때로는, 사람들은해외 진출사업을 할 때,전통적인 방식을 고집하거나 고정된 틀에 갇힐 필요가 전혀 없습니다. 남들이 전통적인 품목을 하면 따라서 똑같이 하는 것은 별로 좋지 않습니다. 사실 많은 새로운의소수 품목은 해외에 거대한의블루오션 시장이 숨겨져 있어 충분히 진입해 시도해볼 가치가 있습니다.

악기 분야를 예로 들면, 과거에는 악기에 대한 인식이 모두 크고 비싼 물건이었습니다. 피아노를 배우고 싶어도 집에 큰 공간을 따로 마련해야 하고 가격도 높아서 많은 음악을 좋아하고,이에 대해관심이 있는 사람들도 결국 어쩔 수 없이 포기했습니다.

하지만 소비 수요의진화와 함께 현재 악기 산업은 이미 변화를 맞이하여 전자화, 경량화가 주류가 되었습니다. 젊은 소비자들은 휴대하기 편하고 디자인이 뛰어나며 가성비가 높고 게임화된 재미있는 체험을 제공하는 새로운 악기를 더 선호합니다.

위해서젊은이들의 취향에 맞추기 위해 전통 악기는점점천천히 엔터테인먼트 디지털 속성으로 전환되고 있으며, 스마트 악기도 자연스럽게 부상하여 해외 진출의새로운 기회입니다.

 

출처:PopuPiano

우리는 구글 트렌드에서의데이터를 직관적으로 볼 수 있습니다:

검색"smart instrument（스마트 악기）"라는 키워드,최근3개월전 세계의인기가 안정적으로 유지되는40-100 범위;특히3월 말부터 4월 말까지 이 기간 동안 인기가 계속 상승했으며,최고피크는 더욱 도달하여했다만점으로, 스마트 악기가 글로벌 시장에서의 발전 잠재력이 매우 크다는 것을 알 수 있습니다.

 

출처:Google Trends

또한, 관련 권위 기관도시장 데이터를 통해 이 분야의 폭발력을 입증했습니다。

에 따르면marketintelo가 발표한 최신 시장 데이터에 따르면:

글로벌 스마트 악기의시장규모는2024년에 12억 달러로 평가되었으며, 2033년에는 48억 달러로 상승할 것으로 예상되며, 그 사이 몇 년 동안의연평균 복합 성장률위해16.7%, 성장세가 매우 강력합니다.

 

출처:marketintelo

중국은 세계 최대 악기 생산국이자 두 번째로 큰 악기 소비 시장으로서, 스마트 악기 해외 진출 분야에서도 많은 선두 브랜드가 등장하고 있습니다.

오늘 말할 것은PopuPiano，바로 그 중의벤치마크 대표。

다음으로 우리는같이 봐요이 브랜드는 어떻게실현연매출 1억 돌파，소비자급 스마트 악기 해외 진출 선두 자리를 굳건히 지키고 있다.

 

출처:PopuPiano

금융 석사 중퇴 후 창업, 악기를 만들다게임

공개 자료에 따르면,PopuPiano는 베이징 시각감(北京视感科技) 산하의 브랜드입니다. 창업자 장(张) 씨는 90년대생으로, 미국 UC San Diego에서 금융 석사 과정 중 자퇴하고 창업을 선택했습니다.

그렇다면, 금융을 전공한 문외한이 왜 악기 업계에 뛰어들었으며, 어떻게 전통 악기 시장을 재편하고 있을까요?

당시 전통 악기는 일반적으로 판매 가격이 높고, 입문 장벽이 높으며, 학습 주기가 긴 고충이 있어 많은 초보 애호가들이 중간에 포기하는 경우가 많았습니다. 창업자 장 선생님은 바로 이 시장의 고충을 간파하고 지루한 음악 학습을 게임화된 재미있는 경험으로 바꾸기로 결심했습니다.

따라서, 브랜드는 창립 초기부터 겨냥했다.15~30세의 젊은 층은 음악 기초가 전혀 없는 사람들도 빠르게 입문할 수 있도록 하는 것을 목표로 한다.

2015년, 모회사 시감테크놀로지가 공식 설립되었고, 같은 해 첫 제품인 Poputar 스마트 기타를 출시했습니다. 이 제품은 복잡한 연주 운지법을 불빛 가이드로 단순화하여 초보자도 쉽게 배울 수 있도록 했으며, 출시 직후 빠르게 주목을 받으며 많은 사용자의 관심을 얻었고, ZhenFund로부터 600만 위안의 엔젤 투자도 유치했습니다.

