모두가 출근할 때, 자리는“퇴사 스타일”일까, “힐링 스타일”일까?

출근이 이렇게 힘든데, 좀 편하지 않으면…………잠깐, 이번 직장인과 원격 근무자는 점점 더 ‘타협’하기 싫어하는 것 같다.

뚜렷한 추세는 한때 ‘사치품’으로 여겨졌던인체공학 장비가 빠르게 전 세계 평범한 직장인의 집으로 들어오고 있다는 것이다. 그리고 이 혁명 속에서 HUANUO라는 브랜드가 놀라운 속도로 떠오르고 있다.

데이터에 따르면, 그 모회사인BSQ 그룹은 2024년에 5.6억 달러의 연간 매출을 달성했으며, HUANUO 브랜드만 3억 달러 이상을 기여했다. 뿐만 아니라, 그 제품은 독일 레드닷 디자인 어워드, iF 디자인 어워드 등 국제 권위 있는 상을 여러 번 수상했다.

그렇다면, 이 브랜드는 무엇으로 소비자의 사랑을 받을 수 있었을까? 오늘은 그것을 알아보자.

 

출처:HUANUO

편안함을 필수품으로 만들자

HUANUO 브랜드의 탄생은 아주 소박한 생각에서 비롯되었다: 전 세계 직장인이 건강한 사무 장비를 사용할 수 있게 하자.

2016년,브랜드창립자Henry Lyu가 선전에서 BSQ(베이스시치)를 설립했고,브랜드 모회사인），HUANUO 브랜드도 탄생했다.

그는 구조 엔지니어 출신의 베테랑으로, 유수 시청각 장비 회사에서 약 20년간 깊이 몸담으며 제품 개발과 공급망 관리 경험을 많이 쌓았다.

창업의 초심은 사실 아주 직설적이었다. 당시 시중의 사무 제품에는 거대한 격차가 있었다: 싼 것은 너무 조잡했고, 유명 브랜드의 인체공학 제품은 기본적으로300달러가 넘어 일반 화이트칼라는 감당할 수 없었다.

동시에, 글로벌 디지털 업무의 가속화로 목과 허리 디스크, 시력 피로가 일반적인 직업병이 되면서, 사람들의 사무 건강 장비에 대한 필요성은 그 어느 때보다 절실해졌다.

 

출처:HUANUO

창업 초기, 그들은 첫 번째 제품을 다듬는 데 꼬박 2년을 쏟았다.“스무 명에서 서른 명이 한 제품을 2년 동안 연구했습니다. 구조 설계부터 공정 세부 사항, 상세 페이지 최적화부터 애프터서비스까지.” Henry어떤 관련 인터뷰에서 이렇게 말했습니다.。

2017년, 이 TV 스탠드는 아마존 미국 사이트에서 큰 인기를 얻어 베스트셀러 2위에 올랐고, 판매 금액은 카테고리 1위를 달성했습니다.

2021년, BSQ는 중요한 전환점을 맞이했습니다.，IDG 캐피털과 앤커 이노베이션이 공동 투자했습니다.，투자자가 내린 평가는 다음과 같습니다.“드디어 진정으로 제품을 만드는 창업자를 찾았습니다.”

이 투자는 가속화했습니다.BSQ의 글로벌화 배치, HUANUO 등 하위 브랜드는 신속하게 유럽, 미국, 일본 등 성숙 시장을 커버하고 동남아시아, 중동 등 신흥 시장으로 확장했습니다.

 

출처:HUANUO

왜모두가 신경 쓰기 시작했습니다“인체공학”일까?

HUANUO 브랜드는 “인체공학 사무 가구” 이 분야에서 깊이 파고드는 것이 당연히 이유가 없는 것은 아닙니다. 그렇다면 이 시장은 과연 얼마나 클까요?

보고서에 따르면,2026년 전 세계 인체공학 사무 가구 시장 규모는 약72.28억 달러, 그리고 예상으로는2035년에 132.로 증가할 것으로 예상됩니다8억 달러, 연평균 복합 성장률은6.99%。

그 중에서 모니터 암과 스탠드는 중요한 구성 요소이며, 핵심 동력은 소비자의 경추 건강과 좌석 편안함에 대한 관심 증가와 원격 근무의 보편화입니다.。

 

출처:industry research

더 흥미로운 점은 시장 데이터에 따르면 키워드"Portable Monitor Mount"는 지난 5년간 TikTok에서 검색 증가율이 540%에 달했으며, 인기 등급은 바로 "폭발적"으로 평가되었습니다.

