374전 세계 소비자들의 개인 케어 수요가 업그레이드됨에 따라 최근 몇 년간 제모기 시장은 폭발적인 성장을 맞이했습니다. 기존의 제모 방식인 제모 크림, 왁스 등은 점차 더 안전하고 효율적인 가정용 제모기로 대체되고 있습니다.
sphericalinsights에 따르면, 2021년 전 세계 제모기기 시장의 평가액은 15억 달러였으며, 2030년에는 27억 달러에 이를 것으로 예상됩니다. 2022년부터 2030년까지 연평균 복합 성장률은 8.9%입니다.
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현재 가정용 제모기는 많은 소비자들의 일상적인 선택이 되었지만, 몇 년 전만 해도 전문 제모기기는 주로 미용실에서 사용되었고 대중화되지 않았습니다.
이 시장의 공백기에, 항저우에서 온 한 기업은 기회를 포착하여 해외 시장에 주목하고, 가정용 제모기를 돌파구로 삼아 유럽과 미국 등 해당 제품에 강한 수요가 있는 시장에 진출하여, 결국 이 세분화된 분야에서 논란의 여지 없는 해외 베스트셀러가 되었습니다.
이 기업이 바로 저장 항저우의Ulike 브랜드입니다.
알려진 바에 따르면, 이 브랜드는2023년에 전 세계 제모기 판매량 1위를 달성했습니다.
현재까지Ulike 제품은 전 세계 49개국에서 인기리에 판매되고 있으며, 누적 사용자 수는 700만 명을 넘었고, 총 판매량은 800만 대를 돌파하여 국내 제모기 해외 브랜드 중에서 강력한 에이스로 자리매김했습니다!
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현지에서 해외까지：Ulike 브랜드 발전 과정
알려진 바에 따르면,Ulike는 2013년에 설립되었으며, 항저우 Youlai Technology Group에 소속되어 있습니다. 그룹 내 최초로광학 피부 미용기술에집중한브랜드입니다.
2016년, Ulike는 가정용 첫 번째 1세대 제모기를 출시하여 소비자들에게 편리한 가정용 제모 솔루션을 제공했습니다.
이후 몇 년간 지속적으로 제품을 업그레이드하고 기술을 최적화했으며, 예를 들어 냉찜질 기능을 추가하여 통증을 줄이고, 사파이어 냉점 제모기를 출시하여 클리닉급 제모를 가정용으로 실현했습니다. 이러한 기술 혁신으로Ulike 브랜드는 국내 시장에서 성공적으로 입지를 다졌습니다.
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제품이 국내 시장에서 점차 입지를 넓히면서,Ulike는 전략적 중심을 해외 확장으로 전환하기 시작했습니다.
유럽과 미국 소비자들은 제모에 대한 강한 수요가 있지만, 당시 시장에는 효과를 보장하면서도 편안한 경험을 제공하는 가정용 제모 제품이 부족했습니다. 이에Ulike는 혁신적인 냉점 제모 기술로 시장의 공백을 메웠습니다.
이렇게 해서,Ulike브랜드는2019년에 글로벌 전략을 공식적으로 시작하여해외 시장을 심층적으로 공략하고 배치했습니다.
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TikTok 마케팅：바이럴에서 유입까지의 핵심 점프대
기업이 해외 시장에서 성과를 내기 위해서는 업계 현황에 대한 명확한 인식이 필수입니다.
현재Web EC 분야는 강력한 성장세를 보이고 있으며, 시장 규모가 지속적으로 확대되고 발전 추세도 좋습니다. 이러한 흐름 속에서 많은 브랜드들이 TikTok 플랫폼을 활용해 마케팅을 진행하며, 콘텐츠 바이럴을 통해 트래픽을 독립몰로 유도하여 거래를 완성하고 있습니다.
Ulike는 해외 시장을 개척할 때 역시 이 전략을 채택하여 TikTok을 핵심 마케팅 거점으로 삼고, 그 '바이럴' 특성을 최대한 활용해 브랜드 제품이 더 많은 타겟 소비자에게 도달하도록 하여, 결국 독립몰로 유입시켜 콘텐츠 노출에서 독립몰 전환까지의 완전한 링크를 실현했습니다.
TikTok에서Ulike 브랜드는 자체 브랜드 계정@ulikeglobal을 운영하고 있으며, 현재까지 28.04만 팔로워와 180만 개의 좋아요를 받았습니다.
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콘텐츠 측면에서, 해당 계정의 영상은 주로 신제품 출시와 바이럴 영상이 중심입니다.
예를 들어 신세대 제모기 제품Air10을 홍보할 때, Ulike는 14초 분량의 짧은 영상을 제작했습니다. 이 영상은 사용자의 사용 고충을 직접적으로 겨냥하며, 제품 업그레이드 후의 주요 특징을 간결하게 보여줍니다. 예를 들어 듀얼 램프 적용, 기존보다 더 효과적, 새로운 모드로 완고한 털에 대응, 피부 타입을 자동 인식해 출력 조절 등 기능이 있습니다.
