“저비용으로정확한 유저를 대거 유치할 수 있다”​

 

트래픽 보너스가 점차 사라지고 경쟁이 치열해지는Tuke 플랫폼에서 중소 브랜드는 어떻게 돌파할 수 있을까?

돈을 쏟아부어 광고를 집행하는 것일까?

아니면 저가 프로모션에 의존하는 것일까?

답은 트렌드 속에 숨어 있을지도 모른다——

무작정 핫이슈를 쫓는 것이 아니라, 플랫폼의 콘텐츠 생태계에 영리하게 “기생”하거나, 심지어 새로운 콘텐츠 트렌드를 주도적으로 창조하는 것이다.

오늘은Tuke에서 성공적으로 화제를 모은 세 가지 브랜드 사례를 통해, 그들이 어떻게 콘텐츠 전략으로 큰 성과를 거두고 트래픽과 판매량의 두 마리 토끼를 잡았는지 분석해보겠다.

 

이미지 출처：Google

01

LAVA MUSIC:

비교 연출로 악기 인식의 경계를 허물다

LAVA MUSIC은 광저우에서 온 스마트 악기 브랜드로, 전통 기타 시장이 해외 브랜드에 거의 독점된 상황에서, 무현 기타 하나로 돌파하여 7년 연속 유럽·미국 5개국 판매 1위를 차지했다.

그리고Tuke에서 LAVA MUSIC은 제품의 첨단 기술만을 강조하지 않고, 전문 뮤지션과 협업하여 비교 연출 방식으로 사용자가 제품의 독특한 매력을 직관적으로 느낄 수 있게 했다.

 

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예를 들어, 그들은Tuke 인플루언서 @Landen Purifoy와의 협업이 대표적이다.

Landen Purifoy는 920만 명 이상의 팔로워를 보유한 음악 프로듀서로, 영상에서 무현 기타의 기능을 직접 설명하지 않고, LAVA ME와 다른 전통 악기를 비교 연주했다.

한 멜로디를 먼저 클래식 기타로 연주하고, 그 다음LAVA ME로 연주하여, 음색·휴대성·연주 방식의 차이가 한눈에 드러난다.

이런 콘텐츠는 제품의 성능만 보여주는 것이 아니라, 영상에 강한 볼거리와 예술성을 더한다.

결국, 그가 올린 여러 협업 영상은 모두 뛰어난 트래픽 반응을 얻었고, 조회수가 모두 쉽게 백만을 돌파했다.

LAVA MUSIC은 전문 제품을 대중도 즐길 수 있는 시각+청각의 향연으로 성공적으로 탈바꿈시켰다.

 

이미지 출처：Tuke

02

SPARK PAWS：

사람과 반려동물의 패밀리룩으로 감정적 공감 폭발

만약LAVA MUSIC이 전문 콘텐츠로 유저를 감동시켰다면, 반려동물 의류 브랜드 SPARK PAWS는 감정적 공감으로 시장을 열었다.

강아지 옷 한 벌에 2~3백 위안, 싸지 않은 가격이다.

하지만Tuke에서 SPARK PAWS는 사람과 반려동물의 패밀리룩 영상 하나로 500만 조회수를 기록했다.

 

이미지 출처：Tuke

영상에서 주인과 강아지는 같은 스타일의 후드티를 입고, 함께 공원을 산책하고, 함께 소파에 누워 TV를 보는 따뜻한 모습이 그려진다.

딱딱한 광고 문구도, 제품 스펙도 없이 오직 사람과 반려동물의 친밀한 상호작용만 있다.

이런 콘텐츠는 반려동물 주인이 반려동물을 가족으로 여기는 감정적 니즈를 정확히 겨냥했고, 유저의 모방과 공유 욕구도 자극했다.

댓글에는“같은 제품 갖고 싶다”, “이미 주문했다”는 목소리가 끊이지 않는다.

SPARK PAWS 공식 계정 @sparkpawsofficial도 계속해서 유저의 영상을 업로드하며 패밀리룩을 브랜드의 대표 콘텐츠로 만들었다.

실제 유저의 일상 속 순간을 통해, 제품을 유저의 일상에 자연스럽게 녹여내 브랜드가 단순히 옷을 파는 것이 아니라, 아름다운 순간을 기록하는 동반자가 되었다.

 

이미지 출처：Tuke

03

Heybike:

ASMR+전문 분해로 몰입형 경험을 만들다

Ebike 브랜드 Heybike의 해외 진출 역시 Tuke의 콘텐츠 지원이 빠질 수 없다.

창립 4년 만에 북미 전기자전거 판매 3위에 오른 비결 중 하나는 바로 전문 콘텐츠+몰입형 경험의 결합이다.

 

이미지 출처：Heybike

Heybike는 Tuke 인플루언서 @The Bike Cave와의 협업이 좋은 예시다.

The Bike Cave는 Ebike 리뷰에 집중하는 크리에이터로, 팔로워 17만 명, 영상 스타일이 매우 창의적이다.

협업 영상에서 그는 단순히Heybike Horizon의 성능을 소개하지 않고, 제품 분해 과정과 ASMR을 결합했다.

나사 돌리는 소리, 부품 조립 시 미세한 충돌, 모터의 낮은 소리…… 모두 확대되어 담겼다.

이런 몰입형 분해는 유저의 제품 내부 구조에 대한 호기심을 충족시키는 동시에, 소리로 극도의 집중과 편안함을 연출한다.

결국 이 영상은1220만 조회수, 15.3만 좋아요를 기록했다.

Heybike는 이런 방식으로 지루한 제품 설명을 창의적이고 기억에 남는 콘텐츠로 바꿔, 타깃 유저에게 전문적이면서도 재미있는 브랜드 이미지를 성공적으로 구축했다.

 

이미지 출처：Tuke

04

요약：

TK 트래픽은 쟁취하는 것이 아니라, 설계하는 것이다

LAVA MUSIC의 비교 연출, SPARK PAWS의 패밀리 감성, Heybike의 ASMR 분해까지, 우리는 공통점을 발견할 수 있다:

이 브랜드들은Tuke를 단순 광고 공간으로 보지 않고, 콘텐츠 실험장으로 삼았다.

제품 트렌드를 만들지는 않지만, 플랫폼의 콘텐츠 트렌드에 “기생”하는 데 능숙하다. 예를 들어 ASMR, 비교 리뷰, 패밀리 인터랙션 등, 이런 트렌드를 브랜드의 콘텐츠 자산으로 전환한다.

중소 브랜드에게 예산과 자원이 한정되어 있다면, 무작정 핫이슈를 쫓기보다 차분히 생각해보자:

내 제품은 어떤 콘텐츠 형식에 “기생”하는 게 가장 적합할까? 내 유저는 무엇을 좋아할까? 한 장면으로 유저가 나를 기억하게 할 수 있을까?

기억하자：Tuke의 트래픽은 쟁취하는 것이 아니라, 설계하는 것이다. 콘텐츠로 말하고, 감정으로 연결하고, 창의성으로 화제를 만들면, 트래픽은 자연스럽게 따라온다.