예전에 우리가 열프레스를 말하면, 공장 작업장에 있는 부피가 크고 조작이 복잡한 산업용 장비를 떠올리며 일반 소비자의 생활과는 거의 관련이 없었다.

믿기지 않겠지만, 오늘날 열프레스는DIY 수공예와 연결되어 가정 주방, 거실, 작업실에서 누구나 쉽게 사용할 수 있는 창의적인 도구가 되었다.

바로 이렇게 한산해 보이는 세부 분야에서, 한 중국 브랜드——HTVRONT가 조용히 전 세계 50여 개 해외 시장에 진출하여 연간 매출이 한때 1억 달러를 돌파하며, 국경 간 DIY 도구 분야의 현상급 플레이어가 되었다.

 

출처:HTVRONT

산업용 장비에서 가정용으로DIY 도구

HTVRONT는 2018년 4월에 설립되었으며, 호남 사구 기술(湖南肆玖科技) 산하의 소비자용 열프레스 브랜드입니다. 또한 국내에서 현재 유일하게 가정용 DIY 각인기 소모품과 DIY 기계 브랜드화 해외 진출을 실현한 문화 창의형 및 기술형 국경 간 수출 기업입니다.

그들의 돌파구는“지능화”와 “소비자화”를 제품 핵심으로 삼은 데 있습니다.

2022년 7월, HTVRONT는 유명 크라우드펀딩 플랫폼 Kickstarter에서 해외 진출의 첫 발을 내디뎠습니다.

그들이 출시한 전자동 열프레스는 원터치 조작, 스마트 온도 제어 및 경량 디자인을 강조하여 시장의 인식을 완전히 뒤집었습니다. 결과는 예상을 훨씬 뛰어넘었습니다. 제품은 빠르게 약5000명의 지지자를 확보했으며, 첫 달 매출이 100만 달러를 돌파했습니다.

이번 크라우드펀딩의 성공은 제품과 시장의 적합성을 입증했을 뿐만 아니라, 첫 번째 충성도 높은 시드 사용자를 확보하여 브랜드에 귀중한 초기 평판과 신뢰 자산을 축적했습니다.

 

출처:Kickstarter

공개된 정보에 따르면,HTVRONT는 2019년(설립 후 첫 번째 완전한 회계연도)달성했습니다.700만 달러의 연간 매출을.

이후, 성장은 폭발적인 양상을 보였습니다.2020년 매출은 전년 대비 200% 증가하여 3500만 달러로 치솟았고, 2021년에는 다시 최고치를 경신하여 연간 매출이 7000만 달러를 돌파했습니다.

이 일련의 데이터 뒤에는 제품력의 지속적인 진화가 있습니다.——最初의 기본형 수동 열압착기에서 롤러식, 미니형 등 다기능, 세분화된 제품 매트릭스로 발전하여, 의류 액세서리부터 가정용 생활용품까지 많은 개인 맞춤 제작 시나리오를 포괄합니다.

 

출처:HTVRONT

전 세계가“창작욕구” 소셜 미디어의 바람을 만나다

HTVRONT브랜드의급속한 성장，비록 제품 자체의 혁신에 기인하지만, 더욱이 그것이 처한 시대적 배경과 떼려야 뗄 수 없습니다. 전 세계DIY 시장아니며갑자기나타나다，오히려계속해서지속상승하다。

업계 보고서에 따르면, 글로벌 가정용DIY 시장 규모는 2024년에 이미 8614억 달러에 도달했으며, 계속 성장할 것으로 예상됩니다. 이러한 열풍의 배경에는 유럽과 미국의 깊은 차고 문화 기반이 있으며, 높은 인플레이션 속에서 '내 손으로 직접 한다'는 경제적 합리적 선택이 있고, 더 나아가 디지털 시대 사람들의 개인화와 체험형 소비에 대한 극한 추구가 있습니다.

 

출처:cognitive market research

특히 중요한 것은,DIY의 창작 과정과 콘텐츠 전시는 소셜 미디어 시대의 요구와 완벽하게 부합합니다. 오늘날 소셜 미디어는 더 이상 단순한 오락 공간이 아니라,오히려 ...이 되다새로운 검색 및 학습 플랫폼.

Tubular Labs의 보고서는 가정, 수공예 및 DIY 분야에서 교육적 성격의 '학습형 콘텐츠'가 소셜 플랫폼에서 큰 성과를 내며, 참여도가 높은 사용자 커뮤니티를 효과적으로 유치하고 유지할 수 있다고 명확히 지적했습니다.

Google Trends 데이터에 따르면 'DIY' 등 키워드의 검색 관심도는 장기간 높은 수준을 유지하며, 명절 등 특정 시기에 정점을 이루어 안정적이고 왕성한 시장 수요를 보여줍니다.

 

출처:google trend

이는 핵심적인 장점을 가져옵니다:HTVRONT브랜드의 제품은 본질적으로 전시에 적합합니다.

언박싱부터 조작, 최종 제품 완성까지 전체 과정이 간단하고 직관적이며, 그 자체로 기성의 매력적인 숏폼 비디오 소재가 됩니다. 현재 글로벌DIY 열풍은 '천시(때)'이고, 소셜 미디어가 주류 정보 채널이 된 것은 '지리(이점)'입니다. 이 두 가지 순풍이 동시에 불어와 브랜드의 대중적 인지도 확장에 완벽한 조건을 만들어주고 있습니다.

이제 남은 문제는 단 하나입니다:HTVRONT가 이를 실제로 잡아낼 수 있을지입니다.

