구강청결제 사용을 좋아하는 친구들 있나요? 평소에 사용해보니 어떤가요?

최근TikTok에서 어떤 구강청결제가 엄청난 인기를 끌고 있습니다. 사용 후 눈에 보이는 솜털 같은 '더러운 것'을 뱉어내는데, 이 강렬한 시각적 효과가 제품을 정보의 홍수 속에서 돋보이게 하며 폭발적인 판매량을 가져왔습니다.

시장 데이터에 따르면,지난30일 동안 호주 브랜드 HiSmile의 미백 구강청결제가 TikTok 미국 지역에서 총9.19만 개 판매되었으며, 매출액은181.25만 달러에 달해 구강 관리 카테고리 베스트셀러 상위 5위 안에 진입했습니다.

그리고 이것은 이 브랜드의히트 상품의빙산의 일각에 불과합니다.

 

출처:TikTok

두 명의95년대생의 창업 돌파

2014년, 21세의 Alex Tomic과 22세의 Nik Mirkovic이 2만 호주 달러를 들고 호주 골드코스트의 한 차고에서 창업했습니다.HiSmile。

당시 치아 미백 시장은 두 가지 극단으로 나뉘어 있었습니다. 한쪽은 치과에서 수백 달러를 호가하는 냉광 시술로, 반복 방문이 필요할 뿐 아니라 시술 후 치아 민감증과 잇몸 통증이 부담스러웠습니다. 다른 쪽은 시중의 다양한 가정용 제품으로, 효과를 보기까지 오래 걸리거나 과산화물을 강하게 사용해 사용감과 안전성 모두 만족스럽지 못했습니다.

HiSmile브랜드이 거대한 시장 공백을 겨냥해 화학 전문가와 협력하여 과산화물 없는,30초 만에 효과를 보는 치아 미백 스트립과 미백기를 개발하여 '가족 친화적 가격'으로 시장에 진입했습니다.

 

Alex Tomic & Nik Mirkovic 출처: 인터넷

브랜드 포지셔닝 측면에서,HiSmile은 전통적인 구강 관리의 '의학적 느낌'에서 벗어나 제품을 '치아계의 화장품'으로 포지셔닝하고 '자신감 있는 미소'와 '사회적 매력'을 연결하여 15~24세 젊은 여성층을 정확히 사로잡았습니다. 이 전략은 빠르게 효과를 보여 18개월 만에 매출이 1000만 호주 달러를 돌파했습니다.

그 후 브랜드는 지속적으로 확장하여 제품 라인을 치약, 구강청결제 등으로 넓혔으며, 사업 범위는180개 이상의 국가를 포괄하며, 유럽, 미국, 동남아시아 등 시장에 현지화 운영 팀을 구축했습니다. 2023년 연간 매출은 3억 달러를 돌파했고, 사용자 커뮤니티는 300만 명을 초과했습니다.

 

출처:HiSmile

주목할 점은HiSmile는 2025년에 전략적 조정을 단행했습니다. 《The Australian》이 입수한 재무 서류에 따르면, HiSmile는 그해 자발적으로 마케팅 지출을 1.02억 달러 감축했으며, 연간 매출은 1.53억 달러로 하락했지만 순이익은 940만 달러에서 2750만 달러로 크게 증가하여 '돈을 태워 성장하던' 방식에서 '이익 우선' 방식으로의 전환을 완료했습니다.

이 조정은 간접적으로 하나의 사실을 입증합니다: 구강 미백의 시장 수요가 충분히 성숙해졌으며, 브랜드완전히제품력과 입소문을 바탕으로 정밀 운영 단계에 진입할 수 있다.

그렇다면, 이것은 도대체 얼마나 큰 사업인가?

 

출처:Google

전 세계적으로 치아 미백 시장의 규모가 지속적으로 확대되고 있다.2025년, 전 세계 치아 미백 시장 규모가 도달했다.6년에 더 증가하여90.5억 달러. 예상하면2034년, 이 시장은 확대될149.3억 달러, 연평균 복합 성장률은 약6.46%。

 

출처:fortune business insights

유럽과 미국의 소비 시장에서 치아의 하얀 정도는 이미 구강 위생의 범주를 넘어 젊은이들의 사교 장면에서 말할 필요 없는 은밀한 기준이 되었습니다. 하얗고 빛나는 치아는 데이트, 쇼핑, 면접, 일상적인 외출 등 장면과 직접 연결됩니다.

에TikTok 플랫폼에서 #teethwhitening 태그가 이미 누적 조회수 초과110만 개 관련 동영상.

한편, 전문 치과 클리닉의 미백 서비스는 비용이 높고 시술 후 경험이 좋지 않으며, 전통적인 가정용 제품은 효과와 경험이 불안정한 문제점이 일반적으로 존재합니다. 바로 이러한 수요가旺盛하지만 공급이 부족한 시장 격차가HiSmile와 같은 신규 브랜드의 진입은 충분한 성장 공간을 남겼다.

