1518글로벌 패스트 패션 분야에서 SHEIN은 전설과도 같은 존재입니다.
앱 추적 업체 App Annie와 Sensor Tower의 데이터에 따르면, 2021년 5월 SHEIN은 이미 아마존(AMAZON)을 제치고 미국 iOS 및 Android 플랫폼에서 가장 많이 다운로드된 쇼핑 앱이 되었습니다.
또한 '중국에서 가장 신비로운 유니콘 기업'으로 불리며, 바이트댄스조차 Dmonstudio 프로젝트로 SHEIN에 도전했다가 실패한 바 있습니다.
한때 SHEIN의 인기는 하늘을 찔렀고,수많은 해외 진출 브랜드들이 SHEIN의 길을 복제하려 했습니다.
그러나 이 빠르게 소비되는 품목의 경쟁에서 단순한 모방은 성공을 보장하지 않습니다. SHEIN이 10년 넘게 공들여 쌓아온 공급망 장벽은 하루아침에 모방한다고 해서 구축될 수 있는 것이 아닙니다.
SHEIN의 성공을 재현하려면,심차오우셴(心潮无限) 산하 여성복 DTC 브랜드 Commense처럼,자신만의 차별화된 길을 걸어야 합니다.
PART 1
전 바이트댄스 직원이 설립하고, 바이트댄스 투자까지,
이것이 바이트댄스의 또 다른 도전이라고 할 수 있을까?
Commense는 설립 배경만 보아도 패스트 패션 분야에서 큰 강점을 가지고 있습니다.
회사 팀원들은 인터넷, 의류 산업 체인, 그리고 해외 전자상거래 분야의 뛰어난 인재들로 구성되어 있으며, 바이트댄스와 같은 선두 인터넷 기업의 베테랑들도 포함되어 있습니다.
이는 Commense가 해외 패스트 패션 분야에서 성공할 수 있는 견고한 기반을 마련했습니다. 그리고 심차오우셴의 법정 대표인 저우징진(周晶锦)의 배경은 신뢰와 기대를 더해줍니다. 그는 바이트댄스의 초기 직원이었을 뿐만 아니라, 해외 전자상거래 회사 스다링커(斯达领科)의 CTO를 역임했기 때문입니다.
그리고 심차오우셴이 Commense를 설립한 지 얼마 지나지 않아, 그는 바이트댄스와 세쿼이아 캐피탈을 설득하여 1억 달러의 시리즈 A 투자를 유치했습니다.
하지만 Commense는 단순히 자금력의 장점에만 의존하지 않고,정확한 시장 포지셔닝, 독특한 제품 디자인, 그리고 차별화된 브랜드 전략을 통해 패스트 패션 분야에서 두각을 나타냈습니다.
PART 2
Commense는 구체적으로 어떻게 해냈을까?
Commense는 치열한 경쟁이 펼쳐지는 유럽 및 미국 패스트 패션 시장에서 자리 잡기 위해서는 이미 미국과 유럽의 거물이 된 SHEIN과 같은 길을 걸어서는 안 된다는 것을 잘 알고 있었습니다.
따라서일정 구매력을 갖춘 젊은 직장 여성을 위한 패션 의류에 집중했으며, 제품 라인은 상의, 하의, 원피스, 아우터 등을 아우르고, 동시에 작업 패션, 캐주얼한 분위기, 주말 모임, 야간 외출의 네 가지 카테고리로 나누었습니다.
제품 및 마케팅 전략에 있어서 Commense는TikTok이라는 거대한 트래픽 풀을 통해 독립 사이트로 트래픽을 유도하는 방식을 선택했습니다. 고객들은 종종 Commense가 TikTok에 게시한 정교한 영상에 매료되어 독립 사이트를 방문하게 됩니다.
또한 Commense의 웹사이트 디자인은 매우 독특하며, 심플하면서도 미적 감각을 갖추고 있습니다.할인이나 프로모션 활동으로 소비자를 유인하기보다는 제품의 높은 품질과 디자인 감각을 강조합니다.
이러한 전략은 브랜드의 개성과 태도를 드러낼 뿐만 아니라, 타겟 고객층의 니즈를정확히 파악하여 제품의 세분화와 상황별 연출에 중점을 둔 결과이며, 타겟 소비 집단의 관심을 성공적으로 끌어모았습니다.
콘텐츠 마케팅에 있어서 Commense는 TikTok과 같은 플랫폼을 활용한 소셜 미디어 매트릭스 구축 외에도, 직접 트래픽, 유료 검색, 소셜 트래픽, 자연 검색 등 다양한 채널을 통해 트래픽을 유도하여 정확한 고객을 확보하고 있습니다.
Similarweb 데이터에 따르면,Commense의 해외 독립 사이트 월간 평균 방문자 수는 일반적으로 70만 명 이상이며, 설립 3년 만에 상당수의 충성 고객을 확보했습니다.
PART 3
선배들의 경험을 빌려, 나 자신이 되다
Commense의 성공 신화에는 SHEIN의 그림자가 드리워져 있지만, 완전히 복제한 것은 아닙니다. 오히려 선배들의 경험을 빌려 자신만의 길을 개척했습니다.
정확한 포지셔닝, 혁신적인 제품 디자인, 차별화된 마케팅 전략은 모두 Commense가 연구하여 찾아낸 자신만의 길입니다.
강력한 배경과 자금 지원이 더해져, Commense는 치열한 경쟁의 유럽 및 미국 패스트 패션 시장에서 자신만의 입지를 찾고 지속 가능한 발전을 이루어냈으며, 이는 해외 진출을 모색하는 다른 브랜드들에게 귀중한 경험과 시사점을 제공합니다.
그 발전 과정을 살펴볼 때, '선배들의 경험을 빌려 나 자신이 되는 것'이 가장 적절한 해석일 것입니다.
수많은 자본이 트랙에 쏟아져 들어와 시대적 혜택을 쫓는 이때, 때로는 가라앉아 자신의 발전 속도를 따르는 것이 브랜드 발전에 오히려 더 유익할 수 있습니다.
