189적어도 오랜 시간 동안 우리는 스마트 안경이라는 카테고리가 오직 하이엔드 트랙에서만 갈 수 있다고 생각해 왔습니다. 그것들은 미래의 상호작용 방식을 대표하지만, 높은 진입 장벽 때문에 일반 소비자들은 엄두를 내지 못했습니다.
그러나 2025년 '블랙 프라이데이' 대규모 할인 기간 동안, 중국 선전에서 온 브랜드 NovaSight가 거의 파괴적인 방식으로 대중의 시야에 들어왔습니다. 단 60달러 미만의 저렴한 스마트 AI 오디오 안경 하나만으로 TikTok에서 AI 안경을 생활용품처럼 팔았습니다.
출처: TikTok Shop
데이터에 따르면 NovaSight는 '블랙 프라이데이' 기간 동안 기하급수적인 폭발적 성장을 이루었으며, 월 매출이 5만 달러에서 20배 급증하여 100만 달러를 돌파했습니다. 현재까지 TikTok Shop에서의 누적 상품 거래 총액(GMV)은 750만 달러를 효율적으로 돌파했습니다.
오늘은 '기술 평등'의 길을 걷고 있는 이 브랜드를 알아보겠습니다.
출처: TikTok Shop
0에서 1로: '아웃사이더'의 돌파 길
2023년, 거의 전자상거래 기초가 없었던 용건화(容建华)가 NovaSight의 동료들과 함께 TikTok Shop에 진출했으며, 첫 번째 전장을 동남아시아로 정했습니다.
처음에는 스마트워치로 시험 삼아 시작하면서 플랫폼 규칙을 익히고 콘텐츠 리듬, 해외 창고 및 이행 로직을 학습했습니다. 2024년에 이르러서야 '제품-스토어-전략'이라는 폐쇄 루프를 제대로 원활하게 운영할 수 있었습니다. 시장 반응도 직접적이어서 단일 스토어에서 하루 2,000건 이상 판매한 적도 있었습니다.
진정한 전환점은 2025년에 발생했으며, AI 안경이 미국 시장에 진입했습니다——동남아시아에서 갈고 닦은 이 전략이 마침내 가장 적합한 제품을 만났습니다.
출처: TikTok Shop
전환점은 2025년에 나타났습니다. Meta와 같은 거대 기업들이 시장을 교육함에 따라 AI 안경에 대한 인지도가 현저히 높아졌지만, 높은 가격(예: Meta 플래그십 모델 가격 799달러)은 거대한 '가성비 대체재 공백'을 남겼습니다.
NovaSight는 이 점을 겨냥하여 AR 대형 화면, 복잡한 센서 등 프리미엄 구성을 제거하고, 1080P 1인칭 시점 촬영, 160개 언어 실시간 번역, 블루투스 통화라는 세 가지 필수 기능에만 집중했습니다. 최종 판매 가격은 60달러 미만으로 Meta 가격과 13배 차이가 나며, 브랜드는 완전히 판로를 열었습니다.
출처: TikTok Shop
TikTok에서 안경 하나를 어떻게 팔까
많은 3C 브랜드가 해외 시장에 진출할 때 첫 번째 반응은 톱 인플루언서를 찾고, 하드 광고를 집행하며, 스펙을 나열하는 것입니다. NovaSight는 완전히 반대의 길을 걸었습니다.
그들은 한정된 예산을 수만 달러씩 드는 톱 인플루언서에 쏟지 않고, 약 2,700명의 중소 인플루언서로 구성된 매트릭스를 구축했습니다. 그림에서 보듯이 브랜드 판매 TOP10에 오른 인플루언서는 거의 모두 팔로워 수가 10만 명을 넘지 않는 중소 인플루언서입니다.
출처: kalodata
이 인플루언서들은 건설 노동자, 주부, 스키 애호가, 자전거 라이더 등 다양한 직업에서 왔습니다. 그들은 각자의 관점에서 동일한 제품을 해석하여 다차원적이고 고밀도의 '풀깔기(种草)' 네트워크를 형성했습니다.
사용자가 동영상을 스크롤하는 과정에서 보는 것은 딱딱한 광고가 아니라 '나와 같은 사람이 있다'는 실제 경험입니다.
출처: kalodata
TikTok 인플루언서 @novlab이 좋은 예입니다. 팔로워 수가 1.1만 명에 불과하지만, 최근 30일 동안 55회의 라이브 방송을 통해 누적 판매 금액 7만 6,800달러를 달성했으며, 평균 객단가는 약 48.78달러입니다.
라이브 방송 조회수만 36만 회를 넘어, 실질적인 현장에서의 고빈도 라이브 방송이 저렴한 AI 안경의 전환 효율에 얼마나 직접적인 영향을 미치는지 알 수 있습니다.
