많은 해외 진출 업계 종사자들은 종종 국내에서 사업할 때의 고정관념을 가지고 해외 시장을 바라보며, 국내의 운영 로직과 상품 선택 방식을 그대로 답습합니다. 국내에서 잘 팔리는 제품을 그대로 해외에 복사하여 수출하여 해외 소비자에게 판매합니다.

하지만 이러한 맹목적인 복제 방식은 효과가 거의 없습니다. 제품 판로가 부진하고 재고가 대량으로 쌓일 뿐만 아니라 결국 수익 전환도 어렵습니다.

반대로 국내에서는 틈새 시장이거나 인기가 없어 주목받지 못했던 많은 품목들이 해외에서 엄청난 인기를 얻으며 넓은 판로를 열었습니다.

핵심 이유는 사실 간단합니다. 국내외 소비 수요가 완전히 다르기 때문입니다.휴대용 에너지 저장 분야를 예로 들면 차이점을 명확히 알 수 있습니다.

 

사진 출처:Jackery

이런 제품은 국내에서 수요가 제한적입니다. 대부분의 소비자는 부피가 크고 일상 사용 빈도가 낮아 사두면 방치하기 쉽다고 생각하여 구매 의사가 일반적으로 높지 않습니다. 하지만 해외 시장 상황은 완전히 달라 수요가 매우 왕성합니다.

특히 유럽, 미국, 일본 등 지역에서는 산불, 한파, 허리케인 같은 극한 날씨가 거의 일상화되어 가정용 비상 전력이 이미 필수 수요가 되었습니다. 동시에 캠핑, RV 여행 등 야외 생활 방식의 보급률이 점점 높아지면서 대용량 휴대용 에너지 저장 장치가 야외 활동의 모든 전력 문제를 원스톱으로 해결해 줍니다.

 

사진 출처:Jackery

또한, 글로벌 저탄소 배출 감축 추세 속에서 각국의 환경 정책이 지속적으로 강화되고 있습니다. 휴대용 에너지 저장 장치는 분산형 청정 에너지 장비로서 많은 정책 지원을 받아 전통적인 연료 발전기를 점차 대체하고 있으며, 연료 발전기의 소음, 오염, 안전성 문제를 완전히 해결했습니다.

다양한 필수 수요가 겹치고 정책이 지속적으로 뒷받침됨에 따라 휴대용 에너지 저장 분야는 최근 몇 년간 폭발적인 성장을 이루며 확실한 유행 업종이 되었습니다.

결합Fact.MR이 발표한 업계 데이터를 보면:

2025년 글로벌 휴대용 에너지 저장 전원의 시장 규모는 42억 달러에 달했으며, 2035년에는 303억 달러로 상승할 것으로 예상됩니다. 10년간 연평균 복합 성장률은 21.8%로 장기적 성장 잠재력이 매우 큽니다.

 

사진 출처:Fact.MR

이처럼 높은 성장률과 유망한 우수한 분야는 자연스럽게 많은 브랜드가 시장에 뛰어들어 글로벌 시장의 혜택을 차지하려고 합니다.

그리고 많은 참가자 중에서 많은 국내 브랜드가 성공적으로 돌파하며 글로벌을 선도하고 있습니다. 오늘 이야기할Jackery（电小二）는 해외 휴대용 에너지 저장 시장에 깊이 진출하여 업계 선두 자리를 굳건히 지키고 있는 국산 브랜드의 벤치마크이자 대박 판매 제품입니다.

 

사진 출처:Jackery

화창베이 소규모 공장에서 글로벌 에너지 저장 업계 선두주자로 성장하다

공개 자료에 따르면,Jackery（电小二）는 2012년에 설립되었으며 글로벌 휴대용 에너지 저장 선두 브랜드로 선전 화바오 신에너지(深圳华宝新能)에 속해 있습니다.

브랜드는 처음부터 에너지 저장 분야에 깊이 관여한 것이 아니라 상황에 맞춰 전환하고 해외 성장 기회를 포착하며 점차 글로벌 벤치마크로 성장했습니다.

일찍이1999년, 브랜드 창립자 손 씨는 선전으로 내려와 창업하여, 장기간 화창베이 리튬배터리 시장에 뿌리를 내렸습니다.

