언제부터인지,'털복숭이 아이(반려동물)'는 더 이상 단순한 애완동물이 아니라 가정에서 없어서는 안 될 정서적 구성원이 되었다.

한 마디'누구를 힘들게 해도 털복숭이 아이는 힘들게 할 수 없다'는 말은 전 세계 수억 반려인들의 마음을 대변하며, 규모가 크고 지속적으로 성장하는 시장을 탄생시켰다.

데이터에 따르면, 이미2022년 전 세계 반려동물 용품 시장 규모는 2610억 달러에 달했으며, 2027년에는 3500억 달러로 성장할 것으로 예상된다.

이 수조 달러 규모의 시장에서 중국에서 온 브랜드 하나가——Petlibro마치 다크호스처럼 불과 몇 년 만에 스마트 급식기를 아마존 글로벌 카테고리 1위로 올려놓았고, 연매출이 억 대를 돌파했다!

그렇다면, 무엇을 잘했을까?

 

출처:Petlibro

한 무리의'똥 치우는 집사(반려인)'들의 하드코어 창업

지난 10년간 전 세계 반려동물 경제의 논리가 근본적으로 변화했다.

반려동물을 가족 구성원으로 여기는 비율이 해마다 증가하면서,'과학적 반려동물 양육'에 관한 소비 업그레이드를 직접적으로 촉진했다.

바로 이러한 조건 속에서Petlibro 브랜드 창립자 우위(伍昱)와 그의 팀은 반려동물 스마트 시장의 기회를 예리하게 포착했다.

당시 시중의 반려동물 급식기는 사료 막힘, 밀봉 불량, 사료 곰팡이 등의 문제가普遍 있었으며, 북미에서는60% 이상의 반려 가정이 주인의 야근, 출장으로 인한 급식 중단 문제에 직면해 있었다.

반복적인 조정을 거쳐Petlibro는 2020년 첫 자체 개발 제품인 Granary 자동 급식기를 출시했다. 최적화된 사료 배출구 구조와 우수한 밀봉성을 바탕으로 이 제품은 빠르게 아마존 '반려동물 자동 급식기' 시장 점유율 1위를 차지했다.

 

출처:Petlibro

2021년은 Petlibro의 채널 돌파의 해였다. 브랜드는 미국 최대 반려동물 수직 전자상거래 플랫폼 Chewy에 입점했을 뿐만 아니라 아마존의 VC(공급자 센터) 채널에도 진출했다.

그 해 글로벌 매출은 누적 5000만 달러를 넘었고, 자동 급식기 제품은 아마존 미국, 일본 등 여러 사이트에서 카테고리 1위를 안정적으로 유지했다.

2024년은 브랜드의 이정표가 되었습니다. 업그레이드된 카메라 내장 급식기가 아마존 차트에서 최상위권을 차지했으며, 월 판매량 9,000개를 돌파하고 약 10,000개의 사용자 리뷰를 받았습니다.

 

출처: Amazon

하지만,Petlibro는 하드웨어 판매에 그치지 않았습니다. 2025년, 브랜드는 Luma AI 스마트 고양이 화장실을 출시했는데, 이는 상징적인 제품 업그레이드입니다.

이는 전통적인 고양이 화장실의 청소 문제를 해결했을 뿐만 아니라 건강 모니터링 분석 기능을 탑재하고 혁신적으로 구독 서비스 모델을 도입하여 단순한 스마트 하드웨어 브랜드에서 “하드웨어+SaaS(소프트웨어 애즈 어 서비스)” 종합 반려동물 기술 솔루션 제공업체로의 전환을 완료했습니다.

 

출처: Petlibro

소셜 미디어 콘텐츠에서 비롯된“눈에 띄지 않게 스며들다”

물론, 해외 브랜드의 경우 전통적인 이커머스 채널에서만 제품을 판매하는 것으로는 충분하지 않습니다. 지속적인 성장을 위해서는 소셜 미디어 채널에서 자체 트래픽 풀을 구축하는 것이 필수적인 추세입니다.

이 점에 대해,Petlibro 브랜드는 TikTok, YouTube 등 소셜 플랫폼에서 완전한 마케팅 매트릭스를 구축하고 플랫폼 특성에 따라 차별화된 콘텐츠 전략을 수립했습니다.

1.TikTok

에서TikTok에서, 브랜드는공식 계정@petlibro보유한18.15만 명의 팬이지만, 하드 광고는 거의 게시하지 않습니다，오히려 반려동물 사용자와 인플루언서가 자발적으로 업로드하는 진짜 일상이 대부분을 차지했습니다.

이러한 영상의 품질이 평범하고 일부는 생활 소음까지 있지만, 바로 이런 진짜 콘텐츠가 많은 사람들의 관심을 끌었습니다“집사”의 관심.

 

출처: TikTok

또한,Petlibro 브랜드와 각 TikTok 인플루언서의 협업도 매우 독특합니다.

