크로스보더 전자상거래의세계에서, 주방용품 카테고리는 항상 높은 진입장벽과 자산 집약적인 분야로 여겨져 왔습니다. 오랫동안 이 시장은 수십 년의 역사를 가진 전통 브랜드와 대형 소매업체가 확고히 장악하고 있었으며, 새로운 플레이어가 돌파하기 위해서는 공급망, 유통 채널, 마케팅에 막대한 자금을 투자해야 했습니다.

그러나 바로 이러한시장중, 하나가 설립된2019년의 브랜드——Our Place는 부드러운 색감의 “Always Pan” 하나로 억지로뛰쳐나와，되어DTC 주방용품 분야의 현상급 다크호스.

 

출처:Our Place

데이터에 따르면, 이 브랜드의 연간 매출액이9660만 달러，지난2026년1월, 그 단월 매출은 더욱이 초과했으며569만 달러, 월 평균 방문량은232만 회에 달했습니다.

북미라는 경쟁이 치열한 시장에서,Our Place브랜드가데이터를 통해 증명했습니다, 겉보기에 포화된 전통 분야에서도 여전히 새로운 거목이 자랄 기회가 있다는 것을.

 

출처:Our Place

냄비에 그치지 않고:Our Place의 브랜드 스토리텔링

Our Place브랜드에 의해Shiza Shahid와 그녀의 남편이 2019년 로스앤젤레스에서 공동 창립했으며, 현대적이고 다양한 문화의 가족을 대상으로 한 DTC 혁신 주방 브랜드로 포지셔닝되었습니다. “요리를 통해 사람과 사람을 연결하는 것”을 핵심으로 합니다.

창립자Shiza 자신은 일찍이 파키스탄에서 스탠퍼드로 유학을 갔으며, 이후 먼저 맥킨지에서 일한 후 말랄라와 함께 Malala Fund를 공동 창립했습니다. 오랫동안 커뮤니티와 문화 이슈에 관심을 가져왔으며, 이러한 사회적 사명감은 그녀가 주방 브랜드를 구축하는 데에도 반영되었습니다.

 

출처: Our Place

브랜드 초기의 폭발점은 대표 제품에서 비롯되었습니다Always Pan, 이 다용도 논스틱 팬은 설계 초기부터 “주방의 혼잡을 줄인다”는 목표를 가지고 있으며, 프라이팬, 볶음팬, 찜기 등 여러 전통 조리도구를 대체할 수 있다고 주장합니다. 출시 후 6개월 만에 회사가 수익을 내는 데 기여했으며, 여러 번 매진되었습니다. 30회 이상의 매진 기록과 3만 명 이상의 대기자 명단을 보유하고 있습니다.

제품의 화제성이 지속적으로 상승함에 따라,Our Place는 1000개 이상의 미디어 보도를 받았으며, 브랜드는 빠르게 소수 매니아층에서 주류 소비자층으로 확장되었습니다. 점차 Bakeware, Tableware, Appliances, Kitchen Tools 등 5대 제품 시리즈로 확장되어 비교적 완전한 주방 생태계 조합을 형성했습니다.

 

출처: Our Place

어떻게 컬러 왕국을 떠받칠 것인가

이 브랜드가 왜 기회를 가질 수 있는지 이해하려면“진입장벽이 높고 자산집약적인” 주방용품 분야에서 성과를 내기 위해서는 먼저 업계 전체의 변화를 살펴봐야 합니다.

데이터에 따르면나타냅니다, 글로벌 주방용품 시장은2024년 규모는 약 321억 달러이며, 2025년 332억 달러에서 2034년 466억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 연평균 성장률은 약 3.8%입니다.

이는 규모는 거대하지만 성장률은 중간 정도이고 충분히 안정적인 성숙 시장이라는 것을 의미합니다. 단기간에 폭발적인 성장은 없겠지만, 소비 업그레이드와 브랜드 집중도 향상은 지속적으로 발생하고 있습니다.

