여러분 혹시 알아차리셨나요? 사실 영상 업계의 트렌드는 계속 변화하고 있습니다.

2013년 전후로 항공 촬영이 떠오르기 시작하여 매니아와 게이머 사이에서 빠르게 인기를 끌었습니다. 2015년 즈음에는 모바일 Vlog가 폭발적으로 성장하며 대중은 화질, 광각 등 촬영 경험에 더 높은 요구를 하게 되었습니다. 2020년 이후에는 라이브 방송 시대가 본격적으로 도래하여 전문 업체와 콘텐츠 제작자들이 더 전문적이고 적합한 영상 솔루션을 추구하기 시작했습니다... ...

현재, Douyin, Xiaohongshu,TikTok 등 소셜 미디어 플랫폼이 '곳곳에 꽃을 피우며' 직접 수억 규모의 크리에이터 집단을 탄생시켰습니다.손떨림 방지 짐벌(핸드헬드 스태빌라이저)이라는 원래 전문적인 촬영 보조 장비가 자연스럽게 대중의 시야에 들어와 일상 창작의 필수 도구가 되었습니다.

 

출처: FeiyuTech

해외 소비자들의 영상 촬영에 대한 수요가 지속적으로 증가함에 따라 손떨림 방지 짐벌이라는 세부 시장이 큰 성장을 맞이했습니다. 에 따르면Dataintelo의 조사 데이터에 따르면:

2023년 글로벌 손떨림 방지 짐벌 시장 규모는 12억 달러에 달했으며, 2032년에는 28억 달러로 성장할 것으로 예상되며, 예측 기간 동안 연평균 성장률(CAGR)은 9.4%로 성장 잠재력이 매우 큽니다.

 

출처: Dataintelo

이 잠재력이 큰 세부 시장에서 많은 중국 브랜드가 일찍이 기회를 포착하고 해외 진출을 적극적으로 추진했습니다. 뛰어난 제품 역량과 정확한 마케팅 전략을 바탕으로 이 세부 카테고리의 선두 그룹에 성공적으로 진입했습니다.

오늘 소개할 것은FeiyuTech(Feiyu), 바로 그 대표적인 사례입니다.처음에는 드론 비행 제어 시스템으로 시작하여 중간에 자연스럽게 손떨림 방지 짐벌 시장으로 전환했으며, 현재는 연간 매출이2.5억 위안의 해외 진출 벤치마크가 되었습니다.

 

출처: FeiyuTech

드론 비행 제어에서 짐벌 선두주자로: 기술 주도의 전환 여정

공개 자료에 따르면,FeiyuTech(Feiyu)의 이야기는 2007년에 시작됩니다. 광시 구이린에 뿌리를 둔 이 브랜드는 구이린 전자 과학 기술 대학 동문인 웨이 씨에 의해 설립되었습니다.

처음에 팀은 주로 드론 비행 제어 시스템, 고정익 드론 및 모형 항공기 밸런서의 연구 개발에 집중했으며, 화남 지역에서 가장 먼저 드론 자동화 분야에 진출한 창업 팀 중 하나로 꼽힙니다.

2008년, 창업자 웨이 씨가 회사를 이끌고 구이린 국가 하이테크 구 창의 산업 단지에 입주하여 지역 산학연 지원을 받았지만, 자금 부족, 인재 부족, 시장 대상 협소 등의 현실적인 어려움은 여전히 존재했습니다.

전환점은2012년입니다. 웨이 씨는 소비자용 영상 시장에서 손떨림 방지 기술에 대한 강한 수요를 예리하게 감지하고 팀을 이끌어 세계 최초의 핸드헬드 2축 짐벌을 개발하여 처음으로 브러시리스 모터 제어와 다중 센서 알고리즘을 융합하여 동적 촬영 중 흔들림 문제를 해결했습니다. 이 혁신은 시장 공백을 메웠을 뿐만 아니라 회사에 새로운 시장을 열어주었습니다.

