요즘에는,많은 사람들이 해외 진출을 원하지만, 초기 상품 선정 단계에서 바로되었다난관에.

제품이 진정으로 판로를 열려면, 먼저 해당 분야가 발전 잠재력과 시장 공간을 갖추고 있는지 판단해야 합니다. 바로 증상에 맞게 약을 써야 한다는 것입니다.——수요를 정확히 찾고 고성장 품목을 확보해야만, 이후의 투자와 배치가 더 방향성을 가질 수 있습니다.

유럽 및 미국 시장을 예로 들면, 환경 정책의 추진과 단거리 이동의 필수 수요로 인해 전동 스쿠터가 소수 장난감에서 점차 대중화의이동 수단.

 

출처:GOTRAX

동시에, 그 사용 시나리오가 도시 통근에서 야외 오프로드, 캠핑, 여행 등 분야로 확장되면서 소비자들의 이 세부 품목에 대한 수요를 더욱 빠르게 성장시켰습니다.

에 따르면Grand View Research의 조사에 따르면:

글로벌 전동 스쿠터 시장 규모는2025년에 약 474억 달러로 평가되며, 2033년에는 989억 달러에 도달할 것으로 예상됩니다，그 사이 몇 년간의 연평균 성장률은9.6%로, 발전 추세가 매우 좋습니다.

 

출처:Grand View Research

이 해외 잠재력이 크고 성장이 빠른 황금 트랙 위에서,자연히대량의 중국 기업들이 앞다투어 해외 진출하여 한몫을 챙기려고 합니다.

오늘 소개할 것은GOTRAX，바로 그 중에서도 매우 대표적인 성공 사례입니다.

한 스타트업 기업에서 시작하여,되다연 매출 돌파21억의 글로벌 브랜드, 그것의 해외 진출 길은 도대체어떻게 걸어왔을까？

 

그림 출처:GOTRAX

창업 이야기: 가족 사업을 포기하고 전동 출퇴길 시장에 집중하다

공개된 자료에 따르면,GOTRAX는 저장 리수 타오타오 차량 소속의핵심 야외 전동 브랜드。

브랜드 창립자 차오 씨는 사업 집안 출신으로, 가족은 철물 주조 등 전통 실업에 깊이 뿌리내리고 있습니다. 하지만 그는 가족의 기존 사업을 물려받지 않기로 선택하고, 오히려겨냥했다했다그 당시에서국내상대적으로소수,에서해외비교적뜨거운 전동 출퇴길 시장。

가족으로부터 얻다2850만 위안의자금후，그는2017년에 정식 창립대중소비자 대상의GOTRAX브랜드，주로 전동 스쿠터、전동자전거 등 이동용 제품。


출처：GOTRAX

때문에리수이보유하고성숙하고 완벽한 제조업 공급망 우위，GOTRAX는 자체 공장을 설립하여，원천부터 제품 품질을 관리하고，동시에 지속적으로 연구개발에 투자를 강화합니다.

해외 사용자의 오프로드、야외 등 시나리오에 대한 강한 수요에 대응하여，브랜드는 출시했다전지형 전동 스쿠터、장거리 주행 전동 자전거 등 차별화된 제품。

이를 바탕으로，또한 추가 배치했다아동용、가족용 등 시리즈 제품，전 가족 소비 그룹을 포괄，정확하게 시장 공백을 메웠습니다。

에2018년부터 2022년까지,GOTRAX브랜드 또한안정적으로 채널을 확장하다。 선후입주했다월마트,Target, Best Buy 등 대형 오프라인 유통매장과 동시에 Amazon, eBay 등을 포함합니다.주류 온라인전자상거래 플랫폼，으로북미를 핵심 시장으로시작해주세요.급부상。

 

출처:GOTRAX

판매 폭발4년 동안 100만 대 판매, CNN 올해의 최고 제품 선정

세계적으로 권위 있는 신에너지 이동 미디어에 따르면Electrek의 보도에 따르면, GOTRAX는 설립된 지 4년 만에 전동 스쿠터 100만 대를 누적 판매했습니다.

북미 시장에서, 그 제품은 항상 아마존 카테고리의TOP3 및 월마트 연간 베스트셀러 목록

 

출처:Electrek

에2023년, GOTRAX의연간 총수익아직도달하다했어21.44억 위안, 그 중，단지전동 스쿠터이 제품 하나가 팔렸다7.18억 위안, 전년 동기 대비 증가했다4.52%, 회사 총 매출의 거의 3분의 1을 차지한다.

