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현재,Z세대 소비자들이 색조 화장품의 주요 구매층으로 떠오르면서 시장 수요가 지속적으로 확대되고 있습니다.

하지만 색조 화장품의 상업적 가치는 최근에야 나타난 것이 아닙니다. 아름다움을 추구하는 마음은 모두에게 있으며, 여성 소비자들의 색조 화장품에 대한 수요는 항상 존재해왔습니다.

이미2019년에 많은 국내 색조 브랜드들이 이 분야의 거대한 사업 기회를 포착하여 립 메이크업 제품을 돌파구로 삼아 색조 시장 경쟁에 뛰어들었으며, 국내 시장을 깊이 파고드는 동시에 Tuke를 선택하여 더 넓은 발전 공간을 모색하기 시작했습니다.

상하이 출신 색조 브랜드INTO YOU는 그 중 대표적인 브랜드 중 하나입니다.

 

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알려진 바에 따르면, 이 브랜드는2021년에 연매출이 4억을 돌파하며 빠르게 성장했고, 2023년에는 연매출이 16억에 달했습니다.

2023년 12월 31일 기준, INTO YOU의 대표 제품인 '여주인공 립 머드'는 누적 판매량이 4,100만+개에 달하며, 전 세계 색조 시장에서 무시할 수 없는 강력한 다크호스입니다!

 

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브랜드의 기원과 국내 및 Tuke 발전 경로

알려진 바에 따르면,INTO YOU 브랜드는 2019년에 설립되었으며, 상하이 리즈 브랜드 관리 유한회사에 소속되어 있습니다.

브랜드 창립은 한 창립자의 직접적인 경험에서 비롯되었습니다. 그녀는 한 소수 립스틱 제품을 사용하면서 오일 프리와 매트한 메이크업 효과가 인기를 끌었지만, 고온에서 립스틱이 쉽게 부러지고 입술에 주름이 생기는 등 질감에 문제가 있음을 발견했습니다. 이에 립 머드 제작 아이디어가 떠올랐습니다.

반복적인 실험과 개선을 거쳐,INTO YOU 연구팀은 2020년 4월에 시장 최초의 립 머드 제품인 '여주인공 시리즈 립 머드'를 공식 출시했으며, 립 머드라는 새로운 립 메이크업 카테고리 개념을 처음으로 제시하여 많은 젊은 여성 소비자들의 사랑을 받았습니다.

2021년, INTO YOU는 동남아 시장으로 더욱 확장하여 태국, 베트남, 필리핀, 말레이시아 등 여러 국가를 커버했습니다.

2023년, INTO YOU의 Tuke 확장 속도는 더욱 빨라져 북미와 유럽 시장에 진입했으며, 명창우품 글로벌 5,000여 개 매장에 입점하는 방식으로 Tuke 오프라인 판매 네트워크를 빠르게 구축했습니다.

 

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소셜 미디어의 현지화 운영 전략

제품을 Tuke 시장에 진출시키는 것은 쉬운 일이 아닙니다. 단순히 매장 입점과 오프라인 시장 강화만으로는 충분하지 않으며,정확한 소셜 미디어 운영을 통해 더 많은 잠재 소비자에게 브랜드를 알릴 필요가 있습니다.

INTO YOU 브랜드는 이 부분에서 뛰어난 성과를 보였으며, Tuke 소셜 미디어 플랫폼인 TiKTok 등을 활용해 브랜드 마케팅을 강화하여 더 많은 Z세대 젊은 층에게 브랜드를 알리고 구매로 이어졌습니다.

다양한지역의 사용자층을 정확하게 커버하기 위해,INTO YOU 브랜드는 현지화 운영 전략을 채택하여 베트남, 태국 등 지역별로TikTok계정을 개설하고, 현지 생활 및 문화에 맞는 숏폼 영상 콘텐츠를 제공합니다.

예를 들어,베트남시장을 대상으로 개설된TikTok계정@intoyou.vn은 실제 인물이 제품을 사용해보는 영상을 주로 게시하며, 필터나 광고 없이 실제 발색만으로제품의 색상과 질감을 보여줍니다.이러한 콘텐츠 전략은 베트남 소비자들이 색조 화장품 구매 시 실제 효과를 중시하는니즈를 정확히 파악한 것입니다.

현재까지,@intoyou.vn은10.73만 명의 팔로워와 56.71만 개의 좋아요를 기록했으며,26개의 영상이조회수 100만을 돌파했고,3개의 영상이조회수 1,000만을 넘었으며, 단일 영상 최고 조회수는2,050만에 달해 모든 계정 중 가장 뛰어난 데이터와 성공적인 운영을 보여줍니다.

 

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반면태국 시장을 대상으로,INTO YOU는 다른 콘텐츠 전략을 채택했습니다. 태국TikTok계정@intoyou_th에서게시하는 콘텐츠는더욱 트렌디하고 패션 요소에 중점을 두며, 예를 들어 버블마트와의 콜라보 광고를 게시하여태국 젊은 소비자들의 대중문화 관심을 끌고 있습니다.

현재,이 계정은1.75만 명의 팔로워를 보유하고 있으며,좋아요 수는6.45만 개로안정적으로 성장하는단계에 있습니다.

 

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독립몰 구축 및 사용자 경험 최적화

소셜 미디어 플랫폼을 통한 마케팅 외에도,INTO YOU와 많은 Tuke 브랜드들처럼자체 Tuke 독립몰을 구축했습니다.

INTO YOU의 독립몰은 디자인이 깔끔하고, 제품을 립, 아이, 페이스, 뷰티 툴 등 4가지 카테고리로 분류하여 전시합니다.

사이트 내에는 신제품 존, 베스트셀러 존, 한정 특가 존이 마련되어 있어, 소비자가 방문 시 구역별로필요한제품을 빠르게찾을 수 있습니다.

 

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또한, 독립몰 내에는사용자 생성 콘텐츠 존을 별도로 마련하여소비자가 자발적으로 제작한 제품언박싱,사용 영상 등 실제사용자 콘텐츠를 전시합니다. 이는 잠재 구매자에게 참고 자료를 제공하여구매 전환율을 높이는 데 큰 도움이 됩니다.

 

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맺음말

INTO YOU의 Tuke 경로는 한 가지 진리를 보여줍니다:즉,중국 브랜드의 글로벌화 여정에는 복사-붙여넣기식 성공 공식이 아니라, 현지에 맞는 비즈니스 지혜가 필요하다는 것입니다.

소셜 미디어가 소비 결정 구조를 재편하는 시대에, 지역 경계는 점차 사라지고 있지만 문화적 차이는 여전히 뚜렷합니다.

모든 Tuke 결정이 시장에 대한 깊은 이해를 바탕으로 이루어질 때, 중국 제조는 진정한“중국 창조”로 진화하여 세계 무대에서 자신만의 비즈니스 스토리를 써내려갈 수 있습니다.