새해가 시작되었습니다. 모든 판매자분들, 이미 큰일을 할 준비가 되셨나요?？

지난 1년, 소형가전 해외 진출 트랙은말할 필요도 없이 열기가 계속 높았습니다.우리는 두허테크, 천베이테크, 샤오슝전기 등 빠르게 성장한 브랜드들을 목격했습니다.

그리고 이러한 해외 진출 브랜드 중, 하나의 브랜드는'지역 집중' 경로를 따르는 사례는 특히 주목할 만합니다.。

바로 동남아 시장을 주력으로 하는HAN RIVER（韩江）！

이 브랜드는 조산 지역의 어머니 강 이름을 딴 브랜드로, 불과 몇 년 만에Shopee 인도네시아 스테이션의 선두, 나아가 TikTok Shop에서 3천만 달러 이상의거래액。

오늘, 우리는 이에 대해 자세히 이야기해보겠습니다.'비상'하는 소형 가전 브랜드입니다.

 

출처:HAN RIVER

한 번의 기반으로통찰의'우연'과 필연

HAN RIVER브랜드의 이야기는 시작된다2019년, 그 창업자는일찍이곧 국제 시장에 진출하여 여러 해외 유명 브랜드를 대리 운영한 경험이 있다. 다년간의 무역 경험으로 그는 가치 사슬 상류의 기회를 예리하게 포착하였고, 중국인의 자체 브랜드를 창립하기로 결심하였다.

그리하여 지금 우리가 보게 된 것이다HAN RIVER。

 

출처:HAN RIVER

브랜드 이름은 광동 차오산 지역의 어머니 강인 한강에서 따왔으며, 창업자의 고향에 대한 애정을 담고 있으며, 또한 브랜드의 생명력이 강물처럼 이어지기를 의미합니다.

부터HAN RIVER 발전의 전체 과정을 보면, 실제로 그렇습니다. 브랜드는 탄생 초기부터 더 넓은 세상으로 나아가는 기세를 가지고 있었습니다.

인도네시아 시장에 진출한 후, 그들은 신속하게Shopee, Lazada 등 주요 전자상거래 플랫폼에서 전면적으로 배치했습니다.

에2020년 '쌍십일' 대폭 이벤트에서 HAN RIVER는 이미 인도네시아 Shopee 해당 카테고리의 Top2 자리에 올랐으며, 같은 해 말에 성공적으로 Top1으로 도약하여 동남아시아 4대 판매자가 되었고, 국경 간 무역업자에서 사랑받는 라이프스타일 브랜드로의 전환을 완료했습니다.

 

브랜드 스토리 출처:HAN RIVER

업계의 순풍을 타고 구조적 기회를 잡는다

HAN RIVER브랜드의 빠른 성장은 분명 팀의 선견지명과 실행력 덕분이지만, 더 깊은 힘은 활발히 발전하는 동남아시아 시장에서 비롯됩니다.

데이터에 따르면, 동남아시아 가전 시장은 연평균 약6.7%의 속도로 고속 성장하고 있으며, 예상되는 2030년, 해당 지역 가전 시장의 연간 수익 규모는 돌파할309억 달러.

그리고 세부 분야에서, 진공청소기로 대표되는 청소용 소형 가전의 인도네시아 시장 연평균 복합 성장률（CAGR）은 무려 12%에 달하며, 젊은 가정의 생활 수준 향상을 위한 스마트 제품에 대한 강한 갈망을 반영합니다.

 

출처:grand view research

동시에, 동남아시아 전자상거래 인프라의 완성과 보급은 브랜드에게 소비자에게 직접 연결되는 고속 채널을 제공했습니다. 통계에 따르면, 동남아시아 전자상거래 시장에2023년 약 1390억 달러의 거래액을 창출했으며, 전년 대비 15% 증가하여 성장률이 세계 평균을 크게 웃돌았습니다.

이 광활한 블루오션 속에서 중국 공급망의 비용, 효율성, 빠른 반복 개선 측면의 장점이 무한히 확대되었습니다. 업계 관찰에 따르면 중국 브랜드는 이미 현지에서 약70%의 소형 가전 시장 점유율을 차지하고 있습니다.

HAN RIVER는 바로 '소비 업그레이드 수요 팽창'과 '중국 공급망 혜택 유출'이라는 구조적 기회를 포착하여 국내의 성숙한 제조 역량과 해외 시장에 대한 정확한 이해를 결합함으로써 브랜드의 제로에서 원까지를 실현했습니다.

 

출처:grand view research

트래픽 돌파: TikTok에서 품질과 판매가 통합된 폐쇄 루프 구축

하지만블루오션을 발견하는 것과 정복하는 것은 별개의 문제입니다.

HAN RIVER브랜드의 성공은 전자상거래 플랫폼을 단순한 판매 선반으로 보지 않고 적극적으로 TikTok으로 대표되는 소셜 리테일 신생태계를 포용하여 깊은 '몰입형' 마케팅을 완성한 데 크게 달려 있습니다.

에TikTok에서,그들단일 공식 계정에 의존하지 않고, 다음을 포함한 @hanriver.official_id(인도네시아)를 포함한 여러 매트릭스 계정체계적인 운영 매트릭스를 구축했습니다.

이러한 전략은 브랜드 콘텐츠의 노출 빈도와 도달 범위를 극대화하여 내부 트래픽 순환을 형성했습니다.

 

일부 계정 상황 출처:TikTok

콘텐츠 측면에서, 초기의HAN RIVER는 TikTok에서 더 널리 인지도를 얻기 위해, 생활에 밀착된 시트콤과 실용적인 팁 공유를 더 많이 게시했습니다.