 

출처: Global Market Insights

동인 중에서 몇 가지는Our Place와 같은 새로운 DTC 브랜드와 높은 관련이 있습니다:

첫째는가정 요리 빈도 증가, 건강 의식이 향상되면서 더 많은 소비자가 더 안전하고 내구성이 뛰어나며 디자인이 우수한 주방용품에 투자하려는 의향이 있습니다; 두 번째는온라인 채널, 특히 전자상거래 및 소셜 커머스의 보급률이 높아지고 있습니다, 소비자는 콘텐츠와 추천을 통해 새로운 브랜드를 발견하려고 합니다; 세 번째는환경 보호, 지속 가능한 재료와 디자인이 점점 더 중요시되고 있습니다。

브랜드 입장에서 이러한 트렌드는 하나의 방향을 가리킵니다，누가 더 잘 라이프스타일과 가치관 스토리를 전달하느냐, 그 사람이 표준화된 제품 속에서 마음을 선점할 기회가 더 많습니다.

Our Place브랜드잡아낸 것은 바로 이러한 구조적 기회입니다，자신을 단순히 냄비, 그릇, 접시 등의 공급업체로만 위치 짓지 않고, 일종의“현대 가정 주방 솔루션”으로, 시리즈화된 제품과 통일된 시각 언어를 통해 주방의 의식감과 소셜 가치에 대한 수요를 파고듭니다.

 

출처: Our Place

멀티 플랫폼 전략: 에서“제품 판매”에서 “공동 창작”으로

에서Our Place 브랜드가 인기를 얻는 과정에서 멀티 플랫폼 협업이 매우 중요한 역할을 했습니다.

하나의 단일 채널에만 의존하지 않고, 비교적 완전한 배치를 통해“콘텐츠 심기 + 소셜 노출 + DTC 전환” 경로를 통해 성장을 견인했습니다.

1. TikTok

숏폼 동영상과 라이브 커머스가 부상하는 단계에서,TikTok이 주방용품 카테고리 해외 진출의 핵심 플랫폼 중 하나가 되었습니다.

데이터에 따르면,Our Place브랜드공식TikTok Shop의 스토어에서 지난 30일간 거래액이 약 43.77만 달러였으며, 이 중 제휴 인플루언서를 통한 거래액이 42.96만 달러로 전체 판매의 거의 대부분을 차지했습니다.

이것또한직접 설명하자면,그들은에서TikTok에서 취한 전략은 인플루언서(达人) 중심의 제휴 마케팅 방식이며, 자체 방송이나 브랜드 계정에 전적으로 의존하지 않는 것이다.

 

출처:kalodata

그 핵심은 전형적인 소액 수직 분야 인플루언서 제휴 전략에 있다.，예산을 무분별하게 쏟아부어 초대형 탑 인플루언서를 추구하지 않고, 대신 팔로워 수가 과장되지 않았으나 수직성이 높고 신뢰도가 높은 좋은 물건 추천형 크리에이터와의 협력에 중점을 둔다.

이런 인플루언서는 보통 특정 분야에서 깊은 경험을 쌓았고, 팔로워가 수직적이며 신뢰도가 높다.，구매 의사가 명확하여 더 높은 전환 효율을 달성할 수 있다.

 

출처:kalodata

TikTok 인플루언서 @sheady9가 좋은 예이다. 팔로워 수가 1.21만 명에 불과하지만, 브랜드와 협력한 한 달 동안 단 세 개의 동영상으로 거의 5.48만 달러의 매출을 창출하여 브랜드에 매우 좋은 성과를 안겨주었다.

그중에서 전환 효과가 가장 좋은 것은 그녀가2월 16일에 게시한 보온 패드 동영상이다. 광고 투입의 지원 아래 이 동영상은 게시 다음 날 87만 뷰를 돌파했고, 오늘 기준 거의 120만 뷰에 도달하여 직접 5.44만 달러의 거래를 이끌어냈으며, 투자 대비 수익률이 4.02에 달했다.

