2025년 상반기 중국 크로스보더 이커머스 브랜드 영향력 100대 순위가 발표되었으며, Halara 브랜드는 지난해 4분기 순위 20위에서 단숨에 11위로 뛰어올랐고, 여전히 SHEIN에 이어 의류 분야 크로스보더 이커머스 브랜드 2위 자리를 지키고 있습니다.

 

보고서 출처: 매일경제신문X선전 이스테크놀로지

이 성과의 배경에는TikTok에서의 눈부신 실적이 있습니다. 2024년, Halara 브랜드 미국 지역 4개 TikTok 스토어의 총 매출은 1억 1,300만 달러를 돌파했으며, 4개월 연속 TikTok 관련 카테고리 1위를 차지했습니다.

설립된 지 불과 4년밖에 되지 않은 이 중국 브랜드가 어떻게 미국 시장에서 빠르게 부상할 수 있었을까요? 그 뒤에 숨겨진 창업 스토리와 운영 전략은 중국 기업의 Tuke에 어떤 참고 사례를 제공했을까요?

 

이미지 출처: 인터넷

기술적 배경으로 진입, 의류 공급망 재구성

Halara 브랜드의 성공 뒤에는 기술적 배경을 가진 창업자가 전통 의류 산업을 새롭게 재해석한 것이 있습니다.

브랜드 창업자 장샤오페이는 칭화대학교 컴퓨터과학과를 졸업했으며, 마이크로소프트 온라인 광고팀 수석 연구개발 이사, 미국 온라인 동영상 회사Hulu 글로벌 부사장을 역임했습니다.

귀국 후, 그녀는 잇따라 이신CTO, 과즈 중고차 CTO를 역임했습니다.

2020년 팬데믹이 발생한 후, 장샤오페이는 차하오두를 퇴사하고 Halara(모회사 전량전속)를 창업했습니다.

장샤오페이가 의류 분야에 진입한 것은 그녀만의 독특한 트랙 선택 논리에 기반합니다. 그녀는 의류와 자동차 산업이 공통점이 많다고 봅니다. 모두 대규모 비표준 제품 산업이며, 산업 체인도 매우 깁니다. 이 특성은 기술적 수단을 활용해 전통 공급망을 재구성할 수 있는 드문 기회를 제공합니다.

 

이미지 출처: 아이치차

시장 기회를 잡아 북미 히트상품 만들기

Halara라는 단어는 그리스어 "Take it easy"에서 유래했으며, 편안하고 여유로운 라이프스타일을 지향합니다. 브랜드는 스포츠 캐주얼 의류라는 세분화된 트랙에 정확히 포지셔닝하여 북미 시장을 주력으로 삼고 있습니다.

시장 관점에서 볼 때,Halara 브랜드가 탄생한 시기는 마침 유럽과 미국 이커머스 수요가 폭발적으로 증가하는 시기와 맞물렸습니다. 과거에는 오프라인이 미국 소매의 주요 무대였으나, 팬데믹이 이 패턴을 깨뜨리면서 온라인 브랜드에 기회를 제공했습니다.

동시에 스포츠 캐주얼 의류 시장 자체도 빠르게 성장하고 있습니다. 업계 데이터에 따르면 2030년까지 글로벌 스포츠 의류 시장 가치는 6,460억 1,000만 달러에 달할 것으로 예상됩니다.

 

이미지 출처:grand view research

이런 대환경 속에서,Halara 브랜드는 시장의 빈틈을 영리하게 찾아냈습니다. 제품 가격대는 17~40달러로, Lululemon 최저가의 절반도 되지 않습니다.

이런 가성비 높은 포지셔닝 덕분에 해외 미디어에서“Lululemon 대체품”이라는 평가를 빠르게 얻었습니다.

 

이미지 출처:Halara

전 채널 마케팅 전략,TikTok이 성장의 주 엔진

Halara 브랜드는 채널 배치에서 “독립몰+TikTok”의 이중 엔진 모델을 채택하고, 이를 핵심으로 완전한 마케팅 생태계를 구축했습니다.

TikTok 측면에서 Halara 브랜드는 효과적인 운영 방법을 도입했습니다.

브랜드는 공식 계정 하나만 운영하는 것이 아니라, 여러 개의 계정을 만들어 각각 다른 콘텐츠 특색을 부여했습니다. 불완전 통계에 따르면 현재 브랜드 산하 TikTok 계정은 20개가 넘습니다.

 

브랜드 일부 계정 현황 이미지 출처:TikTok

이 계정들의 콘텐츠 및 게시 습관을 분석해보면 대체로“소프트 프로모션”과 “하드 프로모션” 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다.

위 이미지에 나온 계정을 예로 들면, 앞의 두 계정은 전형적인“소프트 프로모션”으로, 주로 사용자 착장 공유에 초점을 맞추고, 다양한 소비자의 피드백 영상을 수집해 실제 생활에서의 제품 착용 효과를 자연스럽게 보여줍니다.

