많은 크로스보더 비즈니스를 하는 사장님들은 어느 정도 실전 경험이 있습니다: 어떤 사람은 특정 카테고리를 깊이 파고들어 좋은 성과를 냈고, 어떤 사람은 여러 가지 단일 상품을 시도했지만 결국 수익을 내지 못했습니다.

이 단계에 이르러, 트랙을 바꿀지 말지가 많은 크로스보더 종사자들이 반복적으로 고민하는 문제가 되었습니다.

이른바 준비 없는 싸움을 하지 않는 것처럼, 트랙을 바꾸는 것은 절대 순간적인 생각만으로 맹목적으로 행동해서는 안 됩니다. 사전에 해당 업계에 진입할지 말지를 파악하고, 목표 시장을 정확히 설정하며, 모든 준비 작업을 철저히 이행한 후에 새 트랙에 온전히 몰두하여 힘을 쏟아야 합니다.

오늘은 참고 가치가 매우 높은 트랙 전환 사례를 여러분께 공유하겠습니다. 선전의 현지 전동칫솔 브랜드 Oclean(오클린)이 어떻게 세분화된 트랙에서 자리 잡고 연 매출 1억 위안을 초과했는지 함께 살펴보겠습니다.

출처: Oclean

크로스보더 창업: 예측 후의 정확한 방향 전환

공개 자료에 따르면, 스마트 전동칫솔 브랜드 Oclean(오클린)은 2016년 5월에 설립되었으며, 그 탄생 자체가 성공적인 트랙 전환 사례입니다.

창업자 류 씨는 소비자 가전 트랙에서 20년간 깊이 경험을 쌓았으며, 초기에 만든 란모 MP3는 전성기 연매출 10억 위안을 달성했고, 오원소 태블릿도 큰 인기를 끌었습니다.

2015년, 그는 태블릿 업계의 시장 규모가 계속 축소될 것이라고 예측했으며, 동시에 글로벌 전동칫솔 트랙에 뚜렷한 공백이 있음을 발견했습니다:

시중 제품에는 대체로 스마트 기능이 부족하고, 잇몸 보호, 소음 감소 경험에서 단점이 두드러졌습니다. 이 기회를 포착한 후 그는 과감하게 스마트 구강 하드웨어 트랙에 진입했습니다.

성과를 내기 위해 Oclean(오클린) 브랜드는 두 가지 일을 제대로 했습니다.

첫째, 기술 자체 개발로 차별화를 구축하고, 필립스 등 국제 거물들과 정면으로 겨루었습니다.

브랜드는 2016년 11월에 첫 자체 개발 제품인 Oclean One 스마트 자기부상 전동칫솔 핸드보드를 출시했습니다. 자체 개발한 자기부상 모터, 미세 스캔 진동 등 핵심 기술을 통해 다른 브랜드와 격차를 벌렸습니다.

출처: Oclean

2017년 4월, Oclean은 다시 화미와 협력하여 양산 버전 Oclean One을 출시했고, 같은 해 7월 정식 판매에 들어갔으며, 동시에 해외 크라우드펀딩 플랫폼 Indiegogo에 올려 15만 달러를 성공적으로 모금하여 해외 시장의 돌파구를 열었습니다.

2019년, 브랜드는 세계 최초의 터치스크린 전동칫솔 Oclean X를 출시했습니다. 터치스크린으로 직접 사용할 수 있으며, 실시간으로 칫솔질 데이터(시간, 강도, 치태 분포 등)를 확인할 수 있습니다. 하드코어 기술 우위를 바탕으로 필립스, 오랄B의 전통적인 버튼과 차별화되었습니다. 단 15일간의 크라우드펀딩으로 5.5만 개를 판매하고 펀딩액이 1300만 위안을 초과하며 카테고리 1위에 올랐습니다.

