에서틱톡에서, 뷰티 블로거의 립스틱 하나가 품절될 정도로 팔리고, 아웃도어 전문가의 캠핑 영상 하나가 전체 카테고리를 뜨겁게 만듭니다——하지만 당신이 생각하지 못할 수도 있는, 가장 조용한 「침구류」가 조용히 크로스보더의 새로운 다크호스가 되고 있습니다.

항저우 브랜드Bedlore는 단 2년 만에 스타트업 브랜드에서 TikTok 미국 지역 가정용 섬유 카테고리 TOP3로 성장했으며, 누적 매출액이 520만 달러를 돌파했고, 월 최고 거래액은 159.45만 달러(약 1150만 위안)에 달해 침구류 분야의 중요성을 입증했습니다.

무엇을 잘했을까?

 

출처:Bedlore

비인기 분야? 아니요, 과소평가된 것입니다.「수면 경제」

조회 가능한 자료에 따르면,Bedlore의 브랜드 스토리는 새로운 세대의 중국 해외 진출 기업의 전형적인 경로를 드러냅니다:정밀한 포지셔닝, 디지털 드라이브 및 옴니채널 전략。

고품질, 독특한 디자인의 침구류에 특화된 이 항저우 브랜드는, 부터2023년 아마존 미국 스토어에 진출한 이후 빠르게 두각을 나타내며 아마존 Top 500 판매자 대열에 합류했습니다.

 

출처:Amazon

하지만，Bedlore의 진정한 폭발적 성장은 전통적인 전자상거래 플랫폼에만 의존하지 않았습니다.

2024년 10월경， 브랜드가 정식으로 진출틱톡 미국 스테이션, 단 1년여 만에 주목할 만한 성과를 거두었습니다.

데이터에 따르면,Bedlore의 TikTok 스토어 판매량이 16.23만 개에 달하며 매출액이 521.96만 달러에 달해 미국 지역 가정용 섬유·직물 카테고리 TOP3에 성공적으로 진입했습니다.

 

출처:fastmoss

동시에,에2025년 12월 연말 대규모 프로모션 기간 동안 해당 브랜드의 TikTok 거래액은더욱이달성하여159.45만 달러에 달해 소규모 판매 폭발을 이루었습니다. 흥미롭게도, Bedlore브랜드의의TikTok 판매액 구성에서 브랜드 자체 계정과 인플루언서 판매의 기여도가 거의 동등합니다。

이는 많은 인플루언서 제휴에 크게 의존하는 TikTok 브랜드에서는 흔하지 않습니다. 이는 브랜드가 한편으로는 인플루언서 협업이라는 '레버리지' 성장 경로를 포기하지 않으면서, 다른 한편으로는 자체 계정의 콘텐츠 제작, 팬 운영 및 상품 수용에 충분한 노력을 기울여 자체 계정을 단순한 쇼윈도가 아닌 장기적인 자산으로 진정 운영하고 있음을 보여줍니다.

 

출처:kalodata

자체 콘텐츠: 몰입감 있는“편안함” 극장

운영 모델을 살펴보면 알 수 있듯이,Bedlore의 TikTok 자체 운영 체제 성공은 정교하게 구축된 “짧은 동영상+라이브” 고효율 전환 폐쇄 루프 덕분입니다.

@bedlorehome은 브랜드의 TikTok 메인 계정으로, 25년 4월 첫 동영상을 게시한 이후 현재 약 1.6만 명의 팔로워를 확보했습니다. 숫자는 많지 않지만, 월간 동영상 조회수는 1,965만 회에 달하며, 이는 직접 28.78만 달러의 거래액을 창출하여 실제 영향력을 무시할 수 없습니다.

이는 또한 관심 전자상거래 논리에서 고품질 콘텐츠의“침투력”이 팔로워 수 자체보다 훨씬 중요하다는 것을 잘 보여줍니다.

 

출처:kalodata

콘텐츠 모델 측면에서,Bedlore 브랜드는 국내 전자상거래 짧은 동영상의 성숙한 패턴을 크게 참고했습니다.

한 가지는 다소 과장된 기능 테스트로, 극단적인 상황에서 방수 성능을 직관적으로 보여주는 것입니다. 다른 하나는 몰입감 있는 침실 장면 경험으로,“침대에 누워 안정적이고 조용하며 건조한 수면 환경을 누릴 수 있다”는 느낌을 조성합니다.

 

출처:TiTok

계정의 트래픽 데이터를 보면 이 패턴은 미국 지역 사용자에게 매우 적합합니다.

예를 들어, 그들은2025년 10월에 게시된 몰입형 경험 동영상은 섬세한 질감 표현과 아늑한 침실 분위기로 오늘까지 1700만 회 재생을 기록했습니다.

주목할 점은 이 동영상의 롱테일 효과도 지속적으로 확대되어 게시 후 두 달이 지나도 브랜드에 약5.09만 달러의 거래 금액을 기여했습니다.

대부분의 계정이 단기적으로 히트 상품에 의존하여 매출을 견인하는 경우, 이러한“롱테일 거래”의 지속성은 콘텐츠 자체의 검색 가치와 추천 가치가 플랫폼에서 지속적으로 인정받고 있음을 의미하며, 제품과 콘텐츠 사이에 비교적 안정적인 매칭이 형성되었음을 나타냅니다. 따라서 TikTok을 활용하려는 브랜드들도 이 점을 특히 주의해야 합니다.

 

출처:TikTok、kalodata

짧은 동영상 외에도,Bedlore 브랜드는 TikTok 라이브 방송도 적극적으로 탐구하고 있습니다.

침구류인 만큼 당연히“침대”라는 핵심 장면을 벗어날 수 없습니다.