 

출처:Google

2016년, 시감테크는 순조롭게 Populele 스마트 우쿨렐레를 출시했습니다. 이 제품은 크라우드펀딩 단 12시간 만에 6000대가 판매되어 업계 크라우드펀딩 기록을 세웠습니다.

2017년, 회사는 1200만 위안의 A 라운드 투자를 완료했으며, 샤오미테크, 순웨이캐피탈 등 기관이 공동 주도하여 브랜드 규모화 발전을 본격적으로 가속화했습니다.

2018년-2021년 사이, 시감테크는 생태계 구축을 지속적으로 심화하는 동시에 키보드형 스마트 악기 연구개발에 중점을 두었습니다.

에2022년, 자회사 브랜드 PopuPiano가 처음 공개되어 해외 크라우드펀딩 플랫폼 Indiegogo에 등장했습니다. 제품은 29키 메인 키보드 + 6키 코드 캡슐 마그네틱 결합 디자인을 채택했습니다.

출시 한 달 만에 거의58만 달러(약 399만 위안)를 모금했으며, 2086명의 해외 사용자의 지지를 받아 해외 시장에서 성공적으로 자리 잡았습니다.

 

출처:Google

모든 계란을 한 바구니에 담지 말고, 온라인과 오프라인 전 채널을 완벽히 소화하라

브랜드 성장을 피라미드에 비유한다면, 제품력은 피라미드의 기초이며 브랜드가 오래도록 자리 잡을 수 있는 핵심 토대입니다.

하지만 오로지 제품 연마와 기술 고수만으로는 턱없이 부족하며, 완벽한 온라인 및 오프라인 채널 구축이 브랜드의 지속적인 성장과 안정적인 확장의 핵심입니다.

PopuPiano브랜드는이 논리를 잘 이해하고 일찌감치 온라인을、오프라인의 전면적인배치.

온라인 측면에서는,PopuPiano가 차례로 입점하여했다아마존, 월마트,Ubuy 등 해외 주요 전자상거래플랫폼, 아마존을 핵심 거점으로 삼고, 주로LED 발광 교육, 연동 APP 초보자 과정 두 가지 핵심 판매 포인트, 실제 사용자 입소문을 바탕으로 자연 전환을 유도합니다.

 

출처: Amazon

동시에，브랜드또구축했다공식의해외 독립 사이트, 사적 사용자를 축적하고 브랜드 프리미엄을 높이며, 제3자 플랫폼의 규칙과 트래픽 제한 위험을 피할 수 있습니다.

또한，전문적인SEO 최적화 레이아웃으로 스마트 악기 카테고리의 검색 트래픽을 정확히 유치하여, 정확한 의도 사용자가 즉시 브랜드에 도달하도록 하며,또한더욱 향상했다거래 성사 및 사용자 유지.

 

출처:PopuPiano

오프라인 채널도 다각도로 집중，브랜드는 로스앤젤레스, 뉴욕 등 북미 핵심 도시에 브랜드 체험 매장을 오픈하여 실물 체험, 음악 코스 상담 서비스를 제공하며, 강화했다재미있고, 배우기 쉽고, 초보자 친화적인 브랜드 이미지.

이 외에도,또직접 북미 현지 악기 소매업체, 디지털 체인 매장과 손잡고 대규모로 오프라인 판매망을 구축하여 주류 오프라인 소비 현장을 전면적으로 커버한다.

데이터에 따르면,에2024년，PopuPiano의전체 매출액도달했다가까운1억 위안,이미스마트 악기 해외 진출 분야의 다크호스로 성장하다대박, 네시감테크의 핵심 수입원.

 

출처:Google

소셜미디어를 활용해 몰입형 연주와 노래로 백만 트래픽을 이끌어내다

물론, 브랜드가 해외에서 더 많은 잠재 고객에게 도달하고 거래 전환을 실현하려면优质한 콘텐츠 마케팅과 트래픽 확산이 필수적입니다.

PopuPiano는 TikTok과 같은 신세대가 모이는 소셜 플랫폼을 겨냥해 콘텐츠 마케팅에 중점을 두며 브랜드의 해외 인지도를 지속적으로 확대하고 있다.