 

출처:kalodata

 

출처:TikTok

투입 메커니즘 측면에서 보면,'판매당 지불' 방식의 제휴 모델을 중심으로 하여 투입 대비 산출 비율을 현저히 높일 수 있으며, 동시에 단일 대형 인플루언서에 집중 투자하는 위험을 분산시킬 수 있어 특히 DTC 브랜드의 상대적으로 가벼운 자산 운영 논리에 적합하다.

 주방용품과 같이 고객 단가가 중상이고 재구매는 있으나 빈도가 매우 높지 않은 제품의 경우,초기 고객 확보에서 인플루언서를 통해 높은 신뢰를 구축하면 브랜드 자체 채널에 축적되어 장기 운영될 가능성이 더 높아진다.。

 

출처:kalodata

이에 대응하여,Our Place 브랜드의 자체 운영 TikTok 계정은 강력한 판매보다는 콘텐츠 시나리오와 브랜드 이미지 구축에 더 중점을 둔다.

브랜드 공식 계정은 현재까지 누적36만 팔로워를 보유하며, 콘텐츠는 요리 튜토리얼, 가정식 레시피, 주방 생활 영감을 주로 다룹니다. 선명한 요리 색감과 분위기 있는 연출을 통해 주방 도구의 질감과 디자인을 간접적으로 보여주며, 판촉 정보를 반복해서 강조하지 않습니다.

이런소프트한 '种草' 방식과 인플루언서의 하드 전환은 기능적 분업을 형성합니다: 브랜드 자체 계정은 스토리텔링과 태깅을 담당하고, 인플루언서는 상품 판매와 거래 성사를 담당하며, 최종적으로 트래픽과 인지도는 독립 사이트와 장기 자산으로 다시 유입됩니다.

 

출처:TikTok

2. 독립 사이트

기여로서95% 매출의 주무대인 Our Place 브랜드의 독립 스토어는 단순한 주문 도구가 아니라, 몰입형 브랜드 체험 센터입니다.

전체 사이트는 모란디 톤의 시각적 미학을 이어가고 있으며, 그중 가장 주목할 만한 것은 독립 사이트에 특별히 설치된 것이다."친환경 회수 계획" 코너. 소비자는 공식 웹사이트를 통해 중고 제품 정보를 제출할 수 있으며, 브랜드에서 전문적인 회수를 주선합니다. 참여한 사용자는 다음 구매 시 20% 할인 혜택을 받을 수 있습니다.

이 조치는 지속 가능한 개념과 사용자 재구매 유인을 교묘하게 결합하여 고객 충성도와 브랜드 명성을 효과적으로 향상시켰습니다. 


출처:Our Place

3. 오프라인 채널과 브랜드 이미지 확장

비록DTC를 주로 하지만, Our Place 브랜드도 오프라인 접점을 적극적으로 시도하고 있습니다.

공개 보도에 따르면, 브랜드는 로스앤젤레스에 오프라인 매장을 열고 런던 백화점에 입점했다.Selfridges 등 고급 소매 채널이 해당 백화점 최초로 도입된 주방용품 브랜드가 되었다.

이런"눈에 띄는 제품 + 오프라인 체험 공간"의 조합은 소비자가 제품을 직접 만지고 체험하는 과정에서 질감과 디자인에 대한 이해를 높이고, 동시에 브랜드가 목표 고객층에서의 라이프스타일 태그를 더욱 공고히 할 수 있게 한다.

 

출처:citizen-femme

맺음말

복기Our Place의 경로에서 우리는 단순한 브랜드의 성공뿐만 아니라 새로운 세대의 중국 제조업이 해외로 나아가는 명확한 이정표를 봅니다. 이는 치열한 해외 시장에서 후발주자도 여전히 기회를 찾을 수 있음을 증명하며, 핵심은 단순한 '제품 판매 사고'에서 '브랜드 사고'로 전환할 수 있는지에 달려 있습니다.

출항의 길이 순탄하지는 않지만, 파도가 클수록 물고기가 비싸진다. 이 넓고 푸른 바다는 뜻을 가진 모든 중국 기업가가 뛰어들 가치가 있다.