예전에는 스마트홈이 그저 TV 속의 개념에 불과해서 사람들은 새롭고 먼 이야기라고 생각했지만, 오늘날에는 많은 사람들의 삶에서 없어서는 안 될 부분이 되었습니다. 특히 보안 분야는 도어락에서 카메라에 이르기까지 눈에 띄게 일반 가정에 침투하고 있습니다.

그리고 수백 달러에 달하는 이 시장에서 극히 낮은 가격과 가성비 높은 제품으로 입지를 다진 브랜드가 있습니다. 바로Wyze。

에 따르면ECDB의 데이터에 따르면 Wyze의 2025년 연간 매출은 2억 900만 달러에 달할 것으로 예상되며, 증가율은 15%에서 20% 사이입니다. 이 성과는 치열한 경쟁의 북미 스마트홈 시장에서 상당히 돋보입니다.

오늘은 이 브랜드에 대해 자세히 이야기해보겠습니다.

 

출처:Wyze

에서'포위된 성'에서 발견한 대중화 기회

Wyze의 이야기는세명의 전 아마존 엔지니어로부터 시작됩니다.

2017년, Dave Crosby, Yun Zhang(장윤) 및 Dongsheng Song(송동성)은 시애틀에서 Wyze를 공동 설립했습니다.

몇명의 창업자는 아마존에서 함께 일하던 중 매우 모순된 현상을 발견했습니다.：북미 스마트 보안 카메라 시장은Nest, Ring 등 브랜드가 강력히 장악하고 있으며, 동일 사양의 제품 하나가 흔히 199달러에 판매되고, 적지 않은 구독료도 부과됩니다. 반면 시중의 저가 무명 브랜드는 가격이 저렴하지만 화질이 나쁘고, 개인정보 보안에 취약점이 많으며, 소프트웨어 경험은 거의 사용할 수 없습니다.

팀은 계산을 해봤습니다: 브랜드 프리미엄을 없애고, 유통 중간상을 없애고, 높은 마케팅 비용을 없애고, 성숙한 공급망을 사용하여 제품을 만든다면 스마트 보안을 일반 가정에 보급할 수 있을까? 이 문제를 안고,이 몇 명의아마존 엔지니어들이 사직했습니다，Wyze브랜드도 이렇게 탄생했습니다.

 

출처:Wyze

그리고 그들이 이 아이디어를 실현하고 시장을 깨뜨리다'포위된 성'의,바로 자신이었습니다.「북미 사용자를 이해하고 중국 공급망을 이해하는」의독특한유전자「——창업자 장윤, 송동승은 모두 중국인이며 팀은 일찍이 중국 제조업체와 깊은 협력을 구축하여 중국의 성숙한 하드웨어 제조 및 공급망 시스템을 완전히 이해하고 정확하게 비용을 통제하며 품질을 보장할 수 있었습니다. 이러한 유전자하게Wyze브랜드처음부터 다른 사람이 따라하기 어려운 이점을 갖추고 있었다.

2017년 10월, Wyze의 첫 번째 제품 Wyze Cam이 출시되었으며 가격은 19.99달러였습니다. 당시 시장의 주류 스마트 카메라 가격은 기본적으로 100달러 이상이었습니다. 이 가격 차이는 업계의 진입 장벽을 직접 무너뜨렸습니다. 결과는 이 방향이 옳았음을 증명했습니다. Wyze Cam은 출시 1년 만에 판매량 100만 대를 돌파했습니다.

그 후 이야기는 단계적으로 전개되었습니다.2021년, Wyze는 B라운드 1.1억 달러 투자를 완료했으며 전 세계 가정 사용자 수가 1천만을 돌파했습니다. 같은 해 TikTok에 입점하여 소셜 미디어 콘텐츠 마케팅을 전개했습니다.

현재Wyze의 제품 라인은 카메라, 보안 센서, 조명, 에너지 관리, 홈 헬스 기기 등 50개 이상의 제품을 포괄하며, 북미 대중 스마트 홈 분야의 1위 그룹에 안착했습니다.

