다들 해외 진출의 첫걸음은 상품 선정이라고 한다. 상품을 잘 고르면 판로가 자연스럽게 열린다.

하지만 상품 선정은 결코 문을 닫고 혼자서 하는 것이 아니며, 반드시 현지에 맞게 해야 한다. 예를 들어, 미국 시장에서 사업을 하려면 현지인의 생활 습관과 취향을 몸소 고려해야 한다.——그들은 무엇이 부족하고, 무엇을 원하는가? 사업 기회는 종종 여기서 탄생한다.

겉보기에는 평범해 보이는 작은 가습기를 예로 들자면, 이것이 미국 가정의 필수 소형 가전이 된 이유는 바로 몇 가지 핵심 요소를 정확히 맞췄기 때문이다:

필수 속성이 강함:기후의 영향으로 미국의 가을과 겨울철은 극도로 건조하다. 호흡기 건강 유지, 유아 관리, 애완동물 생활 환경 조절 등 어느 것이든 가습기는 필수 불가결한 존재이다.

재구매와 업데이트가 빠름:제품 수명 주기는 보통 2년 정도이며, 집 전체를 커버하는 소비 습관이 있어 많은 가정이 방마다 하나씩 두기도 한다.

기술에 진입 장벽이 있음:쉽게 동질화되는 품목들과 달리, 가습기는 습도 정밀 제어, 저소음, 항균 소재 등에서 깊은 기술 축적과 제조 역량을 뒷받침으로 필요로 한다.

 

출처:Google

또한, 시장 데이터도 이러한 판단을 뒷받침한다:

에 따르면Grand View Research의 연구 데이터에 따르면,글로벌 가습기의시장 규모는2024년추정치가47억 달러이며, 예상으로되었으며2033년에 증가할것이다까지93억 달러，기간 동안의연평균 성장률도달했습니다7.87%。

 

출처:Grand View Research

볼 수 있듯이, 이는 기존 시장과 성장 잠재력을 모두 가진 황금 트랙이며, 이로 인해 많은 국내 브랜드가 시장에 진출했습니다.

오늘 말할 것은Levoit，바로 여러 가습기 제품으로 미국 시장을 장악하고 시장 점유율 1위를 굳힌 대표 브랜드 중 하나이며, 아마존 플랫폼에서 월 최고 판매량이50만 대의 슈퍼 다크호스 대박 제품。

 

출처:Google

브랜드 돌파: 지하실 창업에서 성공적인 상장까지

공개 자료에 따르면,Levoit는 선전 첸베이 테크놀로지(VeSync) 산하에 있으며, 핵심 브랜드 중 하나입니다.

VeSync의 이야기는 2011년으로 거슬러 올라갈 수 있습니다. 당시 창업자인 양 여사는 미국의 지하실에서 중고 3D 프린터와 몇 대의 컴퓨터로 시작하여, 처음에는 주로 아마존 판매자를 위해 스마트 플러그, 전자저울 등의 제품을 OEM 생산했습니다.

2013년, 양 여사는 선전에서 정식으로 첸베이 테크놀로지(VeSync)를 설립하여, 해외 사업의 운영 주체를 구축하고, 주강 삼각주의 공급망 이점을 바탕으로 연구개발 및 디자인 역량을 지속적으로 강화했습니다.

 

출처:Google

2016년, 그녀는 북미 시장에서 실내 공기 질에 대한 수요가 빠르게 증가하고 있음을 간파하고, 사업 중심을 환경 소형 가전으로 전환했습니다,정식으로 출시했습니다Levoit 브랜드.

이 브랜드는 가습기, 공기청정기 등의 제품에 주력하며, 단순 가격 경쟁을 피하고, 대신 정숙, 항균, 스마트 제어 등의 기술적 장점으로 중고급 시장에 진입하여, 점차 미국 가정의 신뢰와 입소문을 얻었습니다.

 

출처:Google

2020년, VeSync는 홍콩 증권거래소에 상장하여 2억 달러 이상을 조달했으며, 국내 최초로 크로스보더 전자상거래 업체로 자본 시장에 상장한 기업이 되었습니다. 상장 후, 회사는 Levoit 등 브랜드의 글로벌화를 가속화하여 제품을 100여 개국에 진출시켰고, 북미 및 유럽 등 시장에서 점유율을 지속적으로 확대하고 있습니다.

에 따라2024年 회사가 발표한 재무제표에 따르면, Vesync의 연간 매출은 6.5억 달러(약 45억 위안)이며, 그중 북미 시장이 가장 큰 기여를 하여 매출이 4.8억 달러로 전년 대비 11.8% 증가했으며, 전체 수익의 73.6%를 차지했습니다.

품목 구조 측면에서 보면,핵심 브랜드Levoit의 연간 총 매출은 4.24억 달러(약 30억 위안)에 달하며 전년 대비 29.5% 증가하여 모회사 총 수익의 64.9%를 차지했습니다.，이미 견인하는Vesync 전체 성장의 핵심 엔진입니다.

