많은 사람들이 브랜드 해외 진출에 대한 이해가 아직 머물러 있는 것은“해외 진출”이라는 전통적 인식。(이는) 단지 국내 성숙 브랜드가 해외 시장을 확장하고, 주체는 여전히 국내에 있으며, 국내 제품을 직접 해외에 판매하는 것이라고 생각한다.제공하여해외 소비자가 구매하게 한다.

하지만 실제로 해외 진출은 이미 이런 방식만이 아니다. 예를 들어 많은 중국 브랜드가 해외에서 브랜드를 창립하는 것을 선택하며,한편으로는 중국의 강력한 공급망을 활용하여 생산과 업그레이드를 하고, 다른 한편으로는 목표 시장과 결합하여 깊이 있는 현지화 운영을 하여, 최종적으로 중국 스마트 제조+ 글로벌 브랜드의 새로운 모델을 실현한다.

 

출처: Google

물론 이러한 모델은 모든 카테고리에 적용되는 것은 아니며, 여전히 업계 특성과 시장 상황을 고려하여 구체적인 문제에 대해 구체적으로 분석해야 한다.

전기 자전거라는 세부 트랙을 예로 들면，현재，전 세계E-bike 시장은 지속적으로 확대되어, 2033년까지 시장 규모가 1443.3억 달러를 돌파할 것으로 예상된다.

 

출처: Grand View Research

그중 북미와 유럽이 핵심 소비 시장이며,2025–2026년 성장률은 15%–20%를 유지한다. 그리고 중국은 세계 최대 전기 자전거 생산 및 수출국으로서 2025년 생산량이 6300만 대를 초과하여 전년 대비 증가하였다14.8%。

이러한 데이터를 통해 쉽게 알 수 있듯이:북미와 유럽 시장의 수요가旺盛하며, 중국은 대체 불가능한 공급망 우위를 가지고 있어 두 요소가高度로 부합한다.

또한 바로 이러한 이유로 전기 자전거라는 카테고리는 중국 브랜드가 해외 진출과 국내 지원을 결합한 모델을 채택하여 중국을 구현하고외(국)양 중심 협력을 실현하고 진정한 글로벌 브랜드를 구축하는 데 매우 적합하다.

 

이미지 출처:Google

오늘 소개할 것은Aventon, 바로 이 경로를 성공적으로 통과한 전형적인 대표이다.

무명의 작은 브랜드에서성장을 거듭해 연간 매출이 거의3억 달러,따내다북미 전기자전거 시장 점유율 1위의 업계 다크호스.

그렇다면, 그 발전의 길은 과연 어떻게 걸어왔을까요?

 

이미지 출처:Google

일반 제조사에서 시장 점유율 1위를 차지한벤치마크급 대히트

공개 자료에 따르면,Aventon 브랜드는 2012년에 미국 캘리포니아에서 설립되었습니다.

그 창립자 장 선생님은 저장성 융캉에서 왔습니다. 여기는 단지중국 철물 제조의 수도，더욱이 국내 자전거 산업 체인의 핵심 거점이다.

장 선생님은 어릴 때부터공작 기계와 공장 환경에서 자랐고, 후에 미국으로 유학을 갔으며, 동시에 베테랑이다.의야외 운동 애호가

미국에서 유학하는 동안, 그는 예리했다땅지역 학생 집단의 가성비 좋은 자전거에 대한 강한 수요를 포착하여, 고향의 성숙한 공급망 우위를 결합하여,에졸업 후바로정식 창립했다Aventon 브랜드.

비록 생산 공급망이 국내에 기반을 두고 있지만,Aventon의 운영 팀은 전부 미국 현지 인재입니다. 브랜드의 성장 과정에서 줄곧중미 쌍현지화 운영을 고수하며, 생산부터 시장까지의 전체 산업 사슬을 연결했습니다.

초기에는,Aventon주로 픽스드 기어(Fixed Gear） 자전거,첫 번째 모델Mataró는 간결한 디자인과 높은 가성비로신속하게 열었다로스앤젤레스 시장을。그리고 저장성 융캉의 산업적 우위를 바탕으로 전자상거래 채널을 통해 빠르게 물량을 늘렸습니다.

 

출처:Google

2015년, 공유 자전거의 부상으로 인해,전통 자전거 시장이 심각하게 위축되었고, 틈새 시장인 픽스드 기어 분야는 더욱이 도태 위기에 직면했습니다.이와 동시에,해외 야외 활동과 신에너지 물결 부상，E-Bike폭발적 기회를 맞이하다。

2018년, Aventon단호하게전략적 전환,전통 자전거에서 전기 보조 자전거 시장으로 진입하다, 첫 번째 전기 보조 자전거 출시Pace 500。

2020년, 팬데믹의 폭발적 성장으로 인해 크게 촉진되었다친환경 교통 수요，Aventon의 주문급증하다했다10배，브랜드는 이에 따라 생산 능력을 확대했다, 출시Level, Sinch 등 모델을 출시했으며, 연간 매출은 3200만 달러에 달했고, 출하량은 약 5만 대였다.

 

이미지 출처:Google

2021년, 브랜드는제품에서 돌파구를 마련하고, 발표했다첫 번째 전 지형 전기 보조 자전거Aventure，출시되자마자 히트 상품이 되었다, 중고급 시장에서의 입지를 다졌다.

2022년, Aventon시작하다.자금 조달 및 채널 확장으로 수천만 달러의 첫 번째 자금 조달을 완료했으며,또한 북미 최대 가전 소매업체에 입점하여Best Buy，연간 매출이 2억 달러를 돌파했습니다.