에TikTok에서 브랜드 공식 계정 @PopuMusic Shop은 현재 1.47만 명의 팔로워를 보유하고 있으며, 계정 총 좋아요 수는 11.39만에 달합니다.

 

출처:TikTok

계정에서 게시하는 콘텐츠는 항상 '악보 이론 없이도 쉽게 배울 수 있다'는 핵심 판매 포인트를 유지하며, 실내 및 야외 등 다양한 장면에서 실제 연주 실황을 촬영하여 보여줍니다.

또한, 크리스마스, 할로윈 등 해외 인기 명절을 활용해 테마 콘텐츠를 제작하고, 현지 분위기에 맞춰 사용자 관심을 유도하여 해외 소비자들의 브랜드와 제품에 대한 인식을 점차적으로 높여 나갑니다.

 

출처:TikTok

자영 계정 운영은 브랜드 배치의 한 부분에 불과합니다.PopuPiano는 또한 TikTok의 다양한 음악 분야 인플루언서들과 긴밀히 협력하여, 이들의 영향력을 통해 새로운 층을 공략하고 있습니다.

소유 시130만 명의 팬을 보유한 음악 전문가 @EMMY는 PopuPiano 브랜드의 홍보용 짧은 동영상을 여러 차례 촬영했습니다. 콘텐츠는 주로 실제 연주와 인기 곡 연주를 통해 자연스럽게 사용자의 관심을 끄는 방식입니다.

 

이미지 출처TikTok

그 중 하나의 협업 대박 영상에서,@EMMY가 PopuPiano의 스마트 키보드로 연주하면서 Jp Saxe와 Julia Michaels의 인기 싱글 'If the World Was Ending'을 노래합니다.

현재까지, 이 제품 홍보 영상의 조회수는 도달했습니다.130만 회, 12.3만 개의 좋아요를 받았으며, 바이럴 효과가 매우 눈에 띕니다.

댓글란에 많은 사용자들이 댓글을 남기며 노래에 감동했다고 밝혔다. 동시에 스마트 키보드가 간편하고 쉬우며 조명 안내가 이해하기 쉬운 장점을 직관적으로 느낀 후, 구매 의사를 밝힌 사용자도 있었다:

네 목소리 정말 좋아, 그 키보드가 필요해.

저는 당신이 추천한 키보드를 원해요. 어디를 눌러야 하는지 알려주고, 다양한 조명 효과도 있어서 놓치지 않을 거예요.

저는 그 키보드를 원해요!

보기에도 분명히, 이런 인플루언서가 직접 다루며 몰입하여 연주하며 노래하는 네이티브 콘텐츠는 음악 애호가들을 감동시키고 상호작용 열기를 끌어올릴 뿐만 아니라, 제품의 핵심 장점을 직관적으로 보여주며 사용자들이 자연스럽게 구매를 원하고 주문하도록 유도하여 효율적인 전환을 실현할 수 있습니다.

 

이미지 출처:TikTok

해외 스마트 악기 분야는 호황기이며, 지금 진입해도 늦지 않습니다.

부터PopuPiano의 성장 경로를 보면 소비자 전자제품 수준의 스마트 악기에 대한 해외, 특히 유럽과 미국 시장에서의 수요가 빠르게 증가하고 있음을 알 수 있습니다. 젊은이들은 낮은 진입 장벽, 지능화, 높은 디자인 수준의 악기를 선호하여 이러한 제품에 넓은 대체 공간을 열어주고 있습니다.

중국은 본래 세계 최대 악기 생산국이며, 공급망과 스마트 기술의 축적이 깊습니다. 해외 진출 시 꼭 의류에만 몰릴 필요는 없습니다.3C, 가정용품 등 레드오션 분야에서 스마트 악기 같은 세분화된 소수 품목은 바로 저평가된 블루오션 기회입니다.

요즘에TikTok 등의 소셜 미디어 지원 아래, 제품에 차별화가 있고 채널 전략이 정확하기만 하면, 신제품이 쉽게 빠르게 성장할 수 있습니다.

국내 해외 진출 업체에게 지금은 해외 세분화된 수요를 발굴하고, 제품력과 콘텐츠 역량을 바탕으로 추가 성장을 선점할 좋은 시기입니다. 해외 시장은 규모가 크고 포용성이 강해, 진정으로 부족한 것은 시장이 아니라 차별화된 우수 제품입니다.