현재 TikTok의 전 세계 사용자 수는 폭발적으로 증가하고 있습니다. 최근 인도네시아에서의 논란을 겪었지만, 이 플랫폼에 주목하는 브랜드와 기업은 오히려 늘어나고 있으며, 이를 통해 시장을 열고 글로벌 전자상거래 사업을 전개하려 하고 있습니다.

하지만 브랜드가 TikTok을 성공적으로 활용하려면 완벽한 TikTok 숏폼 콘텐츠 기획 외에도 상품 선정이 매우 중요한 요소입니다. 이 글에서는 TikTok 시장 트렌드, 상품 선정 아이디어 및 방법을 중심으로 여러분의 상품 선정 능력을 향상시키고 히트 상품을 찾는 데 도움을 드리고자 합니다.

01 시장 트렌드

미주 및 유럽 시장

최신 상품 선정 분석에 따르면, 2023년 미주 및 유럽 시장에서 인기 있는 카테고리는 반려동물 용품, 3C 전자제품, 홈 데코, 아웃도어 용품, 자동차 액세서리입니다. 이들 카테고리의 공통점은 대형 제품, 단가가 비교적 높으며 판매 비중도 양호하다는 점입니다.

또한, 스포츠 밴드, 블루투스 스피커, 무드등, 수납함과 같은 참신하고 독특한 제품의 발전 가능성도 크며, 유행할 조짐을 보이고 있습니다.

중동 시장

중동 시장은 항상 생활용품이 많은 것이 특징입니다. 예를 들어 유아용품, 스킨케어 제품, 향수, 장난감, 화장품, 액세서리와 같은 소형 제품이 있습니다.

또한 엔터테인먼트 라이브 방송도 중동에서 비교적 좋은 시장을 형성하고 있으므로, 브랜드가 TikTok 숏폼 콘텐츠를 기획할 때 이 점을 고려할 수 있습니다.

일본 및 한국 시장

일본 및 한국 사용자는 국내 소비 습관과 유사하여 상품 선택 시 가성비를 더 중시합니다. 따라서 상품 선정 시 블라인드 박스, e스포츠, 반려동물 급식기, 소형 생활용품과 같은 트렌디하면서 가성비가 높은 상품을 고려할 수 있습니다.

동남아시아 시장

동남아시아 소비자들은 미용 및 개인 관리 용품, 의류 및 속옷에 큰 관심을 보이며, TikTok 베트남 시장의 월별 카테고리 판매 순위에서 이들 항목은 항상 상위권을 차지하고 있습니다.

순위를 더 살펴보면, 식품 및 음료, 유아용품, 건강과 같은 카테고리는 최근 판매 증가 속도가 인상적이며, 성장세를 보이고 있는 유형에 속합니다.

02 상품 선정 아이디어

상품 가격에 따른 선정

상품을 선택할 때는 상품의 가격이 제공하는 가치와 일치하는지 확인해야 합니다. 가격이 낮더라도 해당 상품은 사용자의 요구를 충족시키고 품질이 우수하며 경험이 좋아야 합니다.

또한, 타겟 고객의 경제 상황도 상품 선정 시 고려해야 할 요소로, 선택한 상품의 가격이 그들의 경제적 부담 범위 내에 있도록 해야 합니다.

상품 선정 시에는 브랜드 이미지와 선택한 상품 가격 간의 일관성을 고려해야 합니다. 가격이 너무 높거나 낮으면 브랜드 이미지에 손상을 줄 수 있으므로, 선택한 상품이 브랜드 포지셔닝과 일치하는지 확인해야 합니다.

현지 문화 및 관습에 따른 선정

TikTok의 글로벌 범위는 150개 이상의 국가를 포함하며, 39개 이상의 언어를 포괄합니다.

국가와 지역에 따라 풍습, 문화적 관습, 쇼핑 선호도 및 소비 습관이 각기 다르기 때문에 사용자 프로필에 큰 차이가 있습니다.

TikTok 전자상거래 플랫폼에서 성공적으로 판매되려면 현지화된 상품 선정에 중점을 두어야 합니다. 현지 문화 관습과 소비 습관에 적합한 제품을 선택해야 합니다.

계절 및 공휴일에 따른 선정

계절과 공휴일은 모든 국가에서 경험하는 것이며, 특히 계절의 경우 제철 상품은 실패할 확률이 낮습니다. 예를 들어 여름에는 수영복, 겨울에는 방한용품 등을 선택하는 것입니다.

또한, 발렌타인데이나 크리스마스와 같은 특정 공휴일 전용 상품도 당시 인기 판매 품목이며, 브랜드는 공휴일에 맞춰 TikTok 숏폼 콘텐츠 기획안을 작성하여 공휴일을 최대한 활용한 프로모션을 진행할 수 있습니다.

03 상품 선정 방법

상품 가격

전자상거래 시장 성공의 핵심은 상품 선정과 운영에 있으며, 상품 선정이 특히 중요합니다.

시장마다 가격이 다르기 때문에, 상품 가격은 10~60달러 사이를 선택하는 것이 판매에 더 유리합니다.

TikTok을 부업으로 하는 사람들에게는 대금 지불 규모가 너무 크지 않도록 하여 위험을 피하는 것이 좋습니다. 소비자는 가격이 높은 상품을 비교하는 데 더 많은 시간을 할애하므로, 합리적인 가격 책정이 상품 판매에 유리합니다.

선정한 상품의 가격이 너무 높으면 상품이 경쟁력을 잃게 됩니다. 반면 10달러 미만이면 수익이 낮기 때문에 10~60달러 사이를 선택하는 것이 적절합니다.

물류 소요 시간

해외 전자상거래에서 물류 소요 시간은 가장 비판받기 쉬운 부분입니다. 초기 아마존에 대한 온라인 리뷰를 보면 알 수 있습니다.

따라서 해외 전자상거래를 할 때는 물류 소요 시간에 특히 주의해야 하며, 해외 창고 물류를 선택하는 것이 가장 좋습니다. 또한 상품 선정 시 너무 크거나 무거운 것은 피해야 합니다. 물류 비용이 높을 뿐만 아니라 소요 시간도 길고, 운송 중 손상될 가능성도 고려해야 하므로 손해를 볼 수 있습니다.

시장 수용도

상품을 선택할 때 현지 시장에 더 잘 적응하기 위해 타겟 시장의 고객층과 문화적 관습을 깊이 이해해야 합니다.

TikTok의 주요 고객층은 18~34세의 젊은 층이므로, 상품 선정은 시장 발전 트렌드와 상대적으로 젊은 층에 맞는 제품을 선택해야 합니다. 판매자가 프로모션을 위해 TikTok 숏폼 콘텐츠를 기획할 때도 마찬가지입니다.

상품의 독창성

대체재가 많은 상품은 필수품으로서의 가치가 부족하여 구매 욕구를 자극하기 어렵습니다.

따라서 상품 선정 시에는 독특하고 재미있으며 충동 구매를 유발하기 쉬운 제품을 선택하고, 가급적 시장에 대체재가 적은 제품을 선택하는 것이 좋습니다. 그러면 가격 민감도가 낮아집니다.

가격을 약간 프리미엄으로 책정하더라도 거래 성사에 큰 영향을 미치지 않습니다.

이상으로 TikTok 각 시장의 상품 선정 분석, 상품 선정 아이디어 및 방법에 대한 공유였습니다. 여러분의 상품 선정 효율성을 높이는 데 도움이 되길 바랍니다.