브랜드 해외 진출을 원하는 판매자에게는, 제품 선택보다 올바른 프로모션 경로를 찾는 것이 더 중요합니다.

현재 해외 소비자들은 소셜 플랫폼에서 제품을 추천받고 바로 주문하는 것을 점점 더 좋아합니다. 특히TikTok과 같은 트래픽 집결지에서 소셜 미디어를 제대로 활용할 수 있는지 여부가 브랜드의 해외 시장 진출 속도를 직접 결정합니다.

이러한 중국 해외 진출 브랜드 중 하나가 바로TikTok을 통해 업계 최고로 도약하여, 단 2개월 만에 24.3만 건의 주문을 판매했고, 6개월 만에 판매량은 66.27만 개, GMV는 1억 위안을 초과했습니다.

기준으로2025년 3월 기준, 해당 브랜드의 TikTok 미국 스토어 총 판매량은 172.88만 건, 총 매출은 약 3.7억 위안에 달했습니다.

바로 저장성 항저우 출신으로 여성 건강 패션에 특화된 브랜드OQQ。

 

출처:OQQ

아마존에서 시작하여TikTok 폭발적 성장

알려진 바에 따르면,OQQ의 해외 진출 이야기는 아마존 플랫폼에서 시작되었습니다. 처음에는 이우의 완벽한 공급망 시스템을 기반으로 우수 공급업체를 선별하고, 제품 원단의 통기성, 탄성 및 항균 성능을 개선하는 데 중점을 두어 요가복, 보정 속옷, 요가 팬츠 등 다용도 운동복을 성공적으로 북미 시장에 진출시켰습니다.

아마존 플랫폼에서 수년간 깊이 있게 활동한 후,OQQ는 상당한 사용자 기반을 축적했으며, 2019년에 정식으로 브랜드 등록을 완료했습니다.

그러나 브랜드는 여기서 멈추지 않았습니다.

해외 시장에서 인지도 부족이라는 도전에 직면하여,OQQ는 TikTok의 마케팅 기회를 예리하게 포착하여, TikTok 플랫폼을 해외 발전의 돌파구로 활용하기로 결정했습니다. 일련의 복합적인 마케팅 전략을 통해 빠르게 인지도를 높였고, 점점 더 많은 제품이 세계 여러 국가의 여성들의 옷장에 들어가게 되었습니다.

 

출처:OQQ

TikTok 마케팅 복합 전략 1:

계정 매트릭스 구축 및 타겟 운영

많은 브랜드가 TikTok을 처음 시작할 때내용이 너무 광범위하고 타겟팅이 부족하여 현지 사용자를 확보하지 못하는 경우가 많습니다.

이에 대해,OQQ의 해결 방법은 계정 매트릭스를 구축하여 각 시장에 맞는 현지 사용자가 좋아하는 콘텐츠를 맞춤 제작함으로써 '현지 적응 실패' 문제를 방지하는 것입니다.

알려진 바에 따르면,OQQ는 TikTok에서 1개의 주요 계정과 영국, 필리핀, 브라질, 멕시코, 스페인 등 6개의 지역 계정을 운영하고 있습니다.

 

 

 

출처:TikTok

각 계정의 콘텐츠 전략은 다릅니다. 그중2개 지역 계정을 예로 들면.

보유한4.31만 명의 팔로워를 보유한 필리핀 계정 @oqq.ph는 주로 제품 시연을 통해 의류의 신축성과 통기성을 직관적으로 보여주며, 예를 들어 스트레칭 테스트를 통해 복원력을 나타냅니다.

 

출처:TikTok

그리고 보유한3.24만 명의 팔로워를 보유한 스페인 계정 @oqq_spain은 주로 실제 모델 착용을 통해 사용자에게 다양한 상황에 맞는 코디 방법을 알려주며, 제품의 사용 범위를 확장합니다.

