​​

최근 몇 년간, 소비자들이 품질 높은 생활을 추구하고 엔터테인먼트 경험에 대한 요구가 높아지면서 프로젝터 시장은 활발한 성장세를 보이고 있습니다.

시장 조사 기관market.us의 데이터에 따르면, 전 세계 미니 프로젝터 시장 규모는 2024년 64억 달러에서 2034년 약 413억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 2025년부터 2034년까지 연평균 복합 성장률은 약 20.5% 수준을 유지할 것으로 보입니다.

 

이미지 출처：market.us

현재 프로젝터는 많은 가정의 엔터테인먼트 선택지로 자리 잡았지만, 몇 년 전만 해도 프로젝터는 상당히 마이너한 제품이었습니다. 당시 대부분의 가정은 여전히 TV를 주요 엔터테인먼트 매체로 사용했고, 프로젝터의 시장 사용률은 매우 낮았으며, 많은 사람들이 이런 제품을 구매하는 것을 고려조차 하지 않았습니다.

이 시장의 공백기에 한 중국 기업이 성장 기회를 포착했습니다. 프로젝터 제품을 시작점으로 삼아 해외 시장을 지속적으로 개척하며, 결국 이 세분화된 분야의 업계 표준이 되었습니다.

이 기업은 바로광둥 선전의 소비자 전자 브랜드VANKYO입니다.

알려진 바에 따르면, 이 브랜드의 첫 프로젝터 제품은 아마존에 출시된 지 단 5개월 만에 북미 판매 1위를 차지했고, 출시 10개월 후 미국 아마존에서 시장 점유율 1위에 올랐으며, 매출도 빠르게 1억 위안을 돌파했습니다.

현재까지,VANKYO의 제품은 전 세계 100여 개 국가와 지역에 판매되고 있습니다. 통계에 따르면, 전 세계 400가구 중 한 가구는 VANKYO의 충성 고객입니다. 한때 이름조차 알려지지 않았던 중국 브랜드가 이제는 해외 가정 엔터테인먼트 시장의 중요한 참여자가 되었습니다.

 

이미지 출처：VANKYO

브랜드 발전: 제3자 플랫폼을 활용해 해외 시장 개척

알려진 바에 따르면,VANKYO는 2017년에 설립된 선전 만타오커촹(万拓科创) 산하의 소비자 전자 브랜드입니다.

만타오커촹의 주요 창립자Vincent는 미국 유학 시절 아마존에서 중국 제품을 판매하며 학비를 벌었던 경험이 있습니다. 2011년, 그는 친구와 함께 창업하여 선전에서 전자제품을 수입해 자신의 브랜드로 판매했습니다. 실전에서 곧 공급업체와의 소통 문제, 기술 장벽 등 다양한 문제에 직면했고, 제품의 경쟁력과 품질도 보장하기 어려웠습니다.

이에 그는 귀국 창업을 결심하여2017년에 만타오커촹을 공식 설립했고, 같은 해 VANKYO 브랜드를 출시했습니다.

 

이미지 출처：VANKYO

2018년 2월, VANKYO 브랜드는 Tuke의 여정을 시작하며 첫 번째로 아마존 미국에 입점하여 성숙한 제3자 플랫폼을 통해 첫 프로젝터 제품을 판매했습니다. 같은 해 5월, VANKYO는 아마존 유럽과 일본에도 입점하여 해외 시장 범위를 더욱 넓혔습니다.

제품 전략 측면에서,VANKYO는 프로젝터 가격을 100~300달러 구간으로 설정하여 성능을 보장하면서도 낮은 가격대를 유지했습니다. 이 전략은 소비자들이 화면이 선명하고, 음질이 우수하며, 크기가 작고 휴대가 편리한 프로젝터 제품에 대한 요구를 충족시켰습니다.

높은 가성비를 바탕으로, 이 프로젝터 제품은2018년 7월 북미 아마존 판매 1위를 차지했고, 같은 해 12월 미국 아마존 시장 점유율 1위에 올랐으며, 매출도 단번에 1억 위안을 돌파해 브랜드를 사랑하는 충성 고객을 많이 확보했습니다.

이후, 사업이 발전함에 따라VANKYO 브랜드는 아마존 플랫폼에만 머무르지 않고, eBay, AliExpress, Rakuten 등 제3자 전자상거래 플랫폼에도 입점하여 다채널 전략으로 제품을 전 세계 더 많은 지역에 판매했습니다.

 

 이미지 출처：아마존

소셜 미디어 마케팅：TikTok 플랫폼 정밀 타겟팅

소셜 미디어 시대에는 브랜드가 제3자 플랫폼에서 높은 가성비만으로 판매하는 것만으로는 충분하지 않으며, 소셜 미디어 플랫폼을 통한 효과적인 마케팅으로 더 많은 잠재 고객이 브랜드를 알게 해야 합니다.