 

출처:Wyze

사용자가 닿을 수 있는 모든 곳에 채널을 깔다

물론 좋은 제품만으로는 부족합니다.Wyze가 북미 시장에서 자리 잡을 수 있었던 것은 다채널 전략 덕분입니다.

Wyze 창업 팀은 아마존에서의 근무 경험을 통해 알게 되었습니다.해야아마존의 트래픽 혜택을 활용하는 방법과 단일 채널에 과도하게 의존해서는 안 된다는 점을 명확히 인식했습니다.

구체적인 실행에 있어서 아마존은 여전히그들가장 중요한 판매 거점 중 하나로, 많은 성숙한 사용자를 모았습니다. 초기의 가격 책정과 평가 시스템은 제품이 가격 비교 플랫폼에서 더 쉽게 주목받도록 했습니다. 동시에,Wyze는 일찍이 The Home Depot 등 오프라인 유통 채널에 진출하여 온라인과 오프라인의 연동 커버리지를 실현했습니다.

그리고 소셜 미디어 마케팅 측면에서는,브랜드자체적인 전략도 있는데, 그중TikTok에서의 마케팅가장 주목할 만하다.

 

출처: Amazon

01 TikTok: '안전'을 하나의 라이프스타일로 바꾸다

일반적으로 전자제품이 홍보 영상을 게시할 때 가장 중요하게 생각하는 것은 무엇일까?

사양? 성능? 상식적으로는 그렇지만,Wyze 브랜드는 분명히 남다른 길을 간다.

그들은게시하는 내용은 해상도, 야간 시야 거리 또는 칩 모델에 관한 것이 거의 없으며, 대신 구체적인 생활 장면을 집중적으로 보여준다.。

 

출처: TikTok

이러한 내용은 사람들이 타고난'호기심 심리'를 활용한 것이다.

호기심 때문에 그들이'다른 사람의 삶 속 내용'에 끌려 영상에 머물며 트래픽을 쌓게 되고, 이후의 전환이 가능해진다.

원리는 간단하다.TikTok처럼 빠른 속도의 숏폼 플랫폼에서 성공하려면 눈에 띄어야 하고, 트래픽이 퍼지면 그 다음은 쉬워진다.

이 점은Wyze의 TikTok 공식 계정 @Wyze에서 명확히 볼 수 있다.

예를 들어, 그들이 게시한 CCTV 속'불운한' 영상은 TikTok에서 큰 논란을 일으켰고, 심지어 870만 회 이상의 조회수를 기록했다. 영상 속 여성은 풍선이 몸에 감기면서 일련의 끔찍한 연쇄 반응을 일으키고, 결국 화가 나서 풍선을 터뜨리는데, 보기에 안타깝고도 우습다.

그리고Wyze가 할 일은 영상 아래에 CCTV 모델명만 표시하는 것이다. 870만 회의 조회수 중에는 반드시 검색하는 사람이 있을 것이다.

 

출처:TikTok

이와 같은 영상은 많이 있습니다. 예를 들어 우연히 시비 거는 사람을 만나기, 집 개와 싸우기, 옆 차가 너무 가까이 주차해서 차에 못 타는 상황 등이 있습니다.……생활 속 난처한 일부터 사람들이 관심을 가지는 보안 문제까지, 조회수는 수십만에서 수백만에 이릅니다.

전환 효과는 말할 필요도 없이, 데이터에 따르면 브랜드 계정@Wyze의 3월 거래액은 17만 3100달러였으며, 그중 비디오를 통해 이루어진 거래액은 8만 6200달러였습니다. 이 성과는 자체 운영 계정을 운영하는 브랜드 중에서 꽤 괜찮은 편입니다.

 

출처:kalodata

자체 운영 외에도 인플루언서 협업 홍보가 있습니다.

역시 3월 데이터를 예로 들면,Wyze 브랜드 TikTok 숍의 거래액은 89만 9500달러였으며, 그중 제휴 인플루언서가 가져온 수익은 71만 6500달러로 비중이 거의 80%에 달해 전체 판매 과정의 큰 부분을 차지했습니다.