2004년, 그는 세계 최초의 리튬 배터리 모바일 파워뱅크를 개발했고, 이후 iPhone용 백 클립 배터리를 출시하며 일찍이 소비 전원 업계의 선발 우위를 확고히 했습니다.

튼튼한 기술 축적과 제품 구성을 바탕으로,2011년, 선전 화바오 신에너지가 정식 설립되었습니다. 이듬해, Jackery 브랜드가 실리콘밸리에서 출시되어 본격적으로 글로벌 시장에 진출했습니다.

하지만 좋은 시절은 오래가지 않았습니다. 스마트폰 보급과 함께 보조배터리 업계의 진입 장벽이 급격히 낮아지고, 동질화 경쟁과 가격 전쟁이 더욱 치열해져 시장 이윤이 지속적으로 압박받았습니다.

같은 시기, 해외 소비 환경에는 뚜렷한 변화가 일어나고 있었습니다. 야외 캠핑, RV 여행 문화가 지속적으로 유행하고, 극한 기후가 빈번해지면서 가정용 비상 전력이 필수재가 되었습니다. 여기에 테슬라의 가정용 에너지 저장 제품이 등장하면서 휴대용 에너지 저장 시장이 대중의 시야에 들어오게 되었고, 전체 블루오션에는 거대한 시장 공백이 존재했습니다.

해외 필수 수요와 업계 트렌드라는 이중 기회를 보고, 손 씨는 내부 논란을 무릅쓰고,2015년, 정식으로 전략적 전환을 시작하여 보조배터리 시장에서 휴대용 에너지 저장 시장으로 전환했습니다.

 

출처:Jackery

2016년, Jackery는 첫 번째 Explorer 탐험가 시리즈 에너지 저장 제품을 출시했습니다. 조용하고 친환경적이며, 휴대성이 뛰어나고 내구성이 있으며, 대출력 다중 인터페이스의 장점을 바탕으로 전통적인 연료 발전기를 완벽하게 대체하며, 야외 활동과 가정용 비상 상황에 적합하여 빠르게 많은 해외 소비자들을 사로잡았습니다.

2018년, 브랜드는 더욱 강화된 전략으로 Solar Saga 시리즈 휴대용 태양광 패널을 출시하여 태양광 충전과 에너지 저장의 통합 생태계를 형성하고, 야외 전력 사용의 폐쇄 루프를 완성하며 차별화된 우위를 더욱 확대했습니다.

 

출처:Jackery

채널 측면에서,Jackery는 크로스보더 전자상거래 플랫폼과 해외 독립 웹사이트의 이중 모델로 운영되며, 아마존, 롯데, 이베이 등 주요 채널을 아우르고, 독립 웹사이트의 프라이빗 도메인 운영과 SEO 최적화를 결합하여 글로벌 고객 확보 능력을 지속적으로 확대하고 있습니다.

명확한 제품 포지셔닝, 완벽한 해외 채널 및 지속적인 기술 혁신을 바탕으로,2022년, 화바오 신에너지는 성공적으로 상장하여 '휴대용 에너지 저장 1호 주식'이라는 타이틀을 획득했습니다.

현재까지,Jackery의 글로벌 누적 판매량은 700만 대를 돌파했으며, 연간 매출은 36억 위안을 초과하여, 세계 판매량 1위의 휴대용 에너지 저장 선두 기업이 되었습니다.

 

출처:Jackery

사용하여소셜 미디어 마케팅으로 제품을사용자 마음속에 “심다”  

휴대용 에너지 저장은 이제 가정용 비상 및 야외 활동이라는 두 가지 핵심 시나리오에 깊이 통합되었습니다. 지속적으로 범위를 확장하고 추가 소비를 창출하려면 뛰어난 제품 성능과 완벽한 채널 구축만으로는 부족하며, 정확한 글로벌 마케팅 구축도 그만큼 중요합니다.

이에 대해,Jackery 브랜드의 접근 방식은해외 소셜 미디어 트래픽 기회를 포착하여,TikTok 등 주요 플랫폼을 핵심 마케팅 거점으로 삼아, 플랫폼의 방대한 트래픽 생태계를 활용하여 점차 사용자 마음을 사로잡습니다.

