1221해외 진출 기업에게 현지 시장에 빠르게 진입하는 방법은 항상 국내 브랜드의 해외 마케팅에서 중요한 과제였습니다.
이러한 과제는 B2B 기업뿐만 아니라 B2C 브랜드에게도 마찬가지입니다.
문화, 종교 및 소비 습관의 차이로 인해 국내에서 효과적인 많은 방법이 해외에서는 효과를 보지 못할 수 있습니다. 따라서 해외 마케팅 시점은 현지 시장에 성공적으로 통합되면서도 빠른 효과를 볼 수 있는 몇 안 되는 해결책 중 하나가 되었습니다.
그리고 현재 해외 시장에는 좋은 마케팅 시점——라마단이 있습니다.
왜 라마단이 투자할 가치가 있는 마케팅 시점인가?
라마단은 이슬람력의 아홉 번째 달로, 무슬림이 단식을 하는 성스러운 달입니다. 이 기간 동안 전 세계 약 20억의 무슬림이 새벽부터 해질녘까지 완전히 금식하고, 저녁에는 함께 모여 단식을 깹니다.
라마단은 종교 의식일 뿐만 아니라 가족 모임, 친구 모임 및 지역 사회 활동의 중요한 시기이며, 이러한 시기는 한 달 내내 지속되며, 이로 인한 소비 열기와 비즈니스 기회는 국내의 설날과 서양의 크리스마스에 뒤지지 않습니다.
이는 글로벌 해외 진출 브랜드에게 독특한 마케팅 기회를 제공합니다.
라마단 기간 동안 무슬림은 식품, 음료, 개인 관리, 홈 데코, 패션 의류 등 상품에 대한 수요가 크게 증가합니다. 또한 라마단 마케팅을 통해 브랜드는 소비자의 브랜드 문화에 대한 이해와 공감을 깊게 하여 해외 시장에서 장기적인 브랜드 충성도를 구축할 수 있습니다.
그렇다면 왜 TikTok에서 라마단 마케팅을 배치해야 하는가?
TikTok은 라마단 기간 동안 필수적인 트래픽 블루오션이기 때문입니다.
현재까지 #Ramadan(라마단) 해시태그의 TikTok 조회수는 740억 회를 넘어섰으며, 이는 모든 무슬림이 약 40회씩 시청한 셈입니다. 관련 숏폼 동영상 수도 750만 개를 초과했습니다.
2023년 글로벌 #Ramadan(라마단) 해시태그 조회수 분포를 보면 3~4월에 매우 뚜렷한 피크가 있으며, 이는 라마단 주제가 TikTok에서 강력한 폭발력을 가지고 있음을 보여줍니다. 이러한 인기는 매년 확대되고 있으며, 이 해시태그 하나만 봐도 22년 대비 조회수가 113% 증가했습니다.
이것만으로도 TikTok에서 라마단 해외 마케팅을 배치하는 중요성을 증명하기에 충분하지 않습니까?
라마단 마케팅 경기장에 참여할 때 가장 중요한 것은?
라마단 기간이 길다고 해서 라마단이 시작된 후에 참여해도 된다는 의미는 아닙니다.
TikTok Business의历年 데이터에 따르면, TikTok 사용자의 77%는 라마단을 위해 1주일에서 한 달 전에 쇼핑 준비를 시작하며, 이들의 TikTok 활동도도 현저히 증가합니다.
동시에, TikTok 사용자의 58%는 이드 알피트르 기간에도 계속 쇼핑을 하며 더 많은 마음에 드는 상품을 구매합니다. 따라서 전자상거래 업계든 소셜 앱 업계든 이 트렌드에 더 과학적으로 대응하고 장기전을 치를 필요가 있습니다.
여기서 몇 가지 전략 포인트를 중점적으로 주의해야 합니다:
1、현지 문화와 소비자 수요.
라마단 전후 각 단계마다 무슬림의 명절 관습과 소비 수요가 변화하므로, 해외 진출 브랜드는 라마단 마케팅 전략을 수립할 때 현지 문화와 소비 수요 변화에 따라 자체 운영 리듬을 설정해야 합니다.
2、라마단 관련 콘텐츠의 관리.
라마단은 중동, 인도네시아, 말레이시아 등 지역에서 매우 강한 문화적 관습을 가지고 있습니다. 따라서 브랜드는 라마단 관련 마케팅 콘텐츠를 만들 때 현지 금기 사항을 피해야 하며, 그렇지 않으면 쉽게 '실패'할 수 있습니다. 문화적 민감성과 창의적인 방식으로 목표 소비자를 합리적으로 유치해야 합니다.
3、소셜 미디어 플랫폼을 잘 활용하라.
소셜 미디어는 브랜드와 소비자를 연결하는 중요한 다리입니다. 특히 TikTok과 같은 플랫폼은 라마단 기간 동안 활동도가 매우 높습니다. 브랜드는 라마단 관련 해시태그 생성, 챌린지 참여 또는 시작, 현지 인플루언서와의 협업 등을 통해 목표 시장에서의 가시성과 참여도를 높일 수 있습니다.
4、상품 선정 및 판매 포인트.
라마단 기간 동안 소비자의 쇼핑 수요는 평소와 분명히 다릅니다. 크로스보더 전자상거래 종사자에게는 라마단 기간의 베스트셀러 상품과 각 카테고리별 세분 시장의 판매 핫스팟을 연구하는 것이 특히 중요하며, 일상 운영 경험을 무분별하게 적용하는 것을 피해야 합니다.
매년 라마단마다 브랜드가 TikTok 마케팅 '기적'을 창출하며,
어쩌면 다음 큰 기회가 당신에게 올 수도 있습니다
라마단은 특정 해외 진출 기업이나 특정 마케팅 시나리오에만 적합한 것이 아닙니다. TikTok에서 라마단 마케팅 '기적'을 창출한 각 브랜드의 마케팅 전략은 모두 다릅니다.
예를 들어, 구강 속성 소비재 브랜드 MeToo는 라마단을 활용해 신제품을 성공적으로 출시하며 시장을 빠르게 열었고, 패션 브랜드 Ounass는 라마단 기간 동안 '축제 속의 축제'를 만들어 단기간에 판매량 급증을 실현했습니다. 화장품 브랜드 Y.O.U의 마케팅 테마는 라마단 기간 동안 현지 사용자의 공감을 불러일으켜 브랜드와 현지 시장 간의 감정적 연결을 강화했습니다.
라마단 마케팅은 특정 브랜드나 업종의 전유물이 아닙니다. 진지하게 준비하는 모든 브랜드가 성공할 수 있으며, 함께 라마단을 준비합시다. 어쩌면 다음 큰 기회가 당신에게 올 수도 있습니다.