 

출처:kalodata

인플루언서 전략 측면에서,Wyze는 브랜드의 기존 스타일을 유지하여, 탑 크리에이터를 찾지 않고 중소 인플루언서를 선택해 지속적으로 물량을 확보했습니다.

부터3월 TOP10 제휴 인플루언서의 팔로워 분포를 보면 주로 1만에서 10만 사이에 집중되어 있으며, 소수만 20만에서 40만 사이입니다. 이러한 구조의 장점은 단일 협업 비용을 통제할 수 있을 뿐만 아니라 높은 콘텐츠 업데이트 빈도를 유지하고 더 많은 세부 시나리오와 사용자 층을 커버할 수 있다는 점입니다.

 

출처:kalodata

TikTok 인플루언서 @sharp.ttshop이 좋은 예입니다. 비록 팔로워가 3만 4600명에 불과하지만 전환 효과는 탑 인플루언서에 뒤지지 않습니다.

예를 들어, 그가 게시한 전구 보안 카메라 추천 영상은 작년10월 첫 공개 이후 현재까지 2910만 회 이상의 재생을 기록했으며, 지난달에만 196만 회 증가하여 2만 7600달러의 매출 증가를 이끌었습니다. 데이터로 보면 매우 인상적입니다.

 

출처:TikTok

02 독립몰: 브랜드 자체의 진영 구축

소셜 미디어 외에도，Wyze브랜드또한 전력으로 추진하고 있습니다D2C 채널 구축입니다. 그 독립몰과 앱은 브랜드 자체의 판매 및 서비스 클로즈드 루프를 구성합니다. 전자는 브랜드 전시와 전환 기능을 담당하고, 후자는 장치와 사용자 사용 시나리오를 직접 연결합니다.

에 따르면Similarweb 데이터, Wyze 공식 사이트있다3월 방문량 약675만, 그중 미국 사용자 비율은 거의88%이며, 트래픽은 주로 직접 방문과 검색에서 발생하며, 비중이 90%를 초과합니다.

이는 의미한다Wyze는 어느 정도 브랜드 인지도를 형성했습니다.，사용자는 광고를 통해 수동적으로 찾는 것이 아니라, 능동적으로 검색하고 직접 방문한다.

 

출처:Wyze

눈여겨볼 점은Wyze 공식 웹사이트의 트래픽 소스 중 AI 검색 추천이 무시할 수 없는 새로운 채널로 부상하고 있습니다. 공식 웹사이트의 추천 트래픽에서 chatgpt가 36.18%를 차지했으며, google이 22.32%로 전월 대비 5000% 이상 성장했습니다.

비록 추천 트래픽이 전체적으로 공식 웹사이트 총 트래픽의2.46%이지만, AI 도구의 유입 효과는 이미 나타나고 있으며 증가 속도도 놀랍습니다. 브랜드 입장에서는 전통적인 검색 엔진 최적화 외에도 AI 대화 모델을 겨냥한 '콘텐츠 발견 가능성'이 새로운 변수로 떠오르고 있습니다.

 

출처similarweb

맺음말

결국Wyze가 몇 년 동안 걸어온 길은 사실 중국 기업에게 시사하는 바가 큽니다: 해외 시장에는 기회가 부족한 것이 아니라, '보통 사람이 무엇을 필요로 하는지'를 이해하려는 인내심이 부족하다는 것입니다.

현재 글로벌 소비 시장은 스마트홈이든 다른 카테고리든 모두 한 차례의 '부터'를 겪고 있다."고프리미엄 브랜드"에서 "가성비 좋은 실용 브랜드"로의 이성적 회귀. 이는 일시적인 유행이 아니라 구조적인 전환이다.

공급망을 갖추고, 제품력을 보유하며, 온라인 전략을 이해하는 국내 기업에게는 지금이 바로 해외 진출 비용이 가장 낮고 경로가 가장 명확한 단계입니다. 국내의 과열 경쟁만 바라보지 말고, 고개를 들어 해외를 바라보세요.，그 시장은 충분히 커서 진지하게 일하는 무수한 브랜드를 수용할 수 있다.