“예수님이 오셔도 이 새는 구할 수 없다!”——cute猫

믿기시나요? 간단한 고양이 놀이 영상이TikTok에서 무려 1640만 뷰를 기록했습니다!

영상이 뜨면서, 그 안에서 고양이가 미친 듯이“쫓는” 전동 모조새 장난감도 플랫폼 반려동물 장난감 베스트셀러 순위에 올랐습니다.

이 제품 하나만으로, 그 뒤에 있는 브랜드가Potaroma가져온 수익이164만 달러에 달합니다.

 

출처:TikTok

뿐만 아니라,Potaroma자사의 고양이 씹는 밧줄, 강아지 전동 공 등 일련의 반려동물 장난감도 뛰어난 성과를 보이고 있습니다. 현재TikTok에서의 연간 매출이 이미345만 달러(제3자 플랫폼 통계 데이터)를 넘어서며, 확실한 반려동물 장난감 신흥 강자입니다.。

정말 감탄하지 않을 수 없습니다. 짧은 영상은 반려동물 분야의 천국입니다. 순식간에 수천만 뷰의 영상이 탄생하고, 히트작이 연이어 나오는데, 유독 이“집사”들은 돈이 있으면 정말 사더라고요!

 

출처:kalodata

브랜드 부상,단일 제품 돌파에서 다중 플랫폼 확장까지

알려진 바에 따르면,Potaroma브랜드의 성장 궤적은 전형적인땅을 딛고 한 길을 걸었다“작은 걸음으로 빠르게 달리기, 단일 제품 돌파”의 길。

브랜드에서창립 초기에, 곧목표 인구를앵커링했다20-40세、젊고 패셔너블한 반려동물 양육 군체，특히 수가 방대한“고양이 노예”와 “강아지 아빠 엄마”。

이 그룹의 가장 큰 공통 니즈를 중심으로—‘반려동물이 지루하지 않고, 나도 편안하다’, Potaroma는 제품 라인을 반려동물 장난감, 특히 고양이 전동 모방 장난감에 집중시켰다.

이 장난감은 단순한 기계가 아니라, 자연계 생물(예: 새, 나비)의 운동 궤적과 소리를 모방하여 반려동물의 본능 속의‘사냥 욕구’, 동시에 안전을 강조하며친환경적인소재와 내구성。

이런 통점을 직격하는 제품력은, 그것이제품이 시장에서 통할 수 있었던 근본 논리。

 

출처: Potaroma

또한,브랜드의 부상 속도또한 매우주목을 받았다.

불과 몇 년안에,Potaroma는 먼저 TikTok Shop 미국 지역에서 이름을 알렸고, 반려동물 장난감 카테고리의 히트 상품을 만들어낸 후, 역으로 전통 전자상거래 채널을 “환류”했습니다.

현재,그것은 단지TikTok Shop 미국 지역 반려동물 장난감카테고리의인기 브랜드 중 하나, 더욱 성공적으로 아마존에 진출하여등 전통적인 대형 플랫폼, 되어Pet Supplies 카테고리에서상당한 영향력을 가진 플레이어, 누적 서비스 초과300만 미국 가구.

 

출처:Amazon

반려동물 경제: 누가“고양이/개장난감”를 지불할까?

그런데 왜 하나의“장난감”이 이런 큰 사업을 지탱할 수 있을까?

최근 몇 년 동안소비 능력에 대해항상한 가지 농담이 있습니다:“여성>어린이>노인>개(반려동물)>남성”이지만약간 농담조하지만 실제로 반려동물이 가계 지출에서 차지하는 비중을 반영합니다.

그리고 이것이 바로Potaroma 브랜드가 빠르게 성장할 수 있었던 핵심 요인입니다.

에 따르면Bloomberg Intelligence의 보고서에 따르면, 글로벌 반려동물 산업 규모는 현재 약 3,200억 달러이며, 2030년에는 약 5,000억 달러로 증가할 것으로 예상되며, 이 기간 동안 증가율은 45%를 넘습니다.

이 과정에서 반려동물은“집 지키기” 기능적 역할에서 점차 가족 구성원으로 변화하며, 식품, 의료, 보험, 미용, 스마트 용품 등 세부 분야의 전면적인 업그레이드를 이끌고 있습니다.

 

출처:webwire

이에 비해 반려동물 장난감은“필수는 아니지만 높은 감정적 가치”를 지닌 카테고리로, 규모는 식품과 의료에 비해 작지만 경쟁이 상대적으로 덜 치열하여 신규 브랜드에 더 우호적입니다.

바로 이러한 특성이Potaroma와 같은브랜드에하나의 틈새를 제공했습니다:

－반려동물 주인은 기꺼이“고양이가 지루하지 않게” 하기 위해 돈을 씁니다, 특히 독신 가구나 맞벌이 가정에서 그렇습니다;

－장난감 단가는 적당하고 재구매 주기가 길지만, 일단 입소문이 나면 소셜 미디어를 통해 쉽게 전파되어 영향력이 커집니다.

－전자상거래 플랫폼과 숏폼 동영상 채널의 부상으로 소규모 품목도 전 세계 사용자에게 빠르게 도달할 수 있습니다.

