네일 도구 세트 하나가 TikTok에서 10만+개 판매되었다.

이 일은 네일이라는 카테고리 안에서는 사실 그리 흔한 일이 아니다. 과거에는 네일 젤, 네일 드릴, 에어 펌프, 네일 펜 등 제품이 전문 네일리스트의 도구로 더 많이 여겨졌다. 하지만 TikTok에서는 이런 제품이 '집에서도 유행하는 네일을 재현할 수 있다'는 소비재로 재포장될 수 있다.

SAVILAND가 그중 비교적 전형적인 사례다.

이미지 출처: SAVILAND

현재까지 SAVILAND 미국 TikTok Shop 공식 스토어는 129.9K+ 팔로워, 101.2K개 상품 판매량, 2702개 영상을 축적했다.

그중 2-in-1 Cuticle Remover Pen은 2.64만+개, 5-in-1 Aurora Cat Eye Gel Pen은 2.14만+개, 40000RPM Nail Drill도 6500+개 판매되었다.

다시 말해, 이것은 특정 히트 상품 하나가 우연히 떠오른 것이 아니라, 전체 제품 체계가 TikTok에서 지속적으로 거래를 만들어 내고 있다는 뜻이다.

이미지 출처: TikTok Shop

네일을 더 완성도 있게 만들기

SAVILAND의 공개 자료에 따르면, 브랜드 탄생의 취지는 소비자가 집을 떠나지 않고도 더 쉽게 시작할 수 있는 네일을 완성할 수 있게 하는 것이었다.

제품 구성 측면에서 브랜드는 전통적인 젤 폴리시에 스스로를 제한하지 않고, 점차 제품 라인을 네일 도구, 케어 제품, 다양한 네일 세트로 확장했다.

현재 브랜드 공식 웹사이트에서는 Gel Polish, Nail Drill, Airbrush, Chrome Powder, 3D Gel, Builder Gel 등 다양한 유형의 제품을 볼 수 있으며, 기초 케어부터 고급 네일 창작까지 여러 단계를 아우른다.

이미지 출처: SAVILAND

브랜드 공식 웹사이트는 현재 SAVILAND가 100개 이상 국가에 진출했으며 포뮬러, 컬러, 제품 혁신을 지속적으로 강조하고 있다고 밝힌다. 이 발전 경로는 사실 비교적 명확하다: 기초 네일 제품에서 시작해 계속해서 도구, 세트, 더 세분화된 네일 플레이로 확장하는 것이다.

이는 오늘날 SAVILAND의 제품 라인이 왜 점점 더 풍성해 보이는지도 설명해 준다. Gel Polish, Acrylic, Builder Gel부터 Nail Drill, Airbrush, Chrome Powder, 그리고 Cat Eye, 3D Gel 등에 이르기까지, 브랜드는 실제로 '네일 창작'을 중심으로 도구를 계속 늘려 왔다.

그리고 이는 마침 변화하고 있는 소비 시장과 맞물렸다.

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네일은 결코 마이너한 수요가 아니다

The Benchmarking Company가 2025년 미국 여성 뷰티 소비자 4000여 명을 대상으로 실시한 조사에 따르면, 응답자의 96%가 정기적으로 살롱이나 집에서 네일을 한다. 그중 43%는 집에서만 DIY하고, 47%는 살롱 서비스와 DIY를 오가며, 10%만 살롱만 선택한다.

이는 DIY가 전문 네일 시장 밖의 작은 보완재가 아니라, 이미 미국 소비자의 네일 소비에서 중요한 구성 요소가 되었음을 의미한다.

이미지 출처: The Benchmarking Company

시장 규모 측면에서, 미국 네일 살롱 시장의 2023년 매출은 약 28.28억 달러였으며, 데이터 플랫폼은 2030년에 43.38억 달러에 달하고 2024년부터 2030년까지 연평균 복합 성장률(CAGR)이 약 6.3%에 이를 것으로 예상한다.

시장이 확대되고 소비자의 요구도 변하고 있다. 예전에는 네일을 하는 것이 더 '하나의 스타일을 선택하는 일'에 가까웠다면, 지금은 스스로 참여할 수 있는 뷰티 취미에 점점 더 가까워지고 있다.

특히 TikTok이 이런 변화를 한층 더 확대했다.

2025년 TikTok이 공개한 데이터에 따르면, 미국 TikTok Shop 매출은 전년 동기 대비 120% 증가했습니다. GlobalData와 TikTok Shop의 연구에 따르면 83%의 소비자가 TikTok Shop에서 신제품을 발견한 적이 있고, 70%는 새로운 브랜드를 발견한 적이 있다고 답했습니다.

네일 제품의 경우 이러한 소비 환경이 특히 중요한데, 제품 자체가 시각적 속성을 강하게 지니고 있기 때문입니다.

이미지 출처: TikTok

제품 기능을 곧바로 영상 콘텐츠로 만들기

SAVILAND의 제품에는 태생적인 강점이 하나 있습니다: 많은 기능이 설명이 필요하지 않습니다.