그들은 깊이 알고 있습니다“반려동물은 최고의 대변인이다”라는 취지로, 협업 내용도 모두 실제 문제에 대한 해결책에 초점을 맞추고 있습니다.

예를 들어, 여러 마리의 고양이를 키우는 인플루언서@ayypatrick이 좋은 예입니다.

브랜드와의 협업 영상에서 그는“식성이 다른 여러 마리의 고양이를 관리하는 것이 얼마나 어려운가?”라는 질문으로 시작하여 Petlibro 제품이 다묘 가정의 사료 경쟁과 맞춤형 급식의 고민을 어떻게 해결하는지 생생하게 보여주었습니다.

해당 영상은 공개되자마자200만 재생 횟수를 기록했으며, 댓글란도 다양한 문의로 도배될 정도로 전파 효과가 매우 좋았습니다.

 

사진 출처:TikTok

또 다른 인플루언서@lunatheminicockapoo는 “까다로운 강아지가 물을 싫어하는” 상황에 초점을 맞춰, 필터 정수기 사용 전후의 차이를 함께 보여주었습니다.

이 영상 역시 효과가 매우 좋아서 무려31만 재생 횟수를 기록했으며, 댓글란에는 “흐르는 물만 마신다” “그릇에 담긴 물은 안 마신다”는 사용자들의 경험담이 넘쳐나면서 상황 공감대를 형성했습니다.

 

사진 출처:TikTok

이런 콘텐츠에는 몇 가지 공통점이 있습니다:

- 일상의 고민으로 시작하며, 스펙이나 장점을 직접 나열하지 않습니다.

- 제품 사용 과정을 시각화된 단계로 나누어 사용자가 해결책을 이해할 수 있도록 합니다.

- 댓글란에서 진솔한 토론을 장려하며, 경험 공유와 상황 공감대를 통해 전환을 촉진합니다.

하고자 한다면 TikTok 해외 마케팅을 하는 중국 브랜드에게 이러한 “반려동물 주인 시점 + 상황 스토리텔링” 방식은 단순한 언박싱이나 스펙 나열보다 신뢰를 구축하기 쉽습니다.

 

사진 출처:TikTok

이러한 콘텐츠 모델이 가져온 효과도 매우 좋았습니다. 지난12월, Petlibro 브랜드의 TikTok 미국 스토어에서 총 28.91만 달러의 매출을 달성했습니다.

이 중, 제휴 인플루언서의 거래 금액은27.68만 달러로, 95% 이상을 차지했습니다.

여기에서도 볼 수 있듯이, 전체적으로TikTok 전자상거래 시스템에서 인플루언서 협업은 필수적인 위치를 차지하고 있으며, 제품 특성을 정확히 보여주고 감정적 공감을 불러일으키는 고품질 비디오 콘텐츠가 이러한 성장을 이끄는 핵심 엔진입니다.

 

출처: kalodata

2.YouTube

만약 말하자면 TikTok이 감성적 소비 유도에 더 치우친다면, YouTube는 '합리적 결정 전 마지막 단계'에 더 가깝습니다.

에서YouTube에서 Petlibro 브랜드는 반려동물 분야와 기술 분야의 두 가지 유형의 인플루언서와 협력하여 제품이 다양한 차원에서 전문적인 검증을 받도록 했습니다.

예를 들어 고양이 케어 전문가“cats”가 자동 습식 사료 급식기에 대해 전문적인 리뷰를 진행했고, 테크 인플루언서 @Best Buy는 기술적 관점에서 RFID 급식기의 정확성을 깊이 분석했습니다.

이러한 전문 인플루언서의 리뷰 콘텐츠는 전문성과 신뢰성을 바탕으로 브랜드에 좋은 평판을 안겨주었으며, 더 많은 잠재 고객이 전문적인 분석의 안내에 따라 인정하고 선택하게 했습니다.Petlibro의 제품을.

 

출처: YouTube

전망이 있을 뿐만 아니라 더욱이“돈 전망”

Petlibro 브랜드의 이야기를 통해 반려동물 경제의 “돈 전망”이 단순히 제품 판매에 그치지 않음을 알 수 있습니다.

전 세계의“집사”들이 더 과학적이고, 더 스마트하며, 더 따뜻한 양육 방식을 추구할 때, 새로운 기회는 사실 곳곳에 있습니다.

국내에서 아이디어와 능력을 갖춘 팀에게는 지금이 좋은 기회일 수 있습니다: 공급망 우위를 확보하고, 디지털 채널이 성숙해졌으며, 해외 소비자들도 좋은 제품과 경험에 기꺼이 비용을 지불합니다.

장기판에서 말을 잡고 망설이는 자는 상대를 이길 수 없습니다. 관망하기보다는 실질적으로 뛰어드는 것이 낫습니다. 다음으로 전 세계 소비자를 사로잡을 브랜드가 바로 당신일 수도 있습니다.