국내에서는의환경 아래에서는,“정원 경제”는 성공할 수 있는 브랜드가 거의 없는 것 같다，하지만가서해외에서는,이상황정말완전히 달라졌다.알아야 할 것은,미국인소문난정원 문화를 중시하는，예를 들어정원등、잔디 깎는 기계, 잔디 구멍 뚫는 기구……이런 정원 제품들은 해외에서 시장이 부족하지 않다.

그런데 최근, 하나의 이름이HOODINK라는 중국 브랜드, 바로 TikTok에서 먹다도착했다이번 혜택. 단지그태양열 화분등 이 제품,지난30일이상 판매했으며1.02만개, 단품 판매액이 돌파27.96만 달러;매장 월 수입은 더욱이 돌파118만 달러（인민폐로 환산801.4만 위안），에서TikTok 미국 지역에서 상당한 점유율을 차지했습니다.

이 성적을 국내에서 보면거의 없는주목받는 정원등 분야에서,확실히 한마디 할 수 있는“조용히 돈 버는”의 전형입니다.

 

출처:TikTok

 

출처:kalodata

한 가로등 브랜드, 어떻게TikTok에서 대박 났다

객관적으로 말하자면,HOODINK의 방법그리 심오하지 않다, 핵심 아이디어는 두 가지다: 일반인이 제품을 홍보하게 하고,장면물타기

'일반인이 제품을 판매하게 한다'는 이해하기 어렵지 않습니다. 바로 수많은 중위권, 심지어 팔로워 수가 더 적은 일반 인플루언서와 협력하는 데 집중하는 것입니다.

이 점은 브랜드의 협력 인플루언서 프로필에서 직관적으로 볼 수 있습니다. 이 인플루언서들은 대부분 평범한 가정 사용자, 원예 애호가들입니다.

 

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왜 이렇게 하죠? 사용자가 더 쉽게 믿기 때문입니다.자기와 같은 사람

예를 들어,HOODINK와 협업한 Ray Marco의달인, 팔로워는 단지3.87만, 소개글에는 "가정적인 남자, 가젯 애호가, 아들은 내가 유명해졌다고 생각하고, 아내는 내가 귀찮다고 생각한다"라고 쓰여 있다.

 

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바로 이렇게 평범한 중년 아버지가 과거에1년안에, 오직 라이브 방송만으로 위해HOODINK는 49만 5100달러의 매출을 기록했으며, 총 거래액은 54만 6300달러에 달했습니다.

팬이 한 명도 안 된다4만 명의 평범한 사람들이 진솔한 공유와 지속적인 방송으로 브랜드의 상당한 매출을 떠받쳤다. 이것이 백만 팔로워의 대형 인플루언서에게 투자하는 것보다 더 설득력 있지 않은가?

 

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그럼장면분위기를 주도하다”또 무엇일까요? 간단히 말하면,바로구체적인 감정 장면을 사용하여 사용자를 감동시키세요.

필요 없어영상에서수다스럽다"IP65 방수", "루멘 고휘도" 같은 매개변수들은 상세 페이지에 있습니다.카피 안에명확하게 쓰는 것으로 충분하다. 짧은 동영상이 해야 할 일은 사람들이 ~에 있게 하는 것이다.3초 안에 '나도 갖고 싶다'는 충동이 생긴다.

 

출처TikTok

아직 이해가 안 된다면, 여기서 바로 사례 하나를 들어서 자세히 풀어드리겠습니다.

2월 28일,TikTok 달인 Mandi동영상을 하나 올리고 글을 첨부했습니다."이것은 가장 귀여운 어머니날 선물입니다." 전체 영상은 복잡한 스크립트 없이, 제품의 모양과 기능을 아주 직설적으로 보여줍니다.

하지만 왜 인기를 끌었을까? 누구나 이해할 수 있는 것을 사용했기 때문이다., 또한 현재 명절 트렌드에 맞는 감정적 훅——어머니날 선물

바로 이 아무렇게나 보이는 영상이야6일 만에 TikTok에서 조회수 760만 회를 돌파했다,이제는 더욱 도달했다1112만 회, 총 8.65만 달러의 거래액을 창출했습니다.

 

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전문가 영상만 이렇게 찍는 건 아니다HOODINK 자체 브랜드 계정도 같은 방식을 사용하고 있다.

