전자상거래 플랫폼에 익숙한 사람이라면 TikTok Shop이 현재 해외에서 중요한 위치를 차지하고 있다는 것을 알고 있습니다. 메인 플랫폼인 TikTok은 막대한 트래픽 풀을 보유하고 있을 뿐만 아니라, 어느 정도는 히트 상품의 방향까지도 좌우합니다. 이에 국내 수많은 전자상거래 업자들은 부러움을 참지 못하고, TikTok이라는 큰 풀에 뛰어들어 한몫을 제대로 챙기려고 혈안이 되어 있습니다.

하지만 TikTok 해외 버전이 마주하는 사용자는 국내의 TikTok(더우인)과 다르기 때문에, 선택한 분야가 해외에서는 인기가 없을 수도 있습니다. 그저 남들이 돈 버는 것을 지켜볼 수밖에 없습니다.

이럴 때는 제대로 분석해 볼 필요가 있습니다. TikTok 숏폼 동영상의 발전을 통해 TikTok Shop의 히트 상품 방향을 살펴보는 것입니다.

방향 1:

TikTok 트래픽 비밀번호: 반려동물.

세상에는 반려동물을 가족 못지않게 사랑하는 사람들이 많으며, 외국인들은 특히 더 그렇습니다. TikTok에는 '월급 3500위안'을 받으면서 반려견이 광고 하나 찍어 '3만 5000위안'을 버는 생활을 하는 반려동물 크리에이터들이 많습니다. 반려동물 덕에 얻는 그런 행복은 다른 사람들은 상상조차 하기 어렵습니다.

하지만 TikTok 숏폼 동영상 발전사를 살펴보면, 반려동물 분야에서 히트 상품이 나올 조짐은 이미 있었습니다. 많은 유명 해외 영화배우와 TikTok 크리에이터들이 평소 올리는 TikTok 동영상에서 자신의 반려동물을 드러낸 적이 있습니다. 이는 해외에서 반려동물에 대한 사랑이 얼마나 큰지 충분히 보여줍니다.

미국 반려동물 제품 협회(APPA)는 2021년 말 기준으로 약 68%의 미국 가정이 최소 한 마리의 반려동물을 키우고 있다는 데이터를 공개한 바 있습니다. 이는 미국에서 반려동물 케어 시장과 반려동물 용품 시장에 상당한 수요가 있다는 것을 의미하며, 국내 반려동물 업계가跨境电商(크로스보더 이커머스) 모델을 통해 제품을 해외에 진출시키더라도 여전히 비즈니스 성장을 이룰 수 있음을 보여줍니다.

하지만 크로스보더 계정을 운영할 때 주의할 점은, 반려동물 계정은 정확한 고객을 확보하기 위해 수직적(vertical)이어야 한다는 것입니다. 반려동물은 큰 카테고리이며 그 아래에 품종별 세분화가 있기 때문에, 계정을 시작할 때 특정 카테고리로 정의한 후에는 함부로 변경해서는 안 됩니다. 그렇지 않으면 플랫폼의 계정에 대한 정확한 타겟팅에 영향을 미칠 수 있습니다.

방향 2:

여행 필수 아이템.

마찬가지로 TikTok 숏폼 동영상 발전을 통해 볼 때, 외국인들은 여행에 대한 열정적인 사랑을 가지고 있습니다. 특히 미국인들은 자주 전국 각지를 자가용으로 여행하며 소셜 미디어 플랫폼에 그들의 여정을 공유합니다. 그리고 자주 여행하는 사람들에게는 여행 필수 아이템을 곁에 두는 것이 무엇보다 중요합니다.

따라서 TikTok에서 무엇을 팔지 모르겠다면, 이 방향을 선택해 시도해 보는 것도 좋습니다.

예를 들어, 화장품 파우치, 국제 전원 어댑터, 야외 접이식 의자 등과 같은 제품들은 많은 여행 애호가들에게 환영받고 있습니다. TikTok에서 여행 필수 아이템을 판매하고 싶다면, 실용성과 혁신성을 갖춘 제품을 선택하고, 그 사용场景(사용 환경)과 장점을 보여주는 재미있는 숏폼 동영상을 제작할 수 있습니다.

숏폼 동영상을 제작할 때는 대표적인 여행지나 여행 방식을 선택할 수 있습니다. 예: 캠핑, 트레킹, 해변 휴가 등. 그리고 이러한 여행지나 방식을 제품과 결합하여 시청자가 제품 사용 방법과 여행 중 실제 필요성을 더 잘 이해할 수 있도록 해야 합니다.

물론 여행 필수 아이템 외에도 여행 패션, 여행 사진 장비 등 다른 제품 방향도 고려해 볼 수 있습니다.

전반적으로, TikTok 숏폼 동영상 발전을 통해 볼 때, TikTok Shop의 히트 상품 방향은 해외 시장의 수요와 트렌드를 밀접하게 따라가면서도 수직성과 혁신성에 주목하여 더 많은 관심과 구매를 이끌어내야 합니다. 시장 수요와 잠재적 상업적 가치를 분석하고, 자신에게 맞는 제품 방향을 선택하며, 제품 특징과 장점을 보여주는 재미있고 실용적인 숏폼 동영상을 제작하는 것이 성공의 핵심입니다. 위 분석이 TikTok Shop의 히트 상품 방향을 더 잘 이해하고, 미래의 전자상거래 길에서 더 나은 성과를 거두는 데 도움이 되길 바랍니다.