다시 말해, 브랜드가 억지로 소비자에게 제품을 밀어넣는 것이 아니라, 소비자 스스로가 이미 그러한 제품을 열심히 검색하고 있는 것이다.

특정 카테고리가 콘텐츠 플랫폼에서 검색 인기가 배수로 증가하고, 사용자가 자발적으로 생산하는 콘텐츠 양이 수만 단위에 도달했을 때, 브랜드가 해야 할 일은 더 이상 시장을 교육하는 것이 아니라 수요를 수용하는 것입니다. 시장 수요 자체가 브랜드 도약의 가장 큰 원동력이 됩니다.

 

출처:explodingtopics

전채널 돌파:HUANUO의 해외 마케팅 매트릭스 전략

HUANUO브랜드이 정도 규모를 달성할 수 있다, 그저 단순히 어느 단계 덕분이라고 말하는 것은 분명 적절하지 않다.

현재 알려진 정보로 보면HUANUO의 해외 진출 과정은 전자상거래, 소셜 미디어, 독립 사이트, 오프라인 방문 등 다양한 모델을 결합했으며, 하나의 고리가 다음 고리를 잇는 방식이라고 할 수 있습니다.

오늘은 주로 온라인 부분부터 시작해서 브랜드의 트래픽에서 전환까지의 구축에 대해 간단히 설명드리겠습니다. 다른 의견이 있으시면 댓글로 남겨 주시면 감사하겠습니다!

1、소셜 미디어

TikTok은 HUANUO 전체라고 할 수 있다소셜 미디어레이아웃 중,비교칠 수 있는 카드었다。

플랫폼 데이터에 따르면, 입주 이후 지금까지 브랜드는 이미TikTok 미주 지역에서 약 893.62만 달러의 매출을 기록했으며, 누적 판매량은 19.14만 건, 협력 크리에이터는 1.85만 명입니다.

 

출처:echotik

그 중에서, 브랜드는TikTok에서 가장 많이 팔린 듀얼 모니터 암으로, 단독으로 492만 9300달러의 매출을 기록했으며, 단일 제품 협력 인플루언서는 1만 500명, 홍보 영상은 1만 1000개가 게시되어 브랜드의 TikTok 전체 판매 과정에서 절반을 차지했다고 할 수 있습니다.

 

출처:echotik

이렇게 눈에 띄는 성과는 브랜드의 달인 생태계에 대한 조기 배치 덕분이다.

제품 콜드 스타트 단계에서,HUANUO는 인플루언서가 제품 인지도를 빠르게 확장하는 핵심이 될 것임을 깨달았다. 초기 주력 제품 홍보 영상은 가성비와 화면이 부드럽게 움직이는 "자유로운" 조작에 초점을 맞췄고, 이 전략으로 제품 출시 3개월 만에 카테고리 판매 1위에 올랐다.。

 

출처:TikTok

폭주 이후에HUANUO의 행보는 확실히 훨씬 넓어졌다. 그들은 차례로 인플루언서와 협력하여 "사지 마, 네가 사랑하게 될까 봐" 같은 반전형 영상과 소극장 형식의 창의적인 콘텐츠를 선보이며, 테크 덕후라는 고정된 이미지를 깨고 많은 여성 사용자들을 끌어들였다.

 

이미지 출처:TikTok

예를 들어，틱톡 인플루언서@dem.poptarts의 '더 이상 시리얼 박스로 화면을 높이지 않아도 됩니다'라는 재치 있는 문구가 개조 후 깔끔하고 산뜻한 데스크 효과와 함께 직접 제품에 초(超)...680만 노출과 초1500개 예상 판매량。

효과적으로 보면이런 생생한 소재정말많은 공감과 논의를 불러일으킬 수 있으며, 나아가 상당한 자연스러운 전파 효과를 가져올 수 있다.

 

출처:TikTok

제외하고틱톡이라는 전장에서 시각 콘텐츠 중심의 인스타그램 역시 HUANUO를 위해 고가치 트래픽의 수용과 2차 초종 임무를 수행했습니다.