Cat Eye Gel은 자석을 네일 표면에 가까이 대기만 하면 색과 광택이 변합니다. Chrome Powder는 일반 네일 표면이 어떻게 거울 같은 효과로 변하는지 바로 보여줄 수 있습니다.

이러한 제품은 TikTok의 콘텐츠 논리에 매우 잘 맞습니다. 사용자는 긴 제품 소개를 먼저 볼 필요 없이 단 몇 초 만에 “사용 전”과 “사용 후”의 차이를 확인할 수 있습니다.

이것이 SAVILAND의 콘텐츠가 반드시 전통적인 광고로 촬영될 필요는 없는 이유이기도 합니다. 많은 경우 간단한 사용 과정만으로도 소비자가 제품 가치를 이해하기에 충분합니다.

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예를 들어 현재 스토어에서 판매량이 가장 높은 2-in-1 Cuticle Remover Pen은 TikTok에서 관련 영상 하나가 178만 회 재생되었습니다.

영상에는 복잡한 제품 소개가 없고, 네일 후 디테일 관리 과정을 직접 보여줍니다. 크리에이터는 펜 형태 도구로 손톱 가장자리를 관리하고, 평소 놓치기 쉬운 각질과 가장자리 문제를 처리한 뒤 완성된 효과를 보여줍니다.

전체 과정은 “사용 전후 비교” 네일 튜토리얼과 비슷해서, 사용자는 제품이 자신의 일상 네일 단계에 어떻게 녹아드는지 직관적으로 볼 수 있고 구매 관심도 더 쉽게 생깁니다.

이미지 출처: TikTok

브랜드 자체 콘텐츠 외에도 SAVILAND는 공개적인 Affiliate Program을 구축했습니다.

브랜드 공식 웹사이트에서는 크리에이터가 개인 콘텐츠, 프로필 또는 추천 링크를 통해 제품을 홍보하고, 거래에 따라 커미션을 받도록 명확히 초대합니다. 협업 절차도 Apply, Share, Earn의 세 단계로 바로 나뉘어 있습니다.

더 중요한 것은 브랜드가 Affiliate 홍보에 제공하는 것이 단일 제품이 아니라 네일 젤, 네일 도구, 네일 케어 및 신제품을 포함한 완전한 제품 체계라는 점입니다.

이미지 출처: SAVILAND

이를 통해 크리에이터는 자신의 콘텐츠 방향에 맞게 제품을 선택할 수 있습니다.

현재 SAVILAND가 TikTok Shop에서 진행하는 협업 상황을 보면, 홍보에 참여하는 크리에이터 유형도 비교적 다양합니다. 예를 들어 인플루언서 @therockv27의 콘텐츠는 일상 뷰티 및 개인 케어 장면에 더 가깝고, 제품 사용 과정을 보여주며 소비자가 네일 도구를 이해하도록 이끕니다. @beauty_design0은 Beauty 분야 콘텐츠에 더 치우쳐 있으며, 네일 효과 시연과 제품 체험 등을 중심으로 홍보합니다.

이미지 출처: kalodata

실제 효과를 보면 Affiliate 모델은 이미 SAVILAND TikTok Shop 매출의 중요한 원천이 되었습니다. Kalodata 데이터에 따르면 지난 30일 동안 SAVILAND TikTok Shop의 누적 거래액은 34.48만 달러에 달했으며, 그중 제휴 크리에이터가 32.54만 달러를 기여해 약 94.37%를 차지했습니다. 이는 브랜드 자체 운영 계정이 만든 1.18만 달러 거래액보다 훨씬 높은 수치입니다.

같은 기간 총 914명의 크리에이터가 홍보 영상이나 라이브 콘텐츠를 게시해 상품 판매량 2.56만 건을 견인했습니다.

이는 SAVILAND 같은 네일 제품에서 크리에이터 콘텐츠가 단순한 트래픽 보충이 아니라, 소비자가 제품을 이해하고 사용법을 배우며 구매를 완료하는 중요한 진입점이 되었음을 보여줍니다.

이미지 출처: kalodata

맺음말

국내 기업에게 해외 시장에는 여전히 많은 세분화된 기회가 존재합니다. 과거에는 많은 브랜드가 해외 진출 시 플랫폼 트래픽과 가격 우위에 더 의존했지만, 소셜 미디어가 소비자가 상품을 발견하는 중요한 채널이 되면서 기업은 제품이 해외 사용자에게 어떻게 이해되고 받아들여지게 할지 더 고민해야 합니다.

SAVILAND는 그중 하나의 사례일 뿐이지만, 그 배경에 있는 변화는 주목할 만합니다: 미래의 해외 진출 경쟁은 단순한 제품 경쟁이 아니라 콘텐츠, 채널, 사용자 인식의 경쟁입니다. 국내 기업에게 진정으로 해외 시장을 여는 것은 국내 경험을 단순히 복제하는 것이 아니라 현지 소비자의 요구와 사용 시나리오를 깊이 이해하는 것입니다.

제품이 소비자의 일상생활에 녹아들고 장기적인 브랜드 연결을 구축해야만 해외 시장에서 더 지속 가능한 발전 공간을 확보할 수 있습니다.