하나의 Tuke 생활형 동영상이 하루 만에 60만 조회수, 40건의 거래를 기록하며, 무려 30년 전통의 저장성 피트니스 기업이 해외 시장을 완전히 열게 만들었다!

2024년, 우메이는 Tuke를 통해 연간 400만 달러의 매출을 올렸고, 필라테스 보드는 단일 품목으로 7만 개가 판매되었으며, 해외 판매가는 국내의 3~4배에 달했다.

“그 영상이 너무 생활적이어서, 순식간에 인기를 끌었고, 하루 만에 60만 회 이상의 조회수와 40건이 넘는 판매가 이루어졌어요.” 우메이 직원이 인터뷰에서 말했다.

겉보기엔 우연처럼 보이는 이 대박 영상이 우메이의 해외 시장 폭발적 성장을 열었다. 그 이면에는 OEM 소공장에서 자체 브랜드로 성장한 30년의 축적이 있었고, 소셜 커머스 시대 “상품이 사람을 찾는” 정밀한 돌파가 있었다.

 

참고 영상 이미지 출처：Tuke

30년의 축적: OEM 소공장에서 Tuke 브랜드로

우메이는 이제 막 업계에 들어온 신인이 아니다. 피트니스 기기 업계에서 30년간 경험을 쌓았다. 90년대 초, 저장성 융캉의 작은 작업장으로, 러닝머신 부품을 OEM 생산했다.

이후 점차 성장하여, 1999년부터 미국 브랜드와 협력하며 많은 생산 및 공급망 경험을 쌓았다. 2002년에는 자체 개발 제품이 이미 60여 개국에 판매되어, 국제 시장의 문턱을 미리 밟았다.

2007년, 우메이는 공식적으로 브랜드를 설립하며 “OEM”에서 “자체 브랜드”로 완전히 전환했다. 이후 중국 항공우주, 화웨이 등 대기업과 협력하며 항공우주 기술을 러닝머신에 적용했고, 국내 이커머스 플랫폼에서도 선두주자가 되어, 한 해에 수만 대가 팔리는 접이식 러닝머신을 출시했다.

하지만 국내 시장은 점점 더 치열해지고, 모두 가격 경쟁에 돌입해 이익이 점점 줄었다. 다행히 30년간의 기술과 생산 기반 덕분에 우메이는 과감히 해외 시장 개척에 나섰고, 이것이 나중에 대박의 밑거름이 되었다.

 

이미지 출처：Umay

Tuke: 콘텐츠 커머스로 새로운 세계를 열다

사실, 처음 Tuke에 입점했을 때 우메이는 이 플랫폼을 그리 긍정적으로 보지 않았다. 그들의 생각에 Tuke에서 하루 20건만 팔려도 괜찮은 성적이었다.

이런 생각 때문에, 초기에 Tuke 운영에 많은 노력을 들이지 않았고, 아마존 인기 상품을 그대로 옮겨 싣는 수준이었으며, 프로모션 방식도 “샘플 발송, 피드백 대기”라는 공식적인 방식이었다.

이것은 많은 Tuke 브랜드의 공통적인 문제이기도 하며, 결과는 뻔했다. 아무런 반향도 일으키지 못했다.

이런 상황은 2024년 초까지 계속되었고, Umay 워킹머신 영상이 대박을 터뜨리면서 우메이는 비로소 깨달았다: “비즈니스의 근본 논리가 ‘사람이 상품을 찾는’ 검색에서 ‘상품이 사람을 찾는’ 공감으로 바뀌고 있다.”

이후 우메이의 전략은 완전히 바뀌었다: 검증된 좋은 제품을 바탕으로, 진정성 있는 콘텐츠로 브랜드 이미지를 구축하고, 마케팅 타이밍을 정확히 잡아 폭발적인 성장을 이뤘다.

 

이미지 출처：Tuke

2024년 9월, 우메이의 또 다른 제품인 필라테스 피트니스 보드가 Tuke Shop에서 대박을 쳤다.

이번에는 우메이 팀이 국내 이커머스의 경험을 참고하여, 소량 재고로 테스트를 먼저 하고, 마케팅과 콘텐츠 배치를 동시 진행했으며, 카테고리 인플루언서를 통해 영상 유형을 생활형 장면으로 한정했다.