말하자면, 지하실 소규모 팀에서 상장사의 핵심 성장 포인트까지,Levoit는 전형적인 “OEM에서 브랜드로”의 멋진 변신을 완료했습니다.

 

이미지 출처:Google

트래픽 파각: 단기 인기 상품에서 장기 브랜드로

물론, 강적이 둘러싼 해외 시장에서 지속적으로 안정적으로 발전하려면 기술만으로는및 공급망단독으로 싸울 수 없습니다.

따라서,Levoit브랜드는시선을 더욱넓은 트래픽“전장”。

자2023년 TikTok에 진출한 이후, Levoit는 이를 핵심 운영 채널 중 하나로 간주하여 자체 계정이든 인플루언서 마케팅이든 많은 노력을 기울였습니다.

현재, 브랜드는TikTok에서 7개의 계정을 검색할 수 있으며, 그중 @levoit_official이 메인 계정이고 나머지는 베트남, 미국, 영국, 인도네시아, 태국 등 시장을 위해 설립된 현지 계정입니다.

 

출처:TikTok

메인 계정@levoit_official은 또한 미국 현지 매장 LEVOIT의 연계 계정입니다.

해당 매장은2023년 개설 이후 현재까지，총 판매량은16만 7400개, 총 판매액 돌파했습니다1149만 2300달러로, 성과가 상당히 눈부십니다.

 

출처:echotik

인플루언서 협력 측면에서,Levoit는가지 않았고「한두 명의 탑 인플루언서에게 올인하는」의방식을 취하지 않고, 대신 분산화 전략을 채택하여 많은 중소 및 하위 인플루언서와 협력해 목소리를 확대했습니다. 이러한 방식은할 뿐만 아니라브랜드 노출을 높이고, 마케팅 비용도 효과적으로 낮췄습니다.

브랜드와 연계된 인플루언서 기여 목록에서 볼 수 있듯이,브랜드는이미 협력한2만 4900명의 인플루언서가 누적 게시했습니다3만 200개의 제품 홍보 동영상을

목록 상위에 있는 협력 인플루언서의 팔로워 수，대부분 수천에서 수만 사이에 집중되어 있어, 그 광범위하고 경량화된 협업 방식을 입증하고 있다.

 

그림 출처:echotik

콘텐츠 전략 측면에서,Levoit브랜드스크립트를 강제로 통제하지 않고, 대신 달인이 자유롭게 창작하여 자신의 스타일에 맞출 수 있도록 장려합니다.

에TikTok에서 #levoit 태그를 검색하면, 볼 수 있습니다.도착2만 3,500개의 영상은 리뷰, 입방송, 일상 생활 연기 등 다양한 유형을 포함합니다. 크리에이터들은 창의력을 충분히 발휘하여 다양한 각도에서 제품의 다양성과 실용성을 보여줄 수 있습니다.

 

출처TikTok

예를 들어, 팬들수량오직위해5196의 TikTok 달인 @Keeper of Goods 2024년에1월은 하나의 사용을 발표했다. Levoit브랜드공기청정기의 영상，일상으로의시각이 제품의 진드기 흡착, 저소음 작동, 스마트 제어 등의 특징을 보여줍니다.

마침내, 해당 비디오가 획득했다.했다1499.39만 회 재생누적 좋아요 수18.96만개，에브랜드에 좋은 트래픽과 노출을 가져다주었다동시에， 또한촉진하다었다9884개 판매량， 거래 금액 41.17만 달러에 달함.

이는 또한 말해줍니다：콘텐츠 전자상거래 환경에서 팬 수가 유일한 결정 요인이 아니며， 높은 적합도의 콘텐츠+정확한 사용자 집단， 종종 놀라운 전환 성과를 가져옵니다.

 

출처：echotik（위）、TikTok（아래）

맺음말

현재， 전 세계 소비자들의 가정 건강과 생활 품질에 대한 관심이 전례 없는 수준에 도달했습니다. 가습기， 공기청정기 등 환경 건강 가전은 이미 개선형 제품에서 점차 많은 가정의 상시적 필요로 변화하고 있습니다.

이러한 추세는 지속적으로 성장하는 시장 규모 데이터에만 반영된 것이 아니라， 소비자들이 기술 혁신， 신뢰할 수 있는 품질 및 정서적 경험에 대해 프리미엄을 지불하려는 행동 변화에도 나타나고 있습니다.

따라서， 공급망 우위와 혁신 역량을 갖춘 중국 브랜드에게 지금이 바로 이 트랙에 진입할 전략적 창구 기간입니다——시장 교육이 기본적으로 완료되었고， 성장 공간이 명확히 보이며， 경쟁 구도가 아직 완전히 고착화되지 않았습니다.

할 수만 있다면Levoit 브랜드처럼， 정확히 사용자 고충을 파악하고， 제품력을 지속적으로 다듬으며， 소셜 미디어 플랫폼을 잘 활용하여 효율적인 전파와 정밀 운영을 수행하며， 중국 브랜드는 충분히 자신만의 글로벌 명함을 만들 능력이 있습니다.