 

출처:TikTok

TikTok 마케팅 콤보 2:

정확하게 인플루언서를 선택하여 잠재 사용자에게 도달

OQQ 브랜드는 인플루언서 협업에 있어 상위 인플루언서에 국한하지 않고, 잠재 타겟층을 중심으로 브랜드 정체성에 맞는 인플루언서를 유연하게 선택하여 세분화된 커뮤니티 내에서의 영향력을 최대한 활용합니다.

예를 들어 보유한61.3만 명의 팔로워를 보유한 TikTok 인플루언서 @olaaxdiary는 OQQ의 요가복을 착용한 시착 동영상을 촬영했습니다.

 

출처:TikTok

그녀의 체형이 다소 특이하기 때문에 실제적이고 직관적인 착용 경험과 진솔한 리뷰 공유가 오히려 더 설득력이 있으며, 타겟 사용자의 공감과 신뢰를 더 쉽게 이끌어냅니다.

현재까지 이 동영상은 무려3280만 회 조회수와 85.69만 회 좋아요를 기록했습니다. 불과 60만 명이 조금 넘는 팔로워를 기반으로 이러한 상호작용과 전파 성과는 매우 뛰어난 것이라고 할 수 있습니다.

 

출처:TikTok

TikTok 마케팅 콤보 3:

해시태그 마케팅을 시작하여 사용자 참여 유도

크리에이터가 제작한 콘텐츠 외에도 브랜드는 발의를 통해#OQQ 챌린지 방식을 통해 일반 사용자의 콘텐츠 제작 참여를 유도하여 바이럴 확산을 이끌어냅니다.

현재까지 주제 태그#OQQ 아래에는 14.08만 개의 작품이 누적되었으며, 관련 콘텐츠는 총 4억 회 이상의 조회수를 기록하여 사용자의 참여 열정이 브랜드의 실제 인기로 직접 전환되었습니다.

 

출처:TikTok

동종 분야 참고

사실, 패션 의류라는 해외 진출 인기 분야에는 이와 마찬가지로 소셜 미디어 마케팅을 통해 좋은 성과를 거둔 중국 브랜드가 많습니다.

예를 들어 플러스 사이즈 수영복을 만드는선전 브랜드Blooming Jelly, 또한TikTok 플랫폼에서 계정 매트릭스 전략을 통해 직장, 일상, 휴가 등 다양한 장면을 아우르는 코디 콘텐츠를 높은 빈도로 게시하여, 브랜드가 TikTok에 진출한 지 2년 만에 매출이 5000만+에 도달했습니다.

 

출처:Blooming Jelly

또한 패스트 패션 의류를 만드는항저우 브랜드Urbanic, 또한TikTok에서 국가별로 해당 TikTok 계정을 개설하고 콘텐츠 스타일을 현지에 맞게 조정하여 많은 충성도 높은 팬을 확보했습니다.

 

출처:Google

이 브랜드들은OQQ의 공통점은 현지화된 표현에 중점을 두고 국내 마케팅 방식을 그대로 적용하지 않았다는 점이며, 이것이 해외 시장에서 자리 잡을 수 있었던 핵심입니다.

맺음말

이렇게 보면,OQQ가 빠르게 인기를 얻은 핵심은 TikTok의 트래픽 활용법을 완전히 장악했다는 것입니다!콘텐츠 제작부터 크리에이터 협업까지 모든 단계가 플랫폼의 트래픽 로직에 정확히 맞아떨어졌습니다.

이는 모든 해외 진출 브랜드에게 시사점을 던져줍니다.：요즘，해외 사용자를 사로잡으려면, 좋은 제품만으로는 부족합니다. 핵심은 바로“인터넷 감각”.

당신의 제품을, 그들이 좋아하는 이야기、좋아하는 핫한 주제、공유하고 싶은 일상으로 바꾸세요.……이것이야말로 차세대 브랜드를 폭발시키는 고에너지 플레이입니다.