알 수 있듯이, 이러한 '소규모, 고점착성' 인플루언서는 종종 톱 블로거보다 정확한 구매 의도를 더 잘 유발합니다.
출처: kalodata
또한 NovaSight의 TikTok 콘텐츠 전략은 전통적인 3C 브랜드의 해외 진출 방식과 다릅니다.
전통적인 3C 브랜드는 해외 마케팅 시 기술 사양을 강조하여 제품 성능을 입증하는 경향이 있습니다. 반면 NovaSight 팀은 사용 시나리오 제시에 중점을 두었습니다.
이는 AI 안경이 당시 대중에게 필수 제품이 아니었기 때문입니다. 소비자는 이어폰이나 보조배터리처럼 능동적으로 검색하지 않습니다. 아무리 많은 사양을 제시해도 처음 보는 사람이 왜 필요한지 즉시 이해하기 어렵습니다.
이에 NovaSight는 '구체화된 시나리오 마케팅'이라 부를 수 있는 전략을 채택했습니다.
출처: TikTok
완벽한 광고 스크립트를 추구하지 않고 대신 수많은 실제 시나리오를 테스트합니다: 지붕 작업자가 고공 작업 시 1인칭 시점으로 맨손 촬영하는 방법; 전업주부가 육아 중 양손을 자유롭게 하여 생활의 조각들을 녹화하는 방법...
팀은 콘텐츠에서 'after actually testing(실제 테스트 후)'의 실제 경험을 반복 강조합니다. 이러한 필터 없는 표현 방식은 하드 광고보다 전환율이 몇 배 더 높습니다.
TikTok 크리에이터 @jonnyshops의 한 영상이 가장 좋은 증거입니다.
올해 5월에 게시된 이 비교 영상에서 크리에이터는 자신의 500달러짜리 Meta 안경과 60달러 미만의 NovaSight 대체 제품을 나란히 실제 테스트하며, 촬영 화질부터 160개 언어 번역 기능까지 하나씩 비교합니다. 복잡한 카메라 움직임이나 편집 없이 오직 실제 1인칭 시점의 화면과 솔직한 경험 공유만 있습니다.
7월 중순 기준, 이 영상은 213만 회 재생을 기록했으며 NovaSight에 3만 1100달러의 직접 매출을 가져왔습니다.
출처: kalodata
속도 조절 측면에서 NovaSight는 단일 히트 영상에만 의존하지 않고, 다수의 크리에이터와 시나리오를 통해 여러 콘텐츠가 동시에 다른 판매 포인트를 테스트하도록 합니다. 예: '가성비 대체재', '작업 안전 보조', '신기한 테크 장난감' 등.
데이터가 좋은 아이디어를 신속히 더 많은 크리에이터에게 복제하고, 후속 콘텐츠에서 높은 전환율의 장면과 멘트를 강화하여 지속 가능한 콘텐츠 매트릭스를 형성합니다. 일회성 인기에 그치지 않습니다. 지난 블랙프라이데이 기간 동안 팀은 이전 히트 크리에이터를 다시 초청하여 2차 창작을 진행했으며, 단일 제품 GMV가 100만 달러를 돌파했습니다.
출처: kalodata
결과적으로 이 전략은 하나의 논리를 입증했습니다: 새로운 카테고리가 대중에게 인식되지 않았을 때 '보여지는 것'이 '소개되는 것'보다 더 중요합니다.
그리고 TikTok의 진실되고 거칠며 필터 없는 보통 사람의 시점이야말로 낯선 제품이 보여지는 가장 효율적인 방법입니다.
맺음말
처음의 질문으로 돌아가서: 스마트 안경은 오직 고급 시장만을 목표로 해야 하는가? NovaSight는 623만 달러의 GMV로 부정적인 답을 제시했습니다.
오늘날 글로벌 AI 안경 시장은 극한 장난감에서 대중 소비재로 전환되는 전환점에 있습니다. IDC는 2026년 글로벌 AI 안경 출하량이 천만 대를 돌파할 것으로 예측하며, AI 오디오 촬영 안경의 성장률은 100%를 초과합니다.
이 성장 시장에서 고급은 Meta, 저가는 백 브랜드(White label)가 있으며, 유일하게 '대중 가격대+탄탄한 기능+진짜 콘텐츠'의 중간 지대는 아직 포화 상태와 거리가 멉니다.
오늘날 글로벌 AI 안경 시장은 '극한 장난감'에서 '대중 소비재'로 전환되는 전환점에 있습니다. IDC는 2026년 글로벌 AI 안경 출하량이 천만 대를 돌파할 것으로 예측하며, AI 오디오 촬영 안경의 성장률은 100%를 초과합니다. 이 성장 시장에서 고급은 Meta, 저가는 백 브랜드가 있으며, 유일하게 '대중 가격대+탄탄한 기능+진짜 콘텐츠'의 중간 지대는 아직 포화 상태와 거리가 멉니다.