현재까지 이 영상의 조회수는1410만 회에 달하며, 좋아요 수는 9.56만 개로 데이터 반응이 매우 우수합니다.
많은 브랜드 충성 고객들이 댓글에 남겼습니다：“정말 좋아요, 정말 최고예요!” “저에게 꼭 필요해요.”
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자체 브랜드 계정을 정성스럽게 운영하는 것 외에도,Ulike는 TikTok의 뷰티·개인케어 인플루언서들과 적극적으로 협업하여인플루언서의영향력을 통해 다양한 소비자층에 도달하고, 인플루언서의 신뢰를 바탕으로 판매를 촉진합니다.
72.32만 팔로워를 보유한 TikTok 뷰티 인플루언서 @barbaracamilasandoval은Ulike 브랜드의 제모기를 사용한 실제 영상도 촬영했으며, 해당 영상의 문구와 구체적인 내용은 매우 대표적인 사례입니다.
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영상 디자인 부분을 보면, 인플루언서는 먼저 전통적인 면도기로 왼쪽 겨드랑이를 처리하여 제모가 완벽하지 않은 문제를 보여줍니다. 이후Ulike 제모기로 오른쪽 겨드랑이를 처리하며, 손쉬운 제모 과정을 완전히 보여줍니다. 이런 직관적인 비교 방식으로 제품의 성능을 강조하여 성공적으로 사용자의 관심을 끌었습니다.
전환을 촉진하기 위해 인플루언서는 영상 문구에 직접@Ulike 공식 계정을 태그하고, 전용 할인 코드 "barbar100"을 첨부했습니다. 이런 유입 방식은 TikTok의 소셜 특성을 충분히 활용한 것으로, 사용자가 바이럴에 영향을 받으면 링크를 통해 바로 구매로 연결되어 "바이럴-유입-전환"의 완전한 루프를 형성합니다.
다른 기업들도 해외 시장을 확장할 때Ulike 브랜드처럼 소셜 미디어 마케팅과 독립몰 판매를 결합하여, 정교한 콘텐츠 운영과 트래픽 전환을 통해 브랜드의 완성도 높은 해외 마케팅 시스템을 구축할 수 있습니다.
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물론 계정 홈에서는,Ulike도 자체 독립몰 링크를 탑재하고 있어, 사용자가 관심 있는TikTok 영상을 보다가 추가 구매 의사가 있으면 바로 링크를 클릭해 독립몰에서 구매할 수 있어 매우 편리합니다.
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독립몰 운영：사용자 유치 및 재구매율 향상
물론TikTok이라는 소셜 미디어 플랫폼을 통해 독립몰로 유입시키는 것은 첫 단계일 뿐이며, Ulike 브랜드는 사용자를 유치하고 재구매율을 높이기 위해 독립몰 디자인에도 많은 신경을 썼습니다.
독립몰 메인 페이지에서,Ulike 브랜드는 눈에 띄는 폰트로 모든 방문자에게 독립몰에서 제모기 등 제품을 구매하면 최대40% 할인+사은품을 받을 수 있음을 알리고 있습니다. 이는 구매 전환을 촉진하는 데 큰 도움이 됩니다.
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사이트 내에서,Ulike 브랜드는 실제 사용자들의 공유 공간을 마련하여, 다양한 지역 사용자들이 제모기 사용 후 남긴 실제 후기를 볼 수 있습니다. 신체 부위는 겨드랑이, 얼굴, 복부, 다리, 팔 등 다양하며, 미구매자들이 참고·비교할 수 있어 잠재 고객의 호감도와 구매 신뢰도를 높이는 데 도움이 됩니다.
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또한, 사용자 참여도를 높이기 위해Ulike 브랜드는 독립몰 내에'Witness the change'라는 사용 변화 증명 영상 공유 섹션을 마련하여, 모두 사용자가 자발적으로 생성한 UGC 콘텐츠를 수집하고 있습니다.
이런 소비자 자발 창작UGC 콘텐츠는 사용 전후의 실제 변화를 보여주며, TikTok 인플루언서의 홍보 영상과 효과적으로 호응하여 잠재 고객의 구매 결정에 큰 영향을 줍니다.
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결론：Ulike의 해외 진출 인사이트
Ulike의 성공적인 해외 진출은 명확한 경로를 입증합니다：제품 혁신을 기반으로 TikTok을 핵심 트래픽 입구로 삼고, 독립몰을 전환 거점으로 하여 "콘텐츠 바이럴-트래픽 유입 및 전환"의 완전한 루프를 구축할 수 있습니다.
Web EC의 고속 성장 배경에서, 이러한 "소셜 미디어 유입+독립몰 전환" 모델은 현재 브랜드 해외 진출의 대표적인 전략이 되었습니다.
이 해외 진출 전략을 익히면, 대량의 주문이 여러분을 기다리고 있을 것입니다! 앞으로는 제품력과 트래픽 운영을 지속적으로 강화하는 브랜드만이 글로벌 경쟁에서 더 많은 성장을 이룰 수 있습니다.