이런 가볍고 재미있으며 공감을 불러일으키는 콘텐츠는 성공적으로 @hanriver.official를 중심으로 한 계정은 광범위한 사용자 관심을 모았으며, 그 계정은 그 시기에 이미 약 13만 명의 팔로워를 확보하여 브랜드에 견고한 청중 기반을 마련했습니다.

 

출처:TikTok

수반하여TikTok에서의 지속적인 심화에 따라, HAN RIVER의 콘텐츠 모델도 직접적인 의사 결정을 유도하고 즉시 전환을 촉진하는 방향으로 진화했습니다.

이때, 더 세밀하게 운영되는 현지화 계정, 예를 들어@hanriver.official_id가 주력이 되었습니다.

해당 프로필을 살펴보면, 동영상이 더 이상 스토리텔링에만 의존하지 않고, 진공청소기, 에어프라이어 등 핵심 제품을 위해 스타일이 통일되고 정보가 명확한 전용 커버를 제작하여 제품의 주요 에너지 효율 파라미터, 사용 환경 및 실시간 할인 혜택을 강조하고 있습니다. 이로 인해정보한눈에 알 수 있습니다.

 

출처:TikTok

이러한 고도로 제품화되고 마케팅 지향적인 콘텐츠 배치는 사용자의 의사 결정 경로를 크게 단축시켜 효과가 매우 뚜렷합니다.

데이터에 따르면, 최근30일 동안 이 계정은 숏폼 동영상과 라이브 방송을 연계하여 약6.59만 달러의 거래액을 창출하여 트래픽 축적에서 판매 전환까지의 효율적인 폐루프를 실현했습니다.

이는 또한 우리에게 상기시킵니다,해외 진출 과정에서,브랜드를 더 오래 지속시키고자 한다면,소셜 미디어 마케팅 전략반드시브랜드 자체의 발전 단계와 함께 진화해야 합니다.

 

출처:kalodata

계정 매트릭스에 대응하는 것은,HAN RIVER 브랜드가 동남아 각 지역 시장을 심층 운영하기 위해 개설한 일련의 TikTok 샵입니다.

공개된 매장 데이터에 따르면, 다채널 배치는 확실한 판매 전환을 이루었습니다.

그중에서@hanriver.official_id가 운영하는 인도네시아 매장 HANRIVER가 가장 두드러진 성과를 보였으며, 누적 총 매출이 2900만 달러를 돌파하여 강력한 시장 호소력과 판매 폭발력을 보여주고 있습니다.

다른 매장으로는HanRiverLife shop 등이 있으며, 매출도 수백만 달러 수준에 도달하여 브랜드의 TikTok 생태계 내 온라인 판매의 중요한 기둥을 함께 형성하고 있습니다.

 

출처: fastmoss

물론, 이러한 매장들이 안정적인 고객 유입을 유지하기 위해서는 공식 자체 계정 매트릭스만으로는 충분하지 않습니다.

지속적으로 화제성을 창출하고 효과적으로 트래픽을 유도하기 위해,HAN RIVER브랜드는 또한에서TikTok에서 체계적이고 규모화된 인플루언서 협업 생태계를 구축하여 핵심 트래픽원천및 신뢰 보증으로 삼고 있습니다.

인도네시아 매장HANRIVER를 예로 들면, 기고 시점 기준으로 그들이 연결한 TikTok 인플루언서는 7만 7400명에 이르렀으며, 최근 7일 동안 협업한 인플루언서만 1000명을 넘었습니다.

 

출처: fastmoss

협업 규모는 방대하지만, 브랜드는 인플루언서 선택에 있어 항상 정밀한 전략을 고수하고 있습니다. 단순한 수량 커버리지를 추구하지 않고, 제품 사용 시나리오와 높은 연관성을 가진 분야에 협력 초점을 맞추고 있습니다.

TikTok 인플루언서 @agivanlyfe가 좋은 예입니다. 팔로워가 5000명이 조금 넘지만, 그가 게시한 영상은 매우 강력한 실용성과 생활감으로 인해 28일 동안 약 11만 달러의 매출을 창출했습니다.

이를 통해 알 수 있듯이, 이러한 중점적인 선별을 통해 대규모 인플루언서 프로모션이 실제로 브랜드에 실질적인 판매량을 가져다줄 수 있습니다.

 

출처: fastmoss

맺음말

에서HAN RIVER의 사례를 바라보면, 우리에게 다른 시각을 제공할 수 있을 것입니다: 해외 진출은 단순한 지리적 이동이 아니라 깊은 문화적 대화와 생태계 공동 구축입니다.

그리고 더 넓은 중국 제조 기업들에게 해외 시장, 특히 동남아시아 지역은 전례 없는 기회를 보여주고 있습니다. 이곳은 중국과 유사한 문화적 기반과 소비 업그레이드 수요, 발전하는 디지털 생태계, 그리고 중국 우수 제품에 대한 증가하는 수용도를 가지고 있습니다.

물론, 앞길 또한 결코 평탄하지 않습니다,또한많은 도전에 직면할 것입니다.그러나 이것은 바로,블루오션이 정밀 경작을 기다리고 있으며,가치가 재평가를 기다리고 있음을 의미합니다.

기존 시장에서 내권을 하기보다는,시야를 이러한 활기찬 신흥 시장으로 돌려,진정한 제품 혁신과 브랜드 진정성으로,새로운 지평을 개척하는 것이 좋다.