출처: Oclean

이후 Oclean은 지속적으로 제품 라인을 확장하고, 구강 세정기, 치아 미백기 등配套 제품을 함께 배치하여 단순 전동칫솔 제조사에서 전체 카테고리 구강 케어 솔루션 브랜드로 전환하며 세분화된 시장 점유율을 계속 차지했습니다.

둘째, 해외 시장을 계층별로 포지셔닝하여 지역 소비 요구에 맞췄습니다.

지역별 소비자 구매 선호도 차이가 현저합니다. 아시아 시장 소비자는 가성비 좋은 휴대용 모델을 선호하며, 주로 판매량을 중시합니다. 핀란드, 폴란드 등 유럽 지역 사용자는 잇몸 보호, 소음 감소 성능과 전문 자격 인증을 더 중시하며, 스마트 기능에 더 높은 프리미엄을 지불할 의향이 있습니다.

따라서 Oclean 브랜드는 유럽 여러 국가 시장을 깊이 파고들어 계층별 소비 요구를 수용하고, 안정적이고 균형 잡힌 성과 성장을 실현했습니다.

출처: Oclean

전역 채널: 온라인과 오프라인의 양방향 침투

우수한 제품과 정확한 고객군 외에도, 완벽한 판매 채널이 성과 전환의 핵심입니다. 이에 Oclean은 온라인과 오프라인을 병행하는 전역 운영 전략을 채택했습니다:

온라인에서 브랜드는 아마존 전 사이트, 폴란드 현지 최대 전자상거래 사이트 Allegro, 동남유럽 최대 전자상거래 사이트 eMAG 등을 커버합니다.

현재 브랜드는 핀란드 전동칫솔 시장 점유율 2위, 구강세정기 카테고리 1위를 차지하고 있으며, 폴란드 시장에서는 전동칫솔 판매 1위를 여러 번 차지했습니다.

제3자 플랫폼 입점 외에도 Oclean은 자체 독립 스토어를 구축했습니다. 독립 스토어는 사용자 데이터를 완전히掌握할 수 있고 플랫폼 규칙에 구속되지 않아 브랜드가 장기적으로 사적 도메인의 높은 재구매 고객을 축적하는 데 도움을 줍니다.

출처: Oclean

오프라인 채널 측면에서 브랜드는 유럽의 여러 체인 슈퍼마켓, 3C 디지털 매장 및 전문 약국에 입점했습니다. 여기에는 Carrefour, Lidl, MediaMarkt, ROSSMANN, Super-Pharm, Biedronka 등이 포함됩니다.

오프라인 매장 체험, 치과 클리닉 공동 진열, 오프라인 신제품 발표회 등을 통해 전문적인 구강 브랜드 이미지를 더욱 강화합니다.

해외 정보 플랫폼 Prospeo가 2026년 4월에 최신 발표한 예측 데이터에 따르면:

Oclean 브랜드의 예상 연간 수익은 약 2000만 달러이며, 동기 역외 환율로 환산하면 약 1.37억 위안입니다. 이는 국산 구강 하드웨어 세부 분야에서 당당히 벤치마크 해외 진출 브랜드입니다.

출처: Prospeo

숏폼 영상 돌파: 기술을 보이게 하다

Oclean은 터치스크린 조작 가능, 구강 데이터 시각화를 주력으로 하는 고급 스마트 칫솔 브랜드입니다. 제품의 핵심 기술은 단순히 이미지와 텍스트만으로 해외 소비자가 직관적으로 인식하기 어렵습니다. 반면 숏폼 영상은 제품 기능을 직관적으로 시연하여 사용자가 제품 가치를 빠르게 이해하고 주문으로 이어지도록 돕습니다.

이를 바탕으로 Oclean은 TikTok 등 해외 소셜 플랫폼에 깊이 진출하여 숏폼 콘텐츠를 통해 '심기', 인지, 주문의 완전한 전환 체인을 완성합니다.

1. 다국적 지역화 TikTok 계정 구축

각 국가 시장의 소비 습관에 맞추고 정밀한 현지화 운영을 실현하기 위해 Oclean은 폴란드, 미국, 영국 등 핵심 시장에 대해 각각 독립적인 TikTok 지역 계정을 구축했습니다.

