348TikTok에서 대박난 ‘광다리 신기’, 도대체 뭐가 그렇게 대단한가?
10월 이후로 TikTok은 정말 뜨겁다. 한쪽에서는 블랙프라이데이 대세일, 다른 한쪽에서는 크리스마스 시즌이 다가오고 있다. 미국 지역의 기온은 계속 떨어지지만, 판매자들의 사업은 오히려 더 활기를 띠고 있다.
최근 Tuke가 순위를 살펴보던 중, 보온 제품의 인기가 급상승하는 것을 발견했다. 그 중 한 보온 바지는 특히 화제가 되어,30일 동안 8만 건 이상 판매, 216만 달러(약 1,539만 위안)를 벌어들였다!
계산해보면 하루에 거의3,000개씩 팔리고 있어, 현상급 대박 상품이라 할 만하다.
이미지 출처：TikTok
이 바지는 SWEET MAYHEM이라는 매장에서 나온 제품으로, 사실 오래된 상품이지만 생명력이 매우 강하다.
작년 출시 이후, 이미 누적 판매량이 40만 건을 넘어섰고, 총 매출은 약 900만 달러에 달한다. 시장에서 반복적으로 검증된 스테디셀러다.
그렇다면 질문이 생긴다. 보온 바지 하나가 왜 이렇게 인기가 많을까?
이미지 출처：TikTok
이 제품의 성공 비결은 사실 ‘보온’이라는 기본 기능에만 있지 않다. 보온 바지는 많으니까. 오히려 사람들의 마음을 사로잡은 것은 다른 두 가지 포인트다.
첫째는 충분히 ‘은밀하다’는 점, 색상이 피부색과 매우 유사하게 디자인되었다.
둘째는 사이즈의 포용성이 높아 다양한 체형, 특히 플러스 사이즈 여성들의 니즈를 충족시킨다는 점이다.
이런 아이디어는 사실 몇 년 전 중국에서 대박난 ‘광다리 신기’와 똑같다. 겨울에 따뜻함과 아름다움을 모두 포기하지 않으려는 소비자의 핵심 니즈를 정확히 파고들었다.
이미지 출처：TikTok Shop
그래서 인플루언서들은 판매 영상에서 이 두 가지 포인트를 중심으로 콘텐츠를 만든다.
그들은 얼마나 따뜻한지(기본이니까)는 강조하지 않고, 놀라운 신축성과 어떤 체형이든 편하게 입을 수 있다는 점을 집중적으로 보여준다.
이미지 출처：TikTok
여기서 꼭 언급해야 할 것은 SWEET MAYHEM과 장기적으로 협업하는 TikTok 인플루언서 Allie다.
그녀는 영상에서 보온 바지의 특징을 보여줄 뿐만 아니라, ‘빨리 팔린다’, ‘곧 품절된다’, ‘할인 중일 때 빨리 사라’ 등 구매를 유도하는 멘트를 반복적으로 사용해, 곧 품절될 것 같은 분위기를 조성한다. 이는 영상의 판매 전환율을 높이고, 대박 상품의 판매량을 계속 끌어올리는 데 도움이 된다.
이미지 출처：TikTok
그래서 이 보온 바지의 대박은 절대 우연이 아니라, 브랜드 선택+정확한 마케팅이 함께 작용한 결과다.
이것이 경쟁사들에게 주는 교훈은, 좋은 제품이 기본이지만, 스토리텔링과 소비자 감정 자극이야말로 트래픽을 폭발시키는 핵심이라는 것이다.
이미지 출처：Echotik
대박 상품을 보고, 시장을 발견하다
이 레깅스의 대박은 우리에게 잠재력이 엄청난 시장을 보여주었다.
미국에서는 비만이 매우 흔한 사회 현상이라는 것을 상상하기 어려울 수도 있다.
통계에 따르면, 미국의 비만율은 고소득 국가 중에서도 매우 높은 편이고, 남녀 모두 비만율이 40%를 넘는다. 쉽게 말해, 미국인 10명 중 최소 4명은 플러스 사이즈 의류가 필요하다. 이건 진짜 수요가 있는 시장이다.
이미지 출처：worldobesity
하지만 주류 패션 브랜드들은 과거에 이 집단을 자주 무시했다. 그들이 ‘패션’하지 않다고 생각했기 때문이다.
그래서 시장에는 큰 공백이 생겼다. 이렇게 많은 사람들이 아름다움을 사랑하고, 예쁘고 패셔너블하게 입고 싶어하지만, 적합한 옷을 찾기 어렵다.
판매자 입장에서는 이 분야에 진입하는 것이 단순히 제품을 파는 것이 아니라, 포용과 존중의 가치를 전달하는 것이다. 오랫동안 무시당한 집단을 위해 서비스를 제공하면, 그들이 브랜드에 보여주는 충성도는 상상을 초월할 수 있다.
여기서 꼭 언급해야 할 또 다른 성공적인 해외 브랜드가 있다. 바로 Blooming Jelly다.
이 브랜드는 2014년에 설립되어, 플러스 사이즈 수영복과 여성복 해외 판매에 집중하며 ‘옷 입는 자유’라는 브랜드 철학으로 많은 팬을 확보했다.
이미지 출처：Blooming Jelly
제품 측면에서 Blooming Jelly는 S부터 4XL까지 사이즈를 커버한다. 약간 통통한 사람부터 대체중까지 모두 적합한 스타일을 찾을 수 있고, 수영복과 원피스 등은 디자인이 세련되어 ‘플러스 사이즈=투박함’이라는 고정관념을 완전히 깨뜨렸다.
마케팅 측면에서는 하드셀 방식을 버리고, TiKTok 인플루언서와 협업해 제품을 실제 생활에 자연스럽게 녹여냈다.
통계에 따르면, 이들의 판매량 중 70% 이상이 인플루언서의 추천에서 나오며, 9,000명 이상의 협업 창작자 중 팔로워 1만~10만 명의 ‘미드/테일 인플루언서’가 46% 이상을 차지한다.
이런 일련의 운영 덕분에 Blooming Jelly 브랜드의 실적은 급상승했다.
해외 진출 후 불과 1년 반 만에, TikTok Shop에서 738만 달러(약 5,200만 위안)의 매출을 기록했고, 24만 건 이상의 수영복을 판매했다. 현재 북미 플러스 사이즈 여성복 시장의 인기 브랜드가 되었다.
이미지 출처：Fastmoss
여기서는 Blooming Jelly 브랜드를 자세히 소개하지 않겠다. 관심 있는 분들은 Tuke의 지난 글을 참고하면 더 자세한 분석을 볼 수 있다~
요약하자면：
당신이 보고 있는 것은 대박난 레깅스 한 장이지만, 사실 그 이면에는 잠재력 넘치는 플러스 사이즈 시장이 있다.
이 시장의 소비자들은 니즈가 더 강하고, 감정도 더 강렬하다. 원하는 것을 제공하면, 그녀들은 지갑으로 당신에게 ‘투표’할 것이다.
이건 마치 연애와 같다. 진심으로 상대방의 니즈를 만족시킬 때, 이 ‘쌍방향 달리기’는 달콤하고 오래갈 수 있다.
살짝 말하자면, 광다리 신기가 이렇게 인기라면, 외국인용 내복을 파는 것도 충분히 가능하다~
