글로벌 경쟁이 점점 치열해지는 오늘날, 중국 브랜드의 Tuke는 더 이상 새로운 일이 아닙니다.

하지만 해외 시장에서 진정으로 자리를 잡고 지속적인 성장을 이루는 것은 많은 기업들이 직면한 공통된 난제입니다.

특히TikTok이 전 세계 Z세대의 주요 플랫폼이 된 지금, 많은 브랜드들이 깨달았습니다:단순히 콘텐츠를 외국어로 번역하는 것만으로는 충분하지 않으며, 진정으로 마음을 움직일 수 있는 것은 그들의 언어로, 그들의 이야기를 전하는 것입니다.

이것이 바로TikTok 시장 분할 운영의 핵심 논리입니다 — 통일된 목소리가 아니라, 각 지역별로 깊이 있게 파고드는 것입니다.

오늘은 세 개의 성공적인 브랜드 사례를 통해, 그들이 어떻게TikTok 분할 전략을 활용하여 0에서 1, 1에서 N으로 도약했는지 살펴보겠습니다.

 

이미지 출처：Google

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INTO YOU：

컬러 메이크업 Tuke의 현지화 콘텐츠 실험

INTO YOU는 컬러 메이크업 분야의 다크호스로서, Tuke 경로가 매우 대표적입니다.

브랜드는 제품 혁신뿐만 아니라, 립 머드라는 신제품을 출시하고,TikTok 운영에서도 지역화 전략을 철저히 준비했습니다.

예를 들어 베트남 시장에서는INTO YOU가 독립 계정 @intoyou.vn을 개설하여, 콘텐츠 전략은 매우 단순하지만 효율적입니다: 실제 발색, 필터 없음.

영상에서는 분위기를 과도하게 연출하지 않고, 광고 느낌을 강조하지 않으며, 제품의 실제 색상과 질감에 집중하여 베트남 소비자들의 진짜 메이크업 효과에 대한 민감함을 정확히 파고듭니다.

그 결과, 해당 계정의 팔로워는10만을 돌파했고, 여러 영상의 조회수가 백만을 넘었으며, 최고 영상은 2,050만에 달해 브랜드 지역 계정 중 가장 뛰어난 성과를 기록했습니다.


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태국에서는INTO YOU가 패션 콜라보+트렌디 콘텐츠로 방향을 전환했습니다. 계정 @intoyou_th는 POP MART와 협업하여 창의적인 광고를 게시하며, 트렌드 문화에 관심 있는 젊은 유저들을 끌어모았습니다.

팔로워 수는 아직 많지 않지만, 발전 단계에 있으며, 콘텐츠 톤과 현지 미적 감각이 높게 일치하여 브랜드의 장기적인 침투에 기반을 마련했습니다.

이런 국가별 맞춤 콘텐츠 전략은INTO YOU가 각 시장에서 가장 적합한 표현 방식을 찾을 수 있게 해주며, 진정성과 전문성으로 현지 소비자들의 신뢰를 얻었습니다.

  1.  

이미지 출처：TikTok

02

Urbanic：

패스트패션의 분할 계정 매트릭스 전략

Urbanic은 패스트패션 브랜드로서, 독특한 Tuke 경로를 선택했습니다 —유럽·미국의 레드오션을 포기하고, 인도·브라질·멕시코 등 신흥 시장을 집중 공략했습니다.

그리고 그들의TikTok 운영은 바로 이 전략의 연장선이자 실천입니다.

브라질에서는 계정@urbanic_brasil이 건강하고, 세련되고, 편안한 스타일을 주로 다루며, 콘텐츠는 현지 여성들의 일상 미적 감각과 실용적 요구에 밀접하게 맞춰져 있습니다.

현재, 해당 계정의 팔로워는87만에 육박하며, 좋아요는 780만을 넘어서 브랜드의 모든 지역 계정 중 최고의 성과를 보이고 있습니다.

 

이미지 출처：TikTok

멕시코에서는 계정@urbanic_mx가 좀 더 전위적이고 트렌디한 스타일로 전환하여, 현지 젊은이들의 트렌드 요소에 대한 높은 민감도를 반영합니다.