이런 방식은 소비자의 신뢰를 얻기 쉽고, 콘텐츠가 더욱 진실하게 느껴집니다.

 

이미지 출처:TikTok

후자는 보다 직접적으로Halara 브랜드 의류의 “하드 프로모션”으로, 의류 디테일, 할인, 라이브 혜택 등을 직접적으로 보여주며, 이런 직설적인 방식은 명확한 구매 의사가 있는 소비자를 빠르게 끌어들여 효과적으로 판매 전환을 촉진합니다.

예를 들어,Halara 산하 라이브 계정 @halara.workleisure.live(팔로워31.96만 명)이 올리는 콘텐츠는 모두 당일 라이브의 하이라이트로, 라이브에서 상품을 소개하는 동시에 계정에서 현재 주력하는 인기 의류를 홍보해 라이브로 유입을 유도합니다.

 

이미지 출처:TikTok

데이터로 보면, 이 콘텐츠 모델의 효과는 매우 뛰어납니다.

이 계정의 최근30일 라이브 시청 횟수는 82.44만 회에 달하며, 라이브를 통한 거래 금액은 33.47만 달러로, 이미 상당히 안정적인 트래픽과 전환 추세를 형성했음을 알 수 있습니다.

 

이미지 출처:kalodata

계정 매트릭스 구축 외에도 인플루언서 마케팅 역시Halara 브랜드가 TikTok에서 전환을 실현하는 핵심 요소입니다.

브랜드 미국 지역 스토어Halara US를 예로 들면, 최근 30일간 이 스토어와 협업한 인플루언서 수는 5,800명에 달하며, 거래 금액은 757.22만 달러로, 스토어 월 매출의 92.89%를 차지합니다.

 

이미지 출처:kalodata

그 중, 이 스토어와 협업한TikTok 인플루언서 @juliewiththebeauty가 올해 9월 11일에 올린 Halara 브랜드 레깅스 추천 영상은 단순한 착용 설명임에도 3,480만 회 이상의 조회수를 기록했고, 매출은 24.8만 달러에 달해 인플루언서 협업의 영향력을 알 수 있습니다.

 

이미지 출처:Echotik

TikTok 트래픽이 축적됨에 따라 Halara 브랜드는 독립몰 구축을 강화하고,광고 집행을 통해 독립몰 링크를 걸어 소셜미디어 트래픽을 독립몰 직접 방문으로 전환시켰습니다.

데이터에 따르면,Halara 브랜드 독립몰은 올해 9월 총 방문자 수가 563.5만 명에 달하며, 이 중 29.49%의 트래픽이 소셜미디어 유입입니다.

이 데이터로도 알 수 있듯, 소셜미디어 플랫폼의 콘텐츠와 광고 집행은 독립몰의“트래픽 유도기” 역할을 하여 플랫폼 사용자를 브랜드 자체 진영으로 유도해 구매로 이어지게 하며, 공공 영역에서 사적 영역으로의 핵심 점프를 실현합니다.

 

이미지 출처:similarweb

사용자가 독립몰로 유입되면,Halara브랜드의 독립몰 운영 논리는“사용자 경험 최적화”와 “브랜드 충성도 육성”으로 전환됩니다.

이들은독립몰 페이지 인터랙션 논리를 최적화하여“전체 화면 팝업 추첨”, “25% 할인 팝업” 등 디자인으로 사용자 잔존율을 높였습니다.

또한, 이들은 스마트 쇼핑 로봇을 개발해 사용자의 브라우징 이력을 기반으로 코디를 추천하여, 고객 유치 및 사용자 의사결정 경로 단축에 큰 역할을 했습니다.

 

이미지 출처:Halara

플랫폼을 잘 활용해 장기 진영 구축

현재 크로스보더 이커머스 환경이 빠르게 변화하는 가운데,TikTok 등 소셜 플랫폼의 트래픽 보너스와 독립몰의 브랜드 자주성이 상호 보완적 이점을 형성하고 있습니다.

이런“플랫폼 유입+독립몰 전환” 모델은 소셜미디어의 확산력을 활용해 시장을 빠르게 열 수 있을 뿐 아니라, 독립몰을 통해 소비자와 직접적으로 연결되어 브랜드의 장기 발전을 실현할 수 있습니다.

실제 운영에서는 많은 기업이 어려움을 겪을 수 있습니다. 예를 들어 독립몰광고 집행 방법을 모르거나,TikTok 운영에 익숙하지 않을 수 있습니다. 이럴 때 전문 서비스 업체와 협력하는 것이 좋은 선택입니다. 이들은 사이트 구축부터 마케팅까지 원스톱 서비스를 제공해 기업이 시행착오를 줄이도록 도와줍니다.

지금이야말로 중국 브랜드의 Tuke에 가장 좋은 시기입니다,글로벌 이커머스 시장은 여전히 성장 중이니, 올바른 방법만 찾는다면 모든 브랜드가 국제 시장에서 자신의 위치를 찾을 수 있습니다.