순수한 어린 시절에, 하나의 인형, 한대의 경주용 자동차, 정교한 하나재미있는작은 장난감은 아이 마음속 가장 소중한 작은작은세계를 채우기에 충분합니다.

장난감이 아이들의 마음속“유토피아”이기 때문에, 그들의 소원을 이루기 위해다양한 장난감이 끊임없이 등장하며, 직접적으로이끌었습니다장난감 시장안정적이고 빠르게발전했습니다.

 

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에 따르면fortunebusinessinsights의 조사 데이터에 따르면:

전 세계 장난감 시장 규모는2026년에는 1383.7억 달러로 평가되며, 2034년까지 2406.1억 달러로 증가할 것으로 예상되며, 몇 년간의 연평균 성장률은 7.16%에 달합니다.

 

출처:fortunebusinessinsights

큰 환경에서 보면, 장난감이라는 세부 시장은 확실히 계속 수익을 내고 있지만, 많은 판매자들이 같은 고민을 가지고 있습니다:왜 나도 장난감을 팔고 있는데 주문이 그렇게 쉽게 나오지 않고, 심지어 유행이 지나면 재고가 많이 쌓이는 걸까요?

이것은장난감 시장에 진입할 수는 있지만, 반드시 브랜드 포지셔닝을 정확히 하고 세부 트랙에서 접근해야 진정으로 시장 점유율을 차지할 수 있기 때문입니다.

오늘,참고할 만한 브랜드 사례를 하나 소개해 드릴게요. 그것은장난감 트랙에 대해 말하자면, 반드시 언급해야 할 것은의락양Joyin。

짧은 몇 년 만에, 그것은 신예 브랜드에서연매출 성장초5.5억 달러미국의 선두 장난감 플레이어. 아래，우리 함께 그 해외 시장에서의 빠른 부상 경로를 분석해 봅시다.어떻게 갔나요?。

 

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브랜드의 탄생: 미국인을 사로잡다'명절을 좋아하는' 강력한 수요

시간이 되돌아가2015년, 당시 중국의 크로스보더 전자상거래 산업이미빠른 발전 단계에 접어들었다. 세 명의 미국 유학생.의명문대 박사가 미국 애리조나주 템피 시에서 한 가지 아이디어를 떠올렸습니다. 바로 미국 소비자 습관에 진정으로 맞는 장난감 브랜드를 만드는 것이었습니다. 1년 후，러양Joyin 브랜드가 피닉스에서 공식적으로 설립되었습니다.

미국 시장에서 자리 잡기 위해，팀은 매우 실용적인 선택을 했습니다.——인기 장난감을 따라 하지 않고, 파티 용품과 축제 테마 장난감이라는 세분화된 시장에 진출했습니다.

 

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미국인들의 명절과 파티에 대한 열정은 말할 것도 없고, 거의 모든 가정이 다양한 명절에 장식을 하고 파티를 엽니다. 하지만 당시 시장에 나와 있던 파티 장난감은 가격이 비싸거나 디자인이 단조로워 대중의 요구를 충족시키기 어려웠습니다.

Joyin은 바로 이 시장 공백을 포착하여 가성비 높은 파티 세트와 축제 테마 장난감을 내세웠으며, 제품은했습니다크리스마스, 추수감사절, 발렌타인데이, 축구 시즌, 카니발, 부활절 등 미국인들이 좋아하는 모든 축제 장면.

하지만 실제로 미국 소비자들이 기꺼이 구매하게 만든 것은Joyin이 항상 현지화 연구개발을 고수했다는 점입니다.

팀은 미국에 깊이 정착하여, 아이들의 미적 취향, 축제 관습에서부터 색상 조합까지 전적으로 현지 시장의 요구에 따라 제품을 디자인했으며, 단순히 국내 장난감을 그대로 가져와 판매하지 않았습니다.

바로 이 현지화된 전략이Joyin이 거물들이 즐비한 북미 장난감 시장에서 성공적으로 자신의 영역을 개척하게 했습니다.

 

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채널 콤비네이션: 온라인 플랫폼 구축, 오프라인 대형마트 진출, 중간에 독립 사이트 구축

제품이 해외에서 판로를 열 수 있도록Joyin은해외의판매 채널에도 많은 노력을 기울였습니다.

온라인 측면에서는 브랜드가 입점했습니다.했습니다.Amazon,TikTok Shop, Temu 등 주요 전자상거래 플랫폼에 입점하여 플랫폼의 안정적인 트래픽에 의존해 지속적으로 주문을 받고 있습니다.。

동시에，또한 자체 해외 독립 사이트를 구축하여, 프라이빗 도메인을 통해 사용자를 축적하고, 결합하여SEO 최적화로 검색 순위를 높여, 필요로 하는 소비자가 가장 먼저 찾을 수 있도록 합니다.

이렇게 하면 모든 주문마다,제3자플랫폼에 수수료를 내고, 또한 사용자의 브랜드 충성도도 키울 수 있습니다.

 

출처:Joyin

오프라인 채널또한마찬가지로 빠지지 않았습니다.Target, Walmart, Kroger 등 미국인들이 가장 자주 찾는 체인 슈퍼마켓에서 Joyin의 제3자 브랜드 전용 구역을 볼 수 있습니다.

바로통해이러한온라인、오프라인 연계의 콤비네이션 펀치,을브랜드의 영향력이 화면에서 실제 선반으로 확장되었습니다., 이로써점점 더 많은의잠재 사용자가 인식하고 기억하게 되었습니다.Joyin。

알려진 바에 따르면, 이미2017년에 이 브랜드의 판매량이 100만 개를 돌파했습니다,아마존 장난감 카테고리에서 자리 잡다；2019년, 연간 총 수익은 더욱단번에 돌파했다6000만 달러，성공적으로 아마존 미국 사이트 장난감 브랜드에 진입했다Top10。

2020년，코로나19 영향으로 재택 파티 수요 폭발，Joyin의 수익이 직접치솟아1.4억 달러，두 배 성장을 실현했다.