또한,Urbanic은 현지 인플루언서와 적극적으로 협업합니다. 예를 들어 브라질에서는 팔로워 89.17만 명을 보유한 패션 인플루언서 @sthe_viick를 초대해 착용 영상을 촬영했고, 단일 영상 조회수가 백만을 돌파하며, 유저들이 댓글로 구매 방법을 문의했습니다.

이런 분할 계정+현지 인플루언서의 콤비 전략은 브랜드와 유저의 거리를 좁힐 뿐만 아니라, 콘텐츠에서 구매 전환까지 효율적으로 연결합니다.

 

이미지 출처：TikTok

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라이펀테크：

기술 브랜드의 분할 커뮤니케이션 전략

라이펀의 Tuke 여정은‘다이슨 대체’에서 기술 혁신으로의 변신입니다.

그리고TikTok 운영에서도, 라이펀은 매우 분할화되고, 상황에 맞는 콘텐츠 역량을 보여줍니다.

라이펀은TikTok에서 약 12개의 지역 계정을 개설하여 싱가포르, 말레이시아, 미국, 우크라이나 등 여러 지역을 커버합니다. 각 계정의 콘텐츠 전략은 현지 기후, 문화, 사용자 습관에 따라 다릅니다.

 

이미지 출처：TikTok

예를 들어 인도네시아에서는 계정@laifen_indonesia가 헤어드라이어의 빠른 건조 기능을 강조하여, 열대 지역 사용자들의 고충을 직접적으로 해결합니다.

유럽·미국 시장에서는 계정@laifen_tech가 기술감 있는 라이프스타일 액세서리로 포지셔닝하며, 콘텐츠는 미니멀 디자인과 홈 인테리어 미학을 결합하여, 품질과 외관을 중시하는 유저들을 끌어모읍니다.

또한 라이펀은 현지 중소형 인플루언서와 폭넓게 협업합니다. 인도네시아에서는125명의 인플루언서 대부분이 현지 콘텐츠 크리에이터로, 영상 콘텐츠는 실제 사용 상황에 집중하여 상업적 느낌을 약화시키고 신뢰감을 강화합니다.

이런 현지 맞춤, 고충 해결 중심의 운영 방식은 라이펀이 각 시장에서 가장 정확한 커뮤니케이션 포인트를 찾아, 기술적 우위를 현지 사용자들이 직관적으로 느낄 수 있는 사용 가치로 전환시켰습니다.

 

라이펀 관련 인플루언서(일부) 이미지 출처：Echotik

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요약：

TikTok 분할 운영의 세 가지 핵심 논리

이 세 브랜드에서 우리는 공통된TikTok 분할 운영 논리를 볼 수 있습니다:

1) 콘텐츠 현지화: 번역이 아니라 재창작

각 시장의 문화, 미적 감각, 고충이 다릅니다. 브랜드는 통일된 템플릿을 내려놓고, 진정으로 현지에 깊이 들어가 현지인들의 콘텐츠 소비 습관에 맞는 영상을 제작해야 합니다.

2) 계정 매트릭스화: 지역별 맞춤, 정확한 도달

여러 지역별 독립 계정을 개설하여, 콘텐츠 스타일, 언어, 인플루언서 협업을 전면적으로 맞춤화하고,‘한 솥에 끓이기’로 인한 콘텐츠 희석을 피합니다.

3) 커뮤니케이션 상황화: 제품 판매에서 공감 형성으로

INTO YOU의 실제 발색, Urbanic의 스타일링 상황, 라이펀의 기능 시연 등 모두 본질적으로 제품을 사용자의 일상에 녹여내어 감정적 연결을 구축하는 것입니다.

현재 분할 운영은 중국 브랜드의 Tuke 실험에서 중요한 단계가 되었습니다.

단순히 계정을 여러 개 만드는 것이 아니라, 콘텐츠 전략, 인플루언서 협업, 사용자 커뮤니케이션까지 전면적인 현지화 혁명입니다.

누가TikTok에서 진짜 현지 언어로, 현지 일을 할 수 있다면, 글로벌화 물결 속에서 자신만의 브랜드 스토리를 쓸 수 있는 기회를 얻게 됩니다.

다음 Tuke, 당신은‘분할 운영’ 준비가 되었나요?