예를 들어 아래 이것동영상 하나, 처음에 말하길하나는 엄마에게, 하나는 장모님에게갈고리를 던졌을 뿐만 아니라,제품의 할인 혜택도 함께 가져왔습니다.

복잡한 스토리는 없고, 그냥 제품 앞에서 몇 마디 했을 뿐인데요. 그 결과 이 영상이 공개된 지 한 달 만에 조회수가1030만, 거래 금액9.86만 달러.

어머니날이나 아버지날 같은 기념일을 놓쳤다면 어떻게 해야 할까요? 사실 기념일은 가장 편리한 훅(hook)일 뿐입니다. 일상에서 활용할 수 있는 포인트는 훨씬 더 많습니다.——예를 들어 “우리 집 마당이 밤에 너무 어두워서 이거 설치하니 훨씬 밝아졌어요” “새 집으로 이사해서 뒷마당에 뭘 좀 추가했어요”

짧은 동영상의 황금기를 잘把握하기만 하면3초,갈고리는 때로는 터무니없을 수도 있다.

 

출처:TikTok

"정원 경제"는 가짜 수요가 아니라 시장의 진정한 필수 수요입니다.

HOODINK의 성공은 결국 제품이 수요를 정확히 파악한 데 있다. TikTok은 촉매제이며,그리고진정한 기저 동력은 해외 시장의 원예 및 야외 용품에 대한 지속적인 높은 수요에서 비롯됩니다.

미국 시장을 예로 들면, 일부 대도시를 제외하고 단독 주택이 현지 주택의 기본 구성입니다. 마당이 있으면 관리해야 하고, 관리를 하려면 도구와 장식품을 사야 합니다. 이것이 바로마당 경제의 기본 논리

시장 조사 기관에 따르면Grand View Research의 데이터에 따르면 글로벌 정원 장비 시장 규모는 2030년까지 1389억 달러에 달할 것으로 예상되며, 2025년부터 2030년까지 연평균 성장률은 6.3%이고, 그중 미국이 가장 큰 점유율을 차지하는 단일 시장입니다.

 

출처:Grand View Research

사실 더 주목할 점은 소비 습관이 조용히 변화하고 있다는 것입니다.

예전에는 사람들이 정원 용품을 살 때 주로 잔디깎기, 물뿌리개 등을 떠올리며 실용성을 중시했습니다. 하지만 지금은 달라졌습니다. 점점 더 많은 사람들이 예쁘고 기분 좋은 것을 위해 돈을 쓰려고 합니다.——장식 조명, 분위기 소품, 별로 쓸모는 없지만 보면 기분이 좋아지는 작은 물건들이 오히려 점점 더 잘 팔리고 있습니다.

쉽게 말해, 화분 조명은 전혀 조명을 파는 것이 아닙니다. 사람들은 그것이 몇 제곱미터를 밝힐 수 있는지 신경 쓰지 않고, 오직 밤에 불이 켜졌을 때,“와, 내 마당이 이렇게 아름다울 줄이야”. 이것이 전형적인 감정 소비재입니다.

기능에서 감정으로의 이러한 전환은 과거에는 아무도 주목하지 않았던 많은 작은 물건들을 오히려 블루오션으로 만들었습니다.

 

출처: 인터넷

마지막으로

솔직히 말하면,HOODINK의 이 방법론은 복잡하지 않으며, 일반 판매자도 복제할 수 있습니다.

핵심은 당신이 판매왕 사고방식을 가지고 있느냐입니다. 아니할사용자가 무엇을 원하는지 스스로 알려주기를 기다리는 대신, 적극적으로 사용자에게 그것이 필요한 이유를 찾아주어야 합니다.

마치 그 유명한 질문처럼,“대머리에게 빗을 어떻게 팔까?” 어떤 사람들은 첫 반응이 불가능하다고 하지만, 어떤 사람들은 생각하기 시작합니다: 어떻게 혁신할까, 어떻게 당신에게 필요성을 만들까.

해외 시장을 하는 것도 이 이치입니다.항상 쳐다보지 말고“필요한지 아닌지”보다는 “누가 사용할 수 있을까, 어떤 상황에서 기꺼이 돈을 낼까”를 더 생각하세요.

해외 시장은 충분히 큽니다. 화분 조명 하나로도 월 수백만달러. 기회는 거기에 있습니다. 나머지는 당신이 어떻게 받아들이느냐에 달려 있습니다.