일을 잘하려면 먼저 도구를 잘 다듬어야 한다

비록 용접기 도구이지만국내 시장에서비교적비인기,하지만북미에서시장그러나 이미 깊이융합주민의 일상 생활당첨됐다

지역 덕분에성행의DIY 문화, 작게는 가전제품 수리, 문과 창문 보수, 수공예품 제작부터 크게는 마당 개조, 차량 개조까지, 용접기는 없어서는 안 될 실용적인 도구이며, 이로 인해 Tuke가 주목받고 있습니다.도상당한 규모의 소비 시장을 창출했습니다.

 

출처:YesWelder

에 따르면grandviewresearch의 연구 데이터에 따르면:전 세계용접 장비의시장 규모는2023년평가 가치는197억 달러, 예상될에2030년에 도달278억 달러,기간의 연평균 성장률는5%。

 

출처:grandviewresearch

하지만 문제는: 이 시장은 오랫동안Miller Electric, Lincoln Electric 등 미국의 오랜 대기업들이 독점하고 있습니다. 이 브랜드들의 용접기는비록기술이 진보하고 품질이 우수하지만,하지만 높은 가격은 일반 소비자의 감당 범위를 훨씬 초과하며, 개인 및 가정 사용자의 수요와 심각하게 괴리되어 있습니다.

바로 이러한 시장의 틈새가 가격이 저렴하고 조작 난이도가 낮은 간편형 용접기가 최근 몇 년 동안 수요의 폭발적 성장을 맞이하게 했습니다.

 

출처:YesWelder

많은 중국 기업들이 이 사업 기회를 예민하게 포착하고, 과감하게 해외 진출을 추진하여 뛰어난 제품 우위와 강력한 마케팅 전략으로 해당 세부 카테고리의 해외 톱셀러 대열에 성공적으로 진입했습니다.

오늘 이야기할YesWelder, 바로 그 중의 대표적인 예입니다. 무대 뒤의 OEM 공장에서 연간 매출5억 위안의 C端 왕, 우리 함께 이 브랜드가 어떻게 해냈는지 살펴보겠습니다.

 

출처:YesWelder

OEM에서 브랜드로: 하나의“용접”으로 만든 전환의 길

공개 자료에 따르면,YesWelder는 용접 도구 연구개발 및 생산에 특화된 브랜드로, 2018년 원저우에서 탄생했습니다. 전신은 전형적인 OEM 하청 공장으로, 핵심 사업은 해외 용접기 브랜드에 OEM 생산 서비스를 제공하는 것이었습니다.

그러나 시장 경쟁이 치열해짐에 따라 OEM 사업의 이윤 폭이 지속적으로 좁아졌습니다. 창업팀은 점차 자체 브랜드로 전환해야만 OEM 모델의 발전 병목을 돌파하고 더 높은 시장 발언권을 확보할 수 있다는 것을 인식했습니다.

2018년, YesWelder 브랜드가 공식 설립되었고, 같은 해 4월 아마존 전자상거래 플랫폼에 입점하여 플랫폼 트래픽을 기반으로 제품 판매를 시작했습니다.

당시 전통 산업용 용접기의 가격은 일반적으로4000-6000달러 구간이었지만, YesWelder는 100-1000달러 가격대를 정확히 타겟팅하여 초보 사용자와 가정 소비자를 겨냥했고, 높은 가성비의 차별화된 포지셔닝으로 빠르게 시장을 선점하며 핵심 충성 사용자를 확보했습니다.

 

출처: 아마존

하지만 이러한 단일 플랫폼 운영 모델에는 상당한 위험이 있습니다:

1. 브랜드 인지도 부족:소비자는 제품 기능에만 관심을 가지며 브랜드에 대한 깊은 인지와 공감대가 부족합니다.

2. 플랫폼 의존성 과도:매출액이 플랫폼의 트래픽 배분 규칙에 크게 좌우되어 위험 대응 능력이 약합니다.

이를 위해,YesWelder 브랜드는 DTC 모델로의 전략적 전환을 시작하여 브랜드 독립 사이트를 구축했습니다. 이 조치는 브랜드가 완전한 소비자 데이터 자산을 확보하게 했을 뿐만 아니라, 브랜드 스토리 전달과 사용자 상호작용을 위한 더 풍부한 시나리오를 마련했습니다.

브랜드화 전환과 채널 배치 최적화를 완료한 후,YesWelder 브랜드는 해외 시장의 고속 성장 단계에 원활히 진입했습니다.