2023년, Aventon 브랜드의 북미 시장 점유율은상승하여에25%，업계 1위를 차지했습니다，압도하며미국 현지 선두브랜드Rad Power Bikes，연간 총 매출 약3억 달러를 기록하여글로벌 전기자전거 분야에서 공인된 벤치마크 대성공을 거두었습니다.

 

출처:Google

소셜 미디어 인플루언서 마케팅으로 정확한 트래픽을 유도하다

하지만 장기적으로 볼 때, 브랜드가 시장에서 오랫동안 자리 잡고 지속적인 인기를 얻으려면 브랜드 영향력을 지속적으로 확대하고 더 많은 잠재 소비자를 충성 고객으로 전환해야 합니다.

이에 따라 소셜 미디어를 활용한 마케팅 프로모션은 많은 해외 진출 브랜드의 중요한 전략 방향이 되었습니다.

Aventon도 예외는 아닙니다. TikTok 등 해외 주요 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 지속적으로 양질의 콘텐츠를 제공하고 생활 밀착형 장면을 전파함으로써 타겟 소비자에게 지속적으로 도달하고 자체 브랜드 영향력을 강화하고 있습니다.

에서TikTok에서，Aventon 브랜드는 인플루언서 마케팅을 매우 중요하게 여기며, 다중 포인트 배치와 광범위한 커버리지 전략을 채택하여 전기자전거 제품이 더 많은 잠재 소비자에게 도달하도록 합니다.

한편으로는 플랫폼의 전문E-Bike 인플루언서와 협력하여 카테고리 핵심 사용자를 정확하게 커버하고, 전문적인 리뷰를 통해 제품과 브랜드의 역량을 입증합니다.

예를 들어, 보유한17.68만 팔로워의 TikTok 라이딩 인플루언서 @toptobottom.mtb는 Aventon과 협업하여 제품 홍보 숏폼 영상을 촬영한 바 있습니다.

비록 이 인플루언서의 팔로워 수가 많지는 않지만, 그의 영상 콘텐츠는 전문 기능 설명과 야외 복잡 지형 실측에 집중하여 팔로워 충성도가 매우 높고 조회수 성과가 뛰어납니다.

 

출처:TikTok

와(과)Aventon 브랜드 협업으로 게시된 영상에서 그는 전기 자전거에 대해 전면적인 실측을 진행했으며, 라이더들이 가장 관심을 가지는 각종 성능을 중점적으로 점검했습니다:페달 부드러움, 체인 견고함, 핸들바 안전성, 시트 조절 편의성 및 주행 거리 성능 등.

영상은 단31초에 불과하지만 정보량이 충분하여 사용자의 제품 성능에 대한 핵심 우려에 직접 응답했습니다.

현재까지 해당 영상은540만 회 조회수를 기록했으며, 좋아요 수는 18.62만에 도달했습니다.

사실이 증명하듯, 이러한 전문 실측 콘텐츠는 성능을 중시하는 사용자를 효과적으로 끌어들이고, 사용자의 제품에 대한 인지도와 신뢰를 크게 향상시킵니다.

 

출처:TikTok


영상은 인플루언서@toptobottom.mtb의 TikTok 계정

한편,Aventon은 또한 적극적으로 대상 고객층을 넓히며, TikTok에서 생활 공유형 인플루언서와 협업하여 다양한 생활 장면을 아우르는 사용 콘텐츠를 촬영함으로써 브랜드가 더 넓은 일상 사용자에게 도달하도록 했습니다.

보유한130만 팔로워의 TikTok 부부 인플루언서 @wearedanandsam이 그 협업 파트너 중 하나입니다. 그들은 '아내에게 신비로운 선물을 주다'를 주제로 생활 밀착형 숏폼 영상을 촬영했습니다.

 

출처:TikTok

영상에서 남편은 몰래 커플용 전기 자전거 두 대를 준비하고, 아내가 집에서 나와 선물을 보고 놀라는 반응을 기록했습니다.

현재 이 영상의 조회수는 백만을 돌파했으며, 좋아요4.99만.

많은 시청자가 댓글에서 제품을 긍정했습니다:“제 생각에는 이것이 최고의 전기 자전거입니다. 주행 거리와 속도 모두 훌륭합니다.”

可见，이런 실제 생활에 가까운 시나리오 콘텐츠는 사용자의 감정적 공감대를 더 쉽게 불러일으키고, 브랜드의 친근감을 효과적으로 높일 수 있으며, 동시에 해외 사용자의 실제 사용 요구에 정확하게 부합합니다.

 

이미지 출처:TikTok

결론

종합하면,Aventon의 부상은 단순한 사례가 아니라 전 세계 전기 자전거 시장에서 중국 브랜드가 부상하는 축소판입니다.

해외 친환경 이동 수단 수요가 지속적으로 폭발하고 관련 정책 혜택이 계속해서 풀리면서 전체 분야가 전례 없는 발전 기회를 맞이하고 있습니다.

그리고 중국 공급망이 배터리, 모터, 프레임 등 핵심 부품에서 갖춘 성숙한 기술과 생산능력 우위는 브랜드의 해외 진출에 견고한 지원을 제공하고 있습니다.

물론, 기회는 항상 선발주자에게 주어집니다.참고하든Aventon의 현지화 운영+소셜 미디어를 활용한 성숙한 전략, 또는 틈새 시장의 차별화 기회를 발굴하는 것, 중국 브랜드는 이 블루오션에서 한 자리를 차지할 수 있을 것으로 기대됩니다.

전기 자전거의 글로벌화 이야기는 이제 막 시작되었으며, 다음 무대에 오를 주인공은 아마도 당신의 브랜드일 것입니다.