누가 생각했을까? 평범해 보이는 중국산 체지방 측정기가 해외에서 대박 나서 외국인들의 필수 홈 아이템이 되었다.

저가 경쟁에 의존하지 않고 과장된 마케팅도 하지 않는, 선전에서 탄생한 스마트 건강 브랜드Renpho는 단일 체지방 측정기 제품으로 월 5만 대 이상 판매하며 백만 달러 수익을 올리고, 아마존 차트에서 오랫동안 1위를 차지하고 있다. 국내 대중이 유명 브랜드 스마트 제품을 아직 잘 알지 못할 때, 이 조용한 중국 브랜드는 이미 전 세계 20여 개국의 사용자를 사로잡으며 세분화된 건강 제품으로 해외에서 두각을 나타냈다.

 

출처:Renpho

먼저 살펴보자Renpho가这些年 보여준 성적표——

2016연도 브랜드 설립,2017년 스마트 체지방 측정기가 아마존 베스트셀러 랭크 1위에 올랐고, 단일 제품 월 판매량이 5만 대를 돌파했으며, 월 수익이 백만 달러를 초과하여 Amazon's Choice 태그를 획득했다.

현재까지 전 세계 누적 사용자가2500만 명을 돌파했으며, 사업 범위는 유럽, 미국, 일본, 한국, 중동, 호주, 뉴질랜드 등 20여 개 국가와 지역에 걸쳐 있고, 연간 매출은 20억 위안을 초과했으며, 글로벌 팀 규모는 약 400명이다.

더욱 주목할 점은, 강력하게 진출한TikTok Shop에서 TikTok 3C 업계 올해의 다크호스 브랜드를 수상했으며, 순수 아마존 네이티브 브랜드에서 소셜 미디어 커머스 전 영역으로 확장했다.

 

출처:Renpho

에서"작은 틈새"로 길을 열다

시간을 돌려2016년, 스마트 건강 분야는 빛나는 스타들로 가득하고, 전세는 이미 결정된 듯 보였다.

그러나,Renpho브랜드의 창업 팀은 다른 가능성을 보았다: 기술 장벽이 높고 생태계 폐쇄가 엄격한 스마트 웨어러블 기기시장에서 정면 승부를 벌이기보다는, 수요는 진짜이지만 공급이 조잡한"진공 지대"인 스마트 체지방 측정기로 방향을 전환하는 것이 낫다.

이에 대해, 그들은유럽과 미국인들의 체질 특성에 맞게 체지방 알고리즘을 최적화하여,만들어 냈습니다고정밀 스마트 체지방 체중계입니다.이 체지방 체중계는출시된 후,곧바로실력으로빠르게첫 번째 충성 고객들을 모았습니다.아마존의BS 순위표의 상주 게스트가 되었습니다.

이 체중계로부터 시작하여,팀은따라"Smart Healthy Living" 이념에 따라 점차적으로 근막 건, 마사지 기기, 스마트 줄넘기 등의 제품 라인을 확장하여 다양한 시나리오를 아우르는 스마트 건강 제품 매트릭스를 구축했습니다.

매트릭스의 완성은 반대로 해외 시장에서 브랜드의 입지를 계속 강화했으며, 최종적으로 오늘날 우리가 잘 알고 있는Renpho。

 

출처:Renpho

글로벌 디지털 헬스 시장은 계속해서 질주하고 있습니다.

업계 환경에서 보면, 글로벌 디지털 헬스 시장의 성장세는또한에게Renpho와 같은 브랜드에게 제공했습니다적지 않은 도움。

에 따르면Market.us 예측에 따르면, 2025년부터 2032년까지 글로벌 디지털 헬스 시장 규모는 연평균 16.7%의 복합 성장률로 지속적으로 성장할 것으로 예상됩니다. 이는 향후 7~8년 동안 시장 규모가 427.5억 달러에서 1190.4억 달러로 거의 3배 가까이 확장될 가능성이 있음을 의미합니다.

시장의 열기는 식지 않고, 업계 구도도 흥미로운 두 세력이 병행하는 모습을 보여줍니다. 선두의 애플, 화웨이, 샤오미 등 기술 거인들은 지속적으로 투자를 늘리며 우위를 더욱 공고히 하고 있습니다. 반면, 중국의 신흥 브랜드들도 뒤지지 않고 빠르게 부상하여 해외 시장에 더욱 깊이 침투하며 마침내 새로운 성장 공간을 개척했습니다.

소비자의 건강 관리에 대한 수요는 단순한“측정”에서 “추적-분석-개선”의 전체 프로세스 관리로 업그레이드되었으며, 이것이 바로 Renpho할 수잡는 기회 포인트입니다.

 

출처: market.us

멀티 플랫폼 배치: 이것은 선택이 아니라 필수입니다.

말하자면브랜드의 성공, 멀티 플랫폼 마케팅 배치는항상는 피할 수 없는 주제입니다.

Renpho 브랜드는 Amazon에서 시작하여 자리 잡은 후, 신속하게 Walmart, eBay 등 전자상거래 플랫폼으로 확장하여 '플랫폼 트래픽 유입'의 다양한모델。

소셜 미디어 운영도 한 번 볼 가치가 있습니다.브랜드에서TikTok, Instagram, YouTube 등 주요 소셜 미디어 플랫폼에 모두 진출해 있으며, 플랫폼별 사용자 특성에 따라 차별화된 전략을 취하고 있습니다.