2021년, 브랜드의 GMV는 3억 위안에 도달했습니다; 2022년에는 연간 매출이 거의 두 배로 증가하여 5억 위안을 돌파하며 용접기 세부 분야에서 당당히 선두 해외 진출 브랜드가 되었습니다.(데이터 출처: Yien Net)

 

출처:YesWelder 독립 사이트

TikTok: 콘텐츠 마케팅이 성장 엔진에 불을 붙이다

판매 채널 측면에서,YesWelder는 이미 제3자전자상거래플랫폼+브랜드 독립 사이트의 이중 트랙 배치를 구축했지만, 최종 구매 전환을 촉진하려면 정확한 마케팅 커뮤니케이션을 통해 도달해야 합니다까지더 많은의잠재 고객층되어야 합니다。

이때, 전 세계적으로 유행하는 소셜 미디어 플랫폼은 고객 확보를 위한 최적의 장소가 되었습니다.

예를 들어YesWelde 브랜드，바로입점을 선택했습니다TikTok 등 주요 소셜 플랫폼에 타겟 마케팅 전략을 통해 플랫폼 트래픽 혜택을 활용하여 지속적으로 깊이 파고들었습니다.

· 자체 계정: 유용한 콘텐츠로 브랜드 신뢰 구축

에서TikTok위에서,YesWelde 브랜드는 자체 브랜드 계정 @yeswelder를 개설했으며, 현재까지 36.55만 명의 팔로워를 확보했고, 좋아요 수는 800만에 달합니다.

 

출처 이미지:TikTok

전통적인 하드 광고의 전파 방식과 달리,@YesWelder 계정의 콘텐츠 구성은 실용주의를 핵심으로, 타겟 사용자가 실제로 필요로 하거나 관심을 가지는 콘텐츠를 공유하는 데 초점을 맞추고 있습니다.

예를 들어 용접공에게 필수적인 기술 설명 비디오, 우수한 용접 공예 작품 전시 비디오, 그리고 용접 애호가의 취향에 맞는 창의적인 콘텐츠 등이 있습니다.

이러한 가치 있고 실용성이 높은 콘텐츠는 잠재 사용자의 관심을 정확히 끌 수 있습니다. 사용자가 플랫폼에서 관련 비디오를 접할 때, 콘텐츠의 가치 때문에 공감을 느끼기 쉬우며, 이후 능동적으로 판매 플랫폼으로의 이동을 완료함으로써, '초청'에서 주문까지의 전환 주기를 단축시킵니다.

 

图源：TikTok

·达人合作：借力真实体验引爆销量

当然，搭建品牌官方账号只是营销布局的其中一步。

为进一步扩大品牌声量、触达更广泛的用户群体，YesWelder品牌选择与TikTok平台的活跃达人展开合作，借助达人流量势能放大传播效果。

Kalodata平台的数据显示：YesWelder的美国本土小店在近3个月内累计售出商品2.53万件，总成交金额达209.84万美元。

从销量来源结构来看，品牌自营账号贡献占比仅为0.43%、商城渠道占比17.68%，而联盟达人渠道以81.89%的绝对占比成为核心销量支柱，对应的成交金额达到了171.85万美元。

 

图源：kalodata

在近3个月的营销周期内，YesWelder品牌共与990位达人达成了合作，产出并发布视频内容3140条。

其中，转化效果最为突出的合作内容，来自拥有3.68万粉丝的TikTok达人@angryanvil。

 

 

图源：kalodata

这条视频的内容很简单，就是达人@angryanvil亲自上手试用YesWelder品牌的焊机，通过DIY切割创意造型的实操过程，直观展现产品的实用性与操作的便捷性。

该视频最终斩获了153.29万次播放，累计带动391笔订单成交，成交金额达6.02万美元。

可见，对于焊机这类电动工具而言，真实的场景化实操内容才是撬动消费转化的关键。这种真实体验+场景化展示的内容模式，能够降低消费者的决策门槛，促进从种草到购买的快速转化。

 

图源：kalodata

冷门赛道的热思考与破局之道

回顾YesWelder的成长路径，我们清晰地看到，家用电动焊机这个一度被国内忽视的品类，如何在海外成熟市场爆发出惊人的消费潜力。

이 카테고리에 진출하거나 깊이 파고들려는 해외 진출자들에게 지금은 여전히 기회가 가득한 창구 기간입니다.

전 세계DIY 문화의 지속적인 확산, 개인 메이커 커뮤니티의 확대, 그리고 가성비 높은 전문 도구에 대한 끊임없는 추구는 이 분야에 장기적인 기본 펀더멘탈을 제공하고 있습니다.

중국 브랜드가 시장 수요 추세를 정확히 파악하고 브랜드 가치 구축을 고수하며 동시에 효율적으로 활용한다면TikTok 등 신규 마케팅 채널은 이렇게 겉보기에는 작지만 잠재력이 큰 트랙에서 시장 영향력과 사용자 충성도를 동시에 갖춘 차세대 글로벌 대형 브랜드를 육성할 충분한 기회가 있습니다.