에2024년겨우 상반기 동안，브랜드의 수입은 바로도달함13.91억 위안전년 동기 대비 급등했다.77.23%。

그해,GOTRAX 산하의G4 모델 전동 스쿠터는 또한 미국 CNN에 의해 평가되었다.위해“2024년 최고의 전동 스쿠터차”중 하나해외 소비자들의 사랑과 인기를 받고 있습니다.

 

 

출처:GOTRAX(위), Google(아래)

TikTok마케팅: 소셜 미디어로 젊은 사용자 공략

미국 및 유럽 시장에서 소셜 미디어는 이미 브랜드가 소비자에게 도달하고 인지도를 구축하는 핵심 채널이 되었으며, 특히 전동 모빌리티와 같은 젊고 상황 기반의 제품의 경우 온라인 콘텐츠 확산이 브랜드 인지도를 결정하는 핵심 요소입니다.

GOTRAX브랜드도정확히 포착하다했다이러한 추세를를TikTok등 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼핵심 해외 마케팅 거점으로 삼고, 딱딱한 광고 판매 모드를 버리고, 실제 상황을 고수하며+감정적 공감의 콘텐츠 방식을 통해 해외 최종 사용자와 직접 대화합니다.

현재, 그 회사는TikTok의 공식 계정 @ridegotrax는 이미 3.82만 명의 팔로워를 보유하고 있으며, 총 좋아요 수는 14.38만입니다.

 

출처:TikTok

해당 계정이 게시하는 짧은 영상 콘텐츠는제품의 실제 사용 장면에 높은 초점을 맞추고, 야외 주행 성능, 배터리 지속 시간, 안정성 등 핵심 장점을 중점적으로 강조하며그리하여유치하다점점 더 많은편리한 이동과 야외 경험을 추구하는 젊은 소비자층은 플랫폼 트래픽을 지속적으로 잠재 구매 의향으로 전환하고 있습니다.

 

출처:TikTok

그중 가장 인기 있는 핫 영상의 조회수가 이미 돌파했습니다.290만. 해당 영상은제품이 험준한 산길에서도 안정적으로 주행하고 강력한 동력을 발휘하는 하드코어한 실력을 직관적으로 보여줍니다.，정확히 야외 오프로드 수요가 있는 소비자층을 타겟팅했으며,끌었다많은 사용자들이 멈춰 서서 지켜본다.

 

출처TikTok

브랜드의 인지도를 더욱 확대하기 위해,GOTRAX브랜드또한 여러 명의TikTok위에서 활발한달인 펼치기했다협력, 창의적인 숏폼 영상을 통해 사용자 호감도와 브랜드 인지도를 높입니다.

포옹있다290만 팬의TikTok달인@a.j.befumo는 바로 그중 하나이다.

 

출처:TikTok

달인 가족을 위해GOTRAX 브랜드가 홍보용 짧은 영상 하나를 촬영했습니다.비디오에서，@a.j.befumo가 GOTRAX를의전동 스쿠터를 생일 선물로 주었다아들, 아이의 놀라운 진짜 반응이 빠르게 야기했다많은 사용자의공감.

현재까지,이 동영상이 얻었다무려600만의조회수와51.78만개좋아요.

댓글란에서,있적지 않은사용자아이들에게 보내는했다축복，더 많은 사용자가제품에 꽂혀，직언하며“이런 선물을 받고 싶다고”。

이런 미국 가정의 일상에 가까운 진짜 콘텐츠는 현지 사용자의 미적 감각과 감정적 요구에 매우 잘 맞습니다.

사용자가 일상적인 장면에서 제품의 실제 성능을 볼 때, 더 쉽게 감정적 연결을 형성할 수 있습니다. 이런 마케팅 방식은 아니단지브랜드 노출을 높일 뿐만 아니라GOTRAX브랜드해외 시장에서 더욱친근감。

 

출처:TikTok

결론

지금 돌아보면, 전동 이동 수단이라는 이 분야는 확실히 계속 뜨거워지고 있습니다. 유럽과 미국 시장의 친환경 이동수단에 대한 정책 지원, 젊은 세대의 소비 습관 변화 등이 이 카테고리에 계속해서 힘을 실어주고 있습니다.

예를 들어GOTRAX 브랜드처럼 제품을 공급망에 밀어 넣고, 브랜드를 소셜 미디어에 심는 방식은 이미 통하는 길임이 입증되었습니다.

국내에서 해외 시장에 진출하려는 다른 기업들에게 지금 진입하는 것은 여전히 좋은 시기입니다. 레드오션에서 가격 경쟁을 하기보다는, 마음을 가라앉히고 제품에 집중하며 진짜 콘텐츠로 해외 사용자와 대화하는 것이 낫습니다.

글로벌화의 창은 아직 열려 있으며, 기회는 항상 첫 걸음을 내딛는 사람에게 주어집니다.