1.자체 운영 계정으로 기반 다지기

에서TikTok의전체 레이아웃 중에서,Jackery의 첫 번째 단계는구축하는 것브랜드 계정。

현재까지,공식 계정@Jackery Direct의 팔로워 수는 17.94만 명에 달했으며, 누적 좋아요 수는 40.33만 회입니다.

 

출처:TikTok

계정 콘텐츠는 주로 두 가지 방향으로 운영됩니다:

첫째, 정기적으로 게시하는제품의홍보 영상과 최신의활동 소식을 통해 사용자가 제품의 핵심 기능과 브랜드 동향을 빠르게 이해할 수 있도록 도와주며, 사용자 접착성과 잔존율을 효과적으로 향상시킵니다.；

둘째, 생활 밀착형 실물 콘텐츠를 심화하여 가정 비상 전력, 야외 캠핑, 자가용 여행 등 다양한 장면을 다룹니다.장면 침투와 기능 전시를 통해 잠재 사용자에게 제품의 실용성을 보여줍니다,무의식적으로 사용자에게 제품을 심어 주다.

 

출처:TikTok

2.인플루언서홍보 및 음량 확대

그 외에도, 엄선된 우수한의인플루언서진행하여협업, 이는Jackery가 TikTok 트래픽을 유도하고 음량을 확대하는 두 번째 단계입니다.

해외 사용자의 실제 사용 환경에 맞추기 위해 브랜드는많은기술 관련、아웃도어 세부 분야인플루언서 협업, 가정 비상 및 야외 레저라는 두 가지 핵심 요구를 중심으로, 타겟 소비에 정확히 도달그룹。

보유한29.51만 명의 팔로워TikTok캠핑카 여행인플루언서@Danielle Gross, Jackery를 위해 촬영을한 적이 있다실제 현장 제품 추천의단편.

 

이미지 출처:TikTok

비디오는 캠핑카 여행 일상을 중심으로, 브랜드 휴대용 에너지 저장 장치의 야외 실용 가치를 실제 현장에서 시연합니다. 휴대폰, 컴퓨터 등 디지털 기기부터 선풍기, 조리용 소형 가전까지 안정적으로 전원을 공급하여 야외 활동 시 전력 문제를 효과적으로 해결합니다.

이 생활 밀착형 실경 공유 콘텐츠는 시장 반응이 매우 인상적입니다. 현재까지 전체 재생 수는돌파했다380만, 좋아요 받음양건담62.42만.

몰입형 장면 기반 콘텐츠 출력을 바탕으로, 관객이 자연스럽게 시청하는 과정에서,하면 된다브랜드를 쉽게 인식하고 제품의 장점을 숙지하게 하여, 무의식 중에 깊은 관심을 유도합니다.

 

출처:TikTok

맺음말

돌아보면Jackery의 해외 진출 경로는 사실 복잡하지 않습니다. 핵심은 해외의 진정한 필수 수요를 정확히 파악한 후, 실용적인 제품,全面的 채널 및 효과적인 소셜 미디어 마케팅으로 이를 안정적으로 받아들이는 것입니다.

휴대용 에너지 저장 장치 분야는 국내에서는 아직 대중적인 품목이라고 할 수 없을지 모르지만, 유럽, 미국, 일본 등의 시장에서는 가정용 비상 및 야외 생활의 표준 장비입니다.이러한 해외는 뜨겁고 국내는 차가운 수요 미스매치는 바로 현재 해외 진출의 가장 큰 기회 포인트입니다.

국내 기업에게 지금은 해외 시장을 재조명하기 좋은 시기다. 더 이상 국내 경험을 해외에 적용하려 하지 말고, 해외 진출을 단순히 제품을 해외에 판매하는 것으로 이해하지 마라.진정한 기회는 종종 해외 사용자의 실제 생활에 대한 당신의 이해 속에 숨어 있습니다.

길은 이미 누군가가 열어 놓았다. 남은 것은 누가 그 한 걸음을 내딛을 의향이 있느냐이다.