 쓸 수 있나요?”라고 묻습니다.

 

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액션캠GoPro도 마찬가지입니다. 그들은 반려동물 인플루언서를 찾아 그녀와 강아지가 눈밭에서 뛰노는 영상을 찍었고, 전 과정은 GoPro로 촬영되어 화면이 안정적이고 선명합니다. 사용자들은 “이 카메라 정말 좋다, 강아지도 너무 귀엽다!”라고 댓글을 남깁니다. 제품이 이렇게 자연스럽게 기억됩니다.

 

이미지 출처:Tuke

요약: 제품을 팔지 말고,“느낌”을 팔아라

이 몇 가지 예시를 보면, 이 브랜드들은Tuke에서 제품을 강매하지 않고, “느낌”을 운영하고 있다는 걸 알 수 있습니다.,그 느낌은 멋, 아름다움, 편리함, 혹은 신뢰일 수 있습니다.

그들은“빨리 사세요”라고 외치지 않고, “봐봐, 이렇게 살 수 있어”라고 말합니다.

이것이 바로 오늘날 브랜드를 만드는 핵심일지도 모릅니다. 자세를 낮추고, 진심으로 소통하며, 콘텐츠로 연결하고, 광고로 폭격하지 않는 것.

당신도 준비됐나요? 이제Tuke에서 “놀아볼” 준비가 되었나요?