그중 폴란드 현지 계정 @Oclean Polska의 운영 성과가 두드러져 현재 3.01만 명의 팔로워, 총 좋아요 26.35만 개를 기록했습니다.

출처: TikTok

계정 콘텐츠는 구강 관리에 관심이 많고 정교한 스킨케어를 추구하는 여성 그룹을 정확히 타겟으로 하여, 실제 사용자 테스트, 사용 전후 구강 상태 비교 실사 영상을 대량 제작합니다. 시각적 스타일과 콘텐츠 톤을 통일하고 일상 vlog 형태로 제품이 여성의 하루 생활에 녹아드는 장면을 보여줍니다.

방대한 일상 테스트 콘텐츠의 지속적인 노출과 플랫폼 알고리즘을 통한 잠재 고객 대상 지속적 푸시를 통해 브랜드와 제품의 해외 인지도를 꾸준히 높입니다.

출처: TikTok

2. 인플루언서 협업으로 타겟층 커버리지 확대

자체 계정 운영 외에도 Oclean은 플랫폼의 여러 우수 탑 인플루언서와 협력하여 프로모션 콘텐츠를 게재하고 구강 관리가 필요한 타겟 사용자에게 정확히 도달합니다.

인플루언서 협업은 여성 블로거에 국한되지 않고, 대량의 남성 크리에이터를 초청하여 리뷰에 출연시켜 브랜드 타겟층 경계를 넓힙니다.

740만 명의 팔로워를 보유한 @Merayad가 브랜드 협업 인플루언서 중 하나입니다.

출처: TikTok

협력 홍보 영상에서 @Merayad가 아침 기상 후 양치질하는 일상적인 장면으로 시작하여 Oclean 전동칫솔의 터치스크린 단계 조절, 화면 실시간 잔여 양치 시간 표시, 매일 잇몸 상태 검사 등 핵심 기능을 직접 시연했습니다.

이러한 일상에 가까운 실사 콘텐츠는 매력이 매우 뛰어나며, 게시 이후 조회수가 100만 회를 돌파했고 좋아요 수는 2만 7300회입니다.

사용자는 시청 과정에서 자연스럽게 제품의 각종 기능을 익히고, 무의식적으로 제품 호감도를 쌓아 이후 주문 전환율을 효과적으로 높일 수 있습니다.

출처: TikTok

해외 시장은 여전히 더 많은 진입자를 기다리고 있습니다.

Oclean 브랜드의 성장 경로를 살펴보면, 이는 바로 현재 중국 공급망 역량과 해외 시장 수요가 정밀하게 연결된 하나의 축소판입니다.

전동칫솔이라는 카테고리는 유럽·미국 시장에서의 보급률이 계속 상승하고 있으며, 소비자의 구강 건강에 대한 중요성 인식이 점점 높아지고 있습니다. 반면 전통적인 글로벌 브랜드는 지능화, 상호작용 경험 측면에서의 업데이트 속도가 분명히 한 박자 늦었습니다.

이것이 바로 국내 기업의 기회의 창입니다. 기술적으로는 축적이 있고, 공급망 측면에서는 비용 우위가 있으며, 마케팅 측면에서는 TikTok 등 새로운 트래픽 플랫폼이 제공하는 역전 기회도 있습니다. 지금 이 카테고리에 진입해도 시기가 늦지 않습니다.

해외 시장은 매우 넓고, 아직 제로섬 게임 단계에 도달하지 않았으며, 세분화된 영역의 공백이 여전히 어디서나 볼 수 있습니다. 국내 기업에게 부족한 것은 능력이 아니라 한 걸음 내딛는 용기와 현지화 작업을 잘 수행할 인내심일 수 있습니다.

길은 이미 누군가 개척해 놓았습니다. 남은 것은 누가 더 빠르고 더 안정적으로 달리느냐입니다.