예를 들어VANKYO 브랜드는 TikTok 등 주요 소셜 미디어 플랫폼에서 정밀 마케팅을 펼치며,플랫폼의 확산 효과를 활용해 브랜드 제품이 더 많은사람들에게발견되고 인식되도록 하여, 최종적으로 판매로 이어지게 합니다.

TikTok 플랫폼에서 VANKYO는 주로 홈, 아웃도어, 테크 분야의 인플루언서와 협업하여, 일상 생활에서 제품을 사용하는 장면을 보여줌으로써 잠재 고객을 끌어들입니다.

29.67만 팔로워를 보유한 TikTok 홈 인플루언서 @lucymassad는 VANKYO 브랜드의 프로젝터를 일상적으로 사용하는 영상을 촬영했습니다.

 

이미지 출처：TikTok

영상에서 인플루언서lucymassad는 집 침실에서 VANKYO 브랜드의 프로젝터를 사용하여, 드라마를 프로젝터로 시청하는 전 과정을 촬영했습니다.

현재까지 이 영상의 조회수는220만 회, 좋아요는 17.41만 개에 달합니다.

영상 댓글에는 이 제품에 관심 있는 잠재 고객들이 다음과 같은 댓글을 남겼습니다：“내 침실에도 하얀 벽이 있어요! 지금 당장 이거(프로젝터)가 필요해요!”

 

이미지 출처：TikTok

또 다른 사용자는 구매 욕구가 자극되어 강한 구매 의사를 표현했습니다：“그녀가 산 프로젝터 모델을 언급할 때, 꼭 알려주세요!!!”

 

이미지 출처：TikTok

독립몰 구축: 브랜드 자주 거점 마련

또한 해외 시장을 확장하는 과정에서,VANKYO 브랜드는 판매 채널 측면에서도 제3자 전자상거래 플랫폼에만 의존하지 않고, 2018년 10월부터 자체 해외 독립몰 구축을 시작했습니다.

독립몰은 브랜드가 완전히 소유하는 것으로, 계정 분실로 인한 영업 중단 등 위험이 없습니다. 뿐만 아니라, 독립몰과 소셜미디어 플랫폼은 시너지가 있어, 잠재 고객이 소셜미디어에서 프로젝터 콘텐츠에 끌릴 때 브랜드 독립몰로 바로 이동해 구매 전환을 할 수 있습니다.

 

이미지 출처：VANKYO

VANKYO의 독립몰은 디자인이 명확하고, 제품을 가정용 프로젝터, 레이저 프로젝터 등 5개 카테고리로 나누고, 베스트셀러 존을 마련해 소비자가 가정용에 적합한 카테고리와 원하는 제품을 빠르게 찾을 수 있도록 했습니다.

 

이미지 출처：VANKYO

사이트 내에서,VANKYO 브랜드는 자사와 협력하는 스트리밍 서비스 플랫폼도 나열하여, 사용자가 프로젝터 구매 후 YouTube, Netflix, Apple TV 등 플랫폼의 영상 콘텐츠를 무료로 시청할 수 있음을 알리고 있습니다. 이는 사용자의 구매 의욕을 높이는 데 큰 도움이 됩니다.

 

이미지 출처：VANKYO

따라서, 다른 국내 브랜드들도 해외 진출 시VANKYO 브랜드처럼 제3자 플랫폼을 활용해 판매하는 동시에, 자체 독립몰을 구축할 수 있습니다.

독립몰이 있으면 브랜드는 제3자 플랫폼에 대한 의존도를 줄이고, 자율권을 확실히 잡을 수 있습니다. 동시에 소셜미디어 플랫폼은 독립몰에 지속적으로 정밀 트래픽을 공급하고, 독립몰은 이 트래픽을 효과적으로 받아 전환시켜 마케팅 선순환을 이루며, 브랜드의 장기적이고 안정적인 발전의 기반을 마련합니다.

맺음말

VANKYO의 Tuke 여정은 단순하지만 자주 간과되는 사실을 보여줍니다: 해외 시장의진열대에서 소비자가 제품을 선택하는 기준은 놀랄 만큼 일치합니다. 그것은 바로충분히 좋은가?가격 대비 가치가 있는가?

이 선전 브랜드는 행동으로 증명했습니다. Tuke의 성공은 단지“중국 제조”라는 네 글자를 조용히“소비자가필요로 하는 것”으로 바꾼 것뿐입니다. 그들은 문화적 차이에 집착하지 않고, 모든 가정이 가진 문제——어떻게 더 저렴하고, 더 편하게 대형 화면으로 영화를 즐길 수 있을까——를 해결하는 데 집중했습니다.

아마도 중국 브랜드가 Tuke에서 가장 배워야 할 것은, 라벨을 덜 생각하고, 수요를 더 생각하는 실용적인 정신일 것입니다. 당신의 제품이 세계 각지의 생활 장면에 자연스럽게 녹아들 수 있다면, 국경은 그저 지도 위의 한 줄일 뿐입니다.