이번 겨울, 시베리아의 찬바람이 어디로 불어가든, 중국산 난방기 주문도 그곳으로 날아갑니다.

영하 수십 도의 혹한은 결코 농담이 아닙니다. 이 매서운 한파가 뜻밖에도 중국산 제품을 러시아 수많은 가정에 널리 알렸습니다.

 

이미지 출처: 러시아 스푸트니크 통신

검색량 급증, 혹한이 세분화 시장을 달군다

시장 열기는 감출 수 없습니다. 구매 버튼을 누르기 전에 소비자들은 이미 검색 엔진에 흔적을 남겼습니다.

최근90일 동안 전 세계적으로 “heated blanket”(전기담요)에 대한 검색량이 꾸준히 높은 수준을 유지하고 있습니다. 그 중 미국, 러시아, 영국, 캐나다 등 국가에서 난방 관련 주제에 대한 관심이 특히 두드러집니다.

 

미국 최근90일 heated blanket 검색 트렌드 이미지 출처: Google Trends

더 구체적으로 보면, 최근30일 동안 러시아 현지에서 “heater”(난방기)에 대한 검색량이 10월 말부터 급증하기 시작했습니다.

 

러시아 최근30일 heater 검색 트렌드 이미지 출처: Google Trends

수요는 주로 이바노보주, 크라스노다르 지방, 모스크바주, 모스크바, 한트-만시 자치구 등 지역에 집중되어 있습니다.

 

러시아 검색 열기 집중 지역 이미지 출처:Google Trends

그리고xiaomimi smart space heater s(샤오미 스마트 공간 난방기), heater shield(난방기 보호대), log(장작 난방기), oil heater(오일 난방기), parking heater(차량용 난방기) 등 구체적인 제품 키워드의 열기도 빠르게 상승하여, 소비자들의 명확한 구매 의도를 보여주고 있습니다.

 

기타 검색 열기 급상승 키워드 이미지 출처:Google Trends

Next Move Strategy Consulting의 최신 연구에 따르면, 러시아의 냉난방 시장은 2023년에 39.9억 달러에 달했으며, 연평균 3.0%의 성장률로 지속적으로 확장되고 있어 2030년에는 51.2억 달러에 이를 것으로 예상됩니다.

러시아의 긴 겨울과 연중 내내 난방이 제공되지 않는 시스템은 중국의 크로스보더 셀러들에게 안정적이고 장기적인 수요 창을 제공하고 있습니다.

 

이미지 출처:NMSC

주문 폭증, 다양한 중국산 제품 거의 품절

시장 실제 반응은 데이터보다 더 뜨겁습니다.

올해8월부터 모스크바, 상트페테르부르크 등 주요 도시의 기온이 떨어지면서 난방 제품 구매 수요가 집중적으로 폭발했습니다.

러시아 현지 검색 엔진Yandex 데이터에 따르면, 8월 14일부터 8월 24일까지 단 10일 만에 난방기 관련 전자제품 주문량이 8월 초보다 290% 급증했습니다!

전기 매트, 전기 담요 등 전기 섬유 제품 판매량도280% 증가했습니다.

 

이미지 출처:Ozon

Ozon, Wildberries 등 러시아 주요 전자상거래 플랫폼에서 난방기 경쟁이 특히 치열합니다.

제품 종류가 다양하며, 스탠드형 라디에이터, 온풍기부터 미니 데스크 난방기까지 모두 갖추고 있습니다. 그 중Ballu, Neoline, 샤오미 등 브랜드가 소비자들에게 큰 인기를 끌고 있습니다.

현재 뚜렷한 트렌드는 다기능 디자인 제품이 더 인기를 끈다는 점입니다. 예를 들어, 리모컨이 있거나, 여러 단계로 조절 가능하거나, 가습 기능이 있거나APP로 스마트 제어가 가능한 난방기 제품이 판매 실적이 가장 좋습니다.

예를 들어Tehnodevize 브랜드의 휴대용 팬 히터는 거의 품절되어 3개만 남았고, 이 브랜드의 소형 데스크 스마트 난방기도 곧 품절될 예정입니다.

 

이미지 출처:Ozon

중국산 제품, 어떻게 러시아 가정의“핫팩”이 되었나?

이 매력적인 시장에서 중국 셀러들은 어떻게 큰 몫을 차지할 수 있을까요?

핵심은 시장과 사람의 마음을 읽는 것입니다.

 

우선, 난방을 하나의 상황별 솔루션으로 만들어야 합니다.

이는 러시아 사람들이 다양한 상황에서 필요로 하는 난방 수요를 깊이 이해해야 함을 의미합니다.

집에서는 방을 빠르게 따뜻하게 해주는 휴대용 기기가 필요합니다. 예를 들어, 즉시 가동되는 온풍기 등입니다.

그리고 잠을 자거나 가만히 있을 때는 몸에 밀착되는 전기담요, 전기매트가 그들의“생명 연장 아이템”이 됩니다.

차를 타고 외출할 때는 차량용 온풍기와 열선 시트가 운전자에게 필수품이 됩니다.

이 시장에 진입하려는 셀러들에게 특별히 주의할 점은EAC 인증과 유럽 표준 플러그가 반드시 필요하다는 것입니다. 반드시 미리 준비하세요.

 

이미지 출처:Ozon

둘째, 제품은 현지 취향을 맞춰야 합니다.

러시아 소비자들은 제품의 주요 스펙을 매우 중시합니다.

기본 난방 기능 외에도 스마트 기능이 점점 더 인기를 끌고 있습니다. 예를 들어, 휴대폰APP로 원격 예열을 할 수 있어 집에 도착하자마자 따뜻함을 누릴 수 있습니다. 또한, 에너지 절약도 중요합니다. 이는 장기적인 전기 요금과 직결되기 때문에 알뜰한 가정은 효율적인 제품을 선호합니다.

그 외에도 안전, 고출력, 빠른 온도 상승, 넓은 난방 범위를 가진 제품은 항상 인기가 많으며, 작고 휴대가 간편한 데스크 난방기는 사무실에서 개인 공간의 쾌적함을 추구하는 직장인들에게 새로운 인기 아이템이 되고 있습니다.

 

마지막으로, 현지화된 방식으로 사업을 해야 합니다.

알려진 바에 따르면 러시아인들은 한 번 브랜드를 정하면 쉽게 바꾸지 않습니다.

따라서 중국 셀러들은 적극적으로 그들의 세계로 들어가야 하며,Ozon, Wildberries 등 그들이 자주 이용하는 현지 주요 전자상거래 플랫폼에 입점해야 합니다. 이는 마치 가게를 그들의 집 앞에 직접 여는 것과 같습니다.

동시에Tuke 등 소셜미디어 플랫폼을 잘 활용하여, 실제 가정의 사용 장면 등 콘텐츠를 올려 그들의 마음에 다가가야 합니다. “봐, 이 중국산 제품이 정말 우리 겨울나기의 문제를 해결해 줄 수 있어!”라는 진심을 느끼게 해야 합니다.

 

이미지 출처:Tuke

마지막 글

비즈니스 기회의 본질은 항상 충분히 충족되지 않은 수요를 발견하고 만족시키는 것입니다.

시베리아의 찬바람이 해마다 불어올 때, 그 바람이 가져오는 것은 혹한만이 아니라, 반복적으로 검증된 확실한 시장 신호입니다.

이제 시장은 준비되었습니다. 국경을 넘는 이 돈 버는 사업, 당신은 준비되셨나요?