 

출처:TikTok

TikTok 히트 공식:콘텐츠를 이해하고 마케팅을 잘하라

에서히트 상품이 구름처럼 많은의TikTok에서, 새 브랜드가 어떻게 빠르게 인지되고 신뢰받고 구매될 수 있을까?

가장 중요한 것은 당연히 콘텐츠입니다. 만약 당신이 만든 숏폼 동영상이 제품과 전혀 맞지 않는다면, 아무리 많은 비용을 투자해도 소용없습니다.

이 점에 있어서,Potaroma 브랜드는 잘 해내고 있습니다.

그들의 현재 인기 장난감'Flapping Bird'를 예로 들면, 이 장난감의 특징은실감 나고 강한 상호작용그렇다면 콘텐츠 제작 시 이 두 가지를 중점적으로 부각해야 합니다.

 

출처:TikTok Shop

Potaroma의 처리 방식은 매우 직접적입니다. 고양이에게 던져주고, 동영상을 찍으면 끝입니다.

하나의 놀이 동영상으로 실감 나는 특성과 강한 상호작용을 모두 설명했습니다. 심지어 장난감에 대해 세세하게 설명할 필요도 없습니다.

다른 집 고양이가 이렇게 신나게 노는 모습을 보면, 자연스럽게 자기 집 고양이에게도 시켜보고 싶어 하고, 트래픽도 올라옵니다.

예를 들어, 그들은 공식 계정@potaroma_official에서 게시한 'Flapping Bird' 동영상은 단 14초에 불과하지만, 약 2090만 재생을 기록했으며, 전파 및 전환 효과가 매우 좋았습니다.

 

출처:TikTok

단일 예시는 우연일 수 있으니, 데이터로 말합시다.

아래 그림과 같이, 이것은Potaroma “扑翼鸟” 단품 링크 아래 최근 1년간의 연관 동영상 성과입니다.

이 동영상들은 모두 동일한 패턴이지만, 트래픽은 상당히 좋았습니다. 천만을 돌파한 것만 두 개이며, 가장 좋은 성과를 낸 하나는1642.57만 회 조회(증가분일 뿐, 동영상 최종 트래픽 아님)，그리고 직접적으로4.68만 달러의 거래액을 발생시켰습니다.

알다시피, 단가가15달러 정도인 반려동물 장난감으로서 이러한 전환율은 상당히 드문 것입니다.

 

출처:kalodata

물론, 좋은 콘텐츠만으로는 부족합니다. 정확하고 대규모로 전파하는 것도 히트작을 점화하는 핵심입니다. 이를 위해,Potaroma는TikTok효율적인 인플루언서 협력 네트워크를 구축했습니다.

현재,Potaroma 브랜드는 TikTok 미국 지역에서 두 개의 소규모 스토어(Potaroma Pets와 Potaroma LLC)를 운영하고 있습니다.

판매 성과가 더 두드러진Potaroma Pets 스토어를 예로 들면, 2025년 12월에만 협력한 인플루언서 수가 439명에 달했으며, 이들은 총 1640개의 홍보 동영상을 게시하여 49.92만 달러의 거래액을 직접 유발했으며, 이는 해당 스토어 총 매출의 88.6%를 차지했습니다.

 

출처:kalodata

이러한 협업은 무작위적이지 않으며,헤드, 미들, 테일 및 일반인을 포함한 모든 계층의 반려동물 인플루언서를 포괄합니다.

또한 무려150만 팔로워의 골든 리트리버 주인 @goldenbearollie, 그리고 6710명의 팔로워를 가진 '고양이 집사' @summercutekitty도 있습니다. 비록 범위가 크게 다른 것처럼 보이지만, 예외 없이 그들의 동영상은 Potaroma 브랜드에 적지 않은 트래픽을 가져다주었습니다.

자세히 살펴보면,Potaroma 브랜드의 전반적인 운영 로직은 TikTok 플랫폼이 강조하는 '좋은 제품, 좋은 콘텐츠, 좋은 서비스, 좋은 마케팅' 원칙과 완벽하게 일치합니다.

이는 또한 브랜드의 성공이 궁극적으로 이러한 근본적이고 효과적인 비즈니스 로직을 확고하게 실행하는 데 있음을 다시 한번 증명합니다.

 

이미지 출처:TikTok

상품은 사방으로 유통되고, 이익은 팔방으로 흐른다

부터Potaroma브랜드의 사례를 통해 알 수 있듯이, 현재의 해외 진출 환경에서 해외 시장은 높은 객단가의 대형 브랜드와 대형 제품에만 국한되지 않습니다.。

통해TikTok 등 콘텐츠 플랫폼을 통해, 원래 '작은 물건', '주변 수요'로 여겨졌던 많은 제품들이 충분히 재미있고 감정을 사로잡을 수 있다면 연간 수백만 달러에서 수천만 달러의 수익을 올릴 기회가 있습니다.

반려동물 장난감이 이렇게 할 수 있다면, 일상생활에 밀접하고 감정적 가치를 제공하는 다른 많은 소규모 카테고리에도 유사한 기회가 존재합니다.

선배들의 길이 이미 흔적을 남겼습니다. 이제 그 한 걸음을 내딛어 볼지는 당신이 하나로부터 시작할 의향이 있느냐에 달려 있습니다.'그렇게 대단해 보이지 않는' 작은 틈새에서 시작되었습니다.