지금은，브랜드의연간 매출액이미초과5.5억 달러,또한수년 연속 유지하다30% 이상의고속 성장，안정적으로 아마존 미국 사이트 장난감 카테고리에의TOP5，중국 장난감 수출 분야에서 당당한 선두 브랜드가 되었다.

 

출처: Amazon

국내 여러 도시 협력, 효율적인 공급망 구축

많은 사람들이 모르는 것은, 비록Joyin의 본사는 미국에 있지만, 국내에서의 배치도 마찬가지로 탄탄합니다.

국내의 주체는 상하이 르양(上海乐漾)이며, 설립은2020년입니다. 자회사로 8개의 전액 출자 자회사를 보유하고 있으며, 상하이 외에도 산터우, 창사, 선전, 이우 등 여러 도시에 배치되어 각기 다른 기능을 담당하고 있습니다.

상하이 회사는 디자인, 조달, 품질 검사 및 사용자 연구를 담당합니다. 선전 회사는 조달 및 제품 개발을 지원합니다. 산터우 회사는 생산 관리 및 품질 보증을 주관합니다. 창사 회사는 운영의 중심이며,TikTok, Walmart, Temu, Target 등 플랫폼의 운영 팀이 이곳에 주둔하고 있습니다. 이우 회사는 풍부한 공급 채널과 성숙한 물류 네트워크를 바탕으로 창고 및 글로벌 배송을 담당합니다.

바로 국내의 이러한 자회사들이 명확하게 분업하고 각자 역할을 수행하여 효율적으로 운영되는 공급망 시스템을 형성했기 때문에Joyin이 빠르게 확장하는 과정에서 재고, 품질 관리, 물류에 문제가 발생하지 않도록 보장합니다.

 

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소셜 미디어 마케팅:TikTok에서의 축제 파티 '놀이' 전문가

물론, 소셜 미디어 시대에 브랜드가 주목받고 제품을 판매하려면 소셜 미디어의 마케팅과 전파가 필수적입니다.

짧은 비디오를 보다가 제품에 끌려 한눈에 어떤 장난감이나 파티 장식 세트를 보고 바로 주문하는 것이 현재 소비자들의 가장 현실적인 쇼핑 습관이 되었습니다.

이에 대해,Joyin은 당연히 이 흐름을 확실히 잡아 TikTok 등 주요 소셜 플랫폼에서 대대적인 홍보 활동을 펼쳤습니다.

에서TikTok위에서, 브랜드는 자체 공식 계정을 운영하고 있습니다.@JOYIN, 현재까지 68,900명의 팔로워를 확보했으며, 좋아요 수는 56,100개입니다.

 

출처:TikTok

계정의 운영 방침은 매우 명확합니다.——휴일 시점을 철저히 활용합니다.。

올해 부활절을 예로 들면, 브랜드가 주력으로 내세운 것은 부활절 달걀 세트입니다. 이 제품은 전통적인 부활절에 사탕만 선물하던 관행을 깨고, 달걀 안에 공룡, 경주용 자동차, 슬라임 클레이, 네온등 등 다양한 재미있는 장난감을 넣어 거의 모든 아이들이 좋아하는 요소를 포함하고 있습니다.

 

출처: TikTok

계정이 최근 게시한 여러 마케팅 동영상은 모두 이 부활절 달걀 세트를 중심으로 전개됩니다.

따뜻한 가족 파티 장면을 채택하고+ 제품 개봉 시연 구조를 보여줍니다. 전반부는 가족이 화목하게 어울리는 모습으로 클릭을 유도하고, 후반부는 달걀 안의 풍부한 내용물을 직접 보여줘 사용자가 제품의 재미를 한눈에 알 수 있게 합니다.

이러한 방식의 장점은 분명합니다. 한편으로는 짧은 동영상 형식이 제품의 재미를 직관적으로 전달하여 사용자의 구매욕을 자극합니다. 다른 한편으로는 명절 핫이슈에 맞춰 콘텐츠를 게시하면 단시간 내에 관련 수요가 있는 소비자에게 집중적으로 도달할 수 있어 효율적으로 노출량을 확대하고, 궁극적으로 온라인과 오프라인의 실제 판매량으로 이어집니다.

예산이 제한적인 중소 해외 진출 브랜드에게 이러한 정확한 명절 타겟팅 전략은 맹목적인 광고보다 훨씬 효율적이며, 참고할 가치가 높습니다.

 

출처: TikTok

맺음말

돌아보면,Joyin의 성장 경로는 매우 명확합니다——세분화된 트랙을 찾고, 현지화 연구개발을 진행하며, 전 채널로 확장하고, 소셜 미디어를 통해 정확히 유입을 유도했습니다.

현재 글로벌 장난감 시장은 계속 확장 중이며, 북미, 유럽, 동남아시아 등의 지역 소비 수요는 아직 포화 상태와 거리가 멉니다.

국내 기업에게는 지금 진입해도 늦지 않습니다. 핵심은 거대 기업이 간과한 틈새를 찾는 것입니다. 예를 들어 특정 명절의 파티 용품, 특정 장면의 장식 장난감 등을 찾아서Joyin처럼 제품력과 채널력으로 이 시장을 공략하는 것입니다.

주의할 점은, 치열한 글로벌 환경에 직면하여 처음부터 크고 완벽하게 하려고 할 필요가 없다는 것입니다. 작은 틈새에서 시작하여 제품과 채널을 착실히 구축하면 기회는 상상보다 훨씬 많습니다.