2013년, FeiyuTech는 공식적으로 완전히 스태빌라이저 분야로 전환하여 세계 최초의 액션 카메라 핸드헬드 짐벌을 출시했으며, 빠르게 GoPro 짐벌 시장의 글로벌 점유율 70%를 차지했습니다.

 

출처:FeiyuTech

진정한 브랜드 도약은2015년에 이루어졌습니다. 그 해, FeiyuTech는 Apple과 글로벌 전략적 제휴를 체결했으며, 자사의 G4 Pro 휴대폰 스태빌라이저가 Apple 글로벌 리테일 매장에 공식 입점하여 스태빌라이저 카테고리에서 최초로 Apple 공식 채널에 입점한 브랜드가 되었습니다.

Apple의 채널과 최고급 브랜드 보증을 통해FeiyuTech의 해외 시장에서의 인지도와 신뢰도가 크게 향상되었습니다.

 

출처:Google

이후, 브랜드는 제품 라인을 지속적으로 확장했습니다. 예를 들어2016년에는 1000위안 대 G 시리즈 청년판을 출시하여 스태빌라이저를 1000위안 대중 시장으로 끌어들여 사용 문턱을 낮췄습니다. 2017년부터 2018년까지는 시지안 AK 시리즈 전문 카메라 스태빌라이저를 출시하여 중고급 전문 시장에 진출했습니다.

이러한 제품 반복의 이면에는FeiyuTech의 기술 혁신과 사용자 요구에 대한 지속적인 대응이 있습니다.

주요 전자상거래 플랫폼+독립 사이트 구축: 글로벌 판매 네트워크 구축

물론, 제품은 기초이고 채널은 생명줄입니다.FeiyuTech는 글로벌 시장에 뿌리내리기 위해서는 입체적이고 현지화된 판매 네트워크를 구축해야 한다는 것을 일찍이 깨달았습니다.

따라서 온라인에서는 브랜드가 여러 주요 전자상거래 플랫폼에 전면 입점했습니다:

아마존 북미, 유럽, 일본 등 사이트에서 카메라 스태빌라이저 제품은 미국 사이트 카테고리 상위 10위 안에 꾸준히 랭크되었습니다. 알리익스프레스에서는 동유럽, 중동, 라틴 아메리카를 주요 시장으로 하여 가성비 좋은 모델로 빠르게 판매를 열었습니다. 동남아시아에서는Lazada, Shopee 등의 플랫폼을 통해 현지화 운영을 진행하고, 현지 창고 및 배송을 결합하여 쇼핑 경험과 재구매율을 높였습니다.

 

출처: 아마존

더 주목할 점은, 브랜드가 해외 독립 사이트 구축에 자원을 투자했으며, 이를 통해SEO 최적화로 자연 검색 순위를 높이고, 소셜 미디어 '심기' — 독립 사이트 전환 — 프라이빗 도메인 재구매의 폐쇄 루프를 점진적으로 구축했습니다.

독립 사이트는 브랜드 이미지 전시와 사용자 교육의 중요한 창구가 되었을 뿐만 아니라, 자체 사용자 데이터와 충성 고객을 축적하여 제3자 플랫폼에 대한 의존도를 줄이는 데에도 도움이 되었습니다.

현재,FeiyuTech의 제품은 120여 개 국가 및 지역에 수출되었으며, 브랜드 연간 매출은 2.5억 위안에 달하여 핸드헬드 스태빌라이저라는 세부 분야의 선두 주자입니다.

 

출처:FeiyuTech

TikTok+인플루언서 마케팅: 소셜 미디어 마케팅이 성공의 비결

물론 제품 혁신과 채널 구축만으로는 충분하지 않습니다.

소셜 미디어 시대에 젊은이들에게 인기 있는 이 새로운 촬영 장비가 글로벌 시장을 더 넓히려면 사용자가 보고 신뢰하고 구매하고 싶게 만드는 효율적인 전파 방식이 필요합니다.