브랜드 라이브 방송실에서 호스트는 편안한 홈웨어를 입고, 깔린Bedlore 매트리스 위에 직접 앉거나 눕습니다.

이러한 실제 사용 환경에 매우 가까운 설정은 매트리스 커버, 침대 시트 등의 제품의 밀착감, 질감 및 편안함을 직관적으로 보여줄 뿐만 아니라 몰입감 있는“홈”과 “휴식” 분위기를 조성하여 시청자가 자신의 매일 밤 휴식 장면을 쉽게 연상하게 하여 신뢰감과 구매 욕구를 크게 높입니다.

비록그라이브 방송 모델은 계속해서 최적화되고 테스트 중이지만, 전환 가능성은 이미 드러나고 있습니다. 예를 들어2025년 12월, Bedlore 브랜드는자체 운영라이브 방송 거래 금액이 만 위안 이상에 달하여 짧은 동영상 콘텐츠 외의 중요한 판매 보충 수단이 되었습니다.

 

출처:kalodata

인플루언서 생태계: 신뢰 확산 구축“민들레 네트워크”

에서TikTok 마케팅 단계에서, 인플루언서 협업은 필수적인 부분이며, Bedlore 브랜드도 당연히 마찬가지입니다.

데이터에 따르면, 작년에만12월 한 달 동안, 협력한 활성 제휴 인플루언서 수는 829명에 달했으며, 이 인플루언서들은 총 2092개의 프로모션 비디오를 게시했으며, 이는 매일 67개의 프로모션 비디오가 생산되는 것과 같습니다.

 

그림 출처:kalodata

그들의 인플루언서 선택 전략은 매우 광범위하고 유연하며, 수십만 명의 팔로워를 보유한 가정용품, 라이프스타일 중간 인플루언서부터 제품 리뷰에 집중하는 수직 블로거, 그리고 팔로워 수는 많지 않지만 콘텐츠가 진실하고 신뢰할 수 있는“나노 인플루언서”까지 모두 협력 범위에 포함됩니다.

이러한 전략으로 인해Bedlore 제품이 더 넓은 잠재 소비자에게 도달할 수 있게 하며, 가정용 섬유에만 관심이 있는 특정 인구에 국한되지 않습니다.

TikTok 인플루언서 @jjbonit93이 좋은 예입니다. 팔로워 수가 63,700명에 불과하지만, 진실하고 꾸밈없는 콘텐츠 표현을 통해 그녀와 Bedlore의 협업 비디오는 곧 280만 회 조회수를 돌파했으며, 누적 거래 금액은 44,800달러에 달했습니다.

이는 증명합니다, TikTok 생태계에서, 팬 프로필과 일치하는 인플루언서 협업은, 비록 그들의 팔로워 규모가 상위권이 아니더라도, 그들의 진실하고 신뢰할 수 있는 공유가 가져오는 공감과 전파 잠재력이 매우 크다는 것을 보여줍니다.

 

그림 출처:TikTok

시장 심층: 백억 기본 판에서 콘텐츠 신대륙까지

이해한 후Bedlore 브랜드의 TikTok 전략을 통해 우리는 또한 가정용 섬유 시장이 단지 잠자는 거인이 아니라 지속적으로 꾸준히 성장하는 가치의 골짜기임을 알 수 있습니다.

시장 조사에 따르면,2024년 글로벌 가정용 섬유 시장 규모는 2185.2억 달러에 도달했으며, 2032년까지 3383.7억 달러로 증가할 것으로 예상되며, 연평균 복합 성장률은 5.60%입니다.

그 중,Bedlore 브랜드가 집중하는 매트리스 보호 패드 등의 세분 시장은 성장 잠재력이 더욱 크며, 2025년까지 규모가 3100만 달러로 증가할 것으로 예상됩니다.

 

그림 출처:fortune business insights

더 중요한 것은, 이것은 전형적인“개미 시장”이며, 상위 브랜드의 영향력이 제한적이고 시장 집중도가 높지 않습니다.

이는 또한, 다음과 같은 브랜드들은Bedlore와 같은 신규 브랜드는 대기업과 정면으로 경쟁할 필요 없이 차별화된 제품과 정밀 마케팅을 통해 세분화된 분야에서 자체 우위를 구축할 수 있습니다.

예를 들어, 또 다른 중국 가정용 섬유 브랜드인Bedsure는 TikTok에 집중하여 연간 매출 1천만 달러를 돌파했을 뿐만 아니라 “자체 방송 + 인플루언서 방송” 매트릭스와 “제품 기능 현지화 혁신” 등 전략의 실현 가능성을 검증했습니다.

이러한 성공 사례는 다음을 보여줍니다.TikTok은 단순한 판매 채널이 아니라 브랜드 구축, 사용자 인사이트, 제품 신속한 반복 개발의 폐쇄형 플랫폼입니다.

 

출처: TikTok

맺음말

Bedlore의 이야기는 “공급망 우위”에서 “콘텐츠 소통 우위”로의 차원 상승 경쟁을 그 핵심으로 합니다.

다른 관찰 중이거나 해외 진출을 준비 중인 브랜드에게 현재의 기회는 단순한 모방이 아니라 그 배후의 시장 본질을 이해하는 데 있습니다: 180억 달러를 초과하는180억 달러, 품질과 감성을 추구하는 성숙한 시장이 더 생생한 콘텐츠에 의해 재활성화되기를 기다리고 있습니다.

국경 간 해외 진출의 물결 속에 영원한 기회는 없지만, 기회는 항상 존재합니다.

어쩌면, 다음 히트 상품이 바로 당신일 수도 있습니다.