 

출처: Amazon

먼저TikTok。

Renpho의 공식 계정 @renpho는 현재 보유하고4.45만 명의 팔로워,총 재생 수886.41만계정 동영상의 포지셔닝은 매우 명확하며, 폭발적인 트래픽을 의도적으로 추구하지 않고 제품의 실제 사용 장면을 충실히 보여줍니다.

예를 들어, 사용자가 근막건으로 운동 후 근육 통증을 완화하는 방법이나 눈 마사지기로 하루의 피로를 풀어주는 방법 등입니다. 이런 단순해 보이는 콘텐츠 전략이 오히려 잠재 소비자들이 제품의 가치를 직관적으로 느낄 수 있게 합니다.

 

출처:TikTok

짧은 동영상 콘텐츠를 통한 소개 외에도,Renpho는 TikTok에서도 라이브 커머스를 매우 중요하게 여깁니다.

제3자 데이터 플랫폼에 따르면, 브랜드는 최근28일 동안 209회의 라이브 커머스를 진행했으며, 누적 라이브 GMV는 5.09만 달러, 라이브 GPM은 5.18~5.21달러 구간을 유지했습니다. 평균 라이브 방송 시간은 2.5시간을 넘었고, 온라인 시청자 중앙값은 약 1,484명으로, 브랜드의 라이브 채널에 대한 지속적인 투자와 세밀한 운영을 보여줍니다.

이것은또한라이브 방송을 통해 사용자와 실시간으로 소통하고 제품 문의에 즉시 답변하는 것이 구매 결정에 미치는 영향확실히 일정한 역할을 했음을。

 

출처:fastmoss

 

출처:kalodata

인플루언서 협력에 있어서,Renpho브랜드의세심한 마음도 가지고 있으며, 그들은무조건 톱 인플루언서를 추구하지 않고인플루언서, 중하위 인플루언서와 깊은 협력을 구축합니다.

예를 들어,보유한4.21만 팔로워의TikTok 인플루언서@nitpicknate가 Renpho의등 열선 담요체험 영상을 하나 촬영했는데, 내용은 화려한 편집 없이 단지담요의 사용법과 전반적인 세부 사항을 자세히 설명했습니다。

그는이 제품이열선 담요할 수 있다고어깨 전체를 덮으면서 떨어지지 않는다고，열선 타이머 기능으로 위험을 방지할 수도 있다고。

이런 소박한 콘텐츠로 인해 영상 조회수가2010만 회를 넘기고, 좋아요 수13.53만 개를 기록했습니다.

 

출처:TikTok

에서Renpho의 TikTok 스토어 백엔드 데이터에 따르면, 누적 총 판매량은 149.54만 개, 총 판매액은 1718만 달러를 돌파했으며, 제품 홍보에 참여한 인플루언서는 3.48만 명 이상, 4.62만 개의 영상 콘텐츠가 제작되었고, 월평균 라이브 방송 횟수도 3100회 이상으로 안정적입니다.

이러한 중소 규모 인플루언서와의 심층 협력 및 실제 경험 기반 전환 전략은 분명히 콘텐츠 심기(초기 관심 유도)부터 판매 수익화에 이르는 완전한 선순환을 구축했습니다.

 

출처:fastmoss

에서YouTube 플랫폼에서 Renpho의 콘텐츠 전략은 더욱 전문성을 중시합니다. 브랜드는 수직 분야의 전문 인플루언서와 협력하여 제품 리뷰 및 사용 튜토리얼을 게시함으로써 타겟 소비자 그룹에게 권위 있는 브랜드 이미지를 구축합니다.

예를 들어26.1만 구독자를 보유한 테크 블로거Dr. EyeGuy, Renpho Eyeris 3 눈 마사지기를 위한 리뷰 영상으로, 혈자리 마사지 기능, 가열 기능부터 블루투스 무선 기술까지 전방위적으로 테스트하여 제품 성능 우위를 객관적으로 보여주었으며, 조회 수가 초과하여4.2만 회의 조회수를 기록했습니다.

 

출처: YouTube

요약이 아니라 또 다른 시작이다

돌아보면Renpho 브랜드의 부상 경로는 사실 특별한 전략이 많지 않습니다. 세분화된 진입점을 찾고, 플랫폼의 템포를 맞추며, 소셜 미디어에서 진정한 콘텐츠로 지속적으로 소통하는 것입니다. 이러한 일들을 하나씩 해내면 자연스럽게 결과가 따라옵니다.

더 넓은 범위에서 보면, 해외 시장의 중국 브랜드 수용도는 확실히 높아지고 있지만 경쟁도 심화되고 있습니다. 기회는 거기에 있습니다. 잡을 수 있느냐는 누가 진심으로 사용자를 연구하고, 제품을 다듬고, 올바른 채널을 선택하는지에 달려 있습니다. 해외 진출을 너무 신비롭게 생각하지 마세요. 그것은 많은 기업들이 가고 있는 평범한 길일 뿐입니다.——다만, 먼저 가는 사람의 길이 더 넓을 뿐입니다.