최근, 스마트 청소 가전이Tuke 독일 스토어에서 큰 인기를 끌고 있습니다!

중국 스마트 청소 브랜드Lubluelu가Tuke 독일 스토어에 입점한 지3개월도 안 되어자립형 무선 청소기 한 제품으로 여러 번 판매 순위 상위권에 올랐으며, 몇 주 동안 독일 플랫폼에서 상위 3위 자리를 지켰습니다.

현재는 카테고리 1위를 차지하며, 사이트 내에서 가장 빠르게 성장하는 브랜드 중 하나가 되었습니다.

알려진 바에 따르면, 해당 브랜드의청소기 가격은 저렴하지 않으며,평균 판매가100달러 내외이지만, 독일 소비자들의 구매 열정을 막을 수 없었습니다.

도대체 누가이런청소기를 구매하는 걸까요?

Lubluelu의 핵심 고객은 독일 중산층 가정으로, 이들은 ‘편리함, 효율성, 공간 절약’이라는 주거 철학을 중시하며, 이는 제품 특성과 매우 잘 맞아떨어집니다.

결국,Lubluelu가 이런 성과를 낼 수 있었던 핵심은 시장 수요를 정확히 파악하고, 운영 효율이 높았기 때문입니다. 이는 중국 브랜드가 신흥 이커머스 플랫폼을 통해 Tuke에 성공적으로 진출한 사례라 할 수 있습니다.

 

이미지 출처：kalodata

가정으로 깊숙이,B단 공장부터 브랜드 돌파까지

알려진 바에 따르면,Lubluelu 브랜드의 Tuke 스토리는 2021년에 시작되었으며, 신청창신이 설립하였고, 모회사는 이미 2012년에 외국 무역 OEM 분야에 진출했으며, 2017년에는 크로스보더 이커머스 상품 공급 방식으로 전환하였습니다.

2021년 이커머스 플랫폼의 대규모 폐점 사태가 회사의B단 공장부터 브랜드로의전환점이 되었고, 단순 무역형 사업은 당시 크로스보더 이커머스의 발전 추세에 맞지 않았습니다. 신청창신은“프리미엄화”로 전환하기로 결정하고, 자체 브랜드로 인지도를 높였습니다.

 

브랜드 스토리 이미지 출처：Lubluelu

팀은 결국 독일 스마트 청소 시장을 겨냥했으며,그 이유는이곳의 수익성이 충분히 크고, 독일 소비자들이 기술을 특히 중시하기 때문입니다. 또한 브랜드 성장 전망도 밝은 편입니다.

2025년 기준, Lubluelu 브랜드의 핵심 제품은 전 세계 누적 판매량이 60만 대를 돌파했으며, 그 중 독일 시장 비중은 58%를 넘습니다. 2024년에는 프랑스 디자인상을 수상했고, iF Design Award와 Reddot Design Award에도 진출하여유럽 고급 시장에 성공적으로 안착했습니다.

 

이미지 출처：링크드인

콘텐츠 이커머스의 혜택,Tuke가 브랜드 성장을 촉진하다

2025년 3월 말, Tuke Shop이 독일에 오픈되었고, Lubluelu브랜드는새로운 기회를 민감하게 포착하여5월에 독일 스토어에 입점했습니다.

초기에는B단 고객을 대상으로 서비스를 제공하다가, 여러 플랫폼에서 상품 공급형 이커머스를 거쳐, 콘텐츠 이커머스로 전환한 Lubluelu 팀은 그 과정에서 전략을 계속 바꿔왔으며, 이러한 변화가 성공의 중요한 요인이 되었습니다.

자료에 따르면, 이들은독일 소비자들의 콘텐츠 특성에 맞춰“시각화된 장면+기능 시연”의 콘텐츠 전략을 채택했습니다.

2025년 7월,이들은자체 계정에서 청소기 시연 영상을 올렸는데, 이 전략이 잘 드러납니다:

영상에는 해설이 없고, 카메라로 콩, 오염물, 동물 털을 청소하는 실제 과정을 기록하여, 제품의 흡입력을 가장 직접적으로 보여줍니다.

해당 영상은 최종적으로220만 회 재생을 기록하며, 직접적으로 판매 증가로 이어졌습니다.

 

이미지 출처：Tuke

kalodata데이터에 따르면,7월 9일부터 브랜드 독일 스토어의 일일 매출이 처음으로 1만 달러를 돌파했으며, 전년 대비73.6%증가했습니다.

 

이미지 출처：kalodata

이런 콘텐츠 제작 방식은 독일 소비자들이 제품의 실제 효용을 중시하는 특성과 잘 맞아떨어집니다.

독일은 일반적으로 엄격함으로 유명한 나라로 인식되며,따라서“직접적”인 콘텐츠가 독일 소비자들에게 더 잘 받아들여집니다.

그리고이후 콘텐츠 기획에서도Lubluelu 팀은이런스타일을 계속 유지하며, 화려한 편집을 피하고, 실제 사용 장면을 통해 제품을 보여줍니다.

 

이미지 출처：Tuke

현재,Lubluelu 브랜드의 독일 계정 @lubluelu_de는 1832명의 팔로워를 보유하고 있으며, 2025년 6월 27일 첫 영상 게시 이후 총 영상 조회수는 269.92만 회, 계정 누적 거래액은 4.14만 달러(7월 9일 플랫폼 집계 기준)입니다.

 

이미지 출처：kalodata

이런 제작 스타일은Tuke인플루언서와의협업에서도이어집니다.

이들의팀은가정, 청소 등 버티컬 분야 인플루언서와 우선적으로 협업하며,신청창신Tuke Shop 사업 매니저Evan의 말처럼,“팔로워 수보다 인플루언서와 브랜드의 적합성을 더 중시합니다.”

또한, 협업 인플루언서에게 제품을 소개할 때 반드시 실제 사용 니즈를 기반으로 하도록 요구하며, 과도한 연기나혹은효과를 과장하는 것을 피합니다.

 

이미지 출처：kalodata

Tuke 펫인플루언서@thecatventure의 예를 들면, 그의 영상은 일상적으로 반려동물 털을 청소하는 과정을 기록하며, 실제 가정 환경을 통해제품이실제로 어떻게 사용되는지 보여줍니다.

 

이미지 출처：Tuke

이런 콘텐츠 방식은 브랜드가 빠르게 트래픽과 판매를 얻을 수 있게 해주었고, 더 중요한 것은 장기적인 브랜드 발전의 기반을 다졌다는 점입니다.

적어도 데이터상으로는 그렇습니다:

독일 스토어에 입점한 몇 달 동안,Lubluelu 브랜드의 총 거래액은 256.62만 달러를 돌파했으며, 인플루언서 부분이 97.56%를 차지합니다.

전체 판매량은“안정적 상승, 때때로 폭발” 단계에 있습니다.

 

이미지 출처：kalodata

흐르는 물은 앞서려 하지 않고, 끊임없이 흐르는 것이 중요하다!

상품 공급에서 브랜드로 전환하고, 다시Tuke 같은 콘텐츠 이커머스의 새로운 기회를 잡는 등, 경로는 바뀌었지만 핵심은 한 시장에 대한 깊은 이해입니다.

독일 시장처럼, 우리가 소비자 취향을 이해하면, 맞춤형 운영으로 좋은 성과를 낼 수 있습니다.

흐르는 물은 앞서려 하지 않고, 끊임없이 흐르는 것이 중요하다; 브랜드는 특별할 필요 없고, 오래도록 꾸준히 하는 것이 중요하다.