그리고TikTok 등 주요 소셜 미디어 플랫폼의 전 세계적인 급속한 인기는 FeiyuTech에 해외 마케팅 공간과 브랜드 노출 기회를 제공했습니다.

에서TikTok위에서,FeiyuTech는 자체 공식 계정 @FeiyuGimbal Official을 운영하고 있으며, 현재까지 팔로워 수는 9.08만, 좋아요 수는 33.53만입니다.

 

출처:TikTok

계정의 콘텐츠 전략은 명확하고 다양하여 야외 실사, 생활VLOG 등 일반 사용자에게 친숙한 장면 전시와 댄스 카메라 움직임, 상업용 촬영 등 전문적인 요구를 충족하는 튜토리얼이 있습니다.

진실하고 직관적인 시각적 표현을 통해 잠재 사용자는 제품의 가치를 빠르게 이해할 수 있습니다.——휴대용 짐벌이 자신의 영상을 이렇게 다르게 만들 수 있다는 것을.

 

출처:TikTok

공식 계정 운영 외에도,FeiyuTech는 기술, 사진 등 전문 분야 인플루언서와 광범위하게 협력하여짧은 동영상을 촬영하고, 더욱이홍보 범위를 확대합니다。

예를 들어TikTok에서 43.37만 팔로워를 보유한 기술 인플루언서 @rosriogram은그와협력하여 출시했습니다한 편의창의적인 프로모션 비디오.

 

출처:TikTok

크리에이터가 영상에서 시각적 충격이 강한 우주 테마 장면을 구성했으며, 전 과정에서FeiyuTech의핸드헬드 스태빌라이저사용하여촬영하고, 장비 설치, 매개변수 조정부터 완성된 영상 효과까지 완벽하게 보여주며, 재미있는 창작 방식으로 많은사용자구경했습니다.

게시된 이후,이 동영상은의조회수이미 넘었습니다190만 회, 좋아요 수는 3.52만 개입니다.

댓글란의상호작용도 매우 활발합니다，적지 않은사람들이 놀라며감탄했습니다항공 테마의대작 영화가 이렇게 촬영된 것이었다고, 또 많은 사람들이 이 촬영 장비에 대해 문의했습니다. 편안하고 재미있는 토론 분위기 속에서 모두의 호기심이 충분히 자극되었고, 구매 욕구도 은근히 불타올라, 효과적으로 제품을의 구매전환.


출처:TikTok

해외 진출의 길은 통찰에서 시작되고, 전략에서 완성된다.

돌이켜 보면, 핸드헬드 짐벌의 해외 지속적인 인기는 본질적으로 글로벌 크리에이터 경제의 전면적 폭발이다.

부터TikTok 크리에이터부터 Vlog 애호가까지, 거의 모든 콘텐츠 제작자는 사용하기 쉽고 합리적인 가격의 촬영 장비가 필요하며, 중국 소비재 전자제품 공급망의 강력한 장점이 정확히 이 수요를 충족시켰다.

FeiyuTech의 성장 경로는 또한 충분히 증명한다, 비록 1선 도시가 아닌 곳에서 시작했더라도, 제품이 충분히 강하고, 채널이 충분히 넓으며, 소셜미디어 운영이 충분히 성숙하다면, 중국 브랜드는 완전히 해외 시장에서 자리 잡고 영향력을 발휘할 수 있다.

국내에서 해외 시장을 진출하려는 기업들에게 지금도 여전히 좋은 진입 시기이다. 해외 소비자들의 습관은 계속 재편되고 있으며, 새로운 플랫폼, 새로운 방식, 새로운 수요가 매일 등장하고 있다.

레드오션에서 가격 경쟁을 하기보다는,FeiyuTech처럼, 세부 분야를 선택하여 깊이 파고들고, 제품을 잘 만들고, 채널을 잘 구축하고, 콘텐츠를 철저히 하여, 진정으로 해외에서 자신의 성장 길을 걸어가라.