 

출처:HTVRONT

다중 플랫폼 전반의 공감대를 형성하여 입체적인 해외 진출 매트릭스를 구축

미국과 유럽처럼DIY 문화가 비교적 성숙한 시장에서도 열전사기, 커팅기와 같은 스마트 DIY 장비의 보급률은 여전히 낮으며, 일반 소비자들은 '어떻게 사용하는지, 사용하기 좋은지, 가치가 있는지'에 대한 인식 공백이 있습니다.

이는 곧HTVRONT 브랜드가 시장을 열기 위해서는 단순히 판매자에 머물지 않고, 어떻게 활용하는지 가르쳐 주며 '버튼 하나로 멋진 것을 만들 수 있다'는 쾌감을 명확히 시연해 보여줘야 함을 의미합니다.

1. TikTok

현재HTVRONT는 TikTok에 여러 계정을 배치하여 계정 매트릭스를 형성했으며, 그중 공식 메인 계정 @htvront는 현재 약 17.67만 명의 팔로워를 보유하고 있습니다(공개 데이터 통계 시점 기준).

 

출처:TikTok

계정 콘텐츠는'제품으로 각종 수공예품을 만드는 창의적인 튜토리얼'이 주를 이루며, 예를 들어:

－열프레스기를 사용하여티셔츠에 맞춤 패턴을 열전사합니다；

－머그컵에 가족 기념품을 만듭니다；

－반려동물 용품, 운동 장비, 선물용 개인 맞춤 디자인을 합니다.

이 비디오는 일반적으로 빠른 템포와 선명한 화면으로, 주요 내용을 보여줍니다“디자인 도면 하나에서 완제품까지”의 전체 과정을 보여주며, 시청자가 제품의 사용 용이성과 재미를 직관적으로 느낄 수 있게 합니다.

 

출처：TikTok

예를 들어, 크리스마스 시즌에 게시한 크리스마스 트리티셔츠 DIY 비디오는 전형적인 예로, 제품의 축제 현장 적용을 직관적으로 보여줄 뿐만 아니라, 시청자의 “나도 할 수 있다”는 참여감을 자극했습니다.

이 비디오는 최종적으로86.63만 재생을 얻었으며, 댓글에서도 많은 사용자들의 문의 메시지를 볼 수 있습니다. 이는 이러한 직관적인 “튜토리얼 형식”의 콘텐츠가 사용자의 인식 공백을 깨고 “사용하기 좋은가”에 대한 의문을 해결하는 가장 효과적인 방법임을 충분히 보여줍니다.

 

출처：TikTok

자체 계정의 운영 및 홍보 외에도,HTVRONT 브랜드는 많은 TikTok 인플루언서와 협업을 진행했습니다.

이 협업 인플루언서 중에서,HTVRONT는 자신의 시야를 수공예, DIY 등 수직 카테고리에만 국한하지 않았습니다. 그들은 더 개방적이고 다양한 협업 전략을 채택하여 생활 기록, 가족 육아, 제품 리뷰, 심지어 코미디 등 범생활 분야의 인플루언서와 적극적으로 협력했습니다.

 

출처：TikTok

예를 들어, 브랜드는 팔로워가 340만을 초과한340만 명의 TikTok 인플루언서 @k.lala104와 협업했습니다.

이 인플루언서는 전통적인 수공예가가 아니며, 그의 콘텐츠는 유머러스한 가족 생활 기록이 주를 이룹니다. 협업 비디오에서 그녀는 전통적인 방식을 사용하여DIY로 허둥지둥하는 “실패” 장면을 보여주고, 대신 HTVRONT 열프레스기로 쉽게 “원클릭 해결”하여 강한 대비와 코미디 효과를 만들어냈습니다.

이러한 콘텐츠는 제품의 편리성을 직관적으로 보여줄 뿐만 아니라, 감정적 공감과 엔터테인먼트 내러티브를 통해 제품이 기존 범위를 넘어DIY에 관심이 있지만 복잡성을 두려워하는 “광범위 관심층”에게 도달하게 했습니다.

 

출처：TikTok

2、 Facebook&Instagram

에서TikTok 외에도, HTVRONT브랜드다른 소셜 플랫폼에서도 세밀한 운영을 통해 시너지 효과를 창출하고 있습니다.

에서Facebook에서 브랜드는 커뮤니티 운영과 프로모션 상호작용에 중점을 두고, 여러 주제별 수직 그룹(예: 제품 교류, 팁 공유, 팬 혜택 등)을 구축하여 총 회원 수가 4만 명 이상이며, 높은 접착력을 가진 사용자 커뮤니티를 형성하여 할인 정보, 라이브 방송 예고를 게시하고 고객 서비스를 제공합니다.

 

출처:Facebook

에서Instagram과 같은 시각 중심 플랫폼에서 HTVRONT브랜드가장 아름답고 매력적인 완제품 사진과 짧은 튜토리얼 동영상을 전시하는 데 초점을 맞추고, 프로필에 공식 웹사이트 링크를 직접 배치하여 플랫폼을 브랜드 미학 전시장 및 공식 웹사이트로의 유입 통로로 활용합니다.

 

출처:Facebook

자, 오늘은HTVRONT의 이야기를잠시 공유여기까지했습니다。

그것은 우리에게 보여줍니다.오늘날,중국 브랜드의 해외 진출은어쩌면완전히 다른 사고로 전환할 수 있습니다——단순히 상품을 파는 것이 아니라, 한 집단의 관심사를 해결하고 새로운 생활 방식을 창조하는 것입니다.

이 길은 많은 아이디어와 제품을 가진 중국 브랜드에게 이미 열려 있습니다.

그렇다면, 다음으로 중국에서 출발하여 전 세계 소비자의 창작 열정을 불러일으킬 브랜드는 누구일까요?