 

이미지 출처：Echotik

Tuke 인플루언서 @jenniffaahh를 예로 들면, 그녀는 2.18만 명의 팔로워를 보유한 피트니스 인플루언서(카테고리)로, 평소에도 피트니스 일상을 주로 올리기 때문에, 그녀의 영상 스타일이 우메이와 완벽하게 맞아떨어졌다.

브랜드와 협업한 영상에서, @jenniffaahh는 피트니스 보드를 과하게 소개하지 않고, 사용 중 자연스럽게 제품의 특징을 보여주었다.

이 영상은 공개되자마자 곧 백만 조회를 돌파했고, 현재는 420만 조회수를 기록하며, 브랜드에 약 18.24만 달러의 예상 매출을 가져다주었다.

 

이미지 출처：Tuke

인플루언서의 고품질 콘텐츠와 결합하여, 우메이 필라테스 보드는 곧 폭발적인 성장세를 보였고, 2024년 한 해 동안 약 7만 개가 판매되었으며, 해외 판매가는 국내의 3~4배에 달했다.

두 번의 경험을 바탕으로, 우메이는 Tuke에서 비교적 안정적인 마케팅 모델을 형성했다.

데이터에 따르면, 우메이 Tuke 미국 지점 Umay US와 연계된 인플루언서만 1만 500명에 달하며, 최근 30일간 신규 인플루언서가 4,963명, 총 매출 576.05만 달러로, 전체 매출의 77.87%를 차지했다.

 

이미지 출처：Echotik

라이브 커머스로 유럽 시장 정복

2025년 3월, Tuke Shop이 유럽에서 프랑스, 독일, 스페인, 이탈리아 등 신규 시장을 개척했고, 우메이도 이 새로운 영역에 진출했다. 우메이도 이에 맞춰 전략을 바꿔, 단편 영상에서 라이브 방송으로 무게중심을 옮겼다.

러닝머신처럼 객단가가 높은 제품은 라이브 방송을 통해 세부사항과 성능을 직관적으로 보여줄 수 있고, 진행자의 실시간 소통으로 소비자의 구매 걱정도 해소할 수 있다.

2025년 7월, 우메이는 대형 프로모션 피크일에 약 60명의 인플루언서와 동시에 라이브 방송을 진행했다.

이 집중 공략으로, 우메이는 당일 3만 유로(약 30만 위안 위안) 를 판매했고, 러닝머신은 한 달 만에 Tuke Shop 프랑스 피트니스 카테고리 1위에 올랐다.

 

이미지 출처：kalodata

여기서 브랜드 자체 라이브 방송에 대해 강조하자면, 데이터상 우메이의 라이브 전략은 매우 단순하다. 하루 두 번 정해진 시간에 라이브를 유지하며, 알고리즘 추천을 지속적으로 훈련시켜 Tuke에서 안정적인 노출을 만든다.

또한 데이터상으로도, 우메이 프랑스 라이브 방송의 시청 횟수는 기본적으로 한 회당 1,000회 이상을 유지하고 있어, 브랜드 자체 라이브 방송으로서는 매우 좋은 성적이다.

 

이미지 출처：kalodata

라이브 방송 세트 구성에서도, 전체 레이아웃은 “스포츠 감각+브랜드화”를 중심으로, 국내 이커머스 라이브 방송 논리와 동일하게, 주력 제품의 사용 포인트를 부각하는 방식으로 진행된다. 국내에서 Tuke를 준비하는 기업들도 이 방식을 참고할 수 있다.

물론, 시간 배분이나 라이브 방송 세트 구성을 잘 모르는 기업이라면, 경험 많은 대행사와 협력하는 것도 좋은 선택이다. 더 편리하고 시행착오 비용도 줄일 수 있다.

 

이미지 출처：kalodata

떠오르는 중국 브랜드 진영

우메이의 Tuke 여정은 중국 브랜드가 OEM에서 자체 브랜드 구축, 단일 플랫폼에서 전 채널 배치로 나아가는 전형적인 축소판이다.

이는 소셜 커머스 시대에, 우수한 제품과 콘텐츠 마케팅의 엄청난 잠재력을 증명했다.

Tuke Shop 등 플랫폼이 입점 장벽을 계속 낮추고, 물류 지원과 트래픽 우대를 제공하면서, 더 많은 중국 브랜드가 전 세계 소비자에게 직접 다가갈 기회를 얻게 되었다.

세계의 진열대에서, 중국 브랜드가 다시 정렬되고 있다.