 

이미지 출처:TikTok

다중 플랫폼 협업: 콘텐츠 기반 성장의 완전한 경로

HiSmile 브랜드의 성공은 단순히 제품의 승리가 아니라, 소셜 미디어 트래픽 로직을 깊이 이해하고 다채널 마케팅 매트릭스를 구축한 승리입니다.

1、TikTok

TikTok만의 시각 중심 콘텐츠 생태계는 HiSmile이 빠르게 영향력을 확장할 수 있었던 핵심 엔진입니다.

현재, 브랜드는TikTok에 여러 계정을 개설하여 홍보하고 있으며, 그중 메인 계정 @hismile은 누적 500만 명 이상의 팔로워를 확보했으며, 조회 수 1억을 넘는 영상도 적지 않아 플랫폼 내에서 매우 널리 퍼져 있습니다.

 

출처:TikTok

콘텐츠 전략 측면에서도 그들은 완전히 파악했습니다.TikTok의 트래픽 로직을 선택하여 실제 시각적 대비를 통해 전파 충격을 만들어냈습니다.

앞서 언급한 미백 가글을 예로 들면, 해당 홍보 영상은 주로 전통적인 가글과HiSmile 가글 효과의 극명한 대비를 통해 표현됩니다.

 

출처:kalodata

예를 들어TikTok 크리에이터 @Savage Deals가 촬영한 이 가글 리뷰 영상은 게시된 지 한 달도 안 되어 960만 회 이상의 조회수를 기록했으며, 거래 금액은 거의 13만 달러에 달했습니다.

영상 콘텐츠는 전문적인 과학적 설명에 의존하지 않고, 시각적 대비를 통해 시청자의 호기심과 몰입을 유발합니다. 다른 사람이 뱉어내는‘더러운 것’을 뱉는 순간, 시청자는 무의식적으로 자신을 떠올리게 됩니다. ‘X일 미백’ 같은 추상적인 약속에 비해, 이러한 직관적인 표현이 구매 결정에 미치는 영향은 훨씬 더 직접적입니다.

 

출처:TikTok

또한, 콘텐츠의 통제 외에도,HiSmile 브랜드는 크리에이터 전략에서도 매우 신중합니다.

그들은 무작정 탑 인플루언서에 돈을 쏟아붓지 않고, 미용·개인 관리, 생활 용품, 구강 케어 등 수직 분야의 중·하위 크리에이터 매트릭스에 집중했습니다.

  • 데이터에 따르면, 단2026년3월, 브랜드는미국 지역에서 협력한 크리에이터 수는2954명，라이브 방송 판매 동영상，9225개，달성184.48만 달러의 거래 금액,물량 확보 속도와 투입 밀도가 상당히 놀랍습니다.

 

출처:kalodata

인플루언서@trendy.finds02（팔로워 수3.86만）을 예로 들면, 그와HiSmile과 협업한52개의 프로모션 동영상,단3월 한 달 동안에만 1천만 회 이상의 재생을 기록하며, 직접 거래액 11.27 만 달러를 이끌어냈습니다.

이러한 양으로 승부하는 매트릭스 전략은,확실히단일 탑 인플루언서의 트래픽 리스크를 효과적으로 분산시키고, 더 안정적인 규모화된 노출을 실현했습니다.

 

출처:kalodata

2、Instagram

에서Instagram 플랫폼에서, HiSmile은 TikTok과 유사한 인플루언서 마케팅 전략을 취하면서, 동시에 브랜드 이미지의 시각적 형성에 더 중점을 두고 정기적으로 고품질 제품 이미지를 게시하여 정체성을 강화했습니다. 브랜드는 또한 댓글 섹션의 사용자 메시지에 적극적으로 응답하여, 사용자와 좋은 상호 작용 관계를 구축합니다.

또한,HiSmile은 Instagram과 TikTok에서 지속적으로 사용자 생성 콘텐츠를 모집하고, 팬들이 브랜드 태그를 사용하여 자신의 제품 경험을 기록하도록 독려했습니다. 이 전략은 수천 개의 실제 게시물을 생산하여, 브랜드의 소셜 신뢰도를 크게 향상시켰습니다.

 

출처:Instagram

마지막으로

경영학자 피터· 드러커가 말했습니다: "미래를 예측하는 가장 좋은 방법은 그것을 창조하는 것이다."

HiSmile브랜드10년 시간을 들여 차고에서 해냈다.180개 이상의 국가가 이 말의 무게를 증명했다.

많은 국내 기업들에게 있어, 지금의 해외 시장은 바로 이렇게 창조되기를 기다리는 미래입니다. 국내의 성숙한 공급망 체계, 디지털 채널에 대한 예리한 직관.，그리고 젊은 소비자 그룹에 대한 정확한 파악, 이것들은 모두 해외 경쟁에서 이전 가능한 기초 능력입니다.

겉으로 보기에는 먼 곳의 외국 소비자들도 사실 화면 앞의 우리와 다르지 않습니다.그들도 좋고 싼 제품을 갈망하고, 진심이 담긴 콘텐츠에 감동한다. 다만, 그들은 아직 첫걸음을 내딛는 브랜드를 기다리고 있다.