와TikTok의 강력한 판매 속성과 달리, HUANUO는 Instagram에서 라이프스타일 브랜드 구축에 더 중점을 둡니다. 정성껏 연출된 미니멀하고 테크 감각이 돋보이는 고화질 데스크 셋업 이미지를 게시하고, #AmazonFinds, #DeskSetup, #HomeOffice 같은 수직 태그를 활용해 타겟 트래픽을 유도하며, 사용자를 단편화된 소셜 미디어 플랫폼에서 아마존과 독립 사이트의 주문 페이지로 원활하게 연결합니다.

 

출처:Instagram

2、독립 사이트

독립 사이트 측면에서,HUANUO는 이를 브랜드 인지도를 쌓고 고가치 자연 트래픽을 유치하는 핵심 거점으로 삼고 있으며, 특히 Google SEO 배치에서 상당히 탄탄한 성과를 보이고 있습니다.。

브랜드는 핵심 카테고리 키워드에 대해 장기적인 키워드 최적화를 진행했습니다. 공개 검색 결과에서도 볼 수 있듯이, Google에서 핵심 키워드인 「Monitor Mount(모니터 마운트)를 검색하면 HUANUO의 독립 사이트 제품 페이지가 자연 검색 결과 1위에 바로 올라, 해외 시장에서 오랫동안 활동해온 Ergotron(에르고트론) 같은 국제적 기존 경쟁사를 압도하며 높은 의도의 정확한 트래픽을 선점하여 브랜드에 지속적으로 무료이고 안정적인 자연 트래픽을 제공할 수 있습니다.

 

출처:Google

또한，HUANUO브랜드는또한 미리 포착했습니다AI 검색 트래픽 유치의 새로운 기회를 포착했습니다. 최근 공개된 독립 사이트 트래픽 데이터에 따르면, 2026년 3월 HUANUO 독립 사이트의 추천 트래픽 중 chatgpt.com의 트래픽 비중이 35.2%에 달해 모든 추천 도메인 중 1위를 차지했으며, 트래픽 증가율은 85.12%에 이르러 AI 트래픽 유치 전략의 효과를 충분히 보여줍니다.

그 배경에는HUANUO가 해외 사용자의 검색 습관 변화를 선제적으로 포착한 데 있습니다. 점점 더 많은 해외 소비자가 상품을 구매할 때 ChatGPT와 같은 AI 대형 모델에 직접 추천을 요청합니다.。

이러한 신흥 트래픽 채널에 능동적으로 대응하는 접근 방식은 브랜드가 경쟁사보다 더 많은 고객 유입을 얻을 수 있게 했습니다.

 

출처:Google

3. 아마존

아마존 플랫폼에서,HUANUO브랜드는전략은 핵심 단일 제품으로 시장을 공략하는 것입니다.

듀얼 모니터 암, 높이 조절 책상 등의 핵심 제품이 오랫동안 카테고리 상위 3위를 차지하고 있으며, 듀얼 모니터 암 단일 제품의 연간 판매량은10만 개를 넘어 브랜드 전체 매출의 약 45%를 기여합니다.。

또한, 그들은제공합니다.30일 무료 반품/교환, 5년 품질 보증 및 현지 고객 서비스를 제공하여 사용자 신뢰와 재구매를 강화합니다. 동시에 TikTok과 Instagram의 콘텐츠 유도와 함께 HUANUO는 사이트 내 트래픽과 사이트 외 트래픽 유치의 폐쇄 루프 연결을 실현했습니다.

 

출처:Amazon

솔직히 말해서,HUANUO가 성과를 낼 수 있었던 것은 단지 제품이 좋아서만은 아닙니다. 핵심은 “편안한 사무”라는 것을 글로벌 소비자에게 대규모로 도달할 수 있는 브랜드 언어로 만든 데 있습니다.

국내 기업 입장에서, 지금의 해외 시장은 그 어느 때보다 더 우호적입니다.——채널이 다양해지고, 도구가 성숙해졌으며, 소비자들도 신규 브랜드에 기꺼이 비용을 지불합니다.

하지만 아무 제품이나 가져다 놓는다고 성공하는 것은 아닙니다.명심하세요,제품력은 섀시, 채널 배치는 엔진, 브랜드 마인드는 핸들입니다. 하나라도 부